上海大众POLO车型白领真情派对活动方案.ppt

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1、白领之间真情派对,GO!GO!POLO!,活动方案,上海大众汽车,Shanghai Volkswagen,西南销售服务中心,活动背景,Background,1、AO级轿车消费者以80后三高人群为主体，购买决策倾向于时尚，所以对新车的关注度更高，POLO的品牌新鲜感不足；2、POLO的优势在于良好的品质口碑，而价格上与竞争对手相比没有优势，有必要引导目标消费者正确认知、评价POLO的价值，抵消价格带来的消极购买影响；3、POLO连续两年锁定单身白领进行情感营销，尤其是8月份的炫动水上派对，取得了很高的客户满意度，活动方式可以持续，形成品牌化市场运作；,因此我们需要为POLO的目标消费者提供一个高

2、质量的产品价值和品牌文化体验平台引导其对POLO的价值进行正确的认知,价格,上市时间,8万,9万,10万,11万,12万,08.06,08.01,07.06,07.01,06.06,新飞度,雅力士,马自达2,POLO劲情劲取,活动目的,Purpose,1：为POLO制造新的媒体关注点及社会热度。2：展示POLO的优良品质及时尚、灵动的内涵。3：提升各4S店展厅人气，增加客户入店量。4：维护POLO老客户关系，增强口碑效应。5：促进销售，减少库存压力。6：阻击竞争对手，吸引潜在客户。7：打造POLO的文化营销品牌，提升品牌美誉度。,核心信息规划,1、产品价值：（1）Tiptronic变速箱；（2

3、）长达5.5米的激光焊接车身；（3）低油耗；2、品牌文化（1）激情（2）进取（3）时尚,核心信息演绎,1、产品价值：（1）全路况途中试乘体验；（2）节油比赛；（3）一对一销售顾问讲解；2、品牌文化（1）群体性趣味运动会；（2）加大POLO品牌的曝光率；,活动参与人群,人群定义35岁以下男女不限年轻 时尚 有品味 良好的自我修养及个人魅力拥有固定职业及稳定收入建议单身黄卡客户为佳人群征集线上报名征集与高新区团工委合作发起与佳缘网站联合发起与相亲进行时联合发起,活动时间、地点,Place,中国 四川石象湖 要求途中驾驶1.52小时,10月末 周末,活动现场,Venues,活动现场,Venues,活

4、动现场,Venues,活动形式,Forms of activities,陆地拓展游戏GAME,篝火晚会PARTY,晚餐DINNER,活动参与经销商,Participants,成都申蓉申蓉圣飞四川广博置信精典,华星西蒙四川长征四川申川德阳销售,参与客户设定,Participants set,35岁以下男女不限年轻 时尚 有品味 良好的自我修养及个人魅力拥有固定职业及稳定收入建议单身黄卡客户为佳,此次活动为时尚派对，为保证现场气氛谢绝客户携带老人及小孩,参与人员数量构成,Amount,每家经销商分配名额为30人人员构成包括市场经理、潜在客户、老车主、工作人员其中必须保证5男、5女参加活动其余客户愿

5、意参加活动也可,各经销商在不影响活动效果的前提下 以各自情况为准，人员构成比例自拟,车辆使用原则,Vehicles,活动当天客户接送由各经销商自行解决建议各经销商邀请部分形象气质出众的老客户参与，工作人员引导组合，由黄卡客户搭乘老客户车辆共同前往。途中可相互交流POLO用车经验及驾驶感受。,经销商需为老客户提供油票20升，以及高速公路过路费用。,经销商市场经理为为各经销商车队总协调及安全负责人，各经销商需为各自车队制定安全、可靠的行驶路线及组织流程。建议合理分配工作人员乘坐客户车辆，并配备无线通讯系统。,展厅集客方式,Customer focused way,1：凡到店客户均可参加本次活动报名

6、。2：所有报名客户均有机会参与本次活动，并获赠精美小礼品。3：受邀参加活动的客户均有机会现场抽取惊喜大奖。,活动费用每人100元活动结束时将赠送每位客户抱枕一对(暂定）,活动流程及时间节点,Process activities,13：00 各展厅集合出发,上午 客户在经销商处集合 贴车贴,中午 经销商处组织客户午餐,14：30 到达活动地点(德阳天韵大酒店）,14：30-15：10 分配房间 更换泳衣,15：10 15：30 游戏讲解 参赛人员顺序安排,15：30 水上拓展活动开始,18：30 游戏结束 返回客房更换服装,19：20 烧烤派对开始,20：30-23：00狂欢派对开始,8月9日,

