西安航天城神州四路600亩项目开发定位策略88P.ppt
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1、航天城神州四路600亩项目开发定位策略,Xian.07.2011,项目整体定位建议,Part 1,航天城规划概况,Part 1.1,经济圈发展规划的确立,预示着西安的国际化大都市的站位;西安国际化大都市的发展历程将带来大量的置业需求。,国际化大都市的定位使西安的城市发展迎来了新的契机,西安城市自身的快速发展及影响力的大幅提升,必定会增强其辐射能力及城市的商业活力!,西安城市骨架外扩,西安国家民用航天产业基地高举产业报国、四节约一环保的旗帜,大力推行“大区域谋划、大集群发展、大集团引领、大项目 支撑”的产业思路,按照“一次规划,分期开发,市场化运作”的建设模式,科学确立了以“航天产业立区,高科技
2、产业兴 区”的发展战略,托起大项目建设的高地。到2010年,西安航天基地的销售收入将达到200亿元,就业人口达到10万人,用2到3年时间完成兄弟开发区8到10年的里程。到2015年十二五末时,形成产值过千亿,形成几家产值过十亿、百亿的龙头企业,成为我国西部航天科技自主创新平台、民 品产业孵化平台、国际大企业合作平台,努力打造世界知名、国内一流的国家级高技术产业基地。,西安航天基地近期规划图,航天产业基地规划概况,项目区位属性:,处在不同区位和市场环境的航天基地,当曲江模式和大学城模式不能被直接嫁接,找到一个适合航天城住宅产业新的发展模式及住宅标签,打造属于基地投资发展公司的自有品牌和模式,才是
3、持续赢得市场的长久发展之计!不过寻找模式的途径还得从自身所具备的素质和房地产行业的发展趋势入手进行考虑。,基于区域竞争的角度来挖掘区域价值,区域城市功能布局分析,Part 1.2,大雁塔商圈曲江第一次发展区,项目区位,小寨商圈,航天产业基地,本项目,项目总体定位,Part 1.3,本项目整体定位,住宅定位建议,Part 2,未来供应和需求预测,Part 2.1,航天基地未来住宅供应预测,航天基地住宅主要供应项目,航天基地区域目前主要供应的住宅项目主要集中在航天大道两侧,大华、富力等实力较雄厚开发商的进驻,将带动整个区域未来住宅市场的快速发展。,对于航天基地住宅未来需求的预测,我们采用了两种方法
4、,第一种是从宏观需求的角度来预测,第二种是从微观角度预测;宏观预测法是根据航天基地的常住人口数及人均住宅面积来得到对于住宅的需求量;通过该种方法可以得到该地区对于住宅的刚性需求;微观测算法的依据是根据我们甄别到的目前市场上住宅项目的销售情况,根据项目的月平均吸纳量和套均面积从而得到单个项目在一整年可以被吸纳的总面积,由此推算出项目最佳体量。,航天基地住宅未来需求预测,在一个健康发展的房地产市场上,住宅市场需求的主要推动力是人口及人均住宅面积的增长。因此,我们对住宅未来需求的预测将从对这两个推动力的预测开始。根据西安市住宅建设规划(2008-2012年),到2012年西安市人均居住面积将达到30
5、.15平方米。我们以此为基准,设定2008年至2013年的人均住宅面积均以1.4%的速度逐年递增。通过对2007年-2010年西安市以及各区域商品住宅成交的统计分析,城南片区的成交量平均占全市成交的28%。由于航天基地对本区、城南区域的购房者有较强的吸引力,因此我们判断航天基地商品住宅成交占城南区商品住宅成交的比例将从2010年的10%上升到2013年的30%,份额每年增长2.5%。,宏观需求分析航天基地未来住宅需求面积,在推算出航天基地未来需求量的基础上,我们对需求进行进一步细分。我们以雁南路和航天大道为界,将经开区分为A、B、C、D四个片区。根据片区规划等九项主要标准,我们对四个片区进行打
