证券行业深度研究：创新时代0328.ppt

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1、股,票,研,究,9184,行,业,深,度,研,究,5%,5%,0%,10%,15%,20%,25%,30%,35%,40%,证,券,研,究,报,告,。,投资银行业与经纪业,2012.03.27创新时代,评级：,上次评级：,增持增持,崔晓雁021-编号 S0880511070001摘要：证券行业首要任务悄然转变：经历了 8 年（2004-2011 年）的严格管制，证券行业公司治理大幅提升，但严格管制也制约了证券行业的发展。至 2011 年末，证券行业已远远落后于银行、保险、信托业。而与国际比较，我国证券行业全行业盈利规模甚至仅为高盛、摩根士丹利的 50%。根据近期监管层的各种表态，我们认为，我国

2、证券行业已由治理风险悄然转向做大作强。创新政策脉络梳理，证券行业进入创新时代：2011 年 10 月发布的证券公司业务（产品）创新工作指引（试行），允许证券公司创新试错，是证券业的政策拐点。进入 2012 年，监管层发出的创新信号更为明确与密集，建设资本市场、改革证券行业，市场化、促进自主创新的态度明确。目前证券行业已进入政策拐点的右侧，政策密集推出，创新业务开展加速，创新时代已然来临。创新的力量有多大？我国证券行业目前与美国上世纪 70 年代十分相似。美国证监会（SEC）1975 年放弃了对股票交易手续费的限制，美国证券佣金率大幅降低，佣金收入的减少，迫使美国投资银行走上了创新发展的道路。1

3、975 年至今，美国投资银行业年复合增长率12%。2011 年金融产品销售、并购咨询、信用交易等业务收入占比约 60%。同时，也促使美林、高盛、嘉信理财等脱颖而出。我国证券业创新之旅已启航。（1）信达现金宝重启了证券行业客户保证金管理的序幕，海通、华泰等 10 余家券商也即将铺开，未来增量收入有望达到行业总收入的 10-15%。（2）资产管理业务更为我国证券业自主创新的突破口，东方红小集合、国君量化、华泰定增宝等早已将证券公司自主创新的前奏奏起，后续投资标的放开、产品设计,细分行业评级投资银行业与经纪业行业指数走势图15%10%,增持,多样化，券商资产管理产品必将更加丰富，预期收入贡献将提升至

4、5-10%（目前 1%）（3）债券、股票约定式购回也已开启，近期银河证券高调推出“金时雨”业务，可回购股票数量，试点券商范围等即将扩大，标志着证券公司盘活客户证券资源的开始。（4）借鉴嘉信理财“共同基金全一账户”与诺亚财富，我国金融产品销售也大有可为。创新影响综述：综合测算，创新业务收入贡献，未来三年有望达到行业总收入的 30%，并从根本上激发从业人员创新意识，改变行业盈利模式，同时杠杆率的提高，也有利于行业 ROA、ROE 水平显著提升。当然，我们必须强调，创新业务业绩贡献具有滞后性，且行业分化势在必行。短期，仍将是业务规模较大、资本实力较强的大券商领跑，未来则取决于各公司的创新能力与抗风险

5、能力。,相关报告投资银行业与经纪业：创新业务推进加速投资银行业与经纪业：交易额创反弹新高、融资融券扩容在即投资银行业与经纪业：业绩快速回升、政策预期强化投资银行业与经纪业：市场弹性凸显投资银行业与经纪业：政策和市场双驱动,2012.03.262012.03.192012.03.122012.03.08,行业观点及个股：创新业务推进超预期，坚定看好证券行业未来发展，也坚定看好券商股行情，正常调整过后，后续还有更为广阔的空间，维持行业“增持”评级。继续推荐估值优势明显且创新弹性大的海通、中信、光大、广发。近期公告定增预案的国海、东北、国金等，增资后突破资本瓶颈，对创新业务发展也大有裨益，短期交易性

6、机会也可适当关注。请务必阅读正文之后的免责条款部分,预期持续发酵,2012.03.05,9184,行业深度研究目 录1.管制制约行业发展.42.创新的回顾与展望.52.1.创新政策脉络梳理：政策拐点右侧加速阶段.52.2.创新的力量有多大：复合增长率 12%，持续 30 年.63.创新时代：新的征程已经开启.83.1.杠杆：创新的本质.83.2.各类创新业务.93.2.1.客户保证金现金管理.93.2.1.1.信达现金宝的启示.93.2.1.2.美林 CAM 帐户的启示.93.2.2.大财富管理（资管、股票质押、综合金融超市）.103.2.2.1.资产管理：自主创新突破口.103.2.2.2.

