巨人教育集团.doc
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1、 巨人教育集团 进军温州市场渠道分析组员; 胡兆州、应智超、王品廷、林东、刘小刚二0一二年2月28日目录一、教育行业市场分析21.1、全国教育行业市场分析21.2、温州教育行业市场分析4二、温州市场上竞争对手分析62.1、温州市教育行业竞争分析(温州教育行业竞争对手分析,主要包括规模以及业务)62.2、品牌竞争对手分析72.2.1、品牌竞争对手规模以及业务分析72.2.2、品牌竞争对手营销渠道分析7三、巨人教育温州市场定位83.1温州教育行业的发展趋势83.2巨人教育温州市场定位8四、温州市目标消费群体的特性分析94.1、寻找潜在客户,确定目标消费者94.1.2、目标消费者94.2、目标消费者
2、的消费行为分析9五、巨人教育集团SWOT分析105.1、巨人教育集团简介105.2、巨人教育集团SWOT分析10六、渠道的选取与渠道可行性分析116.1、渠道的选取116.2、渠道可行性分析11一、教育行业市场分析1.1、全国教育行业市场分析近几年,中国教育培训行业速度发展,涉足的领域也日益宽广,涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的培训,国内的求学者如何选择?对此,业内人士认为,培训具有以下四大亮点:一是外语培训;二是IT培训;三是管理培训;四是职业培训。再此我们主要分析英语培训市场。 外语培训行业概况及分析 中国英语培训行业概况及
3、分析2007年,中国英语培训行业发生了较大的变化。中国有着近3亿人的庞大英语消费群体,英语培训机构总数量超过5万家,英语培训市场年产值已达到近200亿元人民币,然而相比日本目前120亿美金左右的市场规模,中国的英语培训行业还有很大的发展空间。 当前我国英语培训市场的总市值约150亿元人民币,根据专家预测到2010年这个数字将会达到300亿人民币。中国社会调查所通过对北京、上海、武汉、广州、西安等8个城市1500个样本的调查发现,国内的英语培训需求更加趋于多元化:学习目的占比提高英语运用能力42%增长知识25%就业和工作26%开阔社交圈、出国旅游或兴趣爱好28%应付考试12%另外,外语培训趋于时
4、尚化道路。各培训机构主动结合他们多边且新潮的个性,不约而同地将机构带上了时尚化。从学校的教材选用、课程设置,以及服务等多方面体现出来。可以说,时尚化已经成为进一步发展外语培训的潮流。 中国的少儿英语培训兴起于20世纪90年代初,目前市场仍处于发展初期阶段,截至到2007年底中国大陆共有大约3.5亿适龄儿童,上千亿元的市场潜在规模,可以说中国的少儿英语培训市场前景无限广阔。 在全球金融危机的影响下,股市低迷,部分企业开始裁员与降薪的消息不断传来,或多或少让人有点忧虑,不少家庭纷纷捂紧口袋准备“过冬”。而家长对于孩子在教育方面的投资并没有减少,特别是从寒假小语种培训来看,报名情况非常乐观,各培训机
5、构报名人数普遍呈上升趋势。很多家长都认为培养孩子在未来的独特竞争力非常重要。待几年后经济复苏,竞争会越来越激烈,精通几门外语不仅会给孩子的留学生涯带来帮助,还在很大程度上提高了孩子的就业率。1.2、温州教育行业市场分析 2009年4月,对温州市职业教育发展情况进行了调查,调查数据显示,目前,温州市有高职院校4所,全日制在校生26349人,教职工1784人,专职教师1171人,副高以上职称教师359人,双师型教师503人。中职学校91所,在校生88341人,其中国家级重点职校6所,省一级重点2所,二级4所,三级9所;省级示范专业21个,市级示范专业37个;专任教师学历合格率为87.3%,“双师型
6、”教师803人。我市职业院校毕业生就业率达95%以上。但和其他地区院校相比,温州市的教育行业还是比较落后的。 根据2009年统计数据显示,全省中职校均规模达1491人,绍兴、宁波校均规模都在2000人左右,而我市仅为1003人,为全省倒数第一,其中中职学校(包括教学点)校均规模在300人以下的尚有48所,占中职学校总数的52.7%。鹿城、龙湾、乐清、文成、泰顺、洞头等地至今没有一所较大规模的职校,特别是乐清的三所公办职校总面积不超过100亩。全省省级以上示范专业、实训基地校均个数为0.94个,我市仅为0.39个,为全省倒数第一。优质职教资源更为匮乏,全省国家级重点中职学校达95所,我市仅有6所
