宝居乐家具路易世家杭州开店策划方案.ppt

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1、杭州专卖店开门红策划方案,杭州概况,宝居乐家具是一家以生产和销售高档欧式家具为主的大型企业。一直以来秉承质量第一、客户至上的经营宗旨，以优良的管理作风、专业的技术水准，赢得了广大客户的信赖与好评。历经几年的稳健发展，现公司拥有大型现代化厂房25万平米，下属13个企业，国内外资深设计师多名，并与西班牙数家著名家具设计机构建立了长期的合作关系。另外我们注重自身人才的培养和挖掘，现已拥有一个知识渊博、经验丰富的管理团队以及从业多年、技术精湛的设计、制造群体，从而在产品研发和创新上可以做到一直超前。宝居乐家具以产品品质为企业动力源泉，在生产内部各个环节均设立了严格的检验关口，从原材料的进库到产品的出仓

2、，严格执行ISO9001质量标准，以求质量达到最优。公司拥有不同风格的九大品牌：“奢豪”、“路易世家”、“P.F美国”、“简欧贵族”、“铂尔家”、“橡白公馆”、“拉菲尔”、“珂琳”、“宝居乐玫瑰”。2011年，公司启动内部3万平米的展厅，上万款产品来面对市场。公司以“立足诚信 阔步未来”为经营理念，自创立以来，得到了众多新老客户的鼎立支持。在新的形势下，面对激烈的市场竞争和挑战，公司将继续以更优质的产品，更好的服务，以及更高的热情来回馈顾客，我们愿与您携手共进，共创美好明天。,杭州有着江、河、湖、山交融的自然环境。全市丘陵山地占总面积的65.6%，平原占26.4%，江、河、湖、水库占8%，世界

3、上最长的人工运河京杭大运河和以大涌潮闻名的钱塘江穿城而过。杭州西部、中部和南部属浙西中低山丘陵，东北部属浙北平原,江河纵横，湖泊密布，物产丰富。杭州素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“人间天堂”之美誉。,杭州家居卖场概况,1、主城区北部：和平家私博览中心，人群定位：面向中端消费人群主要欧美品牌：欧美家具类：皇佳世家、飞拉利、恒韬、圣瓦伦西、大森、奥利尔等品牌2、主城区东部新月家具广场，曲美、百强、红苹果、皇朝、顾家工艺、兽王皮艺、美罗、左右、沙克、多喜爱、名人居、城市之窗、帏斯特、花为媒、喜临门、欧意丽都、法诗曼、金名豪、莱弗斯、宏宝莱、巨桑家私等品牌。3、主城区东南部秋涛路家装家具家私特色商圈

4、（欧亚达、东方家私市场、吉盛伟邦、华东家具城），主要针对中高端市场；4、主城区南部第六空间，第六空间艺术生活广场(平海店)的经营面积达到4600平方米，有大约20个家具品牌，其中纯进口品牌占到30以上：如德国的RAUCH、美国的LAZBOY、意大利的ARREDOCLASSIC以及英国的SILMANVANRAYSRI。其中一些顶级品牌，一套卧房家具的价格在15万到30万元之间，即使是卖场里的国产品牌，也都是高档产品。5、主城区城西北红星.美凯龙，主要经营中高端品牌，楷模、卡芬达、芝华仕、顾家工艺、沃特美家、健威、百强黑森林、德曼蒂、美国百兰、慕思凯奇、荷比先生、格莱登等国内外一线家具品牌，以及包

5、括TOTO、科勒、书香门地、诺贝尔、煌家照明等国内外一线建材品牌。,各品牌介绍,开门红推广活动主题,错过了他，错过了她，再也不能错过它 铂尔家家具,主题创意说明：杭州历来都有“上有天堂下有苏杭”的美誉，杭州人身上有不少优点，比如性格温和，对外地人的排他性比较少，处事不易冲动走极端，有比较平和包容的心态，注重实际，不太喜欢夸夸其谈。但是，杭州人身上似乎也缺了点东西，杭州的特定历史文化环境、自然环境和人文生态环境使杭州人背负了不少的历史包袱。比如杭州人的小富即安心态相对于温州、台州人就显得十分明显。但是似乎很多的杭州人都习惯于这种悠闲的生活。他们是寻找细节快乐的人；他们对国家大事不太感兴趣；他们缺

6、少冒险冲动和大干一场的气魄，经营闲适的生活对他们来说才是生活的全部。杭州人有着很不错的性格特征，比如内心细腻，比较体贴，感情丰富，同情弱者，处世喜欢考虑再三，不太会做莽撞的事。因为分析杭州人个性所得，杭州人对于感情细腻的一些事物更记忆犹新，更容易记忆和接受，所以确定了一个用温情的手法来促销家具产品的这么一个主题。,平面广告样本,推广方式,一、短信平台1、收集楼盘信息，并利用一切资源拿到业主电话，可利用手机短信平台编辑彩信发至业主手机，最直接明确的阐明卖点，并附上产品图片。2、在新楼盘安装短信自动发射器；及时给到路过5公里范围内此路段的准客户；3、同时在卖场也安装短信自动发射器，让每一个进入商场

7、的人都可以及时收到品牌信息；,二、流动媒体在杭州高铁站口以及高速路收费站占据有利广告位置做面对直接受众的户外媒体；覆盖温州、台州等浙江相应城市，扩大影响面；例如：1、高铁车票背面广告2、刊登高铁杂志促销广告，3、高速收费站出入口派发印有地图的促销广告的传单；,三、网络媒体和当地的网络水军合作，利用网络手段充分发挥网上宣传优势，并开展“寻找您错过的那个她（他）”的活动，制造网络人气，也可以调动当地媒体制造新闻，形成软性广告，将活动主题深入人心，并形成一种口头传播的病毒性广告。让这个病毒性广告形成杭州人的口头禅：你找到他（她）了吗？,四、设计师联盟联合当地设计师协会，形成战略联盟，对销售产生知己促

8、进作用；,五、工厂团购7月18日至7月28日，团购第一波，凡在这一时间段参加团购的顾客，消费5万以上，即送铂尔家X009床一张，7月28日至8月8日，团购第二波，消费满8万元，送铂尔家X009床一张，8月8日至9月18日，团购第三波，消费满10万元，送铂尔家X009床一张，工厂14000平米的欧美式奢华家具展厅，上万款经典流行款式，一站式贴心服务，恭候大驾。,六、产品说明会活动期间定期举办三场产品说明会，提前预约新老客户，会议主题：“团购买家具，广东工厂去”。说明会内容：怎样鉴别真正质量好的欧美式家具；买什么样的家具可以省心；怎样买家具可以省钱；宝居乐工厂介绍 产品现场演绎详解 报名表格填写 路易世家宣传品、奢豪宣传品，铂尔家宣传片,七、买家具送软装凡购买家具10万以上，免费聘请深圳知名软装设计师亲临现场指导进行软装设计，,软装案例,谢谢大家,