7、证券资产约定式回购：银河金时雨的启示.123.2.2.3.综合金融产品销售：嘉信理财与诺亚财富的启示.143.2.3.融资融券、转融通.163.2.4.直投、产业基金.173.3.创新影响综述.183.3.1.创新业务业绩影响.183.3.2.风险提示.193.3.3.分化：创新能力与抗风险能力的角逐.194.行业观点及个股分析.204.1.行业观点：“增持”评级.204.2.个股分析.21,请务必阅读正文之后的免责条款部分,2 of 22,图,图,图,图,图,图,图,图,9184,图,图,图,图,图,图,图,图,图,图,图,图,表,表,表,表,表,表,表,表,表,行业深度研究1 我国证券行业

8、远远落后于银行、保险、信托.42 我国证券行业总收入仅为高盛、大摩的 56%、52%.43 我国证券行业政策历程.54 资本市场与证券行业的改革创新均提上议程.65 美国投资银行业平均佣金率变化趋势.66 美国投资银行业收入趋势及收入结构.77 中美证券业 2011 年收入结构比较.88 我国证券业创新空间.89 杠杆的力量.910 2011 年末券商资管规模仅为信托、银行理财的 8.48%、5.82%.1011 银河证券“金时雨”宣传画面.1212 嘉信理财 1992 年后，基金服务收入逐年至总收入的 20%.1513 诺亚财富最近 3 年营业收入复合增长率 107%，净利润复合增长率 16

9、4%.1514 阳光私募发行数量与规模逐年增长.1615 应建立完善的金融产品销售体系.1616 融资融券业务预期.1617 证券公司获取直投业务资格顺序图.1718 证券行业创新业务收入贡献.1819 政策拐点、业务拐点、业绩拐点的依次到来.1920 创新初期大券商更受益.201:主要创新政策.52:客户保证金管理业绩贡献弹性测算.93 证券公司资管创新产品.114:银河金时雨业务相关规定.125:股票约定式回购业绩贡献测算（亿元）.136 上市券商 2012 年直投项目收益.177 上市券商旗下产业基金公司及产业基金.188 上市券商盈利预测及估值.219 上市券商盈利预测及估值.21,请

10、务必阅读正文之后的免责条款部分,3 of 22,9184,行业深度研究1.管制制约行业发展我国证券行业诞生于上世纪 80 年代末，经历了几个粗放式发展、整顿、再发展的过程。2001-2004 年，证券行业连续四年亏损。挪用客户资券、操纵市场等乱象频出不穷，在这样的背景下，证券行业进入了为期四年的综合治理。此后至 2011 年，证券行业一直处于异常严格的管制之下，全行业以治理风险为主要任务。经历了 8 年（2004-2011 年）的严格管制（净资本管理、业务审批、产品审批），证券行业公司治理大幅提升，但严格的监管、管制，也限制了证券行业的发展，截至 2011 年末，证券业管理客户资产仅为银行的2

11、%、保险的 26%、信托的 33%，已远远落后于银行、信托、保险业。而与国际比较，我国证券行业全行业盈利规模甚至仅为高盛、摩根士丹利的 50%。图 1 我国证券行业远远落后于银行、保险、信托,80.070.060.050.040.030.020.010.0,2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年,7.06.05.04.03.02.01.0,2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年,保险,证券,信托资产,银行存款,保险,证券,信托资产,数据来源：银监会、保监会、证券业协会、国泰君安证券研

12、究图 2 我国证券行业总收入仅为高盛、大摩的 56%、52%3,000.02,500.02,000.01,500.01,000.0500.0,我国证券行业,高盛,摩根士丹利,2011年营业收入,2011年净利润,数据来源：公司公告、证券业协会、国泰君安证券研究事异时移，严厉管制对证券行业的制约已弊大于利。鉴于目前证券行业的现状，以及近期监管层的各种表态，我们认为，我国证券行业的首要任务已由治理风险，悄然转向做大作强。,请务必阅读正文之后的免责条款部分,4 of 22,OTC 市场,行业深度研究2.创新的回顾与展望2.1.创新政策脉络梳理：政策拐点右侧加速阶段2011 年监管层已有了放松的迹象，

