5月中山118向明广场招商手册34p营销推广方案.ppt

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1、中山118向明广场招商手册 中山市创富置业有限公司 2013/05/08,黄金地段 财富颠峰,城市篇,City,中山市位于珠三角中南部，北连广州，南抵珠海，毗连港深，区位优势较佳。小榄镇位于中山市北部，区位优越，经济发达，商业发展远远超过周边乡镇，位列“广东省十强镇”称号。,小榄镇是中山市西北部的核心城镇，西北组团的商业汇聚中心；同时也是衔接中山、广州番禺、顺德、江门等地的枢纽型城镇，其主要通过G105国道和S269、S364省道与周边城市连接。,小榄镇周边城市,小榄镇周边城镇,小榄镇2011年总人口31.4万，从业人口众多，每年约有10%的新增户籍人口；辖区内拥有多所各类学校，青少年群体庞大

2、。,小榄镇总人口变化情况【人】,小榄镇2011年人口状况【万人,%】,常住人口,流动人口,“目”字形交通网络，加强与周边镇区、城市的联系。,佛开高速,广珠轻轨的运营，极大地提升小榄与周边城市的交通便捷性。,中山小榄镇位列“广东省十强镇”第二名，经济力量强劲，本地居民人均收入均已超越国内三线城市居民收入水平，已达到国外发达国家居民人均收入水平。,小榄镇位于中山市北部，西临古镇，东接东凤，南依东升，北靠佛山顺德区。2010年西北组团GDP总量约为680.8亿元，居四个组团之首，小榄作为西北组团领头镇，2011年GDP总额202.4亿元，仅次于中心组团的火炬开发区，位列全市第二，并持续性地对周边镇区

3、形成辐射，成为西北片区商业消费的汇集点。小榄镇商贸业发展迅速，2011年，实现商业营业额142.7亿元，拥有中山市五金机电商贸城、金属材料批发市场等专业市场，还有像大信新都汇、顺昌购物广场，以及苏宁、国美、壹加壹等其他零售商场，整个小榄的商业发达程度已远超出一般乡镇的商业发展水平。,小榄镇概况,小榄镇空间示意图,小榄镇整体经济发展势头迅猛，远远领先周边各镇，其中商业优势是稀缺资源；各镇人均GDP继续高企，支撑起本地强劲的消费力。,中山部分镇（区）2010年人均GDP,元,人均GDP,较2009年人均GDP增长率,注：人均GDP=GDP总人口，除小榄镇，各镇区2010年人均GDP系由政府相关文件

4、估算而得,2010年镇区人均GDP都已超过￥52000元，具有高水准的消费能力。按照联合国衡量一个国家和地区财富水平的标准，人均GDP达到￥50136元（8000美元），该城市达到发达国家和地区的标准，中产阶层将大量出现；到1万美元，意味着经济社会发展已经进入由中等发达城市向发达的国际大都市迈进阶段。目前，小榄等镇区已达到发达地区的标准，个性化需求在消费结构中将占据主导地位，餐饮、休闲、娱乐成为主要消费诉求。,中山市社会消费品零售总额在珠三角城市处于中等水平，但增长率到达18.2%，零售市场发展潜力巨大小榄镇作为西北组团的商业核心，其商业对周边镇区有较强辐射能力，未来小榄镇零售市场具备良好发展

5、潜力,社会消费品零售总额,2010年复合增长率,中山部分镇区社会零售总额,2010年增长率,注：东升、横栏镇2010年社会消费品零售总额系由政府相关文件估算而得,珠三角零售规模及增长速度 亿元,%,中山市部分镇区社会消费品零售总额比较 亿元,商圈篇,Business Circle,小榄镇现有三大商圈，项目位于小榄最核心的镇级商圈，以购物中心与商业街的组团形式辐射小榄及周边东升、东凤等镇区,菊城商圈（次级商圈）：新永路步行街 下基路步行街 新市路步行街基础时尚和中低档个人品牌店,镇级商圈（主要商圈)：大信新都汇 顺昌购物广场 小榄购书中心 小榄电脑城 广源北路商业街 新华西路商业街 富华路商业街

6、 升平路商业街购物中心和商业街，辐射小榄及东凤、古镇、东升等周边镇区,泰丰工业区商圈（次级商圈)：泰丰购物广场 信佳购物广场 广兴隆服装广场 胜龙商业广场 欢天喜地溜冰广场中低档商场，满足工厂消费者的需求,本项目,中心小榄核心商圈以大信新都汇、顺昌百货、传统临街商业为主，经营均以传统的零售为主，餐饮娱乐不足，缺乏现代购物中心体验式业态。,大信商圈概况,商圈描述,目标消费群,档 次,业态组合,商圈特点,发展潜力,功 能,商圈目前以小榄镇及周边镇区中低端消费者为主要客群，中心商圈的地位稳固,购物中基础时尚、食品杂货占比高餐饮聚集较多高端商务餐饮，整体以快餐 为主娱乐以影院、KTV、电玩、酒吧为主,

