思源5月北京润枫领尚项目营销策划报告.ppt

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1、润枫领尚项目营销策划报告北京思源兴业房地产经纪有限公司2010年5月,敬呈：北京润丰地产开发有限公司,报告目录,市场分析,客户分析,营销定位,营销策略,思源优势,2,本体分析,本体分析篇,基本信息项目现状交通条件区域环境产品分析本体小结,3,项目区位,本项目位于北京东南朝阳区与通州区交接处，台湖镇的核心位置；项目地块距五环路行车距离不足4公里，距京津高速行车距离4.2公里左右。,本体分析篇,基本信息项目现状交通条件区域环境产品分析本体小结,4,项目四至,西环路,光机电四号路,北辰北路,北环东路,35m宽规划绿化带,东至：西环路南至：北辰北路西至：光机电四号路北至：北环东路,光机电四号路预计20

2、10年7月份通车，其他三条路已通车。,本体分析篇,基本信息项目现状交通条件区域环境产品分析本体小结,5,项目现状,目前项目地块内土地平整，具备施工条件。,本体分析篇,基本信息项目现状交通条件区域环境产品分析本体小结,6,交通条件,驾车动线,公交986路线路,本地块靠近五环路和京津高速（京津第二高速公路）从五环化工桥和老君堂桥均可以到达本项目；本项目地块附近目前只有986路公交车，站名北神树东口，距离本项目400米左右。,本体分析篇,基本信息项目现状交通条件区域环境产品分析本体小结,7,交通条件,L5：豆各庄马家湾亦庄站亦庄旧宫万源路东高地南苑机场南苑（规划中）,市郊铁路S6：周口店房山阎村良乡

3、黄村亦庄通州通州西张辛顺义牛栏山怀柔统军庄密云（2020年通车）,项目,L2：5号线向南延伸至亦庄的地铁线路，宋家庄南四环小红门旧宫东站亦庄商城隆庆街荣京街荣昌街同济南路经海路垡渠路次渠亦庄火车站（2010年通车）,次渠站,直线距离4.5公里,8,诺基亚工业园,卡夫中国工业园,同仁堂工业园,本体分析篇,基本信息项目现状交通条件区域环境产品分析本体小结,周边环境,李宁工业园,亦庄新区各企业工业园有助于项目形象提升并扩大客户群。,本体分析篇,基本信息项目现状交通条件区域环境产品分析本体小结,9,周边环境,宏兴永信石材,鹏飞石材,宝骏涂料,嘉和嘉事医药物流仓库,项目周边石材市场及涂料厂对项目环境及形

4、象具有不利影响，但会有部分客源。,本体分析篇,基本信息项目现状交通条件区域环境产品分析本体小结,10,周边环境,项目周边负面影响因素：垃圾处理站、混凝土搅拌站及北神树村的垃圾填埋场,本体分析篇,基本信息项目现状交通条件区域环境产品分析本体小结,11,经济指标,项目分期：共分四期开发商品房建筑面积：197802 商品房总户数：1964户商品房建筑层数：地上18层商品房车位数量：1131个容 积率：2.1绿化率：30%,本体分析篇,基本信息项目现状交通条件区域环境产品分析本体小结,12,项目各期产品细分,1、2期产品主要为90 以下户型，3期产品主要为120-150 户型，4期为170 左右花园洋

5、房产品。,本体分析篇,基本信息项目现状交通条件区域环境产品分析本体小结,13,户型分析,户型配比：以90 以下两居及小三居为主，120-150 三居、四居为辅，少部分一居及花园洋房产品。,本体分析篇,基本信息项目现状交通条件区域环境产品分析本体小结,14,户型分析,项目主力产品舒适型两居、小三居、经济型三居：户型方正，南北通透，空间利用率高。,舒适型两居,小三居,经济型三居,本体分析篇,基本信息项目现状交通条件区域环境产品分析本体小结,15,本体小结,区域发展、规划交通、优质产品,生活氛围及配套、负面环境因素,利好,利空,临近东南五环，自驾车可方便通达市内各区 目前公共交通匮乏，未来规划交通路