13、如 2011 年初，证券期货监管工作会议上第一次提出“放松管制”、2011 年 10 月，更发布证券公司业务（产品）创新工作指引（试行），允许证券公司创新试错。进入 2012 年，监管层发出的创新信号则更为明确与密集，甚至有“创新已成为监管层头等大事”的说法。图 3 我国证券行业政策历程9184数据来源：国泰君安证券研究表 1:主要创新政策,创新业务建设多层次资本市场,可能的创新方向,主要的影响,股票市场改革债券市场扩容金融衍生市场,发行制度由通道向市场化改革：加大对保荐人通道供给；配售？存量发行？注册制？高收益债券：上半年相关细则出台后，可望先进行试点，并在试点的基础上再逐步推开国债期货：2

14、 月仿真交易，3-6 个月后应可正式推出资产证券化：正待出台细则，年内可望推出上半年完成对各类交易场所的清理整顿；在此基础上，OTC 可望推出，但推出时间尚未确定,证券公司将成为市场资源配置中心，但承担更大风险发行额占企业债的 20%。短期发行额可达到 1500 亿元，收入 60 亿元，贡献增量收入 4.4%佣金增量贡献 5%-6%；丰富投资工具和策略获得承销和财务顾问获益，但规模有限收入快速提升；3-5 年内，OTC 收入可望达 170 亿元左右，收入贡献度约 6%。做市！,强化证券公司中介服务职能,请务必阅读正文之后的免责条款部分,5 of 22,行业深度研究,放松资本管制,提升杠杆：5

15、倍,10 倍,杠杆化经营能力快速提升,放松资本要求：优质公司，成熟业务,推动产品创新推动业务创新,发行市场化：由审批改为备案制；放松限制：投资范围、参与主体、流动性；品种多元化：资产管理，衍生品常规化：融资融券常规化和转融通试点；杠杆化：直投基金；并购基金；,资产管理、基金销售等将成为证券公司增速最快的业务竞争差异化，业务规模化,数据来源：国泰君安证券研究9184图 4 资本市场与证券行业的改革创新均提上议程数据来源：国泰君安证券研究2.2.创新的力量有多大：复合增长率 12%，持续 30 年我国证券行业目前与美国上世纪 70 年代十分相似。1975 年，美国证监会（SEC）放弃了对股票交易手

16、续费的限制，实施佣金自由化，佣金率大幅降低，1976 年行业平均佣金率 0.50%左右，至 2001 年仅为 0.058%，下滑幅度超过 88%。图 5 美国投资银行业平均佣金率变化趋势,请务必阅读正文之后的免责条款部分,6 of 22,9184,行业深度研究0.60%0.50%0.40%0.30%0.20%0.10%0.00%1976 1978 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000数据来源：SEC、国泰君安证券研究佣金率自由化迫使美国投资银行业转型。美国投资银行业的股票交易手续费收入占比由 50%以上，1985 年降至营

17、业收入的 20%左右，2005 年后，更降至 10%甚至以下。佣金收入的减少，迫使美国投资银行转型，走上了创新发展的道路，2011 年佣金、资管、自营、承销、融资融券以外的其他业务在收入占比中高达 57%。其他业务如金融产品销售、大宗交易、并购咨询、股息等。1975 年至今，美国投资银行业复合增长率达到 12%。创新的发展促进了美国投资银行业的分化，经过 30 余年的创新发展，美国投资银行业逐步出现了众多各具特色、具有全球影响力的著名国际大型投资银行：（1）高盛（GS US Equity）：以二级市场自营业务和收购兼并中介业务为主，偏好高风险与高收益业务；（2）摩根士丹利（MS US Equi

18、ty，简称大摩）：讲求明星文化，标榜蓝筹投资银行，专为大企业、大客户服务；（3）嘉信理财（SCHW US Equity）：专注经纪业务，走低成本扩张战略。图 6 美国投资银行业收入趋势及收入结构,350000300000250000200000150000100000500000,100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%,1976,1981,1986,1991,1996,2001,2006,1976,1981,1986,1991,1996,2001,2006,佣金,交易,承销,利息,资管,其他,佣金,投资+交易,承销,资产管理,融资融券,其他,数据来源：SEC、国泰君

19、安证券研究中美投资银行业收入结构比较。2011 年，美国投资银行业收入中，佣金收入占 14.5%，承销收入占 12.2%，自营收入占 16.7%，咨询及资管收入占 27.6%，投资咨询收入占 13.1%，融资融券收入占 2.4%，股权投资收入占 3.65%，大宗商品等其他收入占 10%。而我国证券行业佣金收入仍占比 51%，承销、自营分别占比 14%，其他收入 21%，但其中利息,请务必阅读正文之后的免责条款部分,7 of 22,9184,行业深度研究占 14%，资产管理、两融、基金、期货、产业基金等合计占比 7.23%。图 7 中美证券业 2011 年收入结构比较,100%,21%,80%6

