华星第一城整合营销推广方案94P.ppt

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1、华星第一城整合营销推广方案,2009-11-07,引 子,本报告是从“提升城市品质生活，打造城市经典名片”的整体定位出发的；华星第一城的成功运作是实现整体定位的载体，一期作为本案首次亮相也决定了项目整体形象；成功塑造项目形象取决于细节的执行细节决定成败我司将就2009-2010年度从产品调整、销售管理、广告表现等细节入手，提供更为细致的服务；本报告营销推广重点阐述一期销售和推广计划；,定位篇,洞察篇,推广篇,创作篇,方案提纲,PART1 洞察篇,地块价值 项目洞悉 竞争地位,洞察壹 地块价值,200亩大盘开发，价值如何最大化？,地块价值,城区扫描,本案,老 商 圈,新行政圈,老商业街,温州商业

2、街,以精品服饰、鞋类、婚纱服饰、餐饮娱乐等业态为主,以陶瓷卫浴、灯饰、门业、餐饮等业态为主，目前人流量相对较少，,以中低档服饰、鞋类、婚纱服饰等业态为主,以超市、珠宝首饰、电动车、家用电器等业态为主,文化路商业街,新 商 圈,城市向北，行政核心决定营销方向。,地块价值共同认知,城市底蕴与品质大盘的完美对接发展方向与舒适产品的完美对接,地块价值产品对接,地块价值解析：土地价值利用最大化，可实现开发商预期，项目盈利最大化；项目属性及区域属性，大盘营销的推广，品质生活的打造，更有利于本案的发展;市场供求局面，真正具有竞争力的楼盘并不多，市场前景良好，入市时机佳;从产品出发，结合市场接受度及未来实用性

3、考虑，打造品质生活大盘文化理念最为合适；,洞察贰 项目洞悉,城市向北，生活向上！,项目洞悉,城市向北：封丘整体规划是向北发展，未来行政核心区已经在黄池路与世纪大道沿线初具雏形，北区发展潜力很大。该区域目前人流量不是太大，但是当地人已经看好该区域未来发展前景。老城写照：老城区集中了县城80%的人流，但房屋破旧，道路杂乱现象随处可见，黄池路沿线已经有拆迁改造项目进行，对本案目标客户群有一定分流，但威胁不是很大。,洞悉阐释：,项目基础属性,项目属性界定城市未来发展核心圈，品质生活第一城。,优势分析（S）1、远景极佳：本案处于规划建设中的行政核心，多家行政单位已搬迁到该板块。未来发展潜力和升值空间不可

4、限量。2、区域规划合理：依据政府规划，规划更合理、道路更宽、车道划分合理、绿化及照明设施齐全，交通四通八达，道路宽畅，各功能区如居住区、行政区、娱乐休闲区合理划分。3、产品可塑性强：由于项目尚处于未开发阶段，可以根据市场调查情况，对小区规划、户型、配套、景观设计、形象包装等方面进行调整，做出最适合市场接受的产品。4、开发商优势：开发商为外地开发公司，且有运作项目经验，迎合当地老百姓信赖外地企业的购房心理。,机会分析（O）1、封丘当地开发商整体发展水平相对不高，为本案品牌创立、营销推广、产品创新等诸方面的提高预留了空间。房地产市场尚有很大发展空间。2、该板块市政配套的不断完善及多个县政单位的迁入

5、，为新区未来发展奠定了基调。3、真正高品质、规范化的大型项目为数尚少。我们建筑规划、产品设计、营销推广全面超越当前开发楼盘。4、开发风险较大：与当地其他项目相比，地段较偏，规模相对较大，开发周期较长，成本控制难度加大。采取分期开发战略，将可以有效规避潜在市场风险。5、大部分居民看好行政新区的发展，对新区的发展较有信心。,威胁分析（T）1、政策风险。封丘整体框架较大，可利用土地较多，尤其以老城区拆迁改造项目居多，未来的市场竞争可能会加大，市场的不确定性依然会有一定风险。2、本案周边现有锦绣温泉花园、瑞丰花园两家规模较大的开发项目，且已经抢先入市，将会分流一定的消费群体，对本案后期销售构成一定的竞