6、分。通过加权打分,测算出2012年项目所在的C片区的需求量。,宏观需求分析航天基地未来住宅需求面积,A片区,B片区,C片区,D片区,从微观角度分析,即根据目前市场的真实情况分析,我们可以作出更准确的未来预测,特别是对于单个住宅项目市场需求的把握。根据市场调研,我们得到目前区域住宅项目的月平均吸纳量为100套/月,套均面积为103平方米。根据以上数据我们可以得出,本项目所处的航天基地可比区域,市场对单个项目的年需求量为120000平方米。需要特别说明的是,以上吸纳量包含市场上表现各异的项目。品质较高的可比项目月均去化速度可以达到130套/月。虽受政策影响,但我们预计市场仍以健康稳定的态势发展,加
7、上项目品质的提高,市场对单个项目的去化速度不会受太大影响,将保持在目前测算的平均水平。,相关要素比较,平均去化速度(套/月),套均面积(平方米/套),年需求量(平方米),航天基地可比区域住宅市场,100,航天基地单个项目月平均吸纳量,单个项目年需求量,微观需求分析,本项目最有可能份额预算,根据西安市常住人口的规划增长速度为基础的宏观测算方法可以得出,未来五年航天基地需求面积的年平均增长率为7.18%。,项目SWOT分析,市场定位,竞争项目,本项目初步市场定位本项目地理位置相对较好;本项目能够提供完善的社区商业配套;本项目的客户群体为都市精英;本项目产品较现有市场产品有较大的突破;本项目打造办公
8、、居住、商业、休闲、娱乐为一体的现代化社区。,项目名称:大华曲江公园世家富力城项目优劣势:项目自身提供较为完善的配套设施;景致的景观布局,是项目的重要亮点;大型社区具有较高的知名度优势;高端项目普遍户型面积大,普通消费者接受较为困难。,竞争策略:客户群体的错位竞争本项目的高端品质与这些项目相当,但是本项目的总体配套齐全,更适合西安的都市精英居住。,竞争性分析区域大型社区项目,市场定位,竞争项目,本项目初步市场定位本项目地理位置相对较好;本项目能够提供完善的社区商业配套;本项目的客户群体主要是都市精英;本项目产品较现有市场产品有较大的突破;得益于航天基地中央商务区整体规划的有利支撑。,项目名称:
9、山水悦庭项目优劣势:项目自身的商业配套较为缺乏;项目缺乏较为清晰的定位,同质化严重;,竞争策略:这些项目将是本项目最直接的竞争对手。户型、精致的绿化、完善的社区配套是本项目的优势;本项目定位为都市精英,具有更强的客户目标指导性;本项目将成为本区域具有划时代意义的综合体产品。,竞争性分析项目周边区域项目,未来供应预测,航天基地住宅未来供应和需求预测总结,未来需求预测,对于本项目未来需求的预测,我们采取了宏观和微观两种分析方法。根据对长安区常住人口、人均住宅面积增长和目标客户的分析,我们得到航天基地中高端住宅市场未来的宏观需求情况。2011年本项目的需求预测为99,705平方米。从微观角度分析,及
10、根据目前市场已有住宅项目进行分析,我们可以看到,市场对单个住宅项目年需求量为92,546平方米。但我们认为,随着国际化大都市的进程加快,商品住宅市场的发展以及项目品质的提高,单个项目的去划量将得到提高。在进行财务分析时,我们依照未来五年长安区吸纳量的年平均增幅(7.18%)测算出本项目最可能取得的销售量,2012年和2013年分别为106,864平方米和114,537平方米,根据行业经验,我们识别出三类主要的未来供应来源,它们分别是已有住宅项目未来供应、城中村改造以及未来土地供应。通过对航天基地在售项目的实地调研,我们得到2011-2015年期间航天基地可甄别项目的供应总量为183万平米。城中
11、村改造将成为未来区域住宅的主要供应。,住宅定位,Part 2.2,项目住宅定位,根据未来区域的规划,以及市场目前各物业间的同质化较为严重,缺乏具有个性化及标识性的住宅物业产品,结合本项目的实际情况,中原认为中高端生态宜居小区应该是项目的首选!,零售定位建议,Part 3,零售定位因素分析,Part 3.1,西安零售商业市场回顾,西安零售市场从2004年开始逐渐活跃,2007年开始进入快速发展期,供应量持续增长。零售物业多定位为中端,目标客户为大众市场。近年形成以钟楼商圈为核心,其他主要商圈包括小寨、西高新等的百货、超市、购物中心零售业态也有了长足的发展。钟楼商圈拥有浓厚的商业氛围和全市最大的项