6、线发达 主力产品：户型方正，南北通透、功能合理 目前整体区域配套较少，较难满足生活需求 周边负面环境影响因素较多，增加营销难点,报告目录,市场分析,客户分析,营销定位,营销策略,思源优势,16,本体分析,政策环境整体市场区域发展区域市场市场小结,市场分析篇,政策梳理,房地产市场调控力度加强未来政策不确定性更大,政策环境整体市场区域发展区域市场市场小结,市场分析篇,宏观政策,政策分析,市场分析篇,北京商品房市场,2009年2010年4月北京商品房供销与价格走势,北京商品市场价升量平，但供不应求的局面继续持续,政策环境整体市场区域发展区域市场市场小结,待更新,市场分析篇,政策梳理整体市场区域发展区

7、域市场市场小结,受市场惯性影响，供不应求局面持续,成交价格,供应量,成交量,持续上涨,环比上涨,环比上涨,商品房市场小结,市场分析篇,政策环境整体市场区域发展区域市场市场小结,CBD东扩,CBD东扩，新增10万个就业岗位，CBD向东部区域的辐射力进一步增强。,亦庄东扩规划分三个区，光机电为核心区，与中关村科技园区构成共生群体，形成前后连接。,区域未来发展机遇东部新增10万就业岗位，亦庄产业扩容人口扩大，市 政及生活配套逐渐完备,亦庄东扩,台湖镇两站一街,“两站一街”是轻轨L2线亦庄站和垡渠站、次渠站沿线商业街土地一级开发项目的简称,市场分析篇,政策梳理整体市场区域发展区域市场市场小结,东部城区

8、辐射力增强；新增10万人就业岗位拉动商品住宅消费。,拉动产业人口向东扩区域转移；促进区域市政配套建设的进度；产业人口转移拉动区域住宅消费。,CBD东扩,亦庄东扩,人口密度增加，区域住宅消费拉动，未来商业氛围提升,两站一街,外围居住区随着区域的成熟、配套的完善将得到品质的提升。,区域发展小结,市场分析篇,政策梳理整体市场区域发展区域市场市场小结,区域界定及竞品项目分布,北京新天地,远洋一方,海棠公社,富力又一城,金色漫香林,京通高速,京沈高速,京津第二高速,根据本案所在区位和产品特点，选取临近本案和竞争区域内与本案产品相同的代表项目进行盘点进一步分析。,林肯公园,京通、京沈、京津第二高速,市场分

9、析篇,政策梳理整体市场区域发展区域市场市场小结,竞品基本情况,富力又一城和金色漫香林剩余体量和产品类型，是本案最为有力的竞争对手；金色漫香林花园洋房产品与本案花园洋房产品类似，具有一定参考价值。,市场分析篇,政策梳理整体市场区域发展区域市场市场小结,竞品销售情况,成交价格平均在23000元/平方米，市场需求较旺盛,市场分析篇,政策梳理整体市场区域发展区域市场市场小结,区域市场小结,区域发展,区域现状,市场分析篇,政策梳理整体市场区域发展区域市场市场小结,借区域发展之势，规避政策及竞争风险，争取营销优势，占据市场先机,报告目录,市场分析,客户分析,营销定位,营销策略,思源优势,28,本体分析,客

10、户分析篇,竞品客户分析本案客群来源本案客群特征小 结,29,项目选择,选择原则：按照同区域、同产品的原则，重点选择富力又一城、金色漫香林、林肯公园三个项目作为参考项目，分析本案的客户特征。,30,客户分析篇,竞品客户分析本案客群来源本案客群特征小 结,客群特征,31,客户分析篇,竞品客户分析本案客群来源本案客群特征小 结,客群分析,区域客群特征：朝阳区域、企业白领、自住客户,32,客户分析篇,竞品客户分析本案客群来源本案客群特征小 结,客群来源,本案,重点区域:CBD,核心区域:亦庄,辅助区域:东部区域,33,客户分析篇,竞品客户分析本案客群来源本案客群特征小 结,背景特征 年龄：25-40岁

