上海大众New Polo三八节车友沙龙暨她专场试驾会方案.ppt

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1、2011年2月5日,情动女人节 乐享New poloNew Polo女性车友沙龙暨“她”专场试驾,总目标：吸引目标人群到店，提升展厅潜客积累和转化。,结论：选择三八节前后，针对女性目标人群，举办集展厅集客和客户联系为一体的特色营销活动,营销时点分析：,3.15：这一节日对于厂商而言,较为敏感，选择这一节日开展集客活动，易引发老车主对产品或服务的投诉；,植树节：社会各界都将在这一时期进行赶集式的绿化公益活动，展厅若开展活动，其影响力易被“淹没”,三八节：节日特色适于开展针对“时尚女性车友或年轻车友女性家属”人群的活动。是New polo开展,三月节日营销思路,活动目标人群,自购车女性,影响家庭或

2、情侣购车的女性,生活状态：月收入5000元以上，工作生活积极、进取，讲究独立，注重自身形象，喜欢与朋友、商业伙伴聚会；职业：高知女性、商业白领、中小企业女性业主等,生活状态：二口或三口之家，家庭关系稳定，一般都有较高收入的家庭伴侣，注重家庭和亲情，对家庭大项支出有重要影响力；职业：广泛,渴望有车生活，爱美，追求时尚，注重生活品质，关注自身健康。,共性,目标群体分析,女性关爱,围绕女性需求,有车生活,拥有美丽,拥有健康,时尚生活,追求浪漫,目标群体分析,吸引女性车友关注,让女人去影响男人,直击女性车友这一人群，加速展厅女性潜客的转化,让女人首先爱上N ew Polo，进而去影响家庭或情侣的购车行

3、为。,女性车友沙龙.,媒体全程关注,“她”专场试驾,提升当地市场的关注，加速转化,New Polo三八节活动,全程贯穿体现new polo核心品牌概念风格由我,活动策略,“她”专场试驾刺激来店试车,强化联系,促进转化,目标,细分,3.8女性车友沙龙,体现客户关爱，吸引市场关注,New POLO车主,策略,New POLO潜客,3.8节日营销,活动策略,上海大众各展厅,活动地点,沙龙内容,2008年3月5日（周六）下午14：3017：00,活动时间,女性形象设计常识介绍,上海大众new polo介绍,3.8幸运抽奖,活动主题,情动女人节 乐享new poloNew Polo女性车友沙龙暨“她”专

4、场试驾,上海大众new polo女性专场试驾,活动概述,品牌关注,客户联系,销售促进,“她”专场试驾,女性车友沙龙,车关爱车体验、车美容,人关爱美丽、时尚大礼,新闻炒作,特色活动,特色促销,媒体造势,媒体预热,强化品牌关爱,活动内容,情动女人节 乐享new poloNew Polo女性车友沙龙暨“她”专场试驾,3月5日（周六）,3月6日（周日）,3月8日,3月4日,3月3日,3月2日,首次客户邀约,媒体邀约,二次客户邀约,现场布置,14:30-16:00：new polo车友女性沙龙16:00-17:00 new polo“她”专场试驾,限时特色促销（人车双关爱）,新闻报道,活动进程,当地知名

5、女子美容中心合作基础：都是时尚新生活的高度关联行业，New polo女性车主与美容中心的目标消费者高度吻合合作事宜：1、活动期间，女子美容机构为new polo女性购车用户提供一定价值的体验卡。2、邀请女子美容机构的形象设计师在女性车友沙龙进行女性形象提升讲座。并进行形象演示。,合作方利益点：1、扩大女子美容中心在女性车主中的影响力，通过车主体验，使之成为美容消费者；2、合作女子美容机构可获得活动相关媒体宣传（的提名宣传。3、女子美容机构和上海大众展厅互相放置对方宣传物品,活动合作伙伴,实施单位：当地展厅 时间：T-4、T-2（二次）对象：部分老用户和建卡潜在用户,电话告之,媒体：网站或报媒类