20、0%40%20%0%,57%17%12%15%美国,14%14%51%中国,佣金,承销,自营,其他,数据来源：SEC、中国证券业协会、国泰君安证券研究3.创新时代：新的征程已经开启3.1.杠杆：创新的本质我国证券业的未来发展空间，主要来源于放松资本管制，以及业务创新和产品创新。放松资本管制包括调整净资本管理办法中各类风险扣减比例以及降低各业务资格与净资本相关的硬性要求。业务创新主要体现在融资融券、转融通、产业基金、并购基金等方面，产品创新则主要体现在资产管理业务、金融产品代销与金融衍生品的创设等方面。放松资本管制、业务创新有助于提升证券公司杠杆，而业务创新与产品创新有助于提升证券公司自有资金收

21、益率（ROA）图 8 我国证券业创新空间数据来源：国泰君安证券研究,请务必阅读正文之后的免责条款部分,8 of 22,1,行业深度研究图 9 杠杆的力量9184数据来源：国泰君安证券研究3.2.各类创新业务3.2.1.客户保证金现金管理3.2.1.1.信达现金宝的启示信达现金保简介：该产品 2011 年 11 月 8 日成立，募资 1.8 亿元，管理费率 0.7%/年，另外提取产品年化收益率超过 0.7%部分的 30%为管理人业绩报酬。自成立至 2011 年 12 月 20 日，个半月的时间，产品收益 86.9万元，其中客户收益 67.2 万元，公司管理费及提成 19.7 万元。信托证券收益测

22、算，信达现金宝单产品年化业绩贡献 158 万元，以此推算，2011 年证券行业平均客户保证金余额 9,270 亿元，如全部实现现金管理，年贡献收益 81.16 亿元，年贡献净利润约 59.66 亿元，占 2011 年证券行业净利润的 15.1%。上述数据规模过小、期限过短，收益率可能偏高，按下降 30%折算，可贡献 10.5%的净利润，按下降 50%折算，增量贡献 7.55%。表 2:客户保证金管理业绩贡献弹性测算,管理规模占比管理保证金余额年贡献收益净利润贡献增量贡献比例,10%9278.125.971.5%,30%2,78124.3517.904.5%,50.0%4,63540.5829.

23、837.6%,70.0%6,48956.8141.7610.6%,90.0%8,34373.0553.6913.6%,100.0%9,27081.1659.6615.1%,数据来源：国泰君安证券研究试点扩大进行时：信达证券自 3 月 1 日起，将“现金宝”产品推广的试点营业部，由目前的 6 家，放宽至该公司全部的 68 家营业部，产品规模上限则由原来的 15 亿元，大幅提高至 70 亿元。3 月 22 日，中金公司、国泰君安、东方、华泰、海通等 10 多家券商已获得上交所出具的无异议函，产品方案处于证监会报批阶段，预计很快可以推出。客户保证金管理业务有望大面积铺开。3.2.1.2.美林 CAM

24、 帐户的启示,请务必阅读正文之后的免责条款部分,9 of 22,9184,行业深度研究CMA（Cash Management Account）简介：CMA 即“现金管理帐户”是美林证券 1977 年与一家美国地方银行合作开发，将银行活期存款、证券投资、清算以及余额通知等多种金融服务融为一体的理财帐户。该帐户主要面向拥有银行活期存款的中小机构和个人客户。在分业经营的前提下，可充分发挥银行的客户资源优势和券商的专业理财优势。CMA 的最大特点在于功能的综合性：客户既可以在这个帐户上实现证券交易，也可以像一般存款帐户那样存取款项，还可以同信用卡公司进行结算，还有支票转帐等各种支付功能。CMA 帐户的

25、优势明显，该帐户资金规模不固定，客户可随时按照自己意愿提取资金或进行消费，这符合活期存款和开放式基金进退自由的特点，管理人采取基金的直接投资形式。在投资服务方面，券商根据客户的风险偏好和资金规模，设计个性化的投资组合，获取超过银行存款利率的投资收益，从而收取相应的管理费。除了获取专业咨询服务外，客户还可定期（每日、每月）知晓本人的资产状况。CMA 对美林的贡献：美林证券正是凭借新型的 CAM 理财帐户，在美国佣金率自由化后，投资银全行业面临佣金下滑的窘境的环境下，在 5 年内开发了 53.3 万个资产管理客户，成功应对浮动佣金制度和银行业务渗透的挑战。CMA 在其他地区的使用情况：1999 年

