万达广场策略思考.ppt

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1、新城市时代，新城市中心New City Times,New City Centre,万达世界广场策略思考,高度。今天，我们需要站在一个新的高度审视“万达世界广场”。,整体策略说明,目录,策略思考理论体系概要推广运动方略创意作品,从城市谈起,一、聚合城市价值,是城市，就要有灵魂。,灵魂不是简单位置上的中心，是价值的中心；是城市财富、城市荣耀、城市功能高度聚合的中心。,关键词：曼哈顿。,二、城市核心价值,城市的价值80%集中在中心！,为什么中心被追捧、为什么中心是核心？中心强行聚合的城市功能是整个城市的价值，城市财富在这里不断裂变。,三、新城中心,100年的城市进程领导者！,一个城市不能永远只有一

2、个中心，城市的发展进程就是城市中心的移动，新城中心领导整个城市100年，是动力不停的动力引擎、CPU。,营造新沈阳的城市中心,四、城市中心功能,根本的、潮流的、文化、时代的,人的欲望根本的也是永恒的：吃、住、工作、休息、娱乐、钱财代表最新的、最现代、最具趋势感、领导性的可以延续后代的文化、景象、建筑；,五、广场是城市的心脏,广场推动城市文明，是城市中心的中心广场是城市人文交流的平台，折射出一个时代、一个城市的精神特征 城市广场是一个城市功能高度融合的系统，聚集 城市物质文明 广场造就了城市。广场赋予城市标志、精神支柱 以及城市价值提升的动力。,万达世界广场，不是一个简单意义上的商业项目。,是新

3、城中心的引擎！,是城市价值的绝对聚合！,营销“万达世界广场”，就是在提炼（发现）：,一个城市的核心价值,这个前提一旦实现，项目将不再是商业利益 的成功，也不仅是城市价值的发现，更是对 城市人群的人性关怀、对后居住时代人文价 值生活的尊重。对于项目来说，可以吸引更多的资源，集聚 更多的城市目光。,NCC（New City Centre,新城中心）,万达世界广场传播策略概念：,城市，我们的高度和主线,万达世界广场传播策略主广告语：,汇聚世界的都会中心,世界标准，我们的优势,商业,万达世界广场各组成体定位：,国际购物广场,汇聚世界的都会中心,写字楼,国际商务中心,都市生活，汇聚世界的精彩,住宅,城市

4、公寓,新城CBD,业态,名称,广告语,国际酒店,酒店,万达世界广场,公寓,商场,酒店,太原街商业圈,沈阳,三,长,角,核聚变动力模式,万达世界广场传播策略概念体系：,第一价值环：沈阳，东北绝对经济中心,1）长三角都市圈已经成为国际公认的世界第六大都市圈。2）沈阳作为中国东北重要的中心城市，将承担起东北经济中心的使命和责任。3）中心城市的集聚与辐射功能，国际水平公共服务设 施，高度国际化开放格局。4）沈阳城市发展规划与空间布局结构。,第二价值环：太原街新城区，沈阳人未来远大的生活热土,1）营造生态型中心居住区，成为沈阳城市化进程的必然 选择。2）分析沈阳城市空间结构现状，太原街中心区将成为沈阳

5、未来最重要的居住中心。3）太原街的历史、现状，太原街中心区的发展规划 4）著名的城市区位结构模型理论指出，城市的发展必然 形成城市新的中央价值区，实现城市中心的转移。纵 观今天的沈阳，能符合这种条件的城市成长点只有鄞 州中心区。,第三价值环：万达世界广场，新城中心的引擎,1）广场造就了城市，新城需要一个心脏城市广场。2）城市广场是一个城市功能高度融合的系统。系统，带来价值。3）城市广场是新城的灵魂，新城动力不停的引擎、CPU。4）城市广场推动新城的文明，代表一个城市最根本、最 潮流、最文化、最时代的文明。5）万达世界广场，用恢弘的气势布局，形成了一个立体 城市核心系统，提升新城价值，引领新城发

