宁波北岸琴森项目提报.ppt

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1、,在这个竞争激烈的风云市场，谁制定了行业的游戏规则，谁就是真正的胜利者，作为日湖板块第一个大展宏图的高端住宅项目，北岸琴森从诞生的那刻起，就注定必须以不同常规的姿态引领市场，过去名扬全城，今日更要响誉千里，背负日湖板块豪宅聚落之兴盛，扛鼎江北休闲城区崛起之重任，北岸琴森任重而道远,北岸琴森是一个怎样的项目？,她是大剧院滨水板块第一个亲密邻居，她是领衔日湖城市豪宅区的国际风情建筑群，她是宁波第一个荣获建筑规划最高奖全国人居综合大奖的气质大盘。她是首创艺术性街区的风情文化社区，她在宁波智能化社区建设中独树一帜，她是中国名盘50强，,这样优秀的项目，面临着怎样的市场环境？,市场宏观调控后，消费者心理

2、已经开始趋于稳定，投资份额明显减少，自用为主的市场开始逐步恢复，供求双方均开始趋向理性。,二手房价格回落见底，开发商出售的商品房价格也相应下调，房地产市场新的价格平衡基本形成，市场将逐步进入一个新的常态。,因宁波的民间资本势力雄厚，高端物业的持有者仍继续看好后市。,这样的环境，三期天水苑如何突围，选择怎样一种最佳的企划思路引领市场？,企划任务（一）,打造3期天水苑为北岸琴森至尊版，成为全城百万富豪竞相追崇的滨水贵族天城！,企划任务（二）,凸现北岸三期天水苑超越平凡的尊爵级豪宅价值，突破一般房地产性价比观念！,企划任务（三）,运用有效的包装、宣传、行销手法，以最短的时间，帮助销售快速完成销售目标

3、。,企划任务（四）,联合日湖区域其他地产项目，进行板块联动，打造日湖板块为城市豪宅区 稀贵湖景板块。,企划任务（五）,以天水苑的策划运作提升浙电开发品牌，促进知名度和美誉度的市场积分。,企划任务（六）,在销售期所有的宣传、广告及营销活动，都要为日后交付营运，起到铺垫和优化的作用。,完成这样的企划任务，我们有哪些利好机会点？,市场机会（一）,随着江北区整体规划的重新启动，江北呈现出后来居上的良好区域发展趋势，发展速度远超其他区域。江北区近期五大工程：三江文化长廊、湾头区规划、日湖公园、外滩国际商务区、道路桥梁系统,都将极大地促进区域形象的改变；,区域发展,随着规划的逐步实施，江北区的区位、资源优

4、势逐步体现，房地产快速发展，已经逐步的形成了几个在全市极具影响力的板块：外滩区域大剧院、日湖区域姚江新三江口区域洪塘板块等板块，加上今年即将启动的凯德宁动地块，江北区将成为宁波市房地产新的热点区域。,市场机会（二）,市场发展,市场机会（三）,与市中心亲密的距离使得日湖板块可以享用市中心良好的配套设施，这与郊区形成了鲜明的对比，在宁波市区范围内，即有绝佳的城市景观，又与市中心联系密切的区域是很少的，适合房地产开发的更是已经所剩无几。,市心距离,市场机会（四）,目前周边日湖花园、日湖琴云等项目，楼板价已经高达3800元平方米，成本在8000元平方米以上，这个价格在宁波绝对是高档住宅的价格，成本的压

5、力使得开发商必然将楼盘定位于高档住宅。北岸相对来说就具备价格优势了。,地价,市场机会（五）,客户,宁波真正全方位高品质的楼盘仍极度缺乏，而梦想跨越品质鸿沟，实力雄厚的购买潜力群体仍然普遍存在。,市场机会（六）,外滩、日湖、大剧院打造成新江北新形象，市府对未来江北的定位是休闲娱乐中心城区高尚富人社区。4公里长的“三江六岸文化长廊”，核心滨水区、欧陆风情一条街、宁波大剧院、外滩文化街区、群众艺术中心、宁波美术馆、水上运动中心，海事博物馆，诗人公园，日湖公园等城建项目将展现在人们的面前，为宁波的发展增添浓重的文化气息。,文化氛围,北岸琴森以7大品质篇章，41项强势亮点，印证着一个以音乐为主题的国际风