26、台湾华信银行在推出 CMA 投资理财帐户半年内存款余额增长 11%、放款增加 181 亿，平均每月新增 6000多个新户。欧美一些券商还把 MMF（货币市场基金）和 CMA 结合起来，向客户提供更为优质全面的帐户理财服务。3.2.2.大财富管理（资管、股票质押、综合金融超市）3.2.2.1.资产管理：自主创新突破口图 10 2011 年末券商资管规模仅为信托、银行理财的 8.48%、5.82%700006000050000400003000020000100000,券商资产管理,信托资产,银行理财,管理资产规模数据来源：国泰君安证券研究资产管理业务原本为证券公司重要业务支柱，如美国投资银行业

27、2011年资产管理及咨询业务收入贡献近 30%，然我国证券公司资产管理业务长期受限，目前收入占比仅 1.1%-1.2%。,请务必阅读正文之后的免责条款部分,10 of 22,9184,行业深度研究限制券商资产管理业务的条件主要包括：审批制度、投资范围过窄以及客户保证金第三方托管。对于未来，我们预计大致有以下变化：a.审批制有望于近期改备案制。目前，可从事资产管理业务的证券公司共 60 家，但集合理财产品仅 278 只，这于资产管理产品的审批制不无关系。2010 年虽已改革产品审批流程、加快了审批速度，由原6 个月以上，缩短至 3 个月之内，但 3 个月的审批期足以使资管产品错失关键的投资机会，

28、审批更限制了产品设计中的创新突破。审批制改备案制的呼声由来已久，近期有望实现。b.投资范围有望放宽。目前，券商资管产品仅可投资证券市场、货币市场，盈利模式过度依赖于证券买卖差价，不能及时适应市场变化。另外，根据证券公司参与股指期货交易指引，集合产品任一时点，持有的卖出股指期货合约价值总额不得超过计划持有权益类证券总市值的 20%，持有的买入股指期货活跃价值总额不得超过计划资产净值的 10%。这一比例限制不利于对冲套利的有效实施。近期，监管层密集调研，我们判断，券商资管产品投资标的有望扩大至银行理财、信托、上市公司股权，以及随着资产证券化的推进，有望间接进入实业。c.产品设计更为灵活。证券公司客

29、户资产管理业务试行办法中规定，资产管理业务不得向客户保证其资产本金不受损失或取得最低收益的承诺；还明确将集合资产管理计划设定为均等份额，客户按期所拥有的份额比例享有利益、承担风险。这一规定限制了保本型产品、结构化产品的推出。我们预计，这方面限制有望放开，券商资产管理产品有望效法阳光私募、信托产品，更加多种多样，如信托产品中已较为普遍的分层结构化设计，优先级资金取得固定收益，次级资金承担更大风险、同时有望取得较高收益。从各证券公司已推广业务看，资产管理或已成为证券公司自主创新的突破口。部分先一步突破思维局限的证券公司，已先行业一步，设计出形式多样的产品。监管层对于各类业务也采取开明态度，与过往风

30、格大为不同事实上，资产管理历来是证券公司自主创新的前沿阵地，虽然规模较小、市场影响力不大，但也算是证券行业的一绺活泉。表 3 证券公司资管创新产品,证券公司东方证券东方证券国泰君安信达证券华泰证券银河证券,产品东方红 3 号东方红现金宝国泰君安君享量化信达现金宝华泰紫金定增宝,发行日期2008 年 2 月2009 年 11 月2011 年 3 月2011 年 10 月2012 年 3 月2012 年 3 月,说明国内首支免管理费券商资管产品最低参与额 300 万元，国内首支小集合券商资管产品国内首支量化投资产品，熊市中保持稳健收益国内首支客户保证金管理产品国内首支仅用于参与定增的券商资产产品国

31、内首支接受个人客户质押贷款、短期融资,首支投资于证券外资产首支分层设计，承诺固定收益数据来源：国泰君安证券研究,请务必阅读正文之后的免责条款部分,11 of 22,行业深度研究参考海外经验值，我们预计，未来证券公司资产管理业务（不含客户保证金管理）业绩贡献可提升至 5%-10%。3.2.2.2.证券约定式回购：银河金时雨的启示证券资产约定式回购，是指正回购方(卖出回购方、资金融入方)在将股票等有价证券所有权转移给逆回购方(买入返售方、资金融出方)融入资金的同时，双方约定在将来某一指定日期，由正回购方按约定回购利率计算的资金额向逆回购方回购出质证券、返回资金的交易。9184试点进展：2012 年