11、的年轻人、中年人 工作区域：亦庄、国贸，及附近石材等批发市场，主要集中在东部区域 职业：企业白领、生意人 家庭人口：2-3人 购买特征 置业目的：自住为主，兼有投资 置业次数：首次及二次置业为主 关 注 点：性价比、交通、配套、环境,客群特征,客户分析篇,竞品客户分析本案客群来源本案客群特征小 结,以亦庄、CBD区域为主，其他区域为辅,处于事业上升期的企业白领、中层管理者,首次及二次置业，关注性价比、交通、配套、环境,客群小结,报告目录,市场分析,客户分析,营销定位,营销策略,思源优势,35,本体分析,营销定位篇,价值梳理市场定位客户定位形象定位附加值提升,36,项目价值梳理,具有竞争力的产品

12、：中小户型、舒适宜居、组合多样；未来交通规划：目前可驾车直达市内各区，规划轨道交 通S6、L2及L5线，未来交通路网发达；区域发展规划：CBD东扩、亦庄东扩、台湖两站一街规 划，均带给区域较大发展潜力。润丰品牌优势：润丰集团在北京开发的各楼盘均取得了 较好的开发业绩并嬴得了较高的美誉度。,营销定位篇,价值梳理市场定位客户定位形象定位附加值提升,37,项目定位,润枫领尚“乐活”尚品社区,（区域价值+本体属性）,营销定位篇,价值梳理市场定位客户定位形象定位附加值提升,38,以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、时尚的生活方式”。,主题概念 LOHAS乐活,“时尚、低碳，健康、和谐”是乐活的核心

13、理念。,营销定位篇,价值梳理市场定位客户定位形象定位附加值提升,39,LOHAS乐活的诠释,乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、乐活是一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译LOHAS而来，意为以健康及自给自足的形态过生活，“健康、快乐，环保、时尚”是乐活的核心理念。他们关心生病的地球，也担心自己生病，他们吃健康的食品与有机蔬菜，穿天然材质棉麻衣物，利用二手家用品，骑自行车或步行，练瑜伽健身，听心灵音乐，注重个人成长，通过消费和衣食住行的生活实践，希望自己有活力。,40,亦庄及CBD中青一族、白领精英,客群定位,营销定位篇,价值梳理市场定位客户定位形象定位附加值提升,营销定位篇,价值梳理市场定位客户

14、定位形象定位附加值提升,41,客户定位,属性特征：青年才俊与幸福家庭,区域特征：亦庄、CBD、东长安街,本案客群形象定位：未来+,这里的N种未来，在事业奋进中肆意畅想！这里的N种未来，在甜蜜的光中美满前行！这里的N种未来，在幸福家庭间浓香品位！,营销定位篇,价值梳理市场定位客户定位形象定位附加值提升,42,客户定位,都市新锐,八十年代后的年轻人；刚刚参加工作不久，财富积累薄弱，支付能力低，对总价极其敏感，一般父母来出首付；主要是外地人，想在北京定居发展，购房主要满足基本居住需求，对生活品质有向往，但实现能力有限。,白领先锋,7075年代的年轻人；他们有较高的地位和收入，有相对稳定的工作，几年的

