【广告策划PPT】恋城营销策划提案.ppt

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1、 中国最大的资料库下载,恋城营销策划提案,中国最大的资料库下载,They are both convinced that a sudden passion joined them.Such certainty is beautiful,but uncertainty is more beautiful still.他们彼此深信，是瞬间迸发的热情让他们相遇，这样的确定是美丽的，但变幻无常更为美丽。,恋城营销策划提案,中国最大的资料库下载,“他们”。我。你。她。我同恋城。你同恋城。她同恋城。恋城同我们。,中国最大的资料库下载,对于地产项目案名的思考。直接在于消费群体的感受。基于汉字无限的延展同可发

2、挥性，我们设定从两个层面分析“恋城”的可行的案名指向。,中国最大的资料库下载,感性,人的情感的外化。爱情。爱恋，爱怜，依恋，缠绵。感触，彷徨，忐忑，失措，迷离，爱怨，你，我，他。,中国最大的资料库下载,理性,城市青年对于城市文明的冲突。城市，个人对于城市，文明。社会，物质。固体，不动的。对于城市青年群体的唤醒。,中国最大的资料库下载,是的。这是两个层面的理解。那么。再来。让我们来一起侃侃这个。,中国最大的资料库下载,我们无法表达对于这个城市的感受,中国最大的资料库下载,但我们都在城市中忐忑找寻，是吧,中国最大的资料库下载,我们都渴望有一扇窗在透出光亮,中国最大的资料库下载,我们想它是可以通往梦

3、想的,中国最大的资料库下载,而那里，是自由的自由的房子。自由的我。,中国最大的资料库下载,思考题：谈谈感受。什么人会这样？什么人会这样想？什么人会这样思想？什么人会是我们之前所描述 的一样？,中国最大的资料库下载,目标市场分析,首先声明：本节所述目标市场均未经市场研究确认证实，在无市场研究基础上的目标市场的确立和分析纯属企划人的经验性和感性认知内容，仅对楼盘的营销策略提供参考。,中国最大的资料库下载,目标市场的确立和分析,从项目特性与城市发展规划，区域城市发展现实现状看，本项目定位在商业、商务、商住三位一体的中高档楼盘，是确实、可行的。本节仅对项目销售主体部份：商住住宅的目标客层给予简略分析。

4、因此，本节所称目标市场均指项目销售对象主体以商住或商务为目的或与之相关投资客的市场消费者。,中国最大的资料库下载,消费者群体来源,从项目特点分析、区位特点及所具备的幅射范围确定，本项目的主要目标客户应集中在龙湖大社区业主群体、新牌坊区域、迎宾大道区域、红旗河沟区域及其他区域范围的有一定经济实力的投资者和同样范围内的青年置业者群体。预计租赁户范围则就是围绕龙湖大社区展开。预计商务租赁户则主要是处于成长性的小型公司，企业：如工作室、律师事务所、IT机构、小型商贸公司等等。,中国最大的资料库下载,目标市场特征分析,如前所诉，本案潜在的目标消费市场不外乎两个部分：一是投资者/A二是青年置业者/B从分析

5、及各种社会资料来看，两者的市场特征如下,中国最大的资料库下载,社会特性,投资者：处于社会的中上阶层。事业有成，收入丰厚或异常稳定。家庭观念。有子女。年龄在35岁以上。是本区域常住人口青年置业者：处于社会的中间阶层。多为专业人员，大、中、小型企业、公司中的青年职员。进入社会（毕业）3-5年。有一定（3-5万）积蓄，收入较稳定。年龄在2330岁之间。,中国最大的资料库下载,消费特征,投资者：集中式大宗购物（出入大型超市为主）为主，注重品牌价值与商家信誉，信息来源较广。有较强的个人判断能力，不喜夸大事实的言论，理性购买为主。青年置业者：注重品牌，追逐潮流，同时崇尚个性，往往钟情于某种品牌。热衷表达，