32、 3 月，上交所相关负责人表示，上交所将从债券报价回购、股票约定式回购、大宗交易优化三方面开展创新。第一，扩大债券报价回购的试点，目前国债、债券报价回购产品已经试点两年，从国信证券开始试点，后来扩展到 3 家，至今年 1 月已经扩展到 20 家券商试点；第二，扩大股票约定式回购试点，股票约定式回购产品从今年开始有中信证券、银河证券、海通证券开始试点，年内将考虑再扩大试点范围；第三，今年将考虑进一步优化大宗交易方式，优化的方向一是延长时间，二是降低门槛。债券回购与股票约定回购均有助于盘活客户资券资源，我们认为是未来创新业务的重点领域。银河推出“金时雨”：3 月下旬，银河证券在其官方网站，高调推出

33、名为“金时雨”的短期融资业务，VIP 客户可通过质押证券，从银河公司取得贷款。图 11 银河证券“金时雨”宣传画面数据来源：银河证券官网表 4:银河金时雨业务相关规定,请务必阅读正文之后的免责条款部分,12 of 22,期限,a),b),收,入,行业深度研究,项目参与客户质押规模股票折算比例放款时间融资成本资金来源,期间规定开户 6 个月以上，资产规模 500 万以上的机构或个人客户具体规定尚未在网站公布具体规定尚未在网站公布可质押标的包括上交所流通的股票、债券、基金等、限制清单内标的除外不同的个股有不一样的折算率，一般在 50%最长借款期限 182 天，还有 28、91 等期限各营业部具体操

34、作与融资融券利率相当，目前约 9-10%券商自有资金,9184数据来源：银河证券虽然，目前此项业务开展规模尚小，但我们十分看好这一业务的前景，主要基于以下两点理由：客户需求旺盛：2011 年末，我国共有证券账户 1.61 亿户，市场总市值和流通市值分别为 25.4 万亿元和 17.0 亿元，其中机构持有市值约 13.0 万亿元，机构中的一般法人（即上市公司大股东），持股市值约 10.5 万亿元。机构持股，尤其上市公司大股东，出于种种考虑，往往换手率极低，如能盘活这部分资产，无论对机构持股者抑或证券公司均大有裨益。转融通也有盘活这一资产的意图，但证金公司的存在，限制了证券公司及持股者的主动性。而

35、股票的约定式回购则可使证券公司与质押者直接对接。此外，个人客户所持有的市值约 12.4 万亿元，也是一大块资源，如股票约定式回购业务的对手方开放、最低额度降低，个人客户的融资需求也不容小觑。出资方风险较低：股票，尤其流通股，作为出资担保物，具有天然优势。股票是标准化证券资产，在证券市场上有公开公允的价格、可便捷的出售。参照其他行业或其他业务（信托、典当、融资融券），股票质押过程中，风控措施十分严格，质押率、警示线、强制平仓线的存在，资金出借方的风险完全在可控范围之内。再加之可交易标的券的选择，以及交易数量的限制，则风险更低。信托行业股票质押的惯例举例：主板股票 5 折为可贷额度，中小板、创业板

36、 3-4 折；警示线通常设置在当前股价的 80%，而强制平仓线则通常在 60%左右。当然，目前证券行业总的净资产仅 6,400 余亿元，约定回购业务依靠券商自有资金将难以形成规模，业绩贡献也会十分有限，但如资产管理业务放开，将客户资金与客户证券间的通道打通，则约定回购业务的想象空间十分巨大。表 5:股票约定式回购业绩贡献测算（亿元）,管理规模占比,0.5%,1.0%,1.5%,2.0%,2.5%,3.0%,3.5%,4.0%,管理规模手续费,0.5%1.0%,8504.38.5,1,7008.517.0,2,55012.825.5,3,40017.034.0,4,25021.342.5,5,1

37、0025.551.0,5,95029.859.5,6,80034.068.0,请务必阅读正文之后的免责条款部分,13 of 22,净,利,润,净,利,润,占,比,行业深度研究,1.5%2.0%0.5%1.0%1.5%2.0%0.5%1.0%1.5%2.0%,12.817.02.975.938.9011.870.75%1.50%2.25%3.01%,25.534.05.9311.8717.8023.741.50%3.01%4.51%6.01%,38.351.08.9017.8026.7035.602.25%4.51%6.76%9.02%,51.068.011.8723.7435.6047.473

