宝龙集团重庆市合川城市广场推广思考（86页） .ppt

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1、宝龙城市广场 2011年度推广思考,2011年6月初,本案基于前次的入市提案及后续会议沟通结果形成。鉴于贵方时间宝贵，本案将以简明扼要的方式呈现思路。,宣传物料：折页、海报等,海报,折页,销售物料：来访登记表,临时接待中心物料,墙体灯箱,画架展板,其他物料,工地现场包装,2米高围墙组合,8米高围墙组合,纸媒投放,5月9日合川早报、日报整版5月24日合川日报整版5月31日合川万通封面,前期推广总结：有实效初步形象塑造较为实效，建立了一定的知名度与美誉度，来访客户普遍表示出浓厚的兴趣。,前期推广总结：有不足1、媒体渠道受限：大型户外因政府原因，未能投放；2、销售展示受限：市政形象外墙改造工程，完全

2、遮挡了临时接待中心；3、开盘时间后延，决定了积客时间过长，积累客户容易流失。另、工地现场还未搬迁的高压线，一定程度上影响了客户的信心。,综上：1、之前的广告调性，值得继承；广告内容的深度及广度，有拓展的空间；2、应充分挖掘推广渠道，铺开宣传面，加大力度，强势积客。,项目结构谱系,城市广场（商业）罗马印象,国际社区（住宅）,高层意大利台地风情,多层威尼斯水乡风情,整体形象/巩固期,一期产品/宣传期,强势积客期,热销期,阶段一：整体形象/巩固期2011年6月上旬8月上旬,推广目标 1、巩固前期的宣传成果，深化“合川新中心”的口碑占位。2、广撒网，扩大积客，为项目一期的热销奠定基础。,推广手法 主要

3、以线上推广为主，保持市场话语权。1、以企业品牌，带动项目品牌（系列软文）2、围绕“合川新中心”，做观念引导（系列硬广）,系列软文（4篇）：全面解读宝龙地产、宝龙与合川等以企业品牌，带动项目品牌，给予消费者强有力的信心保证。建议投放:2011年6月 合川早报、万通直投等,篇1,篇2,篇3,篇4,系列硬广：以“合川新中心”为出发点，描绘宝龙城市广场的繁华未来、城市影响力、生活影响力等。建议投放:2011年7月8月上旬 合川早报、合川日报、万通直投等。,整版,二分之一版可单独投放，也可三联版投放,二分之一版可单独投放，也可三联版投放,二分之一版可单独投放，也可三联版投放,整版,礼品设置建议,项目礼品

4、设置建议：中档环保手提袋,项目礼品设置建议：纸巾盒（100/120抽）,项目礼品设置建议：鼠标垫,项目礼品设置建议：乐扣乐扣水杯（中小号）,本阶活动建议,本阶活动建议：潮流前沿的“宝龙行为艺术”1、目的：媒体受限，需拓展新的传播渠道，扩大项目的知名度和影响力2、形式：以宝龙之名的“行为艺术系列秀”宝龙，对于合川的意义，一定程度上可以概括为“前沿、潮流、时尚”，与行为艺术有很好的结合度3、特点：低成本、易执行、传播广4、频次：每周末两天傍晚，每天一场，每场一个节目5、时间选择：傍晚清凉时分，表演一个小时左右。,活动的执行建议：1、品牌的嵌入形式：“宝龙”标志，只出现在表演者的服装或道具上，现场不

5、设置专门的活动背景及舞台。2、兼顾项目的宣传：表演区域附近，设置项目的派单人员。3、无需场地费用：选择广场人流集中地，表演者以个体身份使用场地。,个体行为艺术之广场小提琴,个体行为艺术之广场人体彩绘,个体行为艺术之广场街舞秀,个体行为艺术之广场瑜珈,个体行为艺术之广场滑轮,个体行为艺术之广场自行车特技,其他个体行为艺术（暂略）,整体形象/巩固期,一期产品/宣传期,强势积客期,热销期,阶段二（前半阶）一期产品/强势积客期2011年8月中旬10月上旬（一期开盘前）,推广目标 1、从项目整体形象，嫁接到住宅产品，塑造“高价值中心华宅”的产品地位。2、广撒网的同时，适当收网，深化积客，筛选有效客户，保

6、证开盘旺销。,推广手法 维持线上的火力，拓展推广渠道，增加点对点的小众传播。1、线上观点：提前拥有“高价值的中心华宅”2、渠道拓展：超市、商场、茶楼、酒店、电影院等地设置小型展示，深挖客群,推广主题 提前 抢占新中心国际社区一期，68128中心华宅，意大利味宝龙 就是城中心（手写）,户外,报纸,产品卖点系列：1繁华篇 每一次闲逛，都享受500个国际品牌的光芒提前抢占新中心国际社区一期，68128中心华宅，意大利味开盘在即，一期特惠VIP卡最后申办中,报纸,产品卖点系列：2园林篇 每一处景观，都经历数十次的细微精研提前抢占新中心国际社区一期，68128中心华宅，意大利味开盘在即，一期特惠VIP卡

7、最后申办中,报纸,产品卖点系列：3生活篇 每一次俯瞰，都能收获不同的繁华璀璨提前抢占新中心国际社区一期，68128中心华宅，意大利味开盘在即，一期特惠VIP卡最后申办中,其他平面表现（略）,中高端消费场所/渠道拓展超市、商场、茶楼、酒店、电影院等地设置小型展示，点对点深挖掘,消费场所小型展示示意图,整体形象/巩固期,一期产品/宣传期,强势积客期,热销期,阶段二（后半阶）一期产品/开盘及热销期2011年10月上旬12月,推广目标 1、快销，快销，还是快销。2、形成良好的产品口碑，为后续批次的热销奠定市场美誉。,推广手法 1、适当减弱线上的火力；2、以“乡镇巡展”等形式，宣传范围向周边扩散；3、拓

8、展“定向团购”，如政府单位、医院、学校、合川当地企业等。,推广主题 10月8日，向中心看齐国际社区一期，68128中心华宅，盛世开盘宝龙 就是城中心（手写）,户外,报纸,软文整版，热销解读篇1宝龙城市广场每一步都在为合川确立新高度国际社区一期，68128中心华宅，开盘热销篇2宝龙国际社区中心之上，价值显而易见国际社区一期，68128中心华宅，开盘热销,渠道拓展/乡镇巡展开盘后，开始进行合川周边乡镇的巡展，以挖掘更多的客户。,巡展位包装示意图,调性探索（1）隐于 繁华最深处合川新中心的 威尼斯水乡洋房 敬献名仕,调性探索（2）身置繁华，心泊威尼斯合川新中心的 威尼斯水乡洋房 敬献名仕,本方案旨在推广思路探索，不周之处请见谅。,THANKS,好广告建筑在好的合作之上,预祝宝龙城市广场市场营销取得成功！,