6、争。,劣势分析（W）1、生活配套不健全：行政新区开发仍处于发展阶段，周边生活配套相对较差，居住氛围较差。2、公交线路尚未开通：本案目前尚未开通通往市中心的公交线路,出行不方便，会对后期销售产生一定的影响。3、开发风险较大：开发周期较长，成本控制难度加大，且高层接受度在县城仍会受到一定影响。采取分期开发战略，将可以有效规避潜在市场风险。,项目SWOT分析,总规及说明,城市向北：封丘整体规划是向北发展，未来行政核心区已经在黄池路与世纪大道沿线初具雏形，北区发展潜力很大。该区域目前人流量不是太大，但是当地人已经看好该区域未来发展前景。,外立面及说明,项目属性界定新古典主义建筑风格，颇具厚重感和品质感

7、，彰显尊贵典雅的生活；,一期户型配比建议,户型配比建议说明1）控制户型面积，低总价，低门槛。2）户型主力仍以三房为主，四房为辅，两房比例最低。,大方向 大生活 大配套,大盘印象,行政核心区城市发展方向,真正意义的大社区创造品质生活,项目之于客户的生活就是全权享受,领跑品质生活第一社区,产品定性,第一标准之发展：封丘城市未来方向，前景广阔，发展潜力大，投资居住两相宜；第一标准之区域：行政核心圈，县政府及各行政单位未来几年内将相继搬至于此，大盘都集中在该区域，无论市政配套还是生活配套都在相继完善；第一标准之产品：全面的产品涵盖，创新的产品理念，真正的产品支撑才是大盘形象的关键所在；第一标准之景观：

8、社区内超大中心水系景观，数个景观园点，建筑小品随处可见，进一步丰富了社区品质生活。第一标准之建筑：新古典主义建筑风格，厚重而富有质感，彰显大盘风范。第一标准之配套：奢享城市未来全方位配套，公园、广场、商业生活配套一应俱全。第一标准之交通：项目交通四通八达，依傍主干道，出行极为方便。第一标准之服务：引入品牌物业管理，24小时全方位服务，用心打造品质生活等。,第一标准解读,洞察叁 竞争地位,大盘+产品+概念，引领一种生活的变革,竞争地位,竞争楼盘分布图,本案,翠竹园,盛世今典花园,锦绣温泉花园,瑞封花园,文苑小区,宏盛花园,老 商 圈,新行政圈,新 商 圈,项目分析：楼盘整体规划较差，档次较低，价

9、格相对其他楼盘稍低，133平米为主力户型，户型设计不太合理，销售情况一般。楼盘包装效果差，销售员专业水平一般。,楼盘扫描,项目分析：瑞封花园在当地人心目中口碑较好。目前项目六层多层销售良好，仅剩部分顶层未去化。11层小高层、17层高层除较高层去化部分房源外，销售情况较差，主要是当地人受生活习惯影响，大多仍接受不了高层，另一方面也是由于均价过高导致去化缓慢。,项目分析：一期已经基本售罄，仅有几套顶层（5层带阁楼），二期八栋楼预计11月份入市，即将认筹。由于08.5月计划动工，但至今由于土地问题仍未开始，客户反映较为强烈，目前开发商口碑及信誉较差，二期认筹会受到一期负面影响。售房部包装一般，相对其

10、他楼盘已经开始重视推广，整体项目认知度较高。,项目分析：一直处于内部认购，定金1万10万不等，尚未开盘，目前仅剩部分七层，其他楼层全无，上半年去化状况良好；户型面积区间为96平米-177平米，138三房为主力户型，户型设计合理；售房部基本无装修，销售员专业水平较差，目前仅剩一人售房；,项目分析：位于县城南部，周边无污染，周边空气较好；临近老城区，人气较旺，购物较为方便，以及受长期生活习惯的影响，项目销售还不错；项目物业管理口碑不错；,产品去化，喜忧参半：受到市场回暖影响，市场各项目销售良好，如文苑小区、宏盛花园已处于尾盘状态，所剩房源已经不多，且多为高楼层房源，但存量房亦占不少，如翠竹园、瑞封

