SMART汽车客户答谢会暨冰炫版上市品鉴会活动策划案.ppt

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1、SMART客户答谢会暨冰炫版上市品鉴会活动策划方案,序幕篇活动篇执行篇,目录/contents,创作原点SMART客户答谢会暨冰炫版上市品鉴会物料推荐,序幕篇 创作原点,创作原点 Smart受众多为年轻80一代；故本次答谢会围绕“80后的那些事”配合视频及现场直播的视觉体验方式和客户一并追忆那段美好时光。让客户与品牌产生情感上的共鸣，欢度美好的一夜。游戏区：小霸王游戏机（超级玛丽魂斗罗），mart Parking 拼图，卡通气球礼物等；娱乐区：乐队演唱熟悉的歌曲，现场猜歌互动游戏，花式篮球，80 Style；冷餐区：高端冷餐，大大泡泡糖等80后儿时的副食；伴手礼：一本由宁波之星员工写满新年祝福

2、的书闪开，让我歌唱80年代斯沃奇*戴姆勒+艺术=?Smart(S*M+art),活动概况活动主题：SMART客户答谢会暨冰炫版上市品鉴会活动时间：2013年1月19日18:30-19:35(暂定）活动地点：宁波利星行奔驰销售展厅参与人员：公司领导、媒体、VIP客户、邀约潜客等活动人数：约80-90人,总效果图A,总效果图B,活动篇 流程展示,专业暖场乐队由一群爱音乐爱生活的80后组成。活动开始前暖场。在娱乐环节，由乐队弹奏歌曲，客户猜歌并猜对后互动演唱互动游戏。整场乐队演奏童年、水手、吻别、我相信等80后熟悉的曲目。,FIT 女子街舞团队为本次活动量身打造80 Style-第八套广播体操与江南

3、Style remix版,花式篮球从樱木花道到科比布莱恩特，80后曾经疯狂迷恋的明星。技巧篮球给受众带回那种炙狂的日子。（视屏配合灌篮高手及科比）,Smart Parking 拼图为活动现场每人一份拼图，计时开始，谁用最短的时间拼出原图可获得一份礼品（建议设置前三名奖项）,气球布展吧桌气球16组；罗马柱2个；接待台气球花篮1个；气球礼物6个；气球雪人1对.,冷餐区,乐队演唱片尾曲水手,主持人旁白：1992年的时候，大家都听过一首歌，叫水手：他说风雨中这点痛算什么 励志、自强、与命运奋起抗争，这是水手当年广为传唱的原因，它激励了很多在事业和人生道路上遭遇暂时挫折的人们。甚至可以说，从精神层面，它

4、影响了一代年轻人。在这首歌的陪伴下，“幻想海洋尽头”的青年，背起了重重的行囊，告别自己的父母，从家乡走向陌生的城市。从此，他们早出晚归，在人群的丛林里匆匆忙忙，追逐着自己的梦想。利星行汽车的同事也大多会熟悉这个旋律。因为我们就是在那个时代，开始在中国的事业的。那个时候，我们的销售站在高速路口，指引客户到店；我们的总经理开着租来的汽车，在城市大街小巷奔波，选择合适的店址；我们在灯火通明的亮马大厦里，用工作迎接早晨的第一缕阳光。那时候我们并没有专门提“风雨同舟”这个概念，觉得日子就该是这样过，我们在为自己的“利星行大家庭”而奔忙。而我们现在说“风雨同舟”我们集团在壮大，不断有新的成员加入。在价值观

5、多元化、个体意识张扬的今天，那些传统的、或者说有点遥远的“集体意识”，也许并不显得那么时髦且鲜活。所以怎样才称得上“风雨同舟”呢？所谓“风雨同舟”是我们有共同的目标和担当，像水手唱得那样无惧挑战，保持创业时期的勤勉。今天的聚会我们暂时告一段落，衷心祝福各位嘉宾新年吉祥如意！同时也祝福利星行汽车前程似锦！,执行篇 物料推荐,LED显示屏（4M*3M）2012年外滩活动现场。（可与19日白天场活动共用）,吧椅吧桌（配桌花）五星级音乐酒吧的标准配置。,电子水晶启动球启动后激光射出蓝色字体（纯粹百分白 快乐蓝不住 冰炫版应季登场），员工拉开揭幕布。,揭幕布,签到背景,外围布展,由开放日活动负责布展,V

