房地产营销推广报告.ppt

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1、扬州新景祥2014年01月04日,Part 1 2014年推售建议,Part 2 2014年媒体推广思路,目 录,Part 3 2014年1月推售策略,Part.1 2014年推售建议,按楼栋位置优劣排序：,四期楼栋位置分析,四期房源推售原则,10#,9#,11#,12#,15#,14#,13#,第一批,第一批,第二批,第四批,第四批,第三批,第三批,第五批,第五批,第四批,四期房源推售建议,四期推售房源概况,2013年12月28日,2014年3月（拟定）,2014年5月（拟定）,2014年7月（待定）,第一批 10#14#东单元,第一批次10#、14#东单元已于2013年12月28日开盘，根

2、据第一批房源去化情况，调整宣 传推广策略，加快去化速度。建议第二批房源于2014年3月推出，第三批房源建议2014年5 月推出，第四批、第五批待定。以上推售节点及推售量将根据各批销售情况及时调整。,第二批9#,第三批12#三单元15#西单元,第四批11#14#西单元15#东单元,1.3万方,1.8万方,1.4万方,1.6万方,四期放盘策略,2014年9月（待定）,2.7万方,第五批12#东单元13#,Part 1 2014年推售建议,Part 2 2014年媒体推广思路,目 录,Part 3 2014年1月推售策略,Part.2 2014年媒体推广策略,牛的问题？！草的问题？！牛吃草拉屎的问题

3、？！,户型没得选啊！没得选总价还高啊！高总价的心理安慰在哪啊！,2013年四期产品销售抗性,因为没有必须要选择的理由So，牛粪成为了放弃的主要借口其实，我们的项目真的没得挑,与一般的 开发企业 不同与一般的 住宅社区 不同与一般的 居住空间 不同,pppp,LOADING,L,O,A,D,I,N,G,G,I,L,中信泰富地产21年,幸福家庭2100户,三期售罄四期远航,根植扬州10年,中信泰富集团,锦 苑,构建城市理想,锦苑项目,锦绣扬州一路,锦苑 4期,第一期创造历史，第四期开启新篇，将许多奇妙新功能集于一身，中信泰富进驻扬州以来最激动人心的事情，就是锦苑四期的诞生。,这一次，改变一切。,瘦

4、西湖畔 蜀冈龙脉 皇家园林里的 全能居住空间,2014年四期产品定位,布加迪威龙它是工程学上的杰作一件能以每小时253英里在路面飞行的艺术品部分飞机，部分汽车，雕塑与速度的非凡组合量产仅300台，不含选装件起价175万美元超强的价格适用于一辆超强的车它就是Bugatti Veyron和任何一辆车都大不相同，被誉为跑车中的跑车,中信泰富锦苑它是建筑学上的杰作一件能以盎司计量的地面艺术品部分亲地多层，部分速度高层，部分花园洋房，繁华与静谧的完美融合限量50套，仅少数人拥有超强附加值换取市中心与新城西区、蜀冈风景区超强功能的居住空间它就是中信泰富锦苑和任何一处住宅都大不相同，被誉为住宅中的全能住宅,

5、Noble Manor VSBugatti Veyron,城市中央，文昌阁的十点钟方向正牌好地段，交汇新城西区、市中心、5A风景区。,不是所有土地，都有资格蕴藏锦苑唯营造者的敬畏之心与土地之上的母系基因与产品层面父系基因的共同造化方能让一席作品遗世独立,城中繁华太闹，城南缺少配套，城北人气不佳，城西离城路遥。,锦苑四期升级标准一、全能地段,社区内街商业配套、外部商业配套、教育资源、医疗配套,愈是全能的产品，愈是有极致的城市资源与之匹配。中信泰富深知，真正的城市豪宅，所拥有的绝不仅仅是满足基本的生活配套。与城市顶级资源相生相伴，享有整座城市。,邗江中学、育才小学、翠岗中学、美琪学校、扬州职业大学

