湖州 怡家公馆2011年度营销计划64P.ppt
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1、,2011年度营销计划,营销篇,2010关键词,品牌落地,2010品牌落地,亿丰国际建材城千人团购会、亿丰QQ轿车大奖、亿丰周年感恩庆典、亿丰夏季纳凉晚会、好灯多灯具超市亿丰店开业、亿丰布拉格杯广播电视主持人选拔大赛 亿丰国际建材城一系列的活动,让亿丰国际建材城成为浙北地区最大的一站式样建材品牌基地。客户品牌认知“买建材,去亿丰”,2010品牌落地,亿丰国际建材城公益形象深入民心。社区慈善义卖会、捐助白血病小女孩、慰问烈日下的交警、成立街道志愿服务站、成立1000万元慈善基金 亿丰集团慈善企业的形象取得良好的社会大众口碑。客户口碑认知 慈善关爱+品牌建材选购=亿丰国际建材城,2010关键词,品
2、牌落地,绽 放,绽 放,2010年12月18日,值得激动的日子亿丰集团设立1000万元“亿丰慈善关怀基金”亿丰二期怡家公馆销售展示中心盛大启用,翻过10年这一页,2010年的这一幕幕,留给我们太多的感动和激动 2011年,亿丰怡家公馆应运而生,值得我们一同的期待,11年楼市,仍然风云变幻,宏观经济走势,调控已是“常态”,开发投资额,逐年递增,2010年开发投资额与销售面积逐月递增,市场进入高速发展期,量价齐升,区域市场竞争,空前放大,11年西南分区供应全面放量,竞争压力骤增,10年西南分区拍卖土地增幅明显,西南成为湖州楼市最大板块,2011 湖州楼市,胶着的震荡市,“常态调控”的宏观经济走势“
3、逐年递增”的开发投资额“空前绝后”的市场区域竞争,2011关键词,品牌落地,绽 放,品牌根植,传播理念阐述价值,价值实践华丽升级,社会影响倾情启用,商业标杆持续热销,影 响 力,,S 营销的核心目标,11,真正实现亿丰品牌核心价值的落地真正饕餮 亿丰建材城完美收官盛筵真正打造亿丰怡家公馆为商业标杆,精耕细作,创造物业的持续增值,亿丰集团品牌的核心价值和怡家公馆商业标杆,高度契和 相得益彰,11 s推广目标 THE TARGET,10年/亿丰品牌践行年11年/亿丰品牌核心价值升级年,运营亿丰品牌内涵,实现亿丰怡家公馆的品牌价值 树立亿丰国际建材城作为湖州成熟建材市场的标杆地位 建立亿丰国际建材城
4、作为投资首选的高端商业品牌形象 打造浙北地区最大的一站式国际建材名品体验馆,2011关键词,品牌根植,价值实践华丽升级,品牌增值的路线图,市场?住宅?,市场与住宅融合的物业;住宅户型不错,但不是主 流楼盘;建材市场运行的还可以,生意不错;,品质展现华丽升级,购买住宅最终是为了生活;完美的户型设计为品质生活 打下了基础;生活品质的提升在于各个细 节,是系统性的;,建材市场知名度和口碑得到 了有效传播;建材市场四大主题交易中心 中的核心区域;10#楼国际名品馆的升级版;,财富升值,优质生活提升物业价值;商业地产发展契机,持续增 值的物业;建材市场优异的管理和服务 提升市场价格爆发式增加;增值提升信
5、心;信心产生购买。,华丽升级的新价值体系,华丽升级的新价值点,金装展示:售楼处和可拓展户型,华丽升级的新价值点,市场集聚:区域市场的聚集效应,西南分区齐聚江南车城国际小商品城红星美凯龙赛格数码城粮贸市场,华丽升级的新价值点,成熟市场:300余个国际和国内知名品牌入驻,华丽升级的新价值点,市场运营管理和服务,提升客户信心,1、1000万市场推广基金;2、1000万先行赔付保障基金;3、60亩仓储物流基地;4、专营制度,全面的质量监控和售后服务管理制度;,升级价值点的释放,现场展示:现场售楼处及户型的展示,住宅客户对产品户型的高度认同,继续进行推广,坚定客户的购买信心;氛围提升:在四月底确认知名品