6、情建筑群应有的风范和魅力！,第一品质篇章 社区环境篇,在世界各地，大剧院都是国际化都市的标志性建筑。北岸琴森，毗邻宁波大剧院，形成30万平方米大剧院社区，未来此处将成为宁波的文化艺术中心。,亮点1 大剧院,与宁波大剧院为邻，每日聆听艺术化生活的天籁之音。,亮点2 姚江水景,凭窗远眺，姚江美景尽览于胸，天开地阔，谁主沉浮！,距姚江仅数百米，部分户型更可远眺姚江景致，是典型的高尚滨水住宅区。,亮点3 日湖公园,东面为宁波最大的内湖公园“日湖”，月湖是小家碧玉，日湖是大家闺秀。日湖东依大庆南路延伸段，南靠通途路，西临清河路，北近环城北路。春放风筝，夏踏沙滩，秋凉垂钓，冬来轮滑，情趣无限。,东邻宁波最

7、大的内湖公园日湖，左江右湖，清景无限。,亮点4 江北新景,4公里长的“三江六岸文化长廊”，核心滨水区、欧陆风情一条街、宁波大剧院、外滩文化街区、群众艺术中心、宁波美术馆、水上运动中心，海事博物馆，诗人公园，日湖公园等，江北日益呈现出充满文化艺韵的新景象。,地处江北腹地，身处文化气息浓郁的城市标志建筑群中生活艺术完美相融。,邻近育才路高教区，十余所大中专院校近在咫尺，与知识为邻，极富文化品位。,亮点5 高尚文教区,邻近育才高教区，名校为邻，学子为伴，极富文化品位。,第二品质篇章 园区规划篇,亮点6 空间与布局,地块呈方形，一水一街将园区分成北、东、西三个10万组团，将庞大社区化解为中等体量的居住

8、模块，强调与大剧院的关系及城市肌理的特性。,一水一街黄金分割，城市公共空间导入社区空间，让小区真正融入城市。,亮点7 交通与路径,以水街为界，分南北两区块分别组织交通关系，园区实行人车分流，车辆入园区后直接进入地下车库，确保小区宁静安全，内部道路通而不畅，府拾皆景，富有情趣。,完全人车分流，府拾皆景，宁静安祥。,亮点8 景观与配套,导入自然与人文的主题元素，在绿意盎然中聆听琴声回家，形成具有强烈归宿感的居家氛围。,以自然人文为方向，音乐为主题，形成鲜明社区文化定位。,第三品质篇章 建筑艺术篇,建筑风格现代时尚，注重与大剧院的对话，追求空间韵律感，在内在气质上与大剧院形成联系，同时又强调技术上的

9、合理高效。,亮点9 建筑风格,浓郁现代主义色彩，空间韵律感强，形成城市天际线，与大剧院艺术对话。,园区建筑全部为高层及小高层，点条结合，合理分布。连廊处空中花园更是一大创新。,亮点10 全电梯景观,两梯两户点式高层，一梯两户板楼，南北通透，通风采光绝佳设计，稀贵健康创新楼型。,多款创新户型，组合丰富，从30余方的精致单身公寓 到200余方的跃层景观公寓，可满足多种居住需求。底层排屋型复式独院住宅，带独立地下车库，独门独 院，都市中营造乡村别墅的居住情调。空中花园景观住宅，主卧带飘窗，开门即景，推窗见绿。高层豪华景观公寓，尊贵独立的一梯一户享受。,亮点11 创新户型,以人为本，浅进深，大开间，引