6、交流。崇尚自我，乐于接受新鲜事物。常常会有冲动性购买。,中国最大的资料库下载,生活方式特征,投资者：注重休闲，喜欢外出，通常在外就餐较多，社交频繁，与外区交往多，注重口碑，常用通讯、金融工具，有自备或配备的交通工具。青年置业者：注重信息，喜欢休闲。迷恋现代科技产品。喜欢尝试新鲜，时常在外就餐，多数可以划入“拇指一族”、或是“网络一族”；主要交通工具是公车。其次是出租车。部分的享乐主义。,中国最大的资料库下载,媒介选择个性特征,投资者：读报是目标群生活方式和了解信息的主要来源，从本地报刊在该人群的通常阅读率看，晨报、商报、晚报都相对较高。这部份人群经常出没于茶座、酒楼等地，在考虑分众媒介时可注意

7、其可利用价值。青年置业者：网络是他们最为钟情的信息来源。其次是本地的主流时尚报刊。商报、晨报、渝州服务导报都得到较高的关注。另外对新周刊城市画报时尚三联生活周刊的先锋性时尚类都会刊物较为钟情。,中国最大的资料库下载,购买倾向特征,投资者：眷念城市生活，对城市景观的要求超过对绿化环境的要求。青年置业者：喜欢都市的生活，对生活氛围的热烈性。便捷性，完备性等要求高于环境等因素。此外两者同样要求交通的优越，对于商务功能的潜在需求大于住宅功能。,中国最大的资料库下载,综上所诉,基于我公司对于目标市场定位分析及消费者市场的理解，同时于美佳物业沟通成果，我们将传播重点关注于后者青年置业者。第一次置业人群。即

8、高项目传播定位将倾向于以青年置业者为主，投资人群为辅。,中国最大的资料库下载,青年置业者消费者群体解析,在这个喧嚣的城市里，有着越来越多行色匆匆的年轻人。他们怀着青春和梦想在城市里奔忙。他们有着和前代人不同的生活，他们需要一处能够负担起的，真正属于自己的容身之所。不需要太大，不需要奢华，方便、舒适是最高的标准。,中国最大的资料库下载,青年置业者消费者群体特征,网络。的士。DVD。大片。午夜。灯火。印象。画。窗外。感受。幸福。MI。NI。E。感情。手机。大学时光。写字楼。忙碌快乐。COFFEE。等待。远足。虚构。从容。时代。新周刊。年纪轻轻。大学毕业。三五年。,中国最大的资料库下载,青年置业者群

9、体消费症候,有稳定的收入高学历，新经济形态下的人群为主体炫耀与叛逆的生活理想主义者而造成盲目的消费冲动由细节而产生的感知左右行为拒绝说教，强调自我认知自省群体交流与感染,中国最大的资料库下载,群体消费症侯同项目利益点,他们要什么？恋城给什么？彼此的抵达？,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,了解产品。产品素描。基本表达。发现产品。发现传播创意点。创意表达。创造产品。创新产品行销概念。整合传播。,中国最大的资料库下载,由此展开的思想蜕变,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,九龙湖畔 柔软时光九龙湖。碧波敛艳。龙湖大社区。爱琴大道。情调商业街。新牌坊住区。重庆高尚富人区。迎宾大道。

10、新城市十五分钟畅享。恋城。情感住所。320位。青年气息地。,中国最大的资料库下载,从标识意境到故事形象的延展,柔情是这样恋城的,中国最大的资料库下载,一叶落而知天下秋，一粒砂看世界在纷繁变换的今天，广告在目标群体眼中都是一闪即逝如何让它们停留在记忆中，近而成为一种对销售产生支持力的联想？,中国最大的资料库下载,统一的符号性的语言，有无限延展力，是可以任消费者将自己投射其中的语言广告正是寻找这一语言的工具就恋城而言，塑造一个什么样的故事，表达一种什么样的心境尤为重要,中国最大的资料库下载,PART A,中国最大的资料库下载,一把伞的情结,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,一把伞与同一个