11、花园部分房源有所积压，翠竹园四月份开始面向市场销售以来，去化并不理想，主要与小区品质有关。需求导向，承受区间：小高层、高层总体销售情况较差，主要是当地人受生活习惯以及房价较高影响，大多数客户置业需求仍以多层为主，承受价格在1400-1500元/平米左右，总价集中在17-20万元。竞争力小，入市最佳：近几个月市场无新房源推出，好房源可选择余地小。目前仅有锦绣温泉花园预计11月份推出二期，本案入市时机较佳。,竞争楼盘分析,注重户型，控制总价：市场现有户型整体设计面积偏大，功能不合理，存在一定浪费现象。多层主力户型面积集中在130-150平米，以大三房、大四房为主。就市场现状分析来看，110-130

12、平米经济实用三房属于空白点，建议在户型设计合理的情况下，控制户型面积，进而控制总价，降低购房门槛。并从创新角度考虑，如从阳光房、观景露台、凸窗等细节着手，运用偷面积等手法，设计出高性价比的户型产品，以此以提高市场竞争力。体验营销，细节销售：封丘房地产市场销售水平较差，多数售房部均未装修或简单装修，没有档次感，销售员水平良莠不齐，宣传推广不专业，本项目可利用公司整合营销推广的优势，多渠道推广，尽快打开项目知名度和美誉度，进而推进项目销售去化速度。,站在城市的、项目的、人群的角度上思考项目的核心价值！,最大的价值，在于找到一个独特的视角，去品读项目，理解项目！,项目成功与开发商品牌融为一体，将开发

13、商的使命提升，领跑一个时代！,指导思想,提出使命封丘品质生活的领跑者！,PART2 定位篇,总体定位 形象定位 核心概念 客群定位,定位壹 总体定位,封丘首席情景花园洋房社区,定位解析：首席阐释了项目第一品质生活的属性，抢占制高点，吸引客户眼球；通过导入诸如第一、首席等概念，对产品价值进行全方位的展开，丰富项目大盘形象；情景花园，突出项目景观休闲配套完善，以人为本，科学地建筑规划设计，真正的花园社区；洋房社区，项目是封丘第一家引入洋房设计理念，从建筑规划到产品设计，从社区配套到建筑标准都是对品质生活的考究。我们不仅仅是在造房子，我们是在筑就一种生活，实现封丘人居梦想。,定位贰 形象定位,二十六

14、万平米醉美生活城邦,形象定位支撑,卖房子,倡导一种生活方程式,引领一个时代的变迁,成就一个未来居住梦想,低层次,高层次,满足居住、投资等基本需求。,通过创新的、科学的、实用的产品，引领人们向品质化生活发展。,一个时代的变迁，不仅仅是项目乃至产品的创新和变革，更是生活理念的一种超越于颠覆。,居住梦想是每个置业者所期望实现的终极置业理念，这也是每个开发商潜心开发都动力所在。,产品形象,Concept,承载封丘一个时代居住梦想的城邦,封丘第一领袖级大盘 筑就品质生活新梦想,物质/空间,意识/价值,华星第一城建筑是纯美的，生活是原色的。这是每个人的理想栖居之地，这梦想是我们建设的信心和力量之源。我们把

15、建筑做到纯美，而优越与理想生活就留给每个成功人士去享受。每个尊贵的业主驻足于我们社区里时，都会深感有着无比幸福与无限荣耀。是的，这就是我们的作品，至少超越二十年。,从精神容器到价值图腾,从建筑原体到生活原色,建筑给了客户什么？,原版新古典主义建筑深厚的欧洲建筑文化素养，使华星第一城从诞生就意味着不凡，散发出尊贵、典雅的文化与历史气质。,倾力打造封丘人居生活新标杆第一是对自身永不满足的鞭策，第一是对生活永不妥协的一种态度。第一是对舒适人居的最高要求。,不仅是身份标榜，更是对品质生活的考究新古典主义建筑，深厚底蕴与简约时尚融为一体；建筑的纯美不仅仅期望成为您炫耀的资本，让每个客户真正懂得对品质生活

