长安福特南区活动选题建议.ppt

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1、2009年长安福特南区活动选题建议,2009年2月16日思朗提呈,长安福特，傲视群雄的百年汽车品牌，如今经历了2008年的跌宕起伏，即将前瞻2009年的机遇与挑战。我们将从宏观和微观的分析角度层层深入，提出本年南区的最佳活动推广方案，以助长安福特致胜千里！,序言,活动选题,销售环境分析,活动思路,主目录,销售宏观环境,品牌产品特性,相关竞品分析,1,2,3,销售环境分析,销售宏观环境,1,1,2,3,4,以油价为代表的物价指数缓慢下降,宏观环境的4大影响因素,销售宏观环境,优势,劣势,国家出台一系列经济复苏措施保障消费环境,席卷全球的金融海啸冲击各行各业的经营环境,国人消费风格渐趋保守，消费意

2、欲大幅下降,销售宏观环境,品牌产品特性,相关竞品分析,1,2,3,销售环境分析,2,3,4,5,精准驾驭,领先安全,顶尖工艺,动感设计,活得精彩,“所想即所得”，领会赛车式驾驶乐趣，彰显轿跑车风范,卓越的整体安全性，体现“五次元安全理念”,德国精湛工艺，耐久稳定性，人体工程学设计,设计充满活力，充分诠释“运动中的能量”,“Ford”品牌的最佳诠释，表现无限的动感和活力。,1,品牌&产品特性,品牌文化与产品特性是决定意向客户是否购买该产品的重要因素之一，因此，深入了解分析品牌和产品的特性会更有利于进行差异化战略的制定。,销售宏观环境,品牌&产品特性,相关竞品分析,1,2,3,销售环境分析,主要竞

3、争品牌,雅力士,竞品车型对比,新嘉年华,福克斯,竞品车型对比,竞品车型对比,S-Max,竞品车型对比,致胜,竞争对手品牌近期活动,竞争对手品牌近期活动长安马自达,活动信息来源：http:/www.chana-,车主短片大赛：符合意向客户口味，引起目标消费者关注,竞争对手品牌近期活动一汽马自达,活动信息来源：http:/www.faw-,品牌电子杂志：多媒体推广，提升产品专业形象,竞争对手品牌近期活动一汽马自达,活动信息来源：http:/www.faw-,突出性价比,竞争对手品牌近期活动广州丰田,活动信息来源：http:/,突出品牌核心竞争力,竞争对手品牌近期活动天津一汽丰田,活动信息来源：ht

4、tp:/,互动体验，拉近与意向客户的距离,竞争对手品牌近期活动天津一汽丰田,活动信息来源：http:/,贴合品牌文化，制造舆论效应,竞争对手品牌近期活动上海大众,活动信息来源：http:/,结合热门节日，引发目标客户群的关注,竞争对手品牌近期活动东风标致,近日，记者从标致中国获悉，标致中国已对全国经销商发出公告：自2009年1月16日起，硬顶敞篷跑车307CC的市场零售价格震撼下调至28.8万元，优惠幅度高达6万余元，全国限量288台，售完即止。,价格优惠促销活动,竞争对手品牌近期活动东风悦达起亚,活动信息来源：http:/,免费检测：突显品牌注重安全，售后服务完备,竞争对手品牌近期活动东风日

5、产,活动信息来源：http:/www.dongfeng-,涵盖专业、公益、品牌建设和线上推广等领域，全方位巩固销售领先地位,竞品分析小结,在延续竞品具卓越成效的推广形式的基础上，分析其战略，制定 区别于所有竞品的差异化战略,长安福特产品的“动感”特质及“活得精彩”的品牌文化决定09年度推广形式:重点线下活动（重在互动、体验）+辅助线上扩展（辅以造势、宣传）,活动选题,销售环境分析,活动思路,主目录,关于长安福特,经济走势 环保 弱势群体,投资保守 持币观望 专业化,信息量 针对性 多形式 多媒体,活动思路,Step1:筛选2009年营销的相关话题,节油 安全 操控性“活得精彩”文化,关于社会热

6、点,关于客户心态,关于销售推广,产品优越性能,聚焦社会话题，紧贴社会热点,引发舆论关注，吸引目标客户目光,丰富推广形式，体现全车系多样性,活动思路,Step2:确定2009年营销的总体方向,突显产品与品牌优势与特性,大众更关注社会动态,客户选购更审慎专业,信息需求上升,活动思路,Step3:确定2009年营销的选题与形式,专业类营销,1,2,3,4,活动方向,活动形式,产品与品牌优势,聚焦社会话题,引发舆论关注,丰富推广形式,公益类营销,品牌推广类营销,专题短片类营销,测试/对比/讲堂 等,捐资/扶贫自驾游 等,路演/展示/比赛 等,品牌资讯类专题片,选题,针对营销方向，切合营销话题，推出如下

