解析淘宝、百度的电子商务发展策略.ppt

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1、解读淘宝、百度的电子商务发展策略,酷拉皮卡 http:/,电子商务市场发展情况淘宝的电子商务分析百度的电子商务分析,目录,电子商务的核心价值促使其飞速发展,企业,消费者,双赢,电子商务的核心价值是通过互联网的方式降低交易成本，从而改变了社会生产及消费模式。,通过互联网寻找供应商，降低 采购成本。通过互联网销售商品，节省渠道 费用，商品具有价格优势。,享受在家购物、送货上门服务，方便省时。容易找到满足个性化商品或服务 需求。快速了解商家口碑，便于抉择。减少中间环节，价格便宜。,正是由于具备这种核心价值，使得电子商务得到飞速发展。,国内电子商务产业蓬勃发展,据艾瑞调查，2009年国内电子商务整体交

2、易规模达到3.6万亿，同比增长22.9%，预计2013年将达12.7万亿元。,电子商务可分为B2B、B2C和C2C三种模型，后两者统称为网络购物。本报告将以网络购物为切入点，对淘宝、百度的电子商务发展情况进行分析。,据CNNIC调查，截止到2010年6月，国内网络购物用户规模达到1.42亿，使用率升至33.8%。,淘宝、百度发展电子商务的区别,信息流,资金流,物流,电子商务通过整合信息流、资金流、物流的方式来降低交易成本，而不同企业的发展侧重点也各不相同：淘宝：涉足信息流、资金流、物流全部交易环节，因此侧重于全产业链布局。百度：竞争优势为搜索，因此侧重于信息流的整合、引导。,目录,电子商务市场

3、发展情况淘宝的电子商务分析百度的电子商务分析,淘宝已成为国内C2C市场领先者,淘宝在C2C市场领先发展，市场整体格局短期内也不会发生变化：-淘宝于2003年上线，依靠免中介费的策略打败易趣。-淘宝通过推出商品评价体系及第三方担保支付方式，带动网络购物的发展。-淘宝经过7年发展，到2010年Q1，交易额达到810亿元，市场份额达84.5%。,淘宝面临的问题及对策,-商品品质良莠不齐：假货屡禁不止。-卖家诚信存在缺失：买卖纠纷不断。-免费模式无法盈利：高增长与高亏损并存，80-90%收入来源于广告。,B2C市场加速发展，抢占C2C市场份额。京东、新蛋、卓越、当当等B2C商城日趋壮大。,-横向变化：

4、业务模式由C2C向B2C倾斜。2008年推出淘宝商城，2010年11月启用独立域名。-纵向变化：构建自己的电子商务生态体系。2008年启动“大淘宝”战略，希望成为电子商务基础服务提供商，为电子商务网站提供统一的“水电煤”基础服务。,在激烈的市场竞争环境下，淘宝也面临着来自内、外部的诸多问题：,淘宝的发展战略-“大淘宝”战略,买家,IT,支付,物流,咨询,资金,营销,卖家,人才,后端支撑,“大淘宝”战略目标：不仅仅局限于单纯的网店形式，而是要成为最大的电子商务基础服务提供商，为电子商务网站提供统一的“水电煤”基础服务（物流、仓储、线下销售等）。,前端门户,其他B2C商城或独立卖家,“大淘宝”生态

5、体系,淘宝未来发展分阶段目标,近期目标,中期目标,远期目标,整合内部资源，形成B2B2C商业链条,采取开放策略，构建线上商业生态系统,依靠线上优势，构建线下商业生态系统,推出1688网上批发采购平台。推出独立B2C平台淘宝商城。打通阿里巴巴和淘宝，构建 B2B2C平台。合并口碑网，扩展生活服务平台。收购万网，推出标准建站服务。,推出淘宝开放平台，允许接入 独立垂直类电子商务网站。推出开放搜索服务一淘网，投资 搜狗，占领网购搜索入口。推出淘宝合作伙伴计划，广泛引入 合作伙伴。完善开放的物流体系，实施大物流 计划。,启动淘宝网线下实体店“淘一站”，建立淘宝线下渠道。与华数电视、湖南卫视合作，借助

6、电视媒体资源，扩大淘宝在二三线 城市的影响力及线下消费者规模。,“大淘宝”战略目标是在未来构建一个跨域线上、线下的零售商业帝国,目录,电子商务市场发展情况淘宝的电子商务分析百度的电子商务分析,百度已成为国内搜索市场领先者,据艾瑞调查，2010年Q3国内搜索引擎市场，百度的营收份额高达72.9%，远远领先其他竞争对手。作为国内流量最大的网站，百度一直为如何将自己的流量优势转换为收益的问题困扰。近年来随着电子商务的飞速发展，作为与电子商务有着密切关系的搜索引擎，百度也开始向电子商务领域进军，以期获得更大收益。,搜索引擎切入网络购物市场的两种策略,自建网购交易平台,建立商品搜索联盟,搜索引擎,自建网

7、购交易平台,搜索引擎,联盟商家,联盟商家,联盟商家,其他商家,用户,用户,商家1,商家2,优先导入,搜索引擎厂商建立开放性的商业联盟，当消费商在搜索引擎搜索商品时，会把搜索结果导向到联盟商家。,搜索引擎厂商自建网购交易平台，当消费者在搜索引擎搜索商品时，会把搜索结果优先导入到自建平台内。,封闭,开放,最终百度选择了自建网购交易平台的策略切入网购市场，2008年百度有啊商城（C2C）上线。,百度有啊面临的问题,有啊商城上线两年后，未有任何起色。据易观调查，2010年2季度百度有啊在网上零售交易领域的市场份额仅为0.11%，被淘宝、拍拍甩在后面。,百度指数,有啊面临的问题：-市场发生变化，B2C取

8、代C2C成为网络购物发展趋势。-定位存在问题，没有与淘宝形成差异化，难以吸引买家。-资源投入有限，无法与淘宝正面抗衡。,百度的电子商务发展战略,百度-框计算,自建生活服务平台,合作B2B2C平台,自建商品搜索开放平台,联盟商家,联盟商家,联盟商家,2010年百度发布了基于框计算下的电子商务发展战略：-有啊进军生活服务领域，拓宽百度的电子商务涉足领域。-与日本乐天合作推出B2B2C商城，由C2C向B2C倾斜。-推出商品搜索开放平台，打造商品聚合平台，对抗淘宝的一淘商品搜索。,联盟商家,联盟商家,联盟商家,与第三方电子商务网站合作，无缝对接百度搜索、社区产品，打造大流量平台,谢谢,MajpjMVc

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