16、的考究才是我们所期望的。,不是贵族，却享受着贵族般的生活每个人都对生活有着无限地憧憬与向往，不是每个人都能成为贵族，但是我们期望每个客户都能过上贵族般的生活。,定位叁 核心概念,Concept,产品核心概念,第一居所 考究生活,Roof pitches vary from shallow to steep,but with little overhang.Rafter tail ends and wood or wrought iron balconies are silhouetted against buildingfacades,with an unassuming brown terr

17、acotta tile roof.,生活不是拿来炫耀的，而是用来享受的,核心卖点,Concept,发展第一区,核心卖点延伸一：,发展是第一的，不仅仅是领跑城市，更是领跑生活。,花园第一景,核心卖点延伸二：,花园是第一的，不仅是欣赏生活的景观，更是让自己成为景观的一部分。,建筑第一品,核心卖点延伸三：,建筑是第一的，不仅是居住安全的标准，更是对品质生活的讲述,舒适第一居,核心卖点延伸四：,舒适是第一的，不仅是对生活认同，更是对品质生活的代言。,配套第一享,核心卖点延伸五：,配套是第一的，不仅是对生活需求的满足，更是对品质生活的诠释。,定位肆 客群定位,第一城的主人是谁？,企事业单位公务员,包括县

18、政府及各局企事业单位公务员。收入相对较稳定，生活追求品位，在消费观念上容易接受新事物，且对新事物抱有尝试心理，具有攀比心理，并且具备一定的前瞻性眼光。其中部分人会有一定的投资升值意识，受其工作影响，对城市的未来发展趋势把握较为准确。,主要以县城个体经营户为主，其次为在外奔波的本地生意人。此类人群长年经营，历练的消费心理成熟稳健，同时其市场敏感性和市场发展前 景预测能力较强，自我彰显心理相对明显。部分人经常奔波于大城市，对“楼盘”有一定的接触或认识。在外奔波多年，落叶归根，回乡置业；或是安顿家人是他们的心愿。,个体经营户/私营企业主,县城周边较为富裕乡镇有一定需求的人群。,周边乡镇富有人群,客户

19、群定位,银行、医院、学校等中高收入职业人士和企业中高层管理者。收入较稳定，素质较高，购房注重楼盘的综合素质，社区文明程度，对居住环境和居住质量要求较高。由于城市规划，政府安置或补贴拆迁户也会有一定刚性需求。,其他潜在人群,他们是什么样的人？,年龄结构主要集中在25岁-55岁；经济条件较好，是当地中高端消费市场的主要消费群体；具备一定阅历，相对较易接受新事物，追逐时尚；生活条件和生活品味已经决定了他们求赚、好奇、好胜、求美、荣誉、舒适、安全的消费心理层次；在物质相对丰足的基础之上，萌发精神需求，如：荣耀感、渴望被尊重。,客户群定位,人群共性,由“居者有其屋”上升到“居者优其屋”，不满足现有住房，

20、渴望改善居住条件，希望获得环境幽雅、性价比较高的完美居所，并多以二次置业标榜自我成功；在外经营者出于“衣锦还乡”情结，为安置家人而置业，并引以为荣；通过在城里购置产业，融入现代城市生活，标榜为城里人的标签，满足对 城市情节的虚荣心，也为后代留份产业；对高品质、城市化生活的追逐；渴望自己及家人生活的更舒适些，且对子女的未来抱有很高的希望受 到比他们更好的高等教育，愿意居住在与高素质人群为邻的人文社区。,购买动机,年龄购房支出是笔大支出，因此大多理性、谨慎，作多方权衡；思想上崇尚新事物，行动却相对保守，深怕“首当其冲”，却有攀比心理，热衷跟风；注重楼盘的综合素质，包括地段、周边配套、物业管理等。,