6、IP伴手礼推荐（由宁波之星部分员工签字新年祝福的一本书）,八十年代，中国最后一个纯真年代。80后的时代就是最美好的时代，虽然不如70后悠闲，没有90后富足，但对于我们来说，属于我们的啃着红果冰棍、看着克塞号、玩着超级玛丽的时代，就是最好最好的时代。把我们的青春放进书架！吃喝玩乐，囧人囧事。游戏和漫画，电视和明星。小暧昧，小伤感，小美好。,活动预算：活动预算见附件。,2012.09.16,目 录,活动概要,活动预算,菲翔上市,菲翔3个炒作点,菲翔销售促进活动,店头试乘试驾活动，展厅特色布置,菲翔新车 发布会,菲翔媒体专场试驾会,菲翔全市巡展活动(各小区巡展）,上市活动报道及后期传播,活动整体规划

7、,确保菲翔上市成功销售目标达成,制造话题，迅速提升新车知名度,设计合理的下订诱因，促进新车下订,开展活动，集结一批高意向潜在客户，增加销售机会,活动目的,活动概要,活动主题,新旅程 心菲翔-广汽菲亚特菲翔之夜,活动时间,2012年9月16日晚,活动地点,运城市南风广场-同至人购物中心广场,活动预热期,前期宣传媒体排期（略）,制造话题 引起关注,3个炒作点,意式风尚造型,全球领先科技,跃级舒适配置,源于设计之都意大利的完美外形，由内到外散发着时尚、优雅与活力,1.4T涡轮增压发动机，6速干式双离合自动变速箱，动力与油耗完美平衡，时刻迸发激情动力,超越同级的8.4英寸超大触摸显示屏6扬声器音响系统

8、，双区独立自动空调，丰富的配置让您的每一段旅程都成为一种享受,活动执行期,上市现场效果图,活动执行期,上市现场效果图,活动执行期,上市现场效果图,活动执行期,上市流程,活动后期炒作,美丽人生 即刻启程-菲翔车主题试驾会,活动后期炒作,活动后期炒作,相约菲翔 共享中秋-菲翔车店头活动,后期媒体广告排期（略）,走近社区 轰动全城-菲翔车全市巡展,活动亮点,亮点一：集客多样新颖,亮点二：活动地点创新,亮点三：活动效果明显,活动多样参与有礼，客户参与率高，关注程度高，体验式营销的成功运用。,地点选择在本地人气最旺的南风广场，客源充足，既有报名活动人员的参与，又可以现场集客，产生宣传效应,活动前后的媒体

9、报道和参加活动客户的口碑效应，会产生非常有效的传播作用，全方位的从活动营销、体验营销、新闻营销方式开展。,活动亮点,亮点四：环节创意时尚新颖,红地毯通道直至签名墙 集团全体员工列队欢迎嘉宾 菲亚特车现场展示 时尚新颖的入场仪式 LED大屏现场切换直播 丰盛优雅的冷餐宴会,现场商务政策,内促政策,销售顾问：收集*车型订单*元奖励 管理团队：达成*个订单的目标后，奖励市场部500元，奖励销售部1000元。,外促政策,来场即有好礼”：凡在活动期间来活动现场的客户都会获赠*礼品；现场定购任一车型送自驾游：凡在现场下订任一款车型的客户都会获赠自驾游一次“感恩大红包”：对保有客户换购或新购各车型还会有“感

10、恩大红包”，对 保有客户介绍新客户购买各车型时，新老客户会均可获得“感恩大红包（免费保养一次）”,活动亮点,各车型优惠政策,菲翔：*元现金优惠+*礼包 其他车型：（略）,现场商务政策,相关话术,邀约话术,美丽人生，即刻起航。广汽菲亚特菲翔全新上市，*万元起，诚邀您到*展厅参加上市仪式，即可获得精美礼品；尊崇驾驭，不容错过，广汽菲亚特韩韩经销商恭候预约，详情垂询*。,接待话术,先生/女士，您好！欢迎光临广汽菲亚特*展厅参加广汽菲亚特菲翔上市活动，请您先在这里登记，公司最近安排一系列精彩的活动，以方便我们及时将最新的信息通知您，另外今天您不仅能领到我们为您精心准备的好礼、还可尽情享受我们为您奉献的