7、选题：,活动选题,销售环境分析,活动思路,主目录,专业类,品牌类,专题片类,公益类,活动选题,根据具体情况需要组合各类营销选题以达到最佳推广效果,专业类,专业类推广,为展现长安福特全车系卓越性能，引起意向客户关注与促成购买，我们建议结合产品优势进行多项专业类展示和体现活动。,精准驾驭,领先安全,顶尖工艺,动感设计,长安福特与竞品的拆装对比,长安福特与竞品的现场测试对比,专业驾驶项目体验,活动对象：意向客户和保有客户,五星优势亲身体验,专业驾驶项目体验,召集意向客户，通过各种形式专业项目体验使客户充分了解产品优势，配合线上宣传和跟踪报道达到促进成交的效果。,活动地点：4S店或大型户外广场,主要项

8、目：倒库计时，换胎比赛 趣味操控游戏等,线上配合：前期宣传、活动跟拍 与后续报道,活动对象：意向客户和保有客户,观车于微精品致胜,竞品拆装对比,召集意向客户，通过对长安福特与竞品的零配件真品进行对比从而彰显长安福特的安全、优质等性能，从而直接促成购买。,活动地点：4S店或大型户外广场,可拆装零部件：车门、引擎、轮胎等,线上配合：前期宣传、活动跟拍 与后续报道,活动对象：意向客户和保有客户,得心应手傲视群雄,竞品现场测试对比,召集意向客户，通过对长安福特与竞品的实车现场测试对比突出长安福特全车系的卓越操控性，引发客户购买意欲。,活动地点：大型户外广场 大型体育场馆等,测试项目：0-100直线加速

9、，溅水急刹，湿胎短线急刹，蛇形绕桩，短 距离急速转线，大角度拐弯 等,线上配合：前期宣传与活动跟拍 及后期报道,专业类,品牌类,专题片类,公益类,活动选题,品牌类推广,深化“活得精彩”品牌文化，提升意向客户群体对品牌忠诚度和认同度，并在互动中加深对产品的了解和热爱。,活得精彩,精品汽车改装展示,环保节能主题城市巡展,全车系内饰设计比赛,线上支持,媒体宣传预热与后续报道,周边展示,可结合巡游、路演、静态展示、现场购买等形式进行,活动形式,客户自行组队报名，提早准备布置用品，现场比赛，大众评选,活动场地,大型商业广场,参与对象,意向客户 保有客户 广大公众,全车系内饰设计比赛,以互动性和娱乐性极高

10、的活动带动客户参与性，体现品牌文化精髓，刺激公众关注欲望，从而带动成交。,线上支持.,媒体宣传预热，网上平台投票支持与后续报道等,活动形式,经销商推荐精品改装车展示，现场特技表演，大众票选特色奖项,活动场地,大型商业广场,参与对象,保有客户 意向客户 广大公众,精品汽车改装展示,充分展现长安福特运动精髓和赛车血脉，以车主个性张扬品牌个性，引起舆论关注，提升品牌热度。,周边展示,可结合巡游、路演、现场购买等形式进行,线上支持.,媒体宣传预热及后续报道,周边展示,可结合巡游和节油比赛等形式进行,活动形式,环保体验摊位，品牌信息展示，车辆静态展示，舞台表演 等,活动场地,大型商业广场,参与对象,意向

11、客户 保有客户 广大公众,环保节能主题城市巡展,在二级城市进行环保节能主题巡展，吸引公众注意力，向目标消费群体传递品牌和产品信息，促进成交,专业类,品牌类,专题片类,公益类,活动选题,关注弱势群体履行社会责任,长安福特扶贫自驾行,公益类推广,提升长安福特品牌的企业形象，增加社会对品牌的美誉，促使意向客户从多角度参与推广活动，了解品牌产品与产品信息。,畅游与关爱生活更精彩,内容:游览景区，体验民俗，帮扶弱势,扶贫自驾行,召集客户到贫困地区进行自驾游活动，为弱势群体提供帮助，同时提升企业形象，增强客户的凝聚力，有望促进销售。,时间:约2天,对象:保有客户 意向客户,地点:活动城市附近贫困地区,配合线上宣传和后续报道,专业类,品牌类,专题片类,公益类,活动选题,专题短片,运用多媒体平台资源，制作关于长安福特的专业 专题宣传短片 专题短片4S店内、推广活动现场及其他意向客户 可触及的媒介播放 专题短片将提升品牌专业形象及客户对品牌与产品 的认知,2,创新模式深入测评长安福特全车系,对话长安福特高层，解读百年品牌故事,1,4,精品专题：长安福特全车系精品搜罗,安全驾控科目培训专题,3,6,我的精彩生活 车主故事与车主拍客展播,长安福特用车养车与车型使用指南,5,备选专题,结语,把握机遇，迎接挑战，祝愿长安福特2009年发展蓬勃，一路精彩！,谢 谢,