6、型：太平洋汽车网（郑、洛）、当地第一报 媒（中小城市）投放时间：3月4日（周四）或5日,媒体告之,实施单位：当地展厅 时间：T-4（周二）对象：部分老用户和建卡潜在用户,短信告之,活动对象及邀约,1、经销商积累的女性潜在客户及男性潜在客户的女性亲属、2、部分NEW POLO女性车主或男性车主的女性亲属、3、因媒体广告而吸引来店的女性潜在客户、当地合作媒体的女性记者,活动流程,所有销售顾问在展厅前和入口处以两列欢迎。在展厅入口右侧设立签到处展厅安排音乐播放，增加现场温馨氛围营造主场持安排精致咖啡茶点，供来宾享用来宾签到时发放赠品及资料袋和鲜花一只。,活动操作模块,活动主持人为女性。可邀请当地汽车

7、频道或具有丰富主持经验的路演主持人担任。主持人欢迎现场来宾，介绍到场嘉宾，各位领导起身致意上海大众当地展厅领导致欢迎词,加个展厅总经理讲话图,活动操作模块,活动邀请合作女人美容机构的资深形象设计师现场讲解。讲解内容以女性家庭形象提升及美容保养内容为主。作为对合作方的回报，讲解人可适度植入介绍本单位的服务优势，但整体调性必须是女性形象设计知识普及。讲解内容应结合春季、夏季特点，进行美容护养常识介绍，要注意实用性和操作的简节。,活动操作模块,New polo车型介绍以展厅资深销售顾问担任，以女性为佳。车型介绍事先做好PPT，进行多媒体现场演示，总体时间控制在10-15分钟以内。各展厅可结合女人节的

8、特点，推出特色的购车及订车大礼，以限时促销的方式，加速潜客转化。（本节见案中后页）,活动操作模块,之一：爱拼才会赢 事先制作一些立方体盒子，每一立方体面上都有new polo局部图，邀请来宾拼图，以最先完成者为赢。,之二：新老POLO找不同 现场邀请来宾上台，寻找new polo与原polo劲情的外观改变，说出一种者即有礼品。,来宾互动环节由简单的现场小游戏为主，以活跃现场气氛。备选互动方式：,之三：幸运抽奖 活动前，让所有来宾填写抽奖卡，活动最后，进行全员抽奖。,活动操作模块,将所有来宾按进行编号分组，试驾者首先签订安全协议书。展厅试驾流程参见本案P下页。展厅试驾后各试驾者填写试驾满意调查问

9、卷。不参与专场试驾的来宾，由展厅销售顾问欢送出展厅回程。,活动操作模块,检查试驾人员的驾驶证 请试驾人员填写安全协议书,介绍试乘试驾的流程路线及安全须知,按照既定行驶路线行驶在不同路况强调不同的车辆特性,帮助客户就位，确保客户乘坐舒适在试驾过程向客户介绍车辆的优良性能过程中应向消费者再次告知活动内容。,试乘试驾注意事项说明,试乘试驾人员证件检查及保证书签名,销售人员驾驶、客户试乘,客户试驾,客户满意问卷调查,来店接待,了解客户意愿，介绍相关车辆性性，介绍3.8活动信息。进行客户信息的收集。,填写客户满意问卷郑调查交问卷向来宾送礼包（合作单位体验卡）,展厅试驾执行流程,活动操作模块,赏车送健康：来店试驾ew Polo的客户，即送价值XX元的美容体验卡一张（限本人及本人女性亲友使用）。,购车送关爱：购买New POLO即获”人车”两重关爱：送价值XXX元的XXXXVIP美容卡，获赠价值XXXX元的维修抵金券。,注：以上仅为建议，各展厅可结合自身资源，进行当地化促销政策设置,时间：2010年3月日至日 原则：整合合作单位资源和展厅资源，推出具有三八节节日特色的政策 内容：,活动车型政策,活动物料,活动物料,Thank You!,