11、精彩节目.,组织架构,项目总控韩 总,场地组*,接待组*,车辆组*,客户邀请组*,后勤组*,布置组*,项目主管：王 萍*,讲解组*,媒体组*,现场把控*,人员分工,助销工具,详细列表,活动费用预算,活动物料,活动物料,活动演绎,活动总费用,谢谢！,预祝韩韩集团 广汽菲翔上市成功,动感生活 精致品味 LEXUS GS250新车品鉴酒会,呈送：丰田汽车（中国）投资有限公司提案：徐州汇丰雷克萨斯汽车销售服务有限公司 2012年5月,活动目的,一,二,三,活动主题,活动概述,四,活动亮点,五,媒体策略,六,费用预算,目录,关于人车生活,如今，车已经超越了自身的实际功能，更是彰显出驾驭者的品位、身份、个

12、性、思想。选择一款与自己相契合的座驾，方能品味精致生活,改变 从此启动,LEXUS-GS250,全新GS250是一款高性能豪华运动轿车，他传达给我们和谐、纯粹、自然、自由、探索和超越的生活内涵；全新GS250内部空间宽敞舒适，储物最大容量可达530升，具备了中型旅行车的负载能力；在动力方面，全新高性能豪华轿车GS250，搭载2.5升V型6缸24气门带双智能正时可变气门控制系统发动机。这款结构紧凑而重量更轻的发动机在动力输出上有着优异表现，可在6,400转/分钟时产生154千瓦的最大功率，并且在4,800转/分钟时获得253牛米的峰值扭矩。除了安全气囊、预紧式安全带，各种电子辅助安全设备这些常规

13、装备之外，全新GS250在安全性上最大的特点在于采用汽车动态综合管理系统VDIM.VDIM有助于实现汽车的基本操作-加速，转弯和制动的驱动性能最佳化，保证车辆始终处于安全平稳状态，驾乘者获得舒适体验。,Build a new car，takes more than just thinking about cars.不只是车，更是精彩丰富的生活态度,High performance luxury sports sedanGS250高性能豪华运动轿车,关于GS250高性能豪华运动轿车,背景分析开发理念产品定位受众分析,关于GS250高性能豪华运动轿车,背景分析开发理念产品定位受众分析,将雷克萨斯品

14、牌“更加强调多功能性和更丰富的汽车生活理念”传递给用户；宝马、奥迪已向中国市场推出入门车型；雷克萨斯在中国市场的整体战略考虑，努力涵盖更多细分市场，满足用户不同需求；,生活缩小距离，心灵更加靠近,关于GS250高性能豪华运动轿车,背景分析开发理念产品定位受众分析,改变 从此启动,第四代GS作为全新一代LEXUS雷克萨斯产品阵容的领军车型，致力打造“令人新潮澎湃的驾驶感受”。它采用了更为大胆、现代的设计手法，一经出现，便引起公众与媒体的强烈关注。它的澎湃动力和卓越性能将在未来的LEXUS雷克萨斯车型上得到延续，成为继承LFA超级跑车基因的LEXUS雷克萨斯品牌核心驾驶体验。,关于GS250高性能

15、豪华运动轿车,背景分析开发理念产品定位受众分析,LEXUS GS250：改变 从此启动,产品定位,追求生活高品质的年轻时尚一族（Most For Men）,核心理念,改变 从此启动,品牌内涵,产品和谐：动力与空间完美组合；纯粹、自然、自由,关于GS250高性能豪华运动轿车,背景分析开发理念产品定位受众分析,竞品客户,年轻的家庭用户,意向购买宝马和奥迪等高端年轻用户,年龄：30-45岁或年纪更大但心态年轻的人士；文化：大多数接受过良好的教育，具有国际化的视野；事业：大公司的商业精英，或是时尚行业的私企老板（IT产业、创业工作室、咖啡吧和酒吧、服装）生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合经济收