10、景入室，和煦阳光，温馨空间。,第四品质篇章 风情景观篇,北岸琴森园林设计在注重细节色彩丰富、用材精致的前提下，特别强调从地上到地下，从从公共空间到私密空间的自然景观过渡，创造泛景观概念，使地下室、水街、跌落式水系、茂林坡地、景观大道、庭院小景、空中花园等每一个空间都遍布风景。形成空间层次丰富的全方位、立体式园林风景。,亮点12 立体式园林,注重细节营造，全方位立体自然园林，回家处处是风景。,日湖延伸水道穿过园区，形成景致绮丽的水街与大剧院相连，水街设计成纯粹的商业风情街，成为宁波新的时尚景点。,亮点12 风情水街,以开放式姿态延伸至大剧院，充满艺术情调的临街咖啡座、画廊、欧式餐厅异国情调与浓郁

11、现代色彩构筑一道独特城市艺术风景。,北案琴森园区中轴斜线设法式风情林荫商业大道，形成半公共城市空间。,法式风情商业街区，社区中轴商业大道形成半城市公共城市空间。,亮点13 法式大道,园区东、西组团由南往北地势逐渐抬高，形成舒缓起伏的景观坡地。利用空间的层次感、起伏的形态变化，增加居住的趣味性，将公园的自然形态演绎得淋漓尽致！,亮点14 景观坡地,坡地景观设计，以空间层次感、形态起伏感营造居住趣味。,传统地下室阴暗闭塞，环境常常被忽视。北案琴森重视回家路径中每一个空间，将阳光与绿意引入地下车库，让人们能享有更大空间的视觉美景，使回家的每一处都有更大空间的视觉美景。,亮点15 阳光地下室,独创“阳

12、光地下室”概念，将阳光与绿意引入地下停车库，让视觉美景延伸至每一角落。,每隔三层在单元过道旁设一个阳光花园，将绿意引到家门口。,景观立体化，独特空中景观花园，将风景延伸至空中，形成全方位立体园林。,亮点16 空中花园,第五品质篇章 高尚配套篇,全方位导入音乐主题，让琴声铺满回家的路。音乐主题会所 水街北侧建有近千平方米的音乐主题会所，内设小型音乐厅、琴房等功能设施，结合水街中心广场形成园区业主日常聚会的精神生活中心。音乐教育中心 将与宁波市青少年宫合作建设音乐早教中心，为业主子女的音乐教育提供良好环境与师资，成为江北区重要的少儿音教基地。,亮点1718 音乐配套,统一设计空调机位，安装专用冷凝

13、管，美化立面。智能化园区局域网五重智能化安保系统：周界防御报警系统、全天候电视监控系统、单元可视对讲及防盗门控、住户安全警示巡更保安系统。公用设备监控、背景音乐、卫星电视系统停车库自动管理系统、一卡通系统，,亮点1926 智能配套,亮点27 29 生活配套,标准硬地网球场：潇洒挥拍，健康休闲,高级健身会所：设置会员制式高级健身会所，装修高档，设施齐全。,景观嬉水池：绿意清水、儿童笑声，快乐洋溢整个园区。,第六品质篇章 建材篇,模数多孔砖 建筑砌筑体系中采用模数多孔砖新型材料，主要用于框架的外墙和分户墙，具有性能稳定，隔音、隔热效果好，强度高，抗冻抗裂性好等优点。,亮点30 模数多孔砖,新风系统

14、 通风佳，耗能低，不开窗也能享有新鲜清新的自然气息，完美诠释健康居住理念。,亮点3132 科技建材,保温隔热 采用技术先进的挤塑泡沫板，该板拥有连续均匀的表层及闭孔式蜂窝结构，使产品具有优越的保温隔热性能、良好的抗湿性能、超长耐久性和高抗压性能。,奥的斯智能化系列电梯，部分建筑采用新型贯通门住宅电梯，电梯可两侧开门，凭住户电子识别卡开启，具有一梯一户的使用效果。极大专属性和私密性。,亮点33 智能电梯,亮点3437 先进建材,双层彩铝中空玻璃：北案琴森沿街住宅采用双层中空玻璃新型彩铝窗，隔音隔热效果好、强度高，耐腐蚀美观。挤塑泡沫保温隔热材料：北案琴森建筑屋面采用技术先进的挤塑泡沫板，具有优越