7、8月10日,各经销商组织客户返回成都（中午12：00前退房）,为保证此次活动的绝对安全整个派对酒水采取适量限制,8月10日各经销商将自行安排所属客户回程,具体活动细节方案及接待流程分销中心将于8月6日前提供至各经销商处,媒体计划表,报刊广告效果,现场布置（简略）,因图片太小，实际的宣传物料要大得多,舞台为重新搭建（位置待定）,在空白的地方都有活动宣传画面；所有遮阳伞有上海大众LOLG,因图片太小，实际的宣传物料要大得多,“快乐 向前冲”大型竞技游戏项目（共五关，照片在7月31日提供，正在搭建中）,水上游戏部分：8月9日15：30-18：30,1、水上秋千说明：该项目为游戏第一关，参赛选手按照游

8、戏事先规定的要求从秋千荡至下一关起点，闯关过程中，选手掉入水中或未达到规定地点，即视为闯关失败；2、快速滚筒说明：该项目为游戏第二关，参赛选手需通过一段由不规则滚动的滚筒组成的通道到达下一关起点，选手可用走、爬、跑等方式通过，在闯关过程中，若选手掉入水中或未到达指定地点，即视为闯关失败；3、独木桥说明：该项目为游戏第三关，参赛选手需通过一段横跨在绳索上的狭窄木桥到达下一关起点，因木桥是架在绳索上，所以选手行走在木桥上会致使木桥摇晃，若选手在闯关过程中掉入水中或未到达指定地点，即视为闯关失败；4、惊险索道说明：该项目为游戏第四关，参赛选手需通过一段悬挂在水面上的索道到达下一关起点，索道由两根绳索

9、组成，选手需手脚互助通过绳索，在闯关过程中，若选手掉入水中或未到达指定地点，即视为闯关失败；5、勇攀高峰说明：该项目为游戏最后一关，参赛选手需从本关起点借助一根绳索到达较高的终点，闯关过程中需考验选手的臂力、耐力、攀岩技巧等，若过程中选手掉入水中或未到达指定地点，即视为闯关失败.游戏项目总长达60米，充分融合了水上竞技比赛、户外拓展为一体。,“快乐 向前冲”大型竞技游戏项目说明,水上排球赛：每队派男女队员各2名参与水上排球参与抽签分组赛A B，比赛采用淘汰制，总分只取前2名队伍记分，第一名记8分，第2名记7分（比赛采用15分制，共计8场比赛）,各经销商派出一组选手参加比赛！,水中夺宝：水上和水

10、下散落了很多宝物，每队3名队员从水中或水底捞起宝物，1名队员在岸上收集宝物，比赛规定时间到后，立即停止打捞动作。以桶内宝物分数判断胜负。水面宝物一个算一分，水底宝物一个算2分，宝物多者获胜，如总分相同以水底宝物多者胜。，第一名获8分，第二名7分，以此类推。（每次2队进行对抗比赛）,各经销商派出一组选手参加比赛！,快乐的搬运工：参与比赛的嘉宾组成以4S店为单位的队伍男女各4名(共计8名),每次男女各2名成员使用手摇船，从池边出发，划行50米，然后将事先准备好的货物搬运到到橡皮船上，使用橡皮船返回出发点。活动计时8分钟，搬运货物数量最多的队伍第一名获8分，第二名6分，以此类推。,各经销商派出一组选

11、手参加比赛！,GO GO POLO 炫动水上 欢乐派对!,：20：40 激情水上热舞秀 蓝色理想自助烧烤宴：5 21：00 甜蜜蜜 游戏互动：0-21：10 电音乐队激情献唱 现场乐队：21：20 我为歌狂 游戏互动：0-21：30 激情水上热舞秀 现场舞蹈：21：45 5毛1块 游戏互动21：-22：00 电音乐队激情献唱 现场乐队22：00-22：20 欢畅音乐时刻 现场DJ22：20-22：30 圣水传递 游戏互动22：30-23：00 欢畅音乐时刻 现场DJ23：00-派对结束,活动流程,互动游戏项目：,传递圣水每组选取4男4女交叉排列，每次4组进行比赛，队员用嘴将盛有水的杯子从起点传

12、到终点。用时最少队获得胜利。此游戏,很有挑逗性又不失风雅。2、我为歌狂：在现场选出8名成员，来到舞台上，采用抢答方法。由音响师播放歌曲的前奏部分，参加活动人员在规定的时间内答对歌名越多者获胜，取前三名奖励。3、愚公移山：在现场选出名成员，来到舞台上，采用自由组合的方法男女搭配，每次两组进行比赛，相互用身体（不能用手）把道具从起点运到终点，在规定时间内以道具数量定胜负取前3名奖励。,互动游戏项目：,五毛和一块 道具：不需要；场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求；人数：10几个人就可以，人多些更好玩的 人员：一定要有男有女，比例不限 裁判：一名，负责发号司令 规则如下：在游戏中，男生就是一块钱，

13、女生则是五毛钱。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。,费用预算,活动执行分工表,谢谢！,