6、展方向,第四价值环：万达世界广场，一个城市的所在，潮流势不可挡！,1）“国际万达、百年企业”，“运营城市、耕耘未来”，介绍 万达企业、万达品牌、万达文化、城市经营使命。2）城市商业广场：汇聚无可比拟的商业形态，“订单模式”，沃尔玛、时代华纳、环球百胜 3）城市商务中心：五星级酒店、写字楼、酒店式公寓，享 有城市中心完美配套及成熟商务环境的现代商务业态。4）城市公寓：良好的建筑外形和酒店式管理环境，精雕细 刻、集中先进建筑科技和高度智能化，享受城市繁华生 活和便捷商务的现代城市中心住宅。,理论体系概要,城市Times，NCC,城市中心，不只是身处城市中心位置那么简单。没有一个城市的中央价值区是与

7、生俱来的，城市总是在不断地发展中突破与提升，城市中心也跟着变化。如：巴黎的拉德方斯、东京的新宿、纽约的曼哈顿，沈阳也将如此。随着时代的进程，世界的中心曾经变化过，沈阳的中心也将变化,第一部分:一个时代，造就一个城市中心,现代城市化进程加速，价值、功能、人群的集聚引发城 市空间的扩张。城市因扩张而急剧膨胀，带来城市区位 结构的变革和重组。伴随城市的扩张、再造，以满足时代的发展需求，必然 出现一个个新的城市中心，产生城市中心的转移或老中 心的复兴。新的城市中心引领一个新的城市时代，数十 年至几百年。,新的城市时代，人类文明的发展对居住、生活、商业、商务、娱乐等各方面产生更高的要求和欲望。老城市中心

8、因规划的先天不足，拥挤的空间已无余地进 行新的城市价值体创建，新的城市欲望难以满足。拥有广阔土地、良好人文条件和自然环境的城市成长点，基于整体的可持续性发展规划，在充足资金的支持下，在10到15年的时间里快速崛起，营造出一个新的生态型 中心居住区。例证：巴黎.拉德方斯，东京.新宿，纽约.曼哈顿,因为“巨门“广场的建成，拉德方斯有了中心，有了标志，有了精神支柱，有了城市价值提升的动力。城市广场是新城存在与发展的核心支撑，它体现城市新生活的价值。城市广场推动城市文明，是新城中心的中心。,第二部分:城市广场，新城中心的引擎,应运而生，一个城市功能高度融合、聚集城市价值的立 体综合体城市广场，出现在新

9、的中心居住区，推动 一个新城中心的诞生。城市广场，以其巨大的集聚价值，裂变不可阻挡的能量，成为新城的灵魂、心脏；成为新城动力不停的引擎、CPU；成为新城的精神支柱、标志。城市广场引领新的城市中心的时代性转移。例证：拉德方斯.“巨门”，新宿.超高建筑群，曼哈顿.第五大街,第三部分:万达新城市计划（CNTP）,万达地产、企业文化。万达新城市计划（CNTP）CNTP基本特点 CNTP三大核心要素 CNTP核心内容案例：万达新城市计划全情演绎中国新城市地产。,城市Times规划,第一期：沈阳向南看,卷首语（总序）:城市梦想,第一部分:城市思考,城市的本质是人的欲望城市的历史演变,第二部分:新城中心,城

10、市发展经典模型国际实务链接（拉德方斯、新宿、曼哈顿、陆家嘴）,第三部分:沈阳Direction,沈阳，你离国际有多远？沈阳向南看太原街中心区，未来的新城中心,第四部分:万达新城市计划（CNTP）,国际万达 百年企业万达新城市计划（CNTP）,第五部分:万达世界广场,全情演绎新沈阳汇聚世界的都会中心链接（沃尔玛、时代华纳、大洋百货）,附录:,万达发展简史 万达中国城市经典项目链接,搅动城市，挑逗欲望项目推广运动方略,万达世界广场,公寓,商场,酒店,公关,活动,广告,万,达,企,业,品,牌,文,化,立体循环推进模式,万达世界广场推广策略体系：,万达世界广场,万达,世界广场,制造悬念,考问城市，挑逗