15、保温隔热、耐久性和抗压、抗湿性。电器设备节能：建筑内公共照明采用触摸式延时开关和节能灯具，室外照明管理中心集中控制。水压水质保障技术：整个小区采用变频变压集中供水，保证水质量。,第七品质篇章 品牌篇,浙电房产由宁波永耀电力集团有限公司、浙江电力房地产开发有限责任公司、镇海发电厂众茂集团有限责任公司、宁波工望房地产开发有限责任公司等单位共同投资组建而成，资金雄厚，有着良好的社会信誉，在宁波房地产界和消费者心目中树立了坚实的品牌形象。,浙电房产，资金雄厚，良好社会信誉，坚实开发品牌形象。,亮点38 开发商,南方建筑设计院总建筑师方志达先生（代表作品：杭州新湖滨街区、南都德迦公寓等）主持项目规划设计

16、，并邀请世界级建筑大师山本理显先生对规划方案进行指导。,响誉全国的著名建筑大师方志达亲自担纲，以极深思想远见，创造经典。,亮点39 建筑大师,荣获奖项 荣获建设部主办的“2003全国人居建筑规划方案竞赛”最高奖项人居经典综合大奖，是宁波唯一荣获该奖项的楼盘；同年荣膺第五届中国住交会“2003年度中国名盘五十强”称号。,荣耀属于经典，成就见证不凡！,亮点40 荣誉奖项,房子是最有力的证明，房产公司不惜追加成本，力求打造人性化的居住空间并树立自己的品牌，风林苑销售价格4980元/，而结算成本达到4400元/。风林苑交付，产品的品质、价格均得到业内人业及购房者的认可，不断有开发商前来参观，北岸琴森已

17、经形成了品牌，成为江北乃至宁波的代表楼盘。,亮点41 实景见证,好房子自己会说话，风林苑完美居住空间赢得全城赞誉！,我们面对着怎样的一群客户？他们有什么特性？他们对住宅关心什么？,项目一期、二期的客户群分析,区域分布表,客户年龄结构,项目一期、二期的客户群分析,项目一期、二期的客户群分析,客户职业分布,已成交总价分析,项目一期、二期的客户群分析,自2005年11月28日开始销售，12月8日开始签约，截止2005年12月29日销售118套，签约84套。,三期前期销售分析,（一）已购客户分析,按买受人套型划分：,按付款方式划分,按年龄划分,按买受人区域划分：,按买受人用途划分：,按买受人职业划分：

18、,1、小高层依然受到客户垂青，尤其是顶层复式。2、三期总价较高，但仍然不乏一次性付款的客户，回笼资金达59%，说明经济承受能力强。3、买受人大部分在3140岁之间，属于二次置业，看重居住环境，此部分买受人多为事业有成，具有较强的经济实力。4、已购客户仍然以江北、镇海为主，对江北抗性最大、成交比例较少的江东也逐渐较为接受。5、100%自住型客户。房地产市场的逐步稳定，且价格的攀升使得投资的空间变小，现在购房者多为改善居住环境，或父母出资，为子女筹备婚房而买。6、北岸琴森形成口碑，客户之间互相宣传，带动周围朋友购买，占有大部分比例。,分析总结：,他们是怎样的一群人？,他们在社会中有一定的身份和社会

19、阅历，卓而不凡、淡定从容，他们是商界的中坚力量，政坛的支柱阶层，社会的活跃分子他们注重品味，崇尚名牌，讲究个性，热爱家庭他们拥有高学历，工作稳定，经济状况好，他们经常出入星级酒店，参加时尚PARTY，结交各方名流，成为社会的引领者、创富阶层和财势英雄！,年龄3560岁，追求能展示自己的品味和个性的居所，空间豪华阔气、格局经典大方，环境舒适闲怡，功能完备创新，坚持品质与品味的完美融合，渴望内敛平和、舒逸自然的生活状态，回归居住本质！他们需要社会认同他们的地位及价值，他们把居所看成是自己的名片和身份象征。,主要人群企业界、教育界重要精英和中上层管理者。工程师及重要的技术骨干力量政府部门、海关、法院

