家具开展电子商务策划方案-莱茵塞纳电子商务营销策划简案.ppt

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1、,让网络变成莱茵塞纳销售的前沿阵地,莱茵塞纳电子商务营销策划简案,远博策划 版权所有 2011年8月,2010年曲美淘宝旗舰店“曲艺团”活动40天大卖1亿元，科宝博洛尼有一支60人规模的专业网络营销团队，每年销售4个亿，电子商务对于家具行业的巨大影响力正在日益凸显，它不仅可以带来销量的井喷式突破，也可能在最短的时间内成就一个品牌，同时也是企业展示形象的窗口。,尤其是对于像莱茵塞纳这样营销渠道尚不完善的家具中小企业来说电子商务营销无疑是一个非常好的突破口。这一点，远博与贵方达成了共识，为我们今后的合作打下了良好的理念基础。,目录CONTENT,莱茵塞纳的现状分析电子商务解决方案双方合作项目及远博

2、配合团队前期针对莱茵塞纳的服务项目和远博专业配合团队前期合作预期目标后期阶段性的可合作项目远博案例,一、莱茵塞纳的现状分析,中国电子商务的门槛很低，但是“从无到有”的这个过程很容易，要“从有到好”则很难。经过与贵公司的初步接触，基于我们对行业的深度了解和专业眼光，我司认为，莱茵塞纳在电子商务方面存在以下几个问题：现有的淘宝商城无论在视觉、后台管理还是营销上均不够理想；没有明确的产品和品牌定位;电子商务手段过于单一(目前仅淘宝),没有合理地利用好其他平台;没有系统性的网络营销推广思路和手段;没有成熟稳重的电子商务团队。,目前现有淘宝商城旗舰店存在的问题,店面整体不具风格化，淘宝上百万的店铺量，我

3、们需要脱颖而出！在双方公司今后的合作当中，我司将根据产品定位和品牌个性对淘宝网站页面风格进行重新包装设计。,我们不仅仅在卖产品,图片拍摄和制作过于粗糙，手法及场景布置不协调，更无法展示细节，比较别家产品，明显不具备竞争力。,他们本质几乎是同样的产品。却有完全不同的销售价格和消费者印象。,【产品说明】简约的线条，经典的款式，以简欧风格为理念，融入了东方文化，在局部少量采用雕花手法，增添了家具的立体感，层次感。,产品描述或无或平淡无奇。网络的特性及面对的年轻群体需要进行感性刺激，通过营销性的产品文案来激起购买欲望。,缺少产品组合策略以及明星产品的打造,以上为其他同类型网站的网络销售产品组合策略,莱

4、茵塞纳“明星产品”,产品组合既指莱茵塞纳产品开发上的优化组合，也指电子商务销售策略。在产品开发上满足不同客户的多元化需求，电子商务方面通过明星产品间的相互带动刺激消费。从莱茵塞纳淘宝旗舰店上我们看到销售量最大的几乎是最便宜的电视柜，这样的产品既不能带来高额的利润，甚至会损害产品的品牌形象。所以，我们需要打造几款能代表并提升品牌形象的明星产品。,缺少时变时新以不断地刺激消费者。需要不间断的对店铺进行更新管理、产品上新、系统的营销策略活动。,营销活动既可以是淘宝店内部的各种主题和推广活动，也有与淘宝主站、其他网站之间的战略合作，或者线上线下的互动活动等，比如曲美的“曲艺团”团购活动等，以此来带动产

5、品量的突破、品牌知名度的迅速提升，逐步打开莱茵塞纳电子商务市场，为后期实体店的招商奠定基础，并藉此逐步打开国内市场。,图,对产品和品牌形象定位包装产品定位通过我司对莱茵塞纳网站产品的了解，欧式、美式、韩式、中式等各类家具风格都有，我司建议根据目前市场上的家具流行趋势以及企业本身的特长，对莱茵塞纳的产品线进行规划定位。比如：结合莱茵塞纳的品牌名以及目前市场上的流行趋势，我司建议以欧式和韩式家具为主打，在今后的对外推广和形象包装上在此基础上定格调、定风格。在以后品牌建设逐渐成熟阶段，再酌情推出其他产品线。产品定位：欧韩田园家具定制专家,二、电子商务解决方案,品牌定位及核心理念为莱茵塞纳创建一个品牌

6、故事，赋予一种独特的品牌附加价值。莱茵塞纳不只是一件家具，它还是一种生活主张，一种人生态度，是对消费者追求浪漫生活、讲究生活品质、与众不同的生活态度的认同和塑造。莱茵塞纳品牌内涵：唯美、简约、宁静莱茵塞纳广告语：我的田园家莱茵塞纳品牌故事（暂略）远博创意团队是一个以创意见长的团队，在品牌创建和品牌优化提升方面有独到的建树。以上仅为简单建议，在后期的合作当中，我司将于贵公司进行更深入的探讨后再进行深入解析。,二、电子商务解决方案,2、产品线的优化组合,将原有单一的产品进行优化组合，在此建议分两条主线韩式田园风格组合纯情浪漫卧室系列、餐厅系列、客厅系列阳光故事卧室系列、餐厅系列、客厅系列欧式田园风