15、工作积累下一定的财富；购房主要满足居住需求，首要考虑位置和交通，同时由于他们对时尚和高品味的追求，在选择物业时，对其所提供的生活品质和品味标签有较高要求，如：生活配套、装修风格、档次以及产品类型等。,营销定位篇,价值梳理市场定位客户定位形象建议附加值提升,43,形象建议,舒适 宜居 生态 时尚 社区CBD 南花园,形象主题竟享天成 景致人生,营销定位篇,价值梳理市场定位客户定位形象建议附加值提升,44,领航时代 尚品雅致,形象主题,形象建议,营销定位篇,价值梳理市场定位客户定位形象定位附加值提升,45,附加值提升（低碳应用）,低碳设计、低碳用能、低碳构造、低碳运营、低碳排放、低碳营造、低碳用材

16、、增加碳汇,八大低碳技术体系中规定的关键技术在集成住宅中均有全方位应用集成，如建筑节能65%综合配套技术、太阳能技术、新风系统、同层排水等，并规定精装修系统须应用“设计施工一体化技术”和“工业化集成装修技术”等。,营销定位篇,价值梳理市场定位客户定位形象定位附加值提升,46,附加值提升（景观）,通过水景、硬铺、点缀植物及小品来营造相对局促的地块景观。,营销定位篇,价值梳理市场定位客户定位形象定位附加值提升,47,附加值提升（商业）,原因：周边配套极不成熟，项目自身的商业配套服务定位明确，既保证项目品质与形象，同时体现升值潜力。,小型会所功能明确,会所和商业不只是提供休闲娱乐和健身，同时具有项目

17、形象的展示功能，体现项目品质的同时还会形成区域内的中心。,商业定位明确,新的城市界面与形象,营销定位篇,价值梳理市场定位客户定位形象定位附加值提升,48,附加值提升（商业）,利用商业搭载项目的配套功能，突出运动时尚、餐饮休闲、日常消费。,健身房 游泳池棋牌室美容美体,餐饮超市银行洗衣药店,营销定位篇,价值梳理市场定位客户定位形象定位附加值提升,49,附加值提升（服务）,针对项目客群的特征，本项目的物业服务应以专业化服务精神为核心，通过各个层面的提升，以最终获取目标客群的认同。,专业化服务精神,高标准常规服务,周到的收费服务,高品质业主活动,报告目录,市场分析,客户分析,营销定位,营销策略,思源

18、优势,50,本体分析,营销策略篇,营销目标销售策略推广策略,51,本案营销目标,销售周期：22个月实现整盘均价：22000元/销售率达到：95%以上,营销策略篇,营销目标销售策略推广策略,策略综述,价格策略,推售策略,价格定位,调价策略,推盘节奏,销售测算,销售排期,营销策略篇,营销目标销售策略推广策略,53,价格策略（定价）区域价格体系,远洋一方21979元/,海棠公社（洋房）17600元/,金色漫香林22566元/,富力又一城19455元/,北京新天地20307元/,本案选取市场参照个案为同处五六环之间的6个项目；其中，林肯公园由于土地性质为商业用地，价格参照不予考虑；参考均价均为毛坯价格

19、。,本案,林肯公园18000元/,营销策略篇,营销目标销售策略推广策略,54,价格策略（定价）参照个案概况,参照个案为板块具有代表性的项目，且在区位、产品形态、主力面积区间、客群 等方面具备一定同质性。,注：面积、户型等数据仅以普通住宅为准,营销策略篇,营销目标销售策略推广策略,55,价格策略（定价）市场比较法估算,通过市场比较法估算，综合权衡当前市场行情，建议入市均价为18000元/。,营销策略篇,价格策略（调价）价格调整策略,单位：元/平米,低开高走，稳步上升通过价格调整实现整盘均价22000元/,调价依据 房地产物业价格随着时间推移有自然增长趋势；区域规划利好、土地价值提升为物业价格成长