20、、检察院、公安、工商等机关单位部门中层以上干部。医生、媒体等优势行业的中坚阶层。,消费者描述（一）,外表 冷色调是他们的主要特征，灰色、黑色、白色是他们永远的推崇 讲究品味与品牌是他们永远的特性 线条永远强调着一种随意、简洁与硬朗，只有当你明白了什么叫作细节之中见真功夫，经意而不露雕琢的含义后，才能读懂那一份对完美品质的苛刻 讲求在不同的场合着装的得体，这样既可以不太扎眼，又足以显示其贵族般的气质与涵养,消费者描述（二）,工作 高效、高质是他们的行动法则，工作的忙碌使他们分秒必争 他们的智慧足以使他们在工作中不断突破、创新，赢得信赖 名利兼收是不变的追求，成就感与高薪缺一不可 他们的神经绷得很

21、紧，无时无刻不处在极度的危机感之中，要知道，他们最害怕的便是“贬值”，而在今天的社会里，他们早已明白“不进则退”的道理 唯其如此，“充电”亦成为他们工作的重要环节之一 对外文的不倦追求也是他们的另一特色，只有这样才能体现他们国际化的特性,消费者描述（三）,生活 不要以为冷色 的外表下一定是一颗冷色的心，事实上，寻求生命的肆意与不羁是他们永恒的主题 不要以为听到他们每天都在重复着“忙啊，没空”，就是没有生活，事实上，“生活品质”是他们用得最频繁的词语之一，对于他们而言，生命又怎会仅仅是一个过程？讲究生活的浪漫与艺术，时时刻刻将梵高、柴科夫斯基挂在嘴边，吵着嚷着去大剧院 看天鹅湖，旅游讲人文主义，

22、谈着政治、历史与哲学 沉迷于星巴克的小资情调，沉醉于哈根达斯的热烈奔放，老外滩、天一广场的时尚与国际成为会友的根据地。,客户定位,追求时尚人文，讲究身份品味的 尊爵层峰人士,地段：永远是客户最为关心的问题，是否处于城市配套的中心，是否有良好的发展前景，是否有明显的升值空间，都关系到客户的切身利益。区域环境：整体区域环境是购房者对该区域的整体认知。面貌新，有大型城市景观的区域很受客户的追捧。交通便利性：在日益拥挤的城市交通网络中，通达性逾发显得重要。产品规划：产品规划包括很多内容，是一个楼盘素质的集中表现，具体指标包括理念、各类产品配比、间距、朝向、立面、车位配置等等。,他们对住宅关注什么？,内

23、部环境、景观：景观是楼盘人性化的特征之一，也是现阶段各个楼盘较为注重的因素。内部配套：内部配套的多少和是否人性化直接决定业主入住后的生活便利程度。户型：户型的合理与否是目前宁波市民非常关心的问题。硬件配置：建材、设备、公共空间的标准也是衡量高档楼盘的因素之一。物业管理：物业管理是体现人性化的最佳方面，必将成为区别高档楼盘与否的标准。智能化设施：作为高档楼盘，在智能化方面必须有区别于其他普通楼盘的地方。开发商实力：开发商实力与品牌是产品执行力的基础。,所以北案琴森对他们意味着,地段成就了国际、人文、时尚、便捷、,品牌象征着品味、身份与格调,建筑产品细节的完美性迎合了对艺术的向往和追求贴和他们的审

24、美标准与气质,北案琴森碰到什么问题？,江北区为老工业区，整体区域气质差，且交通不方便，这种观念仍然潜藏在一部分客户心理。,北案琴森在传播上未充分运用过往积累的品牌资产和现有的各种产品优势资源，来建立三期天水苑清晰而独特的品牌形象。从而支撑不了北案的高价位高端策略。,广告等大众传播缺乏策略的指引，没有通过实际的卖点将北案琴森的核心价值体现出来，整体优势没充分展现。广告的风格、调性不能反映项目的定位广告与其它传播活动/工具缺乏系统的整合,下半年的价格竞争态势对本案的高端价格定位形成了鲜明的对比和反衬。,项目质感的堆砌，消费者绝对的信任和期待、高价位的高端产品都需要强有力的核心精神点支撑。找到三期天