7、格组合,在各电子商务平台上，按这两条主线和系列产品进行组合推广，通过组合推广凸显风格。具体的产品风格组合及产品线系列可在双方公司合作后再深入探讨。,如：上图为其他品牌产品的欧式田园风格组合系列,二、电子商务解决方案,3、一两款明星产品打造,选择一两款非常有特色的产品进行重点包装推广，走量定形象。如以下这款产品：,选择依据（建议柜子和床结合）有特色，不是网络上到处都是的；能够体现产品特色和品牌形象的；有一定利润空间的；适合大批量生产的；。,二、电子商务解决方案,4、产品展示图片的风格定位、专业化布局拍摄及后期图片处理,所有的产品布景、拍摄风格、设计风格、图片处理必须根据产品和品牌风格进行系统性的

8、创作，而不是平常摄影室的简单组合拍摄。远博的专业摄影器材及专业摄影师团队,二、电子商务解决方案,远博拥有一批资深的摄影和设计创作团队,莱茵塞纳原有店铺整体风格呈现“大卖场”“特价大处理”的状态，完全不能体现 品牌产品应有的高度和氛围。,二、电子商务解决方案,5、营销型产品文案的创作,利用文字的力量让我们的客户成为我们的忠实粉丝和免费传播者,莱茵塞纳vs其他品牌,网购针对的消费群体比较趋于年轻化、且选购此类型的家具产品基本上以女性为主，大部分属于感性消费，如上图，同风格同类型的田园床，不同的产品描述体现完全不同的产品风格和消费感受，所以我们必须通过营销型的产品文案对消费者进行有效的引导。,二、电

9、子商务解决方案,如以韩式田园风格的纯情浪漫系列为例（仅为草稿）：纯情浪漫卧室系列Innocent romance series韩式田园风格纯净的象牙白，辅以优雅的实木雕花融合西方的新古典风格和东方的后现代神韵纯真、浪漫、宁静圆每个人心中一个浪漫的公主梦纯情浪漫餐桌系列Innocent romance series韩式田园风格淡淡的晨光洒下清新的韩式田园风情弥漫着我们温馨浪漫的小屋秀气流畅的线条凸显精致细腻的生活方式她是一种生活态度她是一种生活理念她是莱茵塞纳的唯美家居生活,莱茵塞纳原有床【产品说明】简约的线条，经典的款式，以简欧风格为理念，融入了东方文化，在局部少量采用雕花手法，增添了家具的立

10、体感，层次感。,莱茵塞纳原有餐桌【产品说明】很漂亮简约的一款宝贝哦，全实木材质，单间大方，适合田园风格和韩式风格是装修，这个桌子还有配套的椅子，喜欢的可以整套购买哈！,VS,VS,二、电子商务解决方案,6、莱茵塞纳品牌网络推广组合战,店内推广+大型网络团购+网络营销推广+,店内推广：技巧性的刷产品基础销售量、刷好评度；直通车广告竞价排名；每个月每店联动策划一场主题活动以拉动人气；适当的参与淘宝网的“聚划算”等站内活动扩大品牌知名度及销售量；网络团购：充分利用网络的力量，在一些人气比较旺的团购网站上进行小 件产品团购（如拉手网、赶集网等），以此扩大品牌的知名度。电子商务销售平台只是一部分，在合作

11、后，我们将制定一个系统性的网络推广方案，详细方案此处暂略。,二、电子商务解决方案,网店的建设和优化是一个系统而琐碎的工程，我司将在合作的前期专门针对淘宝商城进行优化，而后将这种成功的模式复制到其他电子商务销售和展示平台。,二、电子商务解决方案,电子商务销售平台不仅仅只有一个淘宝商城后期我们将协助莱茵塞纳完成在卓越、当当网、京东商城等各类知名电子商务销售平台上的网店建设。其中，莱茵塞纳官方网站是我们需要重点打造的，这是一个不依托于其他B2B的网络平台，是展示产品和品牌形象的重要窗口，其他各种电子网络平台说到底只是充当代理商的角色。,二、电子商务解决方案,二、电子商务解决方案,需要建设一支成熟而稳

12、定的电子商务团队，或外包摄影、文案、策划、执行网店的建设需要一支非常成熟的电子商务团队，企业如果配备齐全全部的人才，就目前的情况来看，是一种资源的浪费。远博团队拥有各领域的专业人员，根据企业各阶段的活动及项目进行人员的合理配置，最大限度的为企业节约成本。,莱茵塞纳官方网站首页模拟效果,莱茵塞纳官方网站产品组合及功能展示效果模拟,开发不同风格的产品线，将每套系列家具置于同一场景中组合拍摄，增加动态解说效果：点击每件产品上的小图标即可弹出产品介绍。,三、双方合作项目及远博配合团队,前期针对莱茵塞纳的服务项目及报价,前期合作预期目标,定基调、创风格-创建莱茵塞纳的品牌风格和品牌个性建立并优化基于品牌

13、风格的各销售展示网店（淘宝、卓越、当当网、京东商城等）建立个性且能全面展示企业和产品品牌的官方网站通过各网店直接带动销量以电子商务为突破口，通过系统的网络营销实现产品品牌的初步市场知名度,后期阶段性的可合作项目,电子商务只是我司与莱茵塞纳初次合作方案，也是莱茵塞纳开拓国内市场的一个突破口。在后期我们将协助完成莱茵塞纳企业内部的优化管理和厂房的工装管理以提高产能；莱茵塞纳品牌优化建设及全国市场的营销推广；莱茵塞纳全国实体店的招商运作；协助创建一个具有一定知名度和美誉度的全国性家居品牌。,无创意 不策划,无创意 不策划,Role we always adhere to the location,角色我们一贯坚持的定位,