6、,多所中小学集聚,市人民医院、东方医院优质医疗资源，为健康保驾护航,不仅如此社区内部还配套多元化高端商业。,锦苑四期升级标准二、全能资源,新古典主义式园林景观注重“健康、自然、典雅、大气”富有文化气息，极具生活情调。,在满足居者需求之上，营造出城市中所罕见的自然，是匠心造园的初衷。三重景观，全冠移植，以独到的造园技艺为城市奉上一处至美风景。让自然回归城市，让家的露台满是花香。,锦苑四期升级标准三、全能园林,一、电梯品牌三菱电梯（一线知名品牌）二、铝合金窗断桥隔热双层玻璃；东、南、西三面的铝合金窗设内置百叶窗；建筑一、二层所有对外铝合金门窗设置红外幕帘安防系统三、建筑外墙保温采用A级防火保温板,

7、四、入户门甲级防火钢木复合安全门五、周界安防系统采用电子围栏，更安全六、入口门禁系统人行、车行均采用远程读卡系统（即类似高速公路上的ETC系统）,锦苑四期升级标准四、全能选材,繁华里的全能住区 买X，实得X+N,锦苑四期升级标准五、全能户型,物管服务的升级，在客户看房过程中即能享受体贴入微的品质服务。,锦苑四期升级标准六、全能物管,2014年1月大事记标题,中信泰富，锦绣扬州中信泰富进驻扬州10年感恩回馈,以此为事件的各类营销主题,【72变分类营销】,全能住宅的精准活动营销,完成任务,12月,第一阶段：四期形象升华期,第二阶段：9#加推期，圈层营销促销售,57月,34月,89月,1012月,第

8、三阶段：11#12#14#15#加推热销期，产品价值升、企业联动,第四阶段：12#13#狂销期，线上、线下双管齐下,第五阶段：持续销售期，节点活动配合当期销售政策加速去化,2014年度工作安排,此时间轴为暂定，具体根据当期推售节奏拟定。每个阶段围绕推广主题进行大型公关活动，每周辅以小型暖场活动。,营销活动节点,形象升华,进驻扬城十年，醇熟社区呈现。制造热议，吸引关注。,诉求：与“十”俱进，从“新”出发 时间：2014年12月,第一阶段：四期形象升华期,核心动作一、线上推广,户外媒体形象全面刷新主题：与十俱进 从新出发 中信泰富地产进驻扬城十载 新春超值 感恩房源 多重优惠 敬献扬城推广形式：高

9、炮、户外大牌（时代广场）、元素门头大牌更换时间：1月20日前终端渠道保持信息释放派报（海报+新春福袋，参与问卷调查者可获赠新春福袋）周边社区以及市中心繁华地段持续派报，抢夺节前返乡客短信配合年前客户回馈进行终端信息释放软文配合线下活动进行软文炒作，保持线上声音和动作,看房有礼活动目的：提高案场人气，增加项目的美誉度活动形式：置业顾问电话邀约业主至营销中心领取新春福袋活动时间：春节前活动流程：置业顾问电话邀约客户客户到访，填写客户调查问卷赠送新春福袋+小马仔问卷调查活动目的：对客户置业偏好以及媒体喜好等进行问卷调查，制定有效的推广渠道活动对象：意向客户、老业主活动形式：春节前到访者均需填写调查问

10、卷，赠送新春福袋和小马仔玩偶；部分老带新贡献较大的业主上门拜访，邀请其填写调查问卷赠送新年礼品（新春福袋+马仔）,注：执行细案见附件,核心动作二、线下活动,活动目的：增加项目的美誉度 增进与业主之间的感情，促进老带新，维系圈层营销 对高邮宝应区域的客户进行摸底，为业主家宴做准备活动对象：高邮、宝应及高邮周边乡镇四期已成交客户活动形式：置业顾问与客户约定时间将礼品送到客户家里 填写客户调查问卷与客户甜蜜合影活动时间：1月25日之前活动流程：电话约定客户在客户家周边燃放鞭炮，形成轰动效应 与客户交谈，宣传项目最新信息以及老带新活动礼品建议：实用家电+新春福袋+小马仔费用预算：每个客户300元，约2