25、水苑定位成为关键所在。,找到市场区隔点，做成美丽的光环，牢牢套在消费者心灵最深处。成功的定位在竞争激烈的市场中找到最佳的区隔点，这个区隔点是在深度挖掘产品自身核心竞争优势基础上，寻找项目与竞争对手差异性，制定独特“第一”。,定位准则,定位之前，让我们回顾一下与北案琴森特性有关的一切,她在宁波唯一一个国际人文特色板块占据了有利制胜点，大剧院、日湖公园、姚江美景、三江文化长廊皆日夜相伴。,她与日湖花园、日湖琴云等高端地产项目共同成就了日湖板块这个城市豪宅区，而她就是领军者,她以音乐艺术风情撼动着热爱艺术、向往艺术的高品味人士，琴声悠远、意境深远琴声铺满回家的路！,她用普通住宅群无法企及的品质高度，

26、证明着一个真正的国际高端品质居住区应有的细节和人性,她以独创的社区规划模式，创立了城市与住宅新的共存方式，在建筑规划史上留下经典的参考价值,她摈弃用财富堆砌的奢华，主张尊重人性的本质需求，处处以住户需求为出发点，关注每一细节和角落,她是品质社区的权威典范，她出身名门，高贵矜持而不妖娆造作，她充满艺术风情，国际现代、时尚人文又兼顾典雅含蓄，她美丽优雅而不妖艳妩媚，现代建筑、绮丽景观、法式街区、艺术水街缔造着日湖核心区一个洋溢无限艺术风情的人文居住城。,北案琴森形象定位,日湖核心区30万平米国际人文居住城,大剧院旁首席滨水艺术生活特区,针对三期，我们做了以下思考,她是一二期基础之上的升级蜕变。她利

27、用溪流水景的动感灵性营造最具观赏性的亲水园区，她俯瞰极富艺术情调的水街风景，她拥有完善户外健身场所标准网球场和小型运动场，她遵循科技以人为本，以国际品牌设备创造豪宅品质风范，她以人为上，在户型设计上优化斟酌，空间极尽完美，她是北案琴森的终结篇，亦是珍藏版，她是建筑大师艺术灵感的精粹迸发，亦是开发商实力诚信的美誉见证，,三期天水苑定位,北案琴森尊爵版10万M2极致型艺术亲水庭院,定位阐述,1、极致型表明北案琴森规划设计方面的极致程度，也展示了开发商在景观、建筑、配套、智能、户型等方面都努力做到极致的决心和勇气。2、艺术则强调北案琴森一贯的艺术风格和调性，与前两期的风格做一个衔接和对应。3、亲水庭

28、院则表明三期最大的特色，溪流水景营造自然情趣的规划特色。,广告总精神,生活构筑艺术，艺术展现生活！,精神阐述,北案琴森是一个充满艺术人文的生活社区，她的规划艺术、景观艺术、街区艺术、建筑艺术、音乐风情让人惊叹之余，细想都来自于设计师对生活的细节考虑。,而现代建筑、坡地景观、法式街区、风情水街、智能配备每一个角落，每一处风景，都展示生活中无处不在的艺术美学。,找到了项目的形象定位和核心精神点，那么怎样将他们与项目优势进行整合，快速找到与消费者的共鸣之处，唤起他们的购买欲望呢？,北案“七剑”，谁与争锋！“七剑”组合传播策略，七大利器，亮点频出，掀起宁波地产营销新一轮风云大战！,第一剑 品牌剑,浙电

29、房产的雄厚资本实力和市场信誉以及荷花家园、北岸琴森前二期在市场上的影响力，足以让开发品牌和项目品牌并驾齐驱，良好的口碑和信誉一定会让品牌剑所向披靡，攻无不克。,第二剑 趋势剑,以住宅发展趋势和未来建筑形态发展模式为切入点，强调北案琴森建筑规划形态的原创性和未来性，结合社区配套智能装备，展示北案社区的经典永恒性。,第三剑 需求剑,深度了解北案客户需求特征，破解客户需求软肋，打造真正适合和满足他们需求的产品，消除他们的担忧和观望心态。结合客户心理，举办各类符合他们气质和心态的活动，拉近与他们的距离。,第四剑 潜力剑,具备良好的升值性和未来发展前景的北岸琴森，因为这一点将会在日后日益凸显价值，也是能