38、.01%6.01%9.02%12.02%,63.885.014.8429.6744.5159.343.76%7.51%11.27%15.03%,76.5102.017.8035.6053.4171.214.51%9.02%13.52%18.03%,89.3119.020.7741.5462.3183.085.26%10.52%15.78%21.04%,102.0136.023.7447.4771.2194.946.01%12.02%18.03%24.04%,9184数据来源：国泰君安证券研究注：特别关注 1.5%这一手续费率，原因在于信托业股票质押类信托报酬率在 1%-2%3.2.2.3.综合

39、金融产品销售：嘉信理财与诺亚财富的启示证券公司销售金融产品限制即将放开。目前证券公司仅能销售少数证券类金融产品，无法为客户提供综合化的金融服务。根据监管部门近期表态，证券公司销售金融产品的制度性障碍将取消。届时，银行理财产品、保险、信托、PE 等多元金融产品均可纳入券商销售渠道。可能有人担忧金融产品销售分流客户资产，影响其他业务。我们以美国嘉信理财公司从折扣经纪商转型为共同基金超市的案例，揭示金融产品销售产生的巨大能量。（1）嘉信理财共同基金销售嘉信理财简介及转型历程：嘉信理财 1971 年成立，70 年代抓住美国佣金率自由化的契机，依靠低成本战略，到 70 年度末已迅速壮大为“美国最大的折扣

40、经纪商”。80 年代初，嘉信理财开始大力发展金融产品销售，在其网上交易非上市公司的私募股份、各种债券、基金、为工薪阶层设计的养老金、为教育或其它活动所作终生理财服务等。其中以共同基金最为著名，嘉信理财据此获得了“共同基金超市”的称号。共同基金全一帐户：80 年代初，嘉信理财开始把的基金业务纳入公司主营业务，1981 年推出“共同基金市场”，1992 年，正式推出“共同基金全一帐户”，这是美国行业内第一个没有附加费、不收交易费的共同基金超市。投资者免费挑选各类基金，并把选中的共同基金全部放在一个账户内。嘉信理财对客户免费，只对上柜的基金公司收取 2535 个基点的费用。三方共赢：客户免费选购基金

41、、基金公司以低廉的营销成本获取销售渠道，而嘉信理财则吸引基金公司的同时绑定大量客户，取得更大的市场份额，也获利颇丰。嘉信受益：通过共同基金的销售，嘉信理财客户账户数量从 1981 年的30 万个增加到 1994 年的 200 万个。至 1999 年底，嘉信理财共提供 316个基金家族的 1900 个共同基金交易与投资管理服务，占市场份额的,请务必阅读正文之后的免责条款部分,14 of 22,9184,行业深度研究11。嘉信从客户并不关注的期间费用和保证金利差中获利，同时，代销基金的证券交易也通过嘉信的交易席位，使嘉信获取了佣金收入。图 12 嘉信理财 1992 年后，基金服务收入逐年至总收入的

42、 20%,45040035030025020015010050,100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%,1990年 1991年 1992年 1993年 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年,1993年,1994年,1995年,1996年,1997年,1998年,1999年,佣金,共同基金服务费,净利差,做市,其他,佣金,共同基金服务费,净利差,做市,其他,数据来源：公司年报、国泰君安证券研究（2）诺亚财富第三方金融产品销售诺亚财富简介：是中国最大的独立第三方财富顾问公司，2005 年于上海成立，2010 年 11 月 10 日在纽约

43、交易所上市，至 2011 年中期，共拥有45 家分公司，22,276 名高净值客户。2011 年共实现收入 5.04 亿元（人民币），净利润 1.59 亿元，2011 年末净资产 10.31 亿元。收入、净利润绝对金额虽然不大，但最近 3 年复合增长率分别高达 106%、164%。图 13 诺亚财富最近 3 年营业收入复合增长率 107%，净利润复合增长率 164%,6.005.004.003.002.001.00,14.0012.0010.008.006.004.002.00,1.00,2008,2009,2010,2011,2008,2009,2010,2011,净收入(亿元),净利润(亿

44、元),净资产(亿元),总资产（亿元）,数据来源：公司年报、国泰君安证券研究（3）我国金融产品销售前景我国公募基金行业尚在发展阶段，目前贡献交易额仅占全市场的 5-7%，公募基金销售，短期内难以达到嘉信理财 20%的收入占比，但金融产品涵盖广阔，借鉴诺亚财富发展模式，加强各种不同类型的金融产品的销售，一方面可增加客户粘性、另一方面可加强证券公司与相关金融机构的合作深度、三还可为证券公司带来销售收入、利差收入以及证券交易佣金收入。,请务必阅读正文之后的免责条款部分,15 of 22,9184,行业深度研究图 14 阳光私募发行数量与规模逐年增长,500.0450.0400.0350.0300.02

