vet品牌童装运营规划.ppt
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1、2023/2/19,2010年vet品牌童装运营规划,张瑞 2010年1月,2023/2/19,分享一个故事,戴明 美国企业管理之父!唐纳彼得森福特公司总裁实例:1、一九八三年,福特汽车公司聘请戴明博士主持一连串的管理研讨会,其中有一位学员是唐纳彼得森,后来他成为福特公司的总裁,大力在福特公司内推动戴明所教的法则。彼得森深信这套法则能使福特汽车公司的命运起死回生,当时它一年的亏损高达数十亿美元。2、戴明一踏进福特公司便改变其传统的信念,不要再从“怎样提高产量、降低成本”着手,而应放眼于“如何提高工作的品质,使品质不再是一个成本升高的问题。”福特公司为了使全体员工重视品质问题(正如其在企业内部所
2、张贴“品质第一”的标语一样),在推动戴明法则之后不到三年便转亏为赢,一年盈余六十亿美元,成为汽车制造业的佼佼者。,2023/2/19,第一、市场分析及前景设想,一、市场情况1、知道vet童装品牌的人超过10万人。每天进店人数70*30*3=6300*3=18900,2、改善措施:观看Led:30人*30天900人,dm宣传单发放10200份(进行中),告诉61200;易拉宝10人*60天=600人,网上软文点击2*4*2*1000=16000;网站点击100*30=3000人;其他途径3000人 合计:83800人。截止到今天估计超过10万人。二、前景设想Vet成为知道品牌行业品牌大众品牌知名
3、品牌需要采取定向突破的手段让vet成为知道品牌,2023/2/19,a、单店盈利因素分析,系统战略:目标、法国成功模式中国化品牌:理念、知名度、美誉度店铺选址:有足够的目标群体和商圈氛围团队:有效果的团队。营销:手段、效果;商品:质量、款式、产品线、应季性;导购:销售技巧,连带销售、学习性;成本:租金、商品成本、人员工资等费用打到最优。气候的提前把握。达到系统最佳化!,关键因素Vet公司:商品、理念、模式公司:战略、投入、团队:运作能力、执行能力商品:完善程度,适应性。营销手段:任意能提高人气和销量的手段,分潜移默化式和雷霆万钧式,2023/2/19,b、Vet童装店面盈利链条图,2023/2
4、/19,C、盈利链条分析,A-i-d-a-p-a,吸引客户来,来了就做,做了还要做!注意:品牌在传播过程中引起客户注意,就是夺取客户眼球关注的一场战斗。兴趣:引起客户兴趣需求:引发客户需要行动:促使客户行动利润:客户投资后获得利润,再行动:追加投资。,2023/2/19,第二、目标实现系统,2023/2/19,a、战略目标制定,目标:锻造一个优良系统,以团队+科学流程+持续改善能力,有气度做到“七”度店数销售额利润率市场占有率,品牌知名度品牌忠诚度品牌美誉度客户满意度员工满意度股东满意度消费者满意度,2023/2/19,b、战略目标和年度目标,一、软目标 锻造一个系统,该系统包括所有实现硬指标
5、的一切因素,软目标是实现硬目标的基础,硬目标是软目标的体现。二、硬目标1、利润指标:实现净利润110万(含库存净值),2、开店指标:35家店:自营3家,加盟32家。(平均营业面积60平米)3、直营店零售额321万,加盟发货 325万,电子商务10万,公司资源客户50万。合计706万。,2023/2/19,C、月销售预估1,2023/2/19,店数分解,2023/2/19,总利润表,2023/2/19,第二、渠道政策,法国公司介绍:上市公司、88家自营店、年销售3000万件衣服;广告用语:尚维特,我最特!理念:童装的家乐福!商品:0-14岁加盟合同签订:品牌保证金:省代押金10000,地代500
6、0,专卖店2000,专柜1000元,合同终止无息退还。物料支持:气球、吊牌、可以自己选择在当地降低成本,公司提供样本,统一提供装修效果图开业辅导全国统一的市场营销活动促销商品提供网店建设,有好多品牌在学这种模式!,2023/2/19,a、2010年春夏进货折扣,2023/2/19,1、09秋冬根据不同款式低25个点;2、代销比经销高两个点;3、该政策从2010年7月1号根据不同款式自动下降2-5个点,根据不同款式和库存情况。4、物料支持按照店面和服装件数支持。5、押款代销不负责运费.,2023/2/19,b、Vet拓展手段及加盟模式,方式:文化营销:以网站作为品牌推广、招商、客户订货及反馈、公
7、司人员的办公平台。(相关内容可直接在其他网站上下载),参加3.28日展会前建设网站(链接旗舰店,具备电子购物功能、卡通型、早教型、),成为中国婴童网会员发布有偿新闻,自营店拓展:3月份再开一个自营店,同时采取销售模式的突破:实体店+目录销售+电子商务电子商务拓展:1、从把网站改版成卡通、动漫的模式做起,增加父母和儿童喜欢的栏目及招商加盟详细知识,吸引妈妈眼球。2、1月份建旗舰店,开始招网店,知名度和铺天盖地的vet童装图片。和cctv少儿频道及一些婴童杂志和网站建立长期合作关系。3、逐渐赞助儿童节目、儿童电视剧、儿童活动;考虑如何让某些明星子女穿上vet的衣服,或为某些明星子女提供衣服。,1、
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