6、牌TOTO旗舰店入驻,坚定商铺投资者购买信心和项目的高规格定位,同时有利于项目招商业;成熟市场:尽快完成浙江省工商局关于四星级专业市场的评定,进行市场招商和销售的大力推广;管理服务:在3.15日期间通过1000万先行保障基金成立授牌,扩大建材市场影响力,与商铺推广相集合;,围绕销售推盘节点,有节奏的释放项目价值点,实现住宅及商铺推盘房源的稳步增值,契机 THE OPPORTUNITY,丰,11s|价|值|升|级,金品华丽升级的附加值,品牌业态加强社区环境优化管理服务提升市场效应集聚成熟市场规模,11 s推广总精神 THE LAYOUT SPIRIT,11年,项目种种附加值将一一实现我们从中可以
7、预见到金装生活及物业投资的不断增值这将是给予客户的最大信心和价值,11 s推广口号 THE SLOGAN,价值诉求:项目附加值提升整体价值,情感诉求:带给客户“持续增值”的体验和信心,11 s推广重点 THE KEY WORDS,精 品 入 驻。精 致 服 务。精 益 求 精。精品 入 驻。精 致 服 务。精 益 求 精。精 品入 驻。精 致 服 务。精 益 求 精。精 品 入驻。精 致 服 务。精益 求 精。精 品 入 驻。精 致 服 务。精 益求 精。精 品 入 驻。精 致 服 务。精 益 求 精。精 品 入 驻。精致 服 务。精 益 求 精。精 品 入 驻。精 致服 务。精 益 求 精。
8、精 品 入 驻。精 致 服务。精 益 求 精。精品 入 驻。精 致 服 务。精 益 求 精。精 品入 驻。精 致 服 务。,2011关键词,影响力,商业标杆持续热销,11 s行销策略,以品牌线促项目线以亿丰建材城专业建材市场之势推进亿丰怡家公馆商业标杆地位的树立,11 s推广策略 THE STRATEGY,以事件营销作为影响力打造的核心武器以网络、电视媒体的深度使用推进知名度的传播,根据销售节奏和推广主题分节点投放,具体执行,媒体通路,硬 广,以活动执行贯穿整个推广周期,媒体配合炒作,在精准有效的前提下,适当扩展户外媒体的推广,建议与网络媒体进行深度合作;电视媒体因具有直播条件和广泛的传播影响
9、力,可作为重要的推广阵地,11 s推广执行 THE OPERATION,事件营销的原则a.当前公众对社会性大事件普遍关注,犹以政治、经济、娱乐为导向,因此SP活动在发挥圈层营销的同时,也应适机制造公众关注热点,通过活动迅速扩大知名度、影响力,即所谓“事件营销”。b.SP活动主题应紧紧围绕项目11年的卖点展开(TOTO等颠覆品牌入驻、四星级专业市场评定、1000万先行赔付基金授牌、区域产品说明会、盛大开盘等),活动形式通过大型客户参与活动,开展系列SP活动,11 s系列事件,四星级专业市场授牌;1000万先行保障赔付基金成立;国际知名品牌入驻怡家公馆;开盘火爆热销,千人抢购;,每一次事件,都让怡
10、家公馆成为吸引眼球的焦点!,执行篇,11 s销售策略,销售策略,以释放新增价值点营造有节奏的事件效应,集聚人气,打造每批次房源的热销,1、控制项目新增价值点的投放节奏,尤其在商铺推盘时投放12个新增价值点,进行集中引爆;2、控制价值点投放的时间价格,营造价值点的人气累加效应,短期内提升项目人气;3、追求每批次房源的高比例去化,营造不断热销的局面,“先住宅,再商业”的节奏,实现快速去化的同时,升温项目口碑,提升价值。,推盘策略,分批推盘,集中销售,推盘原则,1.“先住宅,后商业”以住宅的热销为商业推盘营造氛围;2.追求单批房源的高比例去化,营造热销场面;3.热销后进行大力宣传,吸引更多客户对商业
11、房源的关注;4.维持房源推出后价格进行大幅提升,提升客户信心,保持价 格提升的动力;,房源分析,A1 B1户型,A2 B2户型,A3 B3户型,A5 B5户型,A4 B4户型,A表示奇数层 B表示偶数层,住宅总建筑面积11500,共计130套,小户型为主,适宜快速去化;选择合理的开盘方式,可提升项目利润的 最大化;,房源分析,商业共4层,总建筑面积12617平米,共分306个单位单位面积从20平米-40平米,可根据需求进行自由组合有利于投资客户,进行逐步去化,提升项目整体附加值,推盘节奏,5月份,首批推出住宅,中小户型为主,契合市场主流需求;总套数适中,有利于追求适宜高比例去化;有利于项目销售
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