30、够支撑北案高价位的重要因素，这是把握客户的重要利器。,第五剑 特色剑,独特性是无论任何时候都是最具竞争力的要素，他会长时间停留在人们的脑海里，形成记忆点，让人难以忘怀，找到北案在建筑、规划各个领域的独特性，并加以传播，必将长久引起人们关注。,第六剑 组合剑,单兵作战的胜利机会远不如集中优势，以合力抵御市场风险，因此，结合日湖板块其他项目，共同炒作日湖板块，形成板块战略同盟，是取得胜利的一大利器。,第七剑 价格剑,价格是客户最敏感的因素，此剑对大盘而言，轻易不出，要出必须以符合项目定位的回馈形式亮剑。如贵宾折扣等。,七大利剑，各有其道，何时拔剑，何时用何剑，颇有讲究，必须结合市场行情、销售形势、

31、客户心理，综合变通。,北案琴森的推广整合，通过“一条主线，两个重点、三个阶段”紧密推进。,一条主线大剧院旁以音乐为主题的艺术人文风情、日湖板块国际化滨水意境结合全新生活品质的主题文脉通过统一的形象始终贯穿全程销售、售后服务、建筑规划，园林设计，产品设计，现场包装、广告表现等项目的方方面面。,两个重点第一点：媒体的有效运用 针对目标客户，逐步将各阶段不同主题推进，强化定位、配合促销、公关传播，发布项目相关信息。第二点：促销，实效传播的紧密跟进 重视SP策略的短程激励，利益引诱，分阶段推出销售利益点。,三个阶段,第一阶段：板块启动期主定位：日湖板块国际人文居住城阶段主题：未来之城，理想之城重点：1

32、、江北前景描述。2、日湖板块的定位发展趋势3、区域的国际人文特性以及未来发展趋势对本项目的影响促进。方式：宁波主流媒体报推出新闻软稿；辅以广告等其他形式，着力塑造日湖板块城市豪宅区概念，诉求|“国际化、人文化、时尚化住宅”概念，引导客户，倡导新的生活方式。亮剑行动：趋势剑 潜力剑 组合剑,第二阶段：品牌造势期主方向：大剧院旁大型贵族化品质人文大宅阶段主题：艺术之城，实力之城重点：1、北案琴森的品质现房展示宣传。获得奖项的连带宣传2、凸现开发商绝对的资金实力和市场信誉。增强消费者信心。3、三期形象定位的强势进入以及与前2期的品牌结合。方式：在主流媒体上结合1期现房实景展示进行三期品质形象铺垫，凸

33、现开发商实力和北案三期品牌的高品质印象。延续艺术文化风情路线，举办“实景摄影比赛”“北案歌剧晚会”“实景情境体验”等文体活动，加深品牌艺术文化印象。亮剑行动：品牌剑 特色剑 需求剑,第三阶段：产品诉求期主方向：极致型亲水庭院阶段主题：细节之城，人性之城重点：1、北案琴森的产品利益点诉求2、挖掘细节之亮点，以小见大，放映设计师的人性设计和开发商的细致关怀。透射三期产品的绝对品质。3、提炼三期更加完美之处，凸现其为前两期基础之上的升级蜕变。方式：挖掘产品亮点以及细节完美之处，在主流媒体上进行宣传，结合三期的定位特征，进行强势宣传。亮剑行动：特色剑 需求剑 价格剑,我们相信，北岸琴森是日湖城市豪宅区第一个冲锋陷阵的领军者，是大剧院旁最具有艺术人文气息的音乐风情建筑群，是宁波真正品质大盘的典范标杆，是真正从客户需求出发，以细节和人性关怀铸造的生活空间，她一定会以她无人可及的优雅魅力，征服崇尚艺术，追求品位，讲究格调，力争极致的高阶人士，而他们也将会在北案琴森这片艺术土壤，描绘出自己更加绚烂的生活蓝图！,谢谢欣赏！,