12、目存量,辐射范围最广,但也面临着一定的内部竞争,因此有项目经营艰难而关闭或转手的案例发生。曲江商圈的定位为旅游文化,避免了与其他商圈的同质竞争。未来新项目中,租户组合更丰富的购物中心所占比例将进一步提高,将有更多的外资开发商和运营商进入西安零售市场。这些项目多带来的新的品牌和运营管理模式将促进西安零售市场的整体提升。南郊作为新兴市场,将是西安零售市场最具有发展潜力的商圈之一。随着新社区的不断落成,基础设施的完善,政府的迁入将带来更多人口,为区域内零售业的发展提供有力支持。,西安市区商业网点规划(2004-2020),南北主干道,市,解放路商圈,市,市级商业中心(一级商业中心),区域商业中心(二
13、级商业中心),本项目,本项目与各商圈的关系分析,地铁2号线,形状:本项目由两个地块组成,最南侧呈现凸字形,周边环境:目前处于待开发区域,可根据地块的不同条件,分期进行不同业态的零售组合,本项目周边零售市场定位因素地块特征,地块以满足本项目周边人群就近的日常消费为主。在有限条件下更好的实现地块价值,本项目周边零售市场定位因素市场供应,整体供应:西安零售市场在近几年快速发展,未来三年内供应量较大,零售市场竞争将会愈加激烈,市场特征:大唐不夜城等高端大型商业将提升西安零售市场的水平,引导出新的消费理念,本项目处于航天基地发展的初期阶段,成熟度需日后逐渐提高,本项目若能合理规划社区商业,未来将能与本项
14、目的住宅部分实现互动,并吸引部分市区人群,产生良好的协同效应,发展规划:南三环商业带,根据规划未来将成为西安市的区域级商业中心之一,区域供应:目前项目周边商圈零售配套不完善,本项目周边零售市场定位因素市场需求(消费者),城中村居住人口:除现有的消费能力外,今后政府提供的拆迁补偿还将进一步提升其消费能力,本项目周边商品房人口:尽管有部分消费流入市中心商圈,但消费者主要就近消费。消费特征方面,在外就餐次数较频繁,消费者对超市、百货有较强需求;在娱乐休闲方面,健身、电影院、KTV、酒店等是本区域可发掘的空白点;除日常消费之外,对商务餐饮有比较明显的需求,消费者的日常消费会在市中心的钟楼等区域发生,但
15、是更多的还是倾向于就近解决,这对于区域零售市场是较为积极的信号,本项目周边零售市场定位因素市场需求(零售商),超市:对本项目入驻意愿明显高于百货商家,总体保持乐观态度,但仍须根据未来人口发展等因素综合考虑,餐饮以及休闲娱乐:看重区位、以及未来的区域规划,为周边人群提供消费需求,辐射半径较大,重点从入驻兴趣较大以及需求强烈的业态入手,尤其是餐饮和休闲娱乐,本项目周边零售市场定位因素城中村影响,正面影响:政府对该区域的整体规划逐步提升和改变人本对本区域的印象,同事人口的引入将带来消费支撑,负面影响:区域交通系统的完善存在滞后性,市场对区域未来持有乐观态度,使本项目具有升值潜力,在规划中要充分考虑城
16、中村对本项目造成的影响,尽量把不利因素隔离,本项目零售地位定位,本项目临近的南三环商业带为未来规划的区域级商业中心,本项目处于南三环商业中心辐射范围,其自身条件有利于形成区域级商业中心,区域级商业中心,社区商业中心,本项目周边未来住宅人口密集,零售业日渐普及,但对于本项目而言,社区零售业将影响到整个社区的品质,本项目并不处于核心商圈,区域规划不属于市级商业中心,由于本项目周边处于一般的辅助零售不能满足多样的消费需求,市级商业中心,辅助零售,零售规模预测,Part 3.2,本项目零售市场规模预测,方法一:潜在消费需求测算,根据实地调研,确定商圈覆盖范围、消费人口,并结合消费者对各项业态统计消费金
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