21、消费心理,PART3 创作篇,案名再考 SLOGON 文案表现,创作壹 案名再考,开发公司名称作为前缀，主要是以项目带品牌，通过项目推广提高开发商品牌知名度。第一，寓意本案在封丘首屈一指的地位与恢宏气势，并可以通过第一从规模、品质、建筑、生活、品牌、服务等方面来一一诠释；城乃城邦之意，恢宏大气，符合本案大盘气质，与竞争楼盘案名形成鲜明对比；案名读起来朗朗上口，大气十足，且便于记忆。,华星 第一城,创作叁 SLOGON,行政核心圈 优质生活城,创作肆 文案表现,主标：发现，二十六万平米醉美生活城邦 内文：封丘，发现，生活的醉美第一城，简约、厚重、而富有质感的建筑风格，充分体现出新古典主义建筑与生

22、活气息的现代完美融合。建筑的和谐适度自形体的错落伸缩、直线的平面构成、光影的丰富多变、材质的虚实相生、色彩的细腻对比。通透户型让最多的阳光驻足于此，舒适度极高且洋溢和谐之美的空间，让您诗意的栖居不再是梦想。,主标：公元2009，她为封丘而来！内文：公元2009她来了 在和煦的阳光照耀下当我们还没来得及习惯缤纷的生活 她已经为我建起一座温暖的七彩城任我们在生活中徜徉,主标：城市向北，生活向上内文：这是关于一个阶层的故事 一座城市、一条路、一个时代、一些记忆、一些希望 我们共同在这片时空交错的旷野中 共同寻找着生活的本原 在现实中，有些感触或许渐渐模糊 但深植于心底的向往从未改变 我们都积极向上、

23、热爱生活 向往健康明媚的生活 虽然普通，但却真实,主标：回家，一个心情绽放的地方内文：清晨，总有温暖阳光照耀你出门的路；夜深，总有一盏温馨的灯光等待你归家；在第一城，你可以自由自在地享受生活、体会亲情，挚爱自然，让心灵在对于本真的感悟中一次又一次找到回家的路。以美妙的适度原则，让精神与生理的需求满足到怡然自得的程度，这就是第一城;营造自由、人性、简单而舒适的居住空间，这就是第一城；倡导互助、和谐、友爱、健康的居住文化，这就是第一城；潮流来来去去,生活本质永恒,这就是第一城。,PART4 推广篇,推广总述 推广体系 推广节奏,推广壹 推广总述,大盘风范，高打高入地毯式轰炸传播,总结：最大限度透析

24、项目特点，全方位整合运用媒体资源、社会资源，选择适当的广告推广策略，达到短、平、快的销售目的，力争在一年之内打造一流的“产品品牌、企业品牌”，并实现向产品利润、企业品牌利润、社会效益的转化。,推广贰 推广体系,市场MARKET,磁场ALLURE,通过资源整合的优势，快速打入市场，引起市场强烈关注，建立项目高度，并强销蓄势,强销,入市,持销,现场SCENE,活动展开与文本沟通，品牌维护与社区文化构建,概念平稳过渡，推广落实产品细节，引导客户回到现场体验,推广叁 推广节奏,热销期,入场前准备,续销期,认筹期,1月9日开盘,10-12月,9月,7-8月,4-6月,2-3月,2010年1月,2009年

25、11月 2009年12月,营销节点,强销期,12月12日认筹,蓄势积累期,爆发期,持续热销期,11月中下旬售楼中心开放,预热期,1期二批次开盘,1期2批次认筹,二批次销售期,阶段演绎,时间：（2009年11月中下旬-2010年12月中旬）,推广目标：在项目亮相期，项目品牌及产品概念导入，告知项目开始接受咨询信息。,推广策略：通过户外、公交车体、工地围墙等户外渠道亮出项目新形象，预告新房源上市信息。从高端产品角度对售楼部进行重新包装。,第一阶段,各阶段工作事宜,工作重点：完成销售道具制作，各种媒体渠道的确认及人员培训，为蓄客期创造足够条件。,销售道具罗列：售楼中心完工围墙沙盘（模型）楼书、折页、