45、50.0200.0150.0100.050.0,1,0009008007006005004003002001000,2004,2005,2006,2007,2008,2009,2010,2011,股票型阳光私募发行规模(亿元)数据来源：wind，国泰君安证券研究图 15 应建立完善的金融产品销售体系数据来源：国泰君安证券研究,发行支数,3.2.3.,融资融券、转融通,海外两融业务基本情况：两融业务（含转融通，海外称之为信用交易）为国外常规业务，利息收入占比约在总收入的 10-15%。我国目前两融业务情况：截至 2012 年 2 月末，我国融资融券余额为 408亿元，仅占流通市值的 0.2%。开

46、展两融业务的证券公司 25 家，净资本合计占全行业的 2/3，两融额度 900 亿元。2012 年 3 月 15 日，证券业协会公布，国海证券等 41 家券商通过专业评价，待此 41 家券商获得证监会正式批复后，将很快开展两融业务。届时，我国将有共 66 家证券公司开展两融业务，占证券公司总数的 65%。图 16 融资融券业务预期,请务必阅读正文之后的免责条款部分,16 of 22,9184,行业深度研究,8,0007,0006,0005,0004,0003,0002,0001,000,3.5%3.0%2.5%2.0%1.5%1.0%0.5%0.0%,2010,2011,2012E,中期,远期

47、,两融余额（亿元）,余额/流通市值,数据来源：国泰君安证券研究2012 年预期：随着常规化的推进，包括开展业务证券公司数量的增加、两融标的券数量的增加、以及对客户开户时间、资金额度的放开，以及转融通的推出，预计 2012 年增量效应应达到 2-3 倍，两融余额达到 1000亿元水平，收入贡献 100 亿元，约占行业总收入的 5-6%。（2011 年两融收入贡献 2-3%）。远期预期：两融以及转融通常态化，证券公司净资本限制进一步放松，转融通杠杆逐步扩大，信用交易量进一步倍增，信用交易占市场常规交易的 15%，两融余额达到流通市值的 3%，收入贡献达到 10%-15%。,3.2.4.,直投、产业

48、基金,图 17 证券公司获取直投业务资格顺序图40353025,20,华泰、海通、光大、广发,151050,中信中金,国元、招商、长江、东北、宏源,2007/9/10,2008/9/10,2009/9/10,2010/9/10,数据来源：国泰君安证券研究直投业务，部分公司已形成稳定的盈利模式，如中信，已先于行业进入获利期。2012 年，中信、海通、广发直投收益预期如下表：表 6 上市券商 2012 年直投项目收益,解禁项目,预计盈利（亿元）,增厚 EPS,增幅,中信广发海通,552,5.413.321.51,0.050.110.02,9.4%10.4%3.9%,请务必阅读正文之后的免责条款部分

49、,17 of 22,9184,行业深度研究数据来源：国泰君安证券研究直投业务占用证券公司净资本较大，且回报期长，风险较大，我们认为，证券公司从事股权投资，产业基金更有前景。理由如下：（1）使用杠杆，利于分散风险及提高 ROE；（2）管理费（2%/年）、投资收益提成双收益，业绩来源更加稳定；（3）战略合作，综合利用政府、大型企业等多方资源。表 7 上市券商旗下产业基金公司及产业基金,业务类型,中信,海通,广发,华泰,招商,产业基金公司,中信产业（35%）,海富产业（67%）,广发沿海（51%）上海金融发展,招商湘江股权（40%）,产业基金公司产业基金,金石农业（33%）北京农业（32.26%）海

50、通金汇（65%）,沿海产业（大连）,金浦产业（7.5%）招商湘江投资（25.93%）,产业基金产业基金产业基金资产规模,绵阳产业（7%）中信阿尔法中信夹层基金310 亿元,吉林现代（37.5%）西安航天（37%）150 亿元数据来源：公司公告、国泰君安证券研究3.3.创新影响综述创新业务业绩影响3.3.1.图 18 证券行业创新业务收入贡献1,000900800700600500400300200100,35%30%25%20%15%10%5%0%,2007,2008,2009,2010,2011E,2012E,2013E,2014E,资产管理融资融券,客户保证金管理直投&产业基金,金融产品销