7、小榄镇及周边镇区消费者,以价值导向为主,购物为主，餐饮娱乐为辅,集中式商业包括大信新都汇、顺昌、购书中心及电脑城商业街包括广源北路商业街、新华西路商业街,购物为主，餐饮娱乐为辅,本项目,消费篇,ctsconsumption custom,小榄人现今消费习惯：,基本日常消费“温饱”,“食”、“衣”,“衣”、“食”,感观价值消费“满足、愉悦”,“衣”、“食”、“行”,体验感性价值消费“享受、与别不同”,消费模式进程发展：,已有一定消费能力；注重需求品质量；向往品牌、个性、潮流；注意购物地点氛围及第三方服务质量；满足物质购买欲，向往高质量的生活体验；喜欢跨区、跨市消费。,与本案规划的目标消费者消费模

8、式阶段相对吻合,小榄人对现有本地消费场所态度：,不是综合休闲场所，只感觉“大”；人流复杂，购物氛围差；购物点基本配套不足；配套缺乏高档休闲项目；产品、需求品质量一般，甚至对其不信任；产品更新度低。,基本日常消费“市集、超市”,“食”、“衣”,“衣”、“食”,感观价值消费“品牌店、商场”,“衣”、“食”、“行”,体验感性价值消费“综合购物广场”,购物场所进程发展：,与本案规划的项目建成定位相对吻合,How to more than life,基本日常消费“温饱”,“食”、“衣”,“衣”、“食”,感观价值消费“满足、愉悦”,“衣”、“食”、“行”,体验感性价值消费“享受、与别不同”,基本日常消费“

9、市集、超市”,“食”、“衣”,“衣”、“食”,感观价值消费“品牌店、商场”,“衣”、“食”、“行”,体验感性价值消费“综合购物广场”,Living基本生活（产品）,Lifestyle休闲生活（意识）,+,+,Lifestyle休闲生活（意识）,有意识的但本土的,14-35岁（80/90后）1-2年内,项目篇,Commercial projects,生活Lifestyle,展览中心重塑项目 保留楼群式中央区域 保存平楼式开阔感受,这里，曾经是生活文化汇聚地，人文生活气色在这里留有痕迹，不拆掉，不重建，保存，只改造2012年，这里开始改变，生活氛围逐渐转变，商业元素的介入，不变的是，这里一边生活，

10、一边生“意”。,我们这样描述118Mall,时尚潮流的商业体 特色化配套 休闲公共空间 优质生活领域,这里，高品位、人性情怀的购物感悟，可以在享受优质休闲生活的同时，也能巧妙地搭桥予商业营运，建立体验式的商业复合模型。改造城市生态，不改造人文生活，焕发商业生机。,商业体Business,我们这样定义118Mall,本土的认同及归属感 结合创意文化,逾越纯商业消费的局限，用创作灵感结合本土文化，使一个充满活力、前卫、创意以及互动的生活圈子诞生，最终让归属感贯穿于休闲、娱乐及生活，消费便自然而然地在这里发生,我们这样打造118Mall,本土文化Local Culture,生活Lifestyle,体

11、验休闲生活日常中提炼点滴情趣使消费者在购物的过程中感受愉悦,本土文化Local Culture,本土历史环境、潮流共存意识形态与创意的碰撞更好地营造与竞争对手的差异化,商业体Business,从软性竞争力中萃取商业价值的回报提供商业平台更好地发展本土文化,+,+,中山向明广场综合体(由写字楼+购物中心+商业街组成)鸟瞰图,购物中心,由中山市创富置业有限公司投资，并倾力打造小榄人的“城市客厅”与“城市厨房”,项目定位为城市年青人，小资、白领的专属领地,集零售、餐饮、娱乐休闲于一体的现代体验式“时尚生活中心”！,潮流街区,潮流街区,向明广场与著名建筑设计团队深圳市卓艺建筑设计有限公司、深圳市筑道建

12、筑设计有限公司联袂合作，打造具有现代都市化的综合体建筑，将美学与现代都市综合商业巧妙结合，融为一体。,楼层业态规划,我们的118Mall,本土文化元素的装修风格 完善的公共服务配套设施 全场WIFI覆盖 围廊古典轻餐饮 国际级巨幕影院星星国际影城 7000多平方米户外广场 国际级休闲咖啡品牌星巴克,我们的118Mall,本土文化相关推广活动 展览、特色项目展示平台 本地音乐团体巡演 小知识的推广与普及 个性化资讯服务(每日星座)人性化公共服务 体验不同特色餐饮文化 优质商业购物氛围,我们的118Mall,在不改变原有建筑外貌的前提下，在小榄人最熟悉的地方凝聚属于本土的归属感。,一改小榄全为室内

13、商场的格局，为消费者提供一个开放、舒适的休闲空间与专属领地。,耳目一新，倡导一种全新的休闲生活方式。,全新的经营理念，计划引入国际快时尚品牌等，为消费者提供了一个耳目一新的时尚餐饮环境。,运营团队简介,中山创富置业公司高薪聘请华南地区资深商业地产职业经理人-熊杰先生担任总经理，熊杰先生为华南地区少数精通商业地产城市综合体从开发到运营全盘的优秀职业经理人，以确保项目从前期招商到后期开业运营的成功，为广大品牌商户降低经营风险，并快速渡过市场养商期。公司严格遵循国际购物中心的企业管理标准需要，下设有综合物管部、营运部、招商部、策划推广部、财务部、行政人事部等。,熊 杰 先生,我们的118Mall,已进驻（意向）商家：,Thanks感谢您的关注及认同我们将并热切期待您的加入,