7、,全省50%以上的中职学生在重点职校就读,而我市仅为44%。2008年温州中职重要指标在全省的排名情1、中职学校占高中段招生比例(%)排序2007年2008年全省普高50.8551.36全省职高49.1548.641绍兴50.2750.852台州50.0050.303宁波50.0250.214嘉兴50.0350.085衢州50.0050.056杭州50.1950.057丽水50.0250.048舟山49.9650.029金华50.0249.9110湖州50.1447.4311温州44.4942.122、职业高中校均规模(人/校)排序2007年2008年全省普高14441428全省职高14911
8、4531绍兴207520392宁波199319353杭州187617934嘉兴165017515舟山153215276丽水161715027金华150614448湖州157613619台州1404133210衢州1158117011温州101810033、职业高中教师学历合格率(%)排序2007年2008年全省普高96.8497.60全省职高88.0490.001嘉兴93.5294.552杭州93.0493.773绍兴92.1692.574宁波91.1992.375湖州83.5190.676台州88.9990.087丽水85.1789.258温州85.6488.849金华85.8986.581
9、0舟山83.5186.1011衢州77.1377.974、职业高中专任教师与学生比(生/师)排序2007年2008年全省普高14.7014.10全省职高22.9021.481衢州26.1026.102台州28.5025.093绍兴23.2023.504宁波27.1023.375湖州23.0021.966杭州23.0021.797金华22.5020.778舟山20.1020.429温州19.8019.1910嘉兴18.2018.0711丽水18.7016.42二、温州市场上竞争对手分析2.1、温州市教育行业竞争分析(温州教育行业竞争对手分析,主要包括规模以及业务)龙文教育截至2011年7月,龙文
10、教育已经在北京的教学点超过160家,并成功开发建设上海、杭州、成都、天津、苏州、南京、无锡、广州、西安、深圳等51个城市1000余所分校,这组令其他培训机构望尘莫及的数字证实龙文社会责任感的体现:“创建分校的目的就是为了方便孩子能够就近入学。”龙文教育以领先的教学理念、全程个性化服务流程、丰富的辅导内容、雄厚的师资力量、6对1服务模式、独特的教学特色来服务社会。还在2006年9月,龙文提出“1对1个性化全日制”辅导模式,以全面推进学生的素质教育为前提,综合培养学生应对各种基础教育考试、考核的能力。韦博国际英语韦博国际英语是高端英语培训机构,为成人和企业提供优质的英语培训服务。目前已在全国50多
11、个城市开设了100多家培训中心。韦博国际英语以实用为导向,注重口语听力等实用型英语能力的培养,内容涵盖职场英语、旅游英语、商务英语、出国英语、社交英语、面试英语还为企业提供英语培训服务。春华教育 2005年7月1日组建了春华教育集团,现总部设在乐清。现有产业包括成人教育、职业教育、幼儿教育和其它产业。目前,集团总资产8000多万元,旗下已有43个控股单位和6个外协企业,25个培训校区、四个幼儿园,建筑面积55261m2,专兼职教职工803人,开设了38个专业,2006年培训28000多人次,各类毕业学生已超过90000人。近几年来学生就业率在98%以上,培训毕业的学生普遍受到各用人单位好评。2
12、.2、品牌竞争对手分析2.2.1龙文教育优势分析 龙文成绩 2008年在北京龙文学校接受个性化教育的学生中,有367人考入全国重点大学,有15人考入了北大、清华,46人考入四中和人大附中,640人考入市区重点高中。一名师大二附中高三学生,走进龙文学校时数学成绩为99分,高考时数学成绩涨到144分;一名北京理工大学附中的学生,拿着英语73分的成绩来到龙文学校,高考英语成绩达到112分自龙文学校成立以来,万名学生接受了龙文学校的个性化辅导,学生平均成绩提高了30分。 龙文学校提高学生成绩的秘诀,就是1对1个性化辅导。 教学方法效率破解中、高考,突破重、难点 无论教师教学还是学生学习,中、高考辅导必
13、须做到有的放矢。“1对1效率”的根本原因,还在于紧扣中、高考课程标准。 每届中、高考前夕,龙文学校都会邀请北京重点高校的教研员进行教学阶段性总结。教研员们给予龙文学校教学模式和方法肯定的评价:龙文学校在运用教学实例上符合个性化教育的宗旨,在教学中结合学科教学特点及学校教学实际,按照教导处、教科研室工作计划及重点,搞好教学研究、教学指导、教学服务工作。龙文学校教师从培养目标的角度上全面认识课程;从掌握课程标准的精神实质上理解学科教学目的、任务;从教材体系和结构上把握情感态度、知识和能力等方面的层次;从教材的具体内容和学生认识水平的规律上抓准教材的重点、难点和关键。龙文学校教师积极开展教法和学法研