26、单页、展板销海、VI系统等三维动画说明：其中，外立面效果图、大堂效果图、各标准层平面图及商业的建筑效果图是完成所有销售道具的重要元素。,设置目的由于本项目定位为封丘第一品质楼盘，因此，一个气派而富有质感的售楼中心是本项目是否能够赢得市场好感并在短期内一炮打响的重要因素。,售楼中心建议,1）面积建议：200。2）位置建议：温州商业街，活动人流密集区。3）包装建议：注重品质生活理念，从空间设计、视觉表现等方面，体现第一品质大盘的价值，为客户舒适典雅的环境。4）样板间及项目售房部随工期尽快着手建立。,活动时间：11月中下旬活动地点：售楼部现场活动目的：售楼部正式亮相，开始接待客户，积累客户活动内容：

27、售楼部开放仪式,售楼部开放活动,发现，二十六万平米醉美生活城邦,阶段推广主题,渠道推广建议,户外 围墙围挡 公交车体（出租车）单页 电子屏幕,展场包装及物料准备,售楼部包装 户外 工地围挡 单页 三维动画,系列活动,售楼部开放（温州商业街）,时间：（2009年12月中旬-2010年1月中旬）,推广目标：告知项目开始认筹排卡，并在达到一定客户积累量的同时，为正式开盘做足准备。,推广策略：本阶段市场推广思路，导入封丘品质第一盘的宣传理念，强化产品差异化品质，坚定顾客购买信心。本阶段广告宣传以“为封丘而来”为推广主线，结合项目认购等活动，进一步引起市场关注度。本阶段硬广告的主诉求就是以分卖点为核心，

28、进行广告创作。,第二阶段,活动时间：售楼部开放至认筹当日活动地点：售楼部现场活动目的：通过看房送礼以及赢取港澳游等大型抽奖活动，带动售房部人气，提高华星第一城知名度，通过阶段性的造势，最大限量的积累客户，为一期房源认筹奠定基础。活动内容：以看房即有礼及抽取港澳游大奖等活动为主线，通过大型户外、短信、单页、电视等媒介配合宣传。此活动具有很强的新闻效应，可以提升项目的知名度。,“看房有礼”大乐透活动,活动时间：12月中旬活动地点：项目现场活动目的：发布正式开工的信息。推出华星品牌，激励员工信心，提高目标客户群关注度，营造认筹火爆氛围，提高排卡量。活动内容：奠基仪式、认筹活动、文艺演出,奠基仪式暨一

29、期认筹活动,公元2009，她为封丘而来！,阶段推广主题,渠道推广建议,展场包装及物料准备,系列活动,奠基活动 项目认筹,户外 围墙围挡 公交车体（出租车）单页 电子屏幕 电视 短信,户外 工地围挡 单页 三维动画 电视飞播（静止画面）短信 条幅,时间：2010年1月中旬4月中旬,推广目标：开盘盛典，制造销售高潮。,推广策略：以公关活动广告为主，结合时节性题材，利用户外广告、电视、单页等媒体渠道，进行有效的促销活动，以及对项目卖点的循环阐释，提升销售热度。,第三阶段,活动时间：1月上旬活动地点：宾馆活动目的：通过剖析产品价值点，促进客户购买行为，同时培育树立项目品牌。参与人员：认筹客户、意向客户