20、提供一定空间；本案每期开盘逐级提升产品线逐渐拉升价格区间；花园洋房作为价值标杆，明码标价压轴推出，提升客户对前期中小户型价格心理预期；,营销目标销售策略推广策略,营销策略篇,营销目标销售策略推广策略,57,推售策略推盘原则,合理的户型搭配：丰富产品线，尽量减少客源流失；资源均好性：推盘楼座位置、景观资源配置合理；迎合市场需求：中小户型产品需求量大，受到青睐，率先推出；树立价值标杆：洋房产品为价值标杆，只标不售，压轴登场；,把控节奏、层层推进，稳步走高,营销策略篇,营销目标销售策略推广策略,58,推售策略推盘节奏,一期：推出2幢11F小高层、2幢16F高层、1幢18F高层共计5幢楼554套房源，

21、销售面积为47050，户型为一居、二居、小三居,二期：推出1幢11F小高层、4幢18F高层共计5幢楼718套房源，销售面积为62603，户型为一居、二居、小三居和三居,三期：推出2幢9F小高层、2幢18F高层、1幢17F高层共计5幢楼548套房源，销售面积为58460，户型为小三居、三居和四居,公租房,四期：推出4幢5.5F花园洋房，共计120套房源，销售面积为22000，户型为四居、五居,建议本案分四期开盘销售,营销策略篇,营销目标销售策略推广策略,59,推售策略销售排期,2012年,2011年,2010年,在保证当期客户消化量的基础上，通过限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面,一 期,二

22、期,三 期,四 期,一期迎合市场需求，主打低总价小户型，以一居、二居为主，迅速去化，营造热销局面。具体楼座为4#、5#、6#、17#、18#，可售面积为47050，销售时间为6个月。,二期借势扩大和丰富产品线，推出一、二、三居户型，避免客源流失，营造持续旺销态势。具体楼座为1#、2#、11#、12#、13#，可售面积为62603，销售时间为6个月。,三期产品进行升级换代，主打三居、四居等舒适性产品，面向改善型需求客户。具体楼座为3#、9#、10#、14#、19#、20#，可售面积为58460，销售时间为6个月。,四期花园洋房压轴登场，作为价值标杆成功清盘。具体楼座为7#、8#、15#、16#，

23、可售面积为22000，销售时间为4个月。,营销策略篇,营销目标销售策略推广策略,60,推售策略销售测算,190113平方米/22个月/95%销售率,营销策略篇,61,关于项目核心价值，在推广中我们要突出四个诉求点,企业品牌形象,区域未来发展,高性价比产品,项目整体品质,营销目标销售策略推广策略,亦庄东扩及高度发展的通州,润丰项目一贯的品牌线,合理、舒适、宜居的产品设计,现代德式，欧陆经典、高品质形象,策略综述,营销策略篇,62,营销目标销售策略推广策略,策略综述,项目四个核心价值之外的卖点与亮点延展,纯德式现代住义的风格与形象，高品质外挂石材的立面之下，我们还有什么可以挖掘？以项目案名来示意：

24、领领袖、领衔、引领 尚时尚、高尚、崇尚,德式的代表除了建筑形象，还有什么？啤酒、足球、莱茵河；奔驰、宝马、古典乐；这些都可以作为德式风格之下的延展，尤其是可以作为活动攻略中的主题。,营销策略篇,63,策略综述,营销目标销售策略推广策略,核心思路活动为王+精准营销,烘托现场气氛吸引人气强调区域发展突出项目品质,点对点全面覆盖有效资源整合强调企业品牌线以产品为核心卖点,营销策略篇,64,媒介策略,一条主线,活动营销,营销目标销售策略推广策略,两种支持,网络,短信,三项展示,户外,路牌引导及围挡,现场（售楼处、样板间）、销售物料及DM等,四类辅助,报纸,杂志,电台,地铁,+,+,+,+,+,+,营销