11、欲望,引起关注,蓄势待发,强势引爆,制造一个城市话题,给城市一个答案,城市公寓因系统而火爆,沈阳，你离国际有多远？,沈阳向南看！,NCT，NCC,都市生活，汇聚世界的精彩,软文、报广、论坛等,品牌支持,品牌运作,万达世界广场推广作战思路,活动在万达世界广场推广中扮演什么角色？最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 让业内、媒体及消费者都知道万达世界广场 是一个即将引起全社会关注,并改变城市现状 的价值体。吸引现场参观 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售,活动，推广的重磅武器,蓄势（11月05年3月）,信息化高峰论坛及后续品牌联动开工典礼项目推广及营销事件资源整合对外公共关系,沈阳，长江三角

12、洲南翼经济中心太原街新城区，沈阳人未来远大的生活热土万达世界广场，新城中心的引擎,工地围墙包装、展示场、售楼部等施工,活动,公关软文,（当地企业、政府、各界专家联动）,活动1信息化高峰论坛,目的：优先占位，引起业内及媒体关注 时间：开工前 思路：以打造信息化沈阳的名义，联动网易（丁磊）等知 名门户网站，同时邀请政府、传媒、建筑规划社会 人文等专家、学者，从信息、智能、科技角度就产 业革新及沈阳未来发展展开讨论。此次活动既是树 立万达关注城市，经营城市的形象公关，也是为公 寓项目的推广铺垫。传播：沈阳当地主流报纸发表公关软文 要点：活动后续，与网易等品牌的联动，扩大传播和影响,活动2开工典礼,目

13、的：聚集城市目光，预告沈阳新城中心即将形成时间：11月18日思路：以万达公司名义邀请太原街区政府领导，及各 大媒体人员在在现场举办开工仪式。同时发 布本项目的价值理论体系。联动政府共同宣 布万达世界广场的城市价值和引擎作用，预 告沈阳新的城市中心即将形成。为后面的推 广奠定官方言论基础。,传播：配合开工仪式，媒介报道视线进入太原街，“太原街 中心区，沈阳人未来远大的生活热土”软文发布。开工典礼约3日后发布“万达世界广场，新城中心 引擎”软文。关注舆论论动向，积极与各大媒体打 好关系，公关活动随准备时出击。活动当天沈阳主要媒体发布整版信息。要点：联动当地政府，共同推动区块价值传播,悬念（05年3

14、月4月）,广场活动体验营销万达模式研讨会新城市经营论坛,“沈阳向南看”万达企业品牌文化订单模式沃尔玛、时代华纳新城市革命性住宅，针对公寓炒作概念,万达财富俱乐部运作,活动,广告、软文,活动1广场活动,目的：体验营销，以独特的广场魅力，制造城市话题，吸引市民关注与参与，使广场成为沈阳一个新的 市民活动中心。时间：广场建成起长期延续思路：以聚集人气，制造话题为出发点，广场不断上演 奇趣独特的事件：城市涂鸦、啤酒节、名车展、百事音乐大篷车、露天电影节、街头篮球赛、不插 电音乐会、“大马”、“大苹果”、“艺术墙”.等等。让市民体验万达世界广场将带来的全新生活理念，感受新沈阳活力的新城市中心的精神。,传

15、播：配合现场事件不断制造新闻关注，口碑与活动 告知广告并举，使项目代表的全新城市生活理 念迅速传递至目标人群，引起广泛关注和议论，同时也为万达品牌注入活力与亲和力。,活动2万达模式研讨会,目的：深入剖析万达成功经验，鼓舞潜在客户信心，树立商业地产领航者形象。时间：05年3月7日左右思路：万达的成功首先是基于模式的成功，获得客户 的信任要客户认可万达模式。以此会议为契机，加深其印象，提高对万达的忠诚度和理性认识。邀请各地分公司代表、专家学者、传媒人士、政府官员从城市运营和资金运作角度展开研讨。传播：万达企业品牌文化、订单模式宣传启动，品牌 魅力逐渐明晰化。媒体跟进，会议资讯在搜房 网和网易房产频