30、、当地媒体、设计师、景观规划设计师活动内容：邀请知名学者、建筑专家、房地产开发商进行PPT展示，从规划、设计、建筑等方面进行产品卖点剖析；现场精彩节目表演及抽奖活动。,项目产品品鉴会及客户联谊会,项目开盘庆典,活动时间：2010年1月中旬活动地点：项目售房部活动目的：利用开盘活动，与目标客户群联系感情，增强签约业主荣誉感；同时告知项目即将升值信息，促使观望客户及早下订；利用集中转签合同，营造火暴的热销场面，赢得良好的市场口碑。活动内容：开盘仪式；邀约业主到现场助兴，公开选房；抽奖活动。活动亮点：开盘当天，推出“砸金蛋，中大奖”活动，吸引人气，制造轰动。,活动时间：2010年6月初活动地点：项目

31、新售房部现场包装：1）售楼部体验氛围营造。2）样板间。3）样板楼把部分经典户型在一栋楼上，做样板间。4）物业服务的前期引进和服务。,样板间开放,工地形象体验：工程表演化1）在工地划分“工程质量体验区”，将产品工艺展示；2）设置员工表彰机制，表彰优秀建筑员。,城市向北，生活向上,阶段推广主题,渠道推广建议,展场包装及物料准备,活动,开盘活动 客户答谢酒会,户外 围墙围挡 公交车体（出租车）单页 电子屏幕 电视 短信,户外 工地围挡 单页 三维动画 电视飞播（静止画面）短信 条幅,时间：（2010年4月-2010年9月）,推广目标：视客户为传媒，开启多维营销通路，实现圆满清盘。,推广策略：结合项目

32、工程进度，展开公关活动。对已购客户进行跟踪服务，利用客户介绍客户，积极把握回头客户，形成口碑市场。针对剩余有限房源采取重点策略，分析相应目标顾客，以完善的售后服务良好的工程形象树立顾客信心。,第四阶段,活动时间：2010年4月初活动地点：项目售房部（待定）活动目的：由家长陪同孩子参加比赛，对拉动现场销售，传递项目口碑有十分突出的意义。活动内容：针对封丘地区312岁儿童，通过预赛、复赛形式晋级，决赛邀请专业人士到现场进行点评，然后由报名参赛的。评出相关奖项。可与当地知名幼儿园及媒体联办。,“宝贝总动员”T台秀,活动时间：2010年7月8月借助电影载体，传递项目信息，树立品牌意识，扩大项目的知名度

33、与影响。电影下乡活动表现在两个方面：1）乡镇巡回放映，（时间具体视情况而定）。2）售房部前周末集中放映。,电影下乡活动,幼儿园教育品牌嫁接活动,活动背景：通过行政新区的教育设施较为匮乏，该区域开发的项目均没有幼儿园教育配套，不能满足后期置业客户的需求。部分前期拜访客户对在行政新区置业存在的顾虑因素有交通,教育,商业配套等,而教育是决定客户是否考虑本案置业的主要原因之一。活动时间：2010年8月活动内容：本案幼儿园与封丘市直幼儿园或新乡品牌幼儿园联办，进行品牌嫁接，扩大项目知名度，增加项目卖点。,回家，一个心情绽放的地方,阶段推广主题,渠道推广建议,物料准备,系列活动,封顶促销 客户答谢酒会 交

34、房仪式 主题活动体验季,户外 围墙围挡 公交车体（出租车）单页 电子屏幕 电视 短信,户外 工地围挡 单页 三维动画 电视飞播（静止画面）短信 条幅,系列体验季活动主题,内容：美食季，选秀季，啤酒季，才艺大赛季等，开展不同主题活动，制造社会舆论，吸引客户眼球，实现持续热销。,媒体组合,有层级/阶段传播。在某一阶段集中力量进行大范围宣传，根据不同阶段销售需求，实现有主有次的媒体组合策略，取得良好的传播效果。互动式/软硬组合。将各种公关活动、新闻舆论相结合，从而与社会受众产生互动，达到事半功倍的效果。针对性/立体攻势。以户外和单页为主，其它为辅，使媒体的力量发挥的最好，并采用地毯式轰炸宣传，将项目

35、在短时间内树立品牌形象。,传播渠道,THANKS,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYV

36、Qt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzop

37、QzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,