25、策略篇,65,营销目标销售策略推广策略,现场暖场、制造人气与关注点、强调区域未来发展；活动类型：现场活动准客户幸运抽奖赠送物业费活动；啤酒节、世界杯等老客户带新客户优惠酬宾活动；业主联谊会、中秋小酌、嘉 年华等；,网络活动购房团、项目形象代言人网络征集评审活动。,一条主线：活动营销,润枫领尚,营销策略篇,66,三大网站团购,新浪乐居,搜房团购,焦点团购,无需全部应用，可以选择其中的1-2家深度合作,营销目标销售策略推广策略,一条主线：活动营销,营销策略篇,67,一条主线：活动营销,考虑项目现状，市内设立临时接待处，设立项目看房专车，可随时与网络等媒体形成互动，免费看房,营销目标销售策略推广策略

26、,营销策略篇,68,两种支持,广告宣传,互动参与，活动炒作引发讨论,分散随流,三大网络全面席卷，集中释放,以活动营销为主题，注重客户的参与性；论坛炒作与网络活动，同步进行；,网络-由广告宣传向参与互动的转变（以项目产品与品质为核心推广点）,传统做法,创新转变,操作建议,营销目标销售策略推广策略,营销策略篇,69,两种支持,阶段性,多频次节奏性发送,扩大客群面,精准客群，新闻播报方式,选取目标客户所在区域及周边区域，以项目进展或热销新闻为主题，循环播报；,短信-由传统向创新的转变（以项目产品与品质为核心推广点）,传统做法,创新转变,操作建议,营销目标销售策略推广策略,营销策略篇,70,三项展示,

27、户外企业形象与项目形象的关键展示点,营销目标销售策略推广策略,润枫领尚,可考虑在四环与京沈交汇处、京通快速路、京津塘高速路等路口处设置项目户外展示牌。,户外广告牌,营销策略篇,71,五环至次渠出口为进入项目的主要道路，一定要设立项目导示牌。,润枫领尚,营销目标销售策略推广策略,户外企业形象与项目形象的关键展示点,三项展示,路牌引导,营销策略篇,72,沿经海一路设立项目的户外展示及路牌引导系统,润枫领尚,润枫领尚,营销目标销售策略推广策略,经海一路,户外企业形象与项目形象的关键展示点,三项展示,路牌引导,营销策略篇,73,路牌引导系统次渠饭店及科创二街路口处,营销目标销售策略推广策略,路牌引导,

28、户外企业形象与项目形象的关键展示点,三项展示,营销策略篇,74,三项展示,营销目标销售策略推广策略,围挡企业形象与项目形象的关键展示点(图片为示意图片),营销策略篇,75,三项展示,营销目标销售策略推广策略,案场物料产品及项目品质的直观展现（楼书、折页、户型图、手袋等）,营销策略篇,营销目标销售策略推广策略,76,地铁-由客户价值不高向高效传播认知的转变（企业形象与项目形象的同时展现）,四类辅助,营销策略篇,77,四类辅助,报纸提升企业知名度和项目形象的必备宣传工具,开盘前两周，新京、北青报、精品购物指南以整版或半版集中宣传，造势；承担“引子”的职能，而非主要宣传工具；,营销目标销售策略推广策

29、略,营销策略篇,78,四类辅助,业内杂志宣传范围广，时效性长，专业性好,新地产、安家、楼市三大业内杂志，不仅是业内沟通的平台，同时专业的点评播报，也能对普通购房者起到参考或决定作用；,营销目标销售策略推广策略,营销策略篇,79,四类辅助,广播针对性强，自驾族收听率高,103.9和91.5（飞鱼秀）,针对性最强,但成本较高,建议与普通电台组合使用，重要节点起到引爆的作用，点面结合降低推广成本；,营销目标销售策略推广策略,营销策略篇,80,一期营销工作时间节点,5月,8月,10月,6月,7月,推广开始,销售进场,样板间交付,广告设计完成确定媒体资源,2个月蓄客,推广资源全部铺开,媒体推广,样板间装