16、道同期发布。,目的：制造城市话题，引发城市发展思考 时间：05年3月25日左右思路：邀请知名经济学者、社会学家、城市规划专家（最好有外籍人士）、政府、媒体，共同探讨 现代城市的经营和发展，规划描绘沈阳的未来 城市空间构架。“NCT，NCC”的观点提出，广场价值的论述。传播：各主要媒体报道、软文，全面发布论坛成果，暨城市理论体系的面市,活动2新城市经营论坛,引信,新城市住宅革命“科技住宅”“智能建筑”汇聚世界的都会中心，有一种潮流势不可档,广告、软文,万达财富俱乐部运作,广场活动体验营销,活动,（05年4月5月）,活动1广场活动体验营销,目的：此时的活动不仅是吸引眼球，更重要的是让准 业主体验万

17、达带来的新生活。时间：05年4月9日思路：他们关注万达的一举一动，他们即将成为沈阳 最国际化的居所的业主。广场发生的一切都将 促使他们下定决心购买。（具体活动与悬念期 活动类似。）传播：广告以“都市生活，汇聚世界的精彩”，“有一种 潮流势不可档”为主题，“智能建筑”、“新城市住 宅革命”、“科技住宅”等软性文章大篇幅介绍，深层次挖掘公寓内在潜质，为即将到来的开盘 打基础,引爆,开盘活动,万达财富俱乐部运作，体验营销,活动,广告、软文,（05年5月）,理论体系全面发布“都市生活，汇聚世界的精彩”精雕细刻，科技住宅“革命性现代商务公寓盛大开盘”,目的：吸引国内各界人士关注目光 时间：05年5月 思

18、路：场地平整后搭建临时舞台，万达老总、沈阳市（区）领导、万达合作伙伴（500强）代表、全 国性媒体，现场联合宣布项目广场开工。同时 邀请滑翔伞运动员表演低空飞行，广场放飞和 平鸽，大型音乐彩车及吹气模型矗立场内。通 过媒介放大开工影响力，配合炒作太原街新城区，在国内地产界引起轰动。,活动1开盘活动,传播：国内核心经济类报纸，如中国经营报、21世纪经济报道、经济观察报发布半版以上 广告。全国行地产杂志新地产，企业杂志万达 月刊，沈阳当地主流媒体，发布开工信息。邀各大 报纸地产版面记者采访与会各公司及各级政府代表，从万达品牌和区域经济发展造就新的地产理念方面，切 入项目自身特点及未来规划等实际优势

19、和卖点。理论体系全面发布，“让世界走进来”、“精雕细刻，科 技住宅”、“革命性现代商务公寓盛大开盘”，新一轮广 告全面启动。,延续,促销活动 推广活动新闻公关（各界关注热评赞誉）,万达财富俱乐部运作，体验营销,活动,广告、软文,（05年5月）,聚集城市价值，尽享城市繁华精雕细刻，革命性现代商务公寓热销信息，提价信息,此部分详细推广构思待确定销售计划后另行提交,更大的想法,卖到全国，迈向海外,1）向更高处炒作，引发更多话题、关注和仰慕2）与政府联动，向全国、海外推广新城，重点面向甬 籍人士3）研讨会、倡议书、巡回推广等形式，联合各地商会，环环相扣，一气呵成，影响很大4）以外为引，最终实现本土销售。,创意作品,LOGO与VI延展应用,工地围墙,项目整体形象墙,城市公寓形象墙,国际购物中心形象墙,施工进出通道门头,工地立牌,THE END,