14、究,并结合教法、学法研究的内容带头搞好观摩课、示范课和研究课,在整个教学过程中,严密合理安排教学进度,对本学科教学质量负有一定责任。 百年大计,教育为本。龙文学校一直坚信,过硬的教学质量,过人的教学技术,优质的教学环境是龙文的亮点,也是学生们成功的保障、家长选择的前提。只有提高学校的教学质量、磨练教师的教学能力、肯定教师的教学成果,才能更扎实地确保学生学习成绩的提高和升学的质量。 师资力量效率延请各界名师,培养高能学生 严师出高徒,龙文学校的师资力量是确保学生成绩迅速提高的保证,也是广大学生和家长选择龙文学校最主要的原因。在龙文学校,每一位教师都有辅导学生单科成绩提高30至100分的优秀记录,
15、龙文学校小学、初、高中部拥有特高级教师500余名。这些教师全部来自于北京各个城区重点中学,有丰富的教学经验,同时,龙文学校还有专职教师1500余名,这些专职教师均毕业于名牌师范大学,有着丰富的教学经验。经过龙文学校专业的、系统的培训后,所有教师都是专业的个性化教育专家,他们也是龙文学校学生提分的信心和保证。因此,龙文学校可以根据学生的不同需要安排最合适的老师。 龙文学校的每一位教师都经过了严格地筛选和专业地培训,可以更加完善地了解最具人性化的教学模式,让每一位在龙文学校学习的学生在一个更加轻松地氛围中学习,提高学习的积极性和主动性,让学生以一个主动心态去学习。优秀的教师对整个教育模式有自己独到
16、的见解,能够对学生进行有针对性的心理调节和心理辅导、降低学生的心理压力和焦虑水平,使学生能够安心、有效地复习,迅速弥补不足,提高学习成绩。与此同时,龙文学校还定期对教师进行考核,以保障教学质量、优化教学结构,让教师在考核的过程中随时了解到自身的教学缺陷,以便及时改进完善,从而确保每一位在龙文学校学习的学生得到优质地教学辅导。 学习时间效率有针对性学习在课外辅导各种大班课堂讲三小时的东西,个性化辅导只需要一个小时就可以讲完;课外辅导无论大班还是小班,针对性都不如个性化辅导强,更谈不上因材施教,所以,许多上了大班课的学生在走了许多弯路后,最终选择了龙文学校的个性化辅导。 个性化辅导中,老师把照看几
17、十人的精力放在一个孩子身上,注意力非常集中,每道题、每个知识点老师都能掰开了、揉碎了教给学生,学生也都能当场理解运用,快速提高知识水平和学习能力,个性化辅导效率之高,是课外辅导大班教学的几倍。 交流效率师生沟通无障碍,顺利开展教与学学校教学的教师因为要管理一个班级的学生,所以不可能对每个学生面面俱到,更谈不上对孩子具体的引导与帮助,个性化辅导中,师生1对1,面对面,可以进行无障碍地沟通和交流,许多不能和家长、学校老师说的心里话,在这里都可以和个性化辅导老师畅所欲言,寻求支持和帮助,老师这时不仅从知识、更从品德和人生上给孩子以引导和帮助,成为孩子受益终生的良师益友。这里个性化辅导的优势更是显而易
18、见!龙文学校在兼并了原来久享盛誉的龚老师家教后,已成为京城个性化辅导市场航母式的第一品牌,以“显著的进步,卓越的效果”为特色,培养了数以万计的莘莘学子。龙文学校首屈一指的教学效果已经得到了京城学子、家长们的高度赞誉和北京市教委的高度肯定。您可以随时咨询我们龙文学校的心理指导师,他们将深入了解您孩子的学习情况,从心理、智力到文化科目,会对您的孩子进行全面测评,这些测评项目都是邀请著名测评机构和教育界权威人士精心设计的,能准确体现不同年龄段学生的心理状态和学习特点,能更好地为确定辅导计划提供参考。 进步效率因材施教制订学习计划,大幅度提分是根本每名报读龙文学校的学生,首先安排上两个小时课,若教师学
19、生双方都感觉满意,然后由教师根据学生具体情况制定详细的教学方案,最后按照龙文学校的个性化教学步骤,实施对孩子的辅导,具体步骤如下:一、为您安排最合适的老师:我们的分校负责人(咨询师)根据您孩子的具体情况,为孩子挑选一个最适合他的老师。二、制订因材施教的高效计划:我们的老师给孩子诊断、授课,全面了解孩子的学习情况。第一次课后,将为孩子制订一套科学、高效的辅导计划,能充分挖掘孩子的学习潜能,提高孩子对学习的兴趣,最大限度地调动学生学习的主动性,体现学生的主体地位和主体作用,最有效地提高学生的学习成绩!三、 细致严格的教学管理:为保证教师教学的责任心,授课的显著效果,我们特设教研组长对教学进行严格地
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