汽水上市推向农村策划案.ppt
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1、BZD小组策划,2013/5/30,齐乐汽水上市策划案,河南理工大学万方科技学院广告学,一、背景介绍,目前在公司处于亏损阶段,一直坚持老的产品已经不行了,我们现在要做的是创新。就目前状况而言,市场上的汽水品牌太多了,消费者在选购产品的时候更加注重品牌形象。我们现在要解决我们的危机,首先要做的是在目标人群中树立好的形象。要严守质量关,勤加宣传。与此同时我们实现产品的独特性,寻找新的诉求点避免与那些大的知名品牌的碰撞。,二、市场细分,市场范围:齐乐饮料的目标受众是位于农村的广大人群,他们都有家庭,希望团聚在一起,和家人在一起,齐乐不是一个贵族品牌是团圆,亲情的象征,针对收入普通的广大人群潜在顾客基
2、本需求:农村人普遍收入不高,不会追求奢侈的品牌,比较热衷于货真价实,物美价廉的产品,不同需求地理位置:齐乐市场主要位于农村,追求物美价廉的产品人口特征:小孩对于饮料有着很强的欲望,只是单单的追求口味上的不同,父母受教育水品较高,消费偏于理性,但是爱好面子,平时喜欢物美价廉的产品,但走亲访友时候喜欢相对高档一点的产品收入:近年来农村收入显著提高,收入较多的新一代的年轻人逐渐成为父母,由于习惯他们对饮料拥有较高的购买欲价值观:农村人群杜绝奢侈浪费,追求物美价廉,质秀购买因素:价格低廉,质量较高的,而一般品牌类的都有质量保障因此也重视品牌适用场合:亲人团聚聚餐、走亲访友送礼,三、产品定位,1)同类竞
3、争对手产品分析,创新 时尚15-30岁年轻人广告语:渴望无极限,体育赞助游戏年轻人广告语:非常柠檬味道鲜非常甜橙味道好非常苹果亮晶晶,非常冰茶喝过一次忘不了,透心凉年轻人广告语:透心凉 心飞扬,跟百事可乐口感差不多年轻人广告语:,清爽年轻人广告语:新一代的选择,1886 请喝可口可乐 1904 新鲜和美味 满意就是可口可乐 1905 可口可乐保持和恢复你的体力 无论你到那里,你都回发现可 口可乐 1906 高质量的饮?1907 可口可乐带来精力,使你充满活力 1908 可口可乐,带来真诚 1909 无论你在哪里看到箭形标记,就会想到可口可乐 1911 尽享一杯流动的欢笑 1917 一天有三百万
4、!(人次)1920 可口可乐-一种好东西从九个地方倒入一个杯子 1922 口渴没有季节 1923 口渴时的享受 1925 真正的魅力 1925 六百万一天(人次)1926 口渴与清凉之间的最近距离-可口可乐 1927 在任何一个角落 1928 可口可乐-自然风韵,纯正饮品 1929 世界上最好的饮料 1932 太阳下的冰凉 1933 一扫疲惫,饥渴 1935 可口可乐-带来朋友相聚的瞬间 1937 美国的欢乐时光 1938 口渴不需要其它 1939 只有可口可乐 1940 最易解你渴 1941 工作的活力 可口可乐属于-1942 只有可口可乐,才是可口可乐 永远只买最好的 1943 美国生活方
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