11、屋檐，(一个场景的设定，一个故事的开始)伞成为一种忧郁、迷茫心境的代表物，同时也是一个避风港，是每个人被关怀，被感动，被爱的需要伞是贯穿整个广告表现的灵魂和象征符号伞的造型设计上强调了一种向上的升腾感，暗寓着精神的升华与超脱以及追求理想爱情的挚着。伞是一种关爱两个人的伞是浪漫，一个人的伞是守侯,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,PART B,中国最大的资料库下载,柔情永无休止,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,不同深浅大小的圆点象征不同的心理感受与印象是一个人恋情的印记象征爱的缠绵与永无休止也是一种城市的印象

12、，它朦胧，现代而富于活力在生命的跳动之间,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,PART C,中国最大的资料库下载,两棵守望之树,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,树是时间滑落与风雨雕琢的象征两棵守望的树象征着对理想爱情的挚着。但同时，守望者有自己的主张爱情因距离而美丽，恋情因守侯而深刻树是代表希望的，他让人坚信，这世界你的那棵树同样在守侯着恋城，爱情的守望者,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,PART D,中国最大的资料库下载,初恋的味道,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,目标群体大部分是初次置业，盲目，顾虑而缺乏理性如同他们的初恋无

13、论结果如何，在心中总是纯洁而美丽这正是我们项目的核心利益点与机会点LEMONCITY,柠檬之城，它青涩，含蓄，盲目而甜蜜，酸酸的感觉，经久不散的香味。它令人沉醉，但更令人向前。初次置业就是初恋，不用考虑太多，喜欢就好,中国最大的资料库下载,思想的交流中，我们同样渴望价值的产生！,中国最大的资料库下载,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,中国最大的资料库下载,我们2004年做了甚麽？,中国最大的资料库下载,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制

14、作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,中国最大的资料库下载,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,中国最大的资料库下载,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,中国最大的资料库下载,我们明年要做甚麽？,中国最大的资料库下载,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族

15、商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,中国最大的资料库下载,如何吸引新的客户？,中国最大的资料库下载,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,中国最大的资料库下载,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象

16、广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,中国最大的资料库下载,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,中国最大的资料库下载,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资

17、概念,十月写字楼消化期商务投资概念,中国最大的资料库下载,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,中国最大的资料库下载,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主

18、题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,中国最大的资料库下载,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定

19、形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,中国最大的资料库下载,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,中国最大的资料库下载,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形

20、象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,中国最大的资料库下载,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,中国最大的资料库下载,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全

21、球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,中国最大的资料库下载,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因

22、而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,中国最大的资料库下载,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动

23、滨海的关注力；,方式：,前提：,中国最大的资料库下载,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,中国最大的资料库下载,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广

24、主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,中国最大的资料库下载,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位

25、设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,中国最大的资料库下载,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,中国最大的资料库下载,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼

26、推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,中国最大的资料库下载,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、

27、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,中国最大的资料库下载,The end!THANKS!,中国最大的资料库下载,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,中国最大的资料库下载,我们2004年做了甚麽？,中国最大的资料库下载,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,中国最大的资料库下载,XX

28、X.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,中国最大的资料库下载,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,中国最大的资料库下载,我们明年要做甚麽？,中国最大的资料库下载,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,中国最大的资料库下载,如何

29、吸引新的客户？,中国最大的资料库下载,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,中国最大的资料库下载,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XX

30、X.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,中国最大的资料库下载,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,中国最大的资料库下载,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,中国最大的资料库下载,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段

31、价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,中国最大的资料库下载,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城

32、市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,中国最大的资料库下载,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受

33、鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,中国最大的资料库下载,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,中国最大的资料库下载,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目

34、标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,中国最大的资料库下载,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,中国最大的资料库下载,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如

35、：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,中国最大的资料库下载,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的

36、24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,中国最大的资料库下载,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,中国最大的资料库下载,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开

37、始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,中国最大的资料库下载,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上

38、之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,中国最大的资料库下载,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会

39、刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,中国最大的资料库下载,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,中国最大的资料库下载,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成

40、一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,中国最大的资料库下载,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,中国最大的资料库下载,The end!THANKS!,