16、入：年收入15万-30万对汽车的需求：体现和身份、个性相契合的品位，追求驾驭过程中的洒脱、自由,商业精英,新车品鉴酒会格调,GS250开发理念、产品定位,精致、大方、有品位、有内涵,最大限度告知雷克萨斯GS250面世，传递品牌、产品的深度信息，获得意向客户；答谢徐州汇丰雷克萨斯老客户；由老客户将徐州汇丰“精致服务”理念传递给新客户，形成口碑营销。,活动目的,将GS250高性能豪华运动轿车全新的动感特性传递给目标客户；结合“矢志不渝、追求完美”的品牌理念，彰显出徐州汇丰不断创新品牌理念，为徐州消费者提供精致服务的信念。,活动主题,动感生活 精致品味,活动概述,时间：2012年5月13日,地点：徐

17、州汇丰雷克萨斯展厅,对象：客户、媒体、其他业内人士（100-150人）,活动形式,名车鉴赏,美酒品鉴,选择一支品牌名酒介入此次活动，充分共享名车与名酒共通的客户群，同时使来宾的视觉、味觉和嗅觉都得到美的享受，达到香车与美酒相得益彰、最终提升活动档次与品位的目的；将部分活动费用转嫁给合作伙伴，以最少的投入达成最大的效果，以致彼此双赢。,新车鉴赏部分，在向客户介绍新车、宣传雷克萨斯品牌文化的同时，把徐州汇丰将打造精致服务的理念传递给新老客户；美酒品鉴部分，向客户讲解更多的商务饮酒知识，重点放在如何品鉴年份酒，达到特殊的感官体验。,活动架构,时间,事项,备注,19：00,19：30,20：00,20

18、：30,自由交流,节目表演、品酒交流,品车、品酒,自由交流10min,节目表演及品酒讲解，40min,新车鉴赏、销售沟通，40min,活动流程,宾客签到,自由交流,节目表演,品酒交流,新车介绍,新车鉴赏,品鉴交流、酒知识传递,新车介绍、徐州汇丰精致服务理念传递,客户赏车、销售沟通达成,整个酒会，宾客在品鉴香车美酒的同时，还能欣赏到精致、高雅的艺术表演。,模特T台表演,精彩花式调酒表演,春晚魔术再现,幽雅的萨克斯风,活动亮点,营造酒庄文化,从展厅入门到展厅内部，通过把展厅营造出酒庄文化氛围以提升活动品位，并向客户传递商务品酒知识。,现代布景效果,结合产品定位特点，我们在场景布置方面充分利用灯光效

19、果表现产品的精致高贵；T台背景利用现代设计理念，采用宽面剪贴方式来迎合活动的格调，以整体形式突出活动精致大方的主题。,现场邀请模特T台表演,精彩花式调酒表演,春晚魔术再现,优雅的萨卡斯表演,活动当天（母亲节），来宾若是女士或者夫妇，均赠送康乃馨和礼盒巧克力,现场购车（或5月1日-5月31日购车）客户，均获赠高档礼盒酒一份,所购车为GS250或者指定车型,现场效果,现场主体布置设计样稿,媒体策略,传播方向,传播策略,第一人群,第二人群,业内传播,车主传播,针对业内专业人士汽车圈层意见领袖汽车行业本地意见专家,徐州汇丰老客户意向购买高端品牌客户竞品车主,传播方向,业内传播,车主传播,常规媒介、短信、电话,常规媒介、短信、电话、邀请函邮寄,传播策略,费用预算,背景设计、制作：0.2背景搭建：0.5 T台搭建：0.6邀请函、易拉宝设计制作：0.2灯光：0.2音响：0.3布景搭配辅料：0.2,提琴（7人）全场伴奏：0.55模特（4人）走秀：0.2车模（4人）展示：0.2魔术表演：0.3萨克斯演奏：0.25花式调酒表演：0.2主持人：0.2,合计费用：5.0（单位：万元）,税金：0.4执行费（15%）：0.5,徐州汇丰版权所有，未经许可严禁传播,谢谢！,