30、修完成,样板间,销售准备,团队组建,营销方案,销售计划确定,户型图、海报等销售物料完成,11年2月,公布价格筛选客户,物业、商家资料完备,推广方案,活动不间断持续中,营销目标销售策略推广策略,9月,开盘,持续销售期,蓄客期,开盘期,筹备期,阶 段,持续销售期,营销策略篇,81,一期推广执行,营销目标销售策略推广策略,短信,网络,地铁,活动,报纸,围挡户外,案场销售物料,交通指示牌及引导系统,2010年6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,定期举办各类活动（开盘、中秋、圣诞、新年等）,重大时间节点,结合项目各阶段需要持续发送,8月初,7月中8月初开始全面铺开,7月底完成,7月初完成,6

31、月底完成,蓄客期,开盘期,筹备期,持续销售期,11年1月,2月,营销策略篇,82,项目总推广费用预算,营销目标销售策略推广策略,以活动、网络、短信为核心的推广方式；推广总费用预计为总销额的1%左右,报告目录,市场分析,客户分析,营销定位,营销策略,思源优势,83,本体分析,思源优势篇,团队组成团队管理合作关系营销保障,84,团队架构,项目领导决策人,策划组,策划经理：1名策划专员：1名,策划总监,项目负责人,销售组,品质管理组,销售总监,销售主管：2名置业顾问：16名,品管经理,品管专员：2名,思源优势篇,85,人员简介,团队组成团队管理合作关系营销保障,张鹏：思源经纪北京公司总经理，11年房

32、地产行业从业及管理经验，服务过全国范围内 20多家房地产客户的三十余个项目，目前全面负责思源经纪北京公司的业务经营和 日常管理工作。陈凯：10年房地产项目整体营销策略及销售管理工作经历，曾在北京、青岛等地多个项目 担任过经理或总监职务，目前担任思源经纪北京公司项目四部营销总监。崔墨：北京思源项目四部销售总监，8年房地产销售经验,先后在珠江骏景、竹溪园、熙府 桃园、嘉业大厦二期、首开幸福广场、金隅长安山麓等项目。张杰：北京思源项目四部策划总监，6年房地产策划经验。参与操作项目包括东一时区、金都杭城、首开幸福广场、远洋公馆、首开幸福汇、金隅长安山麓等。,思源优势篇,团队组成团队管理合作关系营销保障

33、,86,团队管理,SFH顾问式销售服务体系,1,2,3,4,保证出色的案场管理,思源优势篇,团队组成团队管理合作关系营销保障,87,目标客群行业培训 竞品项目相关培训 宏观及地产政策动态培训 高端商务礼仪培训,销售管理体系架构优化 建立销售小组例会制度 实施“客户会诊”方案 制定“SP”战略部署,制定销售人员和集体奖惩 办法 强化项目组内合理竞争环境 定期举办团队文娱活动,销售管理体系科学化,加强自身培训机制,增强团队建设及凝聚力,利刃一：,利刃二：,利刃三：,销售端口的革新：阵地前沿之“刀锋战士”,团队管理,思源优势篇,团队组成团队管理合作关系营销保障,88,合作关系,思源与润丰集团多年来一

34、直保持着良好的合作关系，已成功代理贵集团润枫德尚、润枫锦尚两个项目及待开盘项目润枫欣尚。,思源优势篇,团队组成团队管理合作关系营销保障,89,品管体系,保障体系独特的品管体系,三套车、三条线三套车：项目管理人员的配置：项目负责人+策划负责人+销售负责人；三条线：项目专业人员配置：策划+销售+品管，独特品质管理体系保障项目营销。,思源优势篇,团队组成团队管理合作关系营销保障,90,支持体系,保障体系强大的支持体系,思源优势篇,团队组成团队管理合作关系营销保障,91,流程管理,保障体系以业务为导向的WBS专业体系系统性、计划性、关键节点的把控,保障体系CRM系统对客户信息积累与管理规范销售管理流程、提升服务品质,思源优势篇,团队组成团队管理合作关系营销保障,92,风险控制,93,