11、0组。,注：执行细案见附件,核心动作三、客户回馈活动,客户回馈送礼下乡,活动目的：增加项目的美誉度，有助于口碑营销 增进与业主之间的感情，促进老带新，维系圈层营销活动形式：客户家宴活动地点：高邮当地知名酒店活动对象：高邮、宝应乡镇客户（含已成交、意向客户）活动流程：置业顾问电话邀约客户确定客户人数，定酒店 客户签到晚宴开始宣传项目最新信息，老带新活动（中间穿插节目表演和抽奖活动 活动结束（发放礼物）活动时间：1月19日18:0021:00礼品建议：福袋+小马仔费用预算：每桌1000元标准（不含烟酒及礼品费用）,注：执行细案见附件,核心动作四、客户回馈活动,客户回馈业主家宴,核心动作五、中信泰富

12、进驻扬州10周年庆典,活动地点：香格里拉酒店活动时间：2014年2月28日活动对象：业主、中信银行、意向客户活动目的：以10周年庆为活动契机，再次宣传项目，与客户建立感情，争取更多意向客户活动安排：品牌履历+项目宣传+老带新宣传+活动表演+抽奖礼品赠送：精美礼品一份费用预算：200000元,“中信泰富锦绣扬州”中信泰富进驻扬州10周年庆典,新品加推,新品加推，撼动全城,诉求：醇熟锦苑，至臻完美 时间：2014年34月,第二阶段：四期新品加推期,咖啡文化上海Artdeco锦苑,费用预算：约5000元,核心动作一、咖啡教室,活动地点：售楼中心活动时间：3月8日活动目的：将咖啡文化和老上海以及Art

13、deco融合在一起，争取意向客户活动安排：通过邀请意向客户（以女士为主），感受咖啡文化，对锦苑增加更多感性认识推广配合：官方微博；房产网、搜房网新闻及论坛炒作,：雕刻时光，太太的下午茶,活动地点：草莓园活动时间：3月22日活动对象：业主、意向客户活动目的：春季万物复苏之际，绿色健康主题活动形式：采摘称重，限摘5斤活动预算：10000元,核心动作二、草莓采摘活动,客户回馈草莓采摘,活动地点：扬州高尔夫俱乐部活动时间：4月26日活动目的：通过与高尔夫球场高端会员联谊，争取意向客户活动安排：邀约锦苑意向客户与高尔夫会员形成联动，争取意向客户费用预算：约20000元,核心动作三、高尔夫会员联动,高尔夫

14、会员联动,热销、加推,四期产品价值逐步深入释放,诉求：不惑之年 当享风华70年 时间：2014年57月,第三阶段：四期产品热销期,活动地点：明月湖至汉墓活动时间：5月10日活动对象：骑行俱乐部会员，业主、意向客户活动目的：春季万物复苏之际，绿色健康主题活动形式：百人赛形式，以名次形式发放奖品宣传品牌，制造市场热议活动预算：50000元,核心动作一、瘦西湖景区自行车骑行赛,瘦西湖景区自行车骑行赛,活动地点：项目至瘦西湖景区往返活动时间：6月28日活动对象：4S会员、业主、意向客户活动目的：通过名车品牌联动试驾，争取高端客户活动安排：邀约锦苑意向客户与名车4S店形成联动费用预算：约5000元,核心

15、动作二、路虎、捷豹等名车试驾,路虎、捷豹等名车试驾,活动地点：售楼处活动时间：7月12日活动对象：业主、意向客户活动目的：以锦绣商业街商户所提供赞助宣传项目成熟商业配套活动形式：百人赛形式，以名次形式发放奖品宣传品牌，制造市场热议活动预算：50000元,核心动作三、健康养生系列主题活动,瑜珈、医生问诊、美容讲座,热销、加推,四期产品价值深入人心,诉求：锦苑的广告不算好，卖点总是讲不了（liao）时间：2014年89月,第四阶段：四期新品狂销期,活动地点：乌镇/浙西大峡谷活动时间：8月16日活动对象：业主、意向客户活动目的：业主回馈、意向客户争取活动预算：100000元,核心动作一、业主旅游,业

16、主旅游，生活在别处,活动地点：售楼处活动时间：9月（前两周第一、二轮PK，最后一周决出冠军）活动对象：业主、意向客户、银行客户、电厂客户活动目的：暖场、争取意向客户活动形式：以名次形式发放奖品宣传品牌，制造市场热议活动预算：5000元,核心动作二、企业掼蛋大赛,企业掼蛋大赛,年底冲刺,年底冲刺，抢占市场,诉求：感恩扬州城 感恩扬州人 时间：2014年1012月,第五阶段：全年销量冲刺,活动地点：售楼处至西江生态园活动时间：10月25日活动对象：业主、意向客户活动目的：在活动中与客户建立感情，争取意向客户活动安排：自驾游西江生态园（可配合汽车4S店赞助）礼品赠送：200元加油卡费用预算：1000

17、0元,核心动作一、西江生态园自驾游赛,西江生态园自驾游,费用预算：约8000元,核心动作二、名医坐诊,“健康是福，养生有道”专家坐诊,活动时间：11月22日活动地点：售楼中心活动安排：邀请著名中医问诊推广配合：房产网、搜房网新闻及论坛炒作,费用预算：约30000元,核心动作三、风水大师讲座,风水大师讲座,活动时间：12月份第3周活动地点：售楼中心/酒店活动目的：借样板房开放契机，宣传项目地段、户型等卖点活动安排：邀请著名风水大师麦玲玲（其出场费8万起，或同级别其他大师）讲解锦苑地段、户型等风水优势推广配合：电视、报广、官方微博；房产网、搜房网新闻及论坛炒作,费用预算：按实际发生算,长期户外拓展

18、全城展开,拓展目的：通过对外拓展开始全面蓄客活动安排：大润发巡展：西区大润发、沃尔玛设置巡展点全城派报/直邮：由小蜜蜂全城派报，以西区为主，全城覆盖，重点高质老旧小区扫楼,持续性户外拓展,暖场活动：各种DIY亲子类活动（周末现场氛围）,活动地点：售楼处活动对象：业主、意向客户、早教中心活动目的：品牌宣传，氛围营造活动形式：饼干/巧克力/泥塑/面具/绿植/沙画活动预算：5000元/场,各种DIY类亲子活动暖场,Part 1 2014年推售建议,目 录,Part 2 2014年推广思路,Part 3 2014年1月推售策略,Part.3 2014年1月销售执行,元月销售执行,新老客户回馈活动 老客

19、户回馈：新春送福老客户来售楼部填写问卷调查，扫二维码，赠送色拉油、福袋目的：通过回馈老客户，深度调访锦苑老客户，传递老带新信息，通过微信扩大宣传面。新客户来访：马上有礼新客户来售楼部，填写问卷后，扫二维码，即送“马上有礼及福袋”。目的：以“马上有礼”新春福套装，吸引新客户来访，扩大客户量。,乡镇客户回馈活动（高邮及周边乡镇）送礼下乡：针对四期已成交客户，上门赠送礼品，燃放鞭炮，一起轰动效应，并 释放“老带新”活动。家宴：邀请三期、四期已成交客户举行家宴活动，利用圈层，引起乡镇客户关注，提高项目知名度，吸引更多意向客户。,元月销售执行,新春优惠政策,新春特惠时间：2014年1月8日-2014年2月28日新春特惠体系：,备注:1、以上优惠体系单套房源最大优惠为总价减2万元,再享96折。2、优惠享受顺序如下：先于面价总价基础上减去新春优惠，再享受折扣优惠。3、团购五套及以上可享受总价减2 万元,再享95折。4、持续周末特价房源优惠政策。5、特价房房源主要以10#最西户、10#和14#二至三层为主。特价房源优惠：总价减2万元，再享95折。,新春特惠：中信泰富感恩十周年通过特价房、新春优惠等多重优惠吸引客户到访，现场进行逼定促进成交。,THE END,