西元国际广场2012年度营销推广报告32p(1).ppt
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1、西元国际广场2012年营销提报,北京盛联阳-企划部2012.01,回望2011,6月,7月,9月,8月,11月,10月,12月,商铺、写字楼推广,写字楼持续推广,写字楼东塔推广入市,商铺持续顺销,写字楼客户积累,9.24写字楼西塔内部认筹,西塔持续顺销东塔客户积累,销售节奏,营销推广,8月,7月,9月,10月,11月,12月,地铁淘金记地铁商铺小型投资说明会,8月,分别于6日、13日、27日在销售中心举行了地铁淘金记地铁商铺小型投资说明会,每次到场客户1217人。,9月,7月,8月,10月,11月,12月,中秋客户答谢会 写字楼样板间开放,9月10日11日,举行了“天涯共赏月 财富耀西元西元国
2、际广场中秋客户答谢会暨写字楼样板间正式开放”活动,9月,7月,8月,10月,11月,12月,写字楼西塔内部开盘,9月24日写字楼西塔内部认筹,当天共推出156套写字楼,当天售出112套,占到全部所推房源的72%。,10月,7月,8月,9月,11月,12月,写字楼东塔入市,第一波单页,11月,7月,8月,9月,10月,12月,写字楼东塔入市,2011年,我们在国家调控趋紧、市场冷清的恶劣形势下,逆市而起,在郑州市房地产市场创造了不俗的业绩。我们分享着喜悦和荣耀面对即将来临的2012年,2012年世界宏观经济环境持续恶化!,印度、巴西、南非等新兴市场国家也面临外部需求萎缩、内部通胀加剧等挑战;,世
3、界经济的恶劣形势,间接影响中国经济发展。,粮食安全、能源安全、气候变化、重大自然灾害等全球性挑战日益突出。,欧债危机愈演愈烈,欧美经济停滞不前;,世界经济不利因素,中国经济持续增长,2011年前三季度国内生产总值(GDP)320692亿元,同比增长9.4%。中国经济有望实现“软着陆”。,在国内经济形势不会受太大影响情况下,国家宏观经济政策不会转向。,中国GDP最新数据,国内房地产政策调控继续,刚刚闭幕的2012年中央经济工作会议指出,要坚持房地产调控政策不动摇,促进房价合理回归,促进房地产市场健康发展。在住宅政策坚定不动摇的同时,开发商为了利润会把住宅用地变相的变成商业用地,开发写字楼及商铺。
4、一方面会拉低商业的价格,而产权年限的增长将成为项目的一大卖点,另一方面市场上的商业项目会越来越多,竞争会愈演愈烈。2012年商业地产将步入爆发期。,西元国际如何在营销大战中异军突起,引起广泛关注?,公关活动有效吸引客户,获得客户认同,广告宣传借力、借势,转变诉求方式,借力、借势,地铁1号线开始铺轨郑州西区商业渐兴自身主体商业即将开业,客户利益层面,写字楼广告诉求,产品功能层面,我有什么,我能满足客户什么需求,配套银行、商场、餐饮、休闲,一站配套办公最快捷,地铁地铁联体写字楼,上班外出零耽误,电梯不用再等电梯,电梯等的是你,写字楼广告诉求,投资地铁口准现房写字楼,投资立刻大回报,区域商业热潮的沸
5、点 商铺投资的焦点,商业后街广告诉求,自身商业地铁站上 大商场旁 商业街铺,线上:配合重要营销节点及 事件炒作,建立知名度和美誉度,推广渠道,户外广告、报纸网站、电视广告高端刊物、围挡包装,线下:渠道为王,客户聚集区 域重点推广宣传,进行 价值渗透,巡展、夹车、派单外销、短信直投杂志亲情1+1(长期),除了生动的广告宣传还要有吸引人的客户活动,西元国际广场2012年各阶段营销安排,2月,3月,1月,5月,6月,4月,8月,9月,7月,11月,12月,10月,1季度,2季度,3季度,4季度,项目进度,销售节点,营销推广,商场装修、外广场的包装,售楼部的导视3月份西塔开始大批量签约乐活198商业街
6、的客户储备及认购,东塔4月初开盘,乐活198商业及装修9.29开业,乐活198商业街客户储备持续销售,地铁商铺客户维护及持续销售清盘,4月份乐活198商业街导视系统完成4月初东塔预售证下达 4月底、5月初主题商业开业地铁商铺装修开业商铺6月底、写字楼7月初交房,1.后街宣传推广启动2.东塔写字楼持续推广,开盘准备3.2月底大型公关活动启动,3月份主题执行4.售楼部新导示系统;5.乐活198整体包装。,1.结合主题商业开业,乐活198商业街持续宣传推广2.写字楼开盘3.公关活动进入高潮,并持续举办系列线下活动4.亲情1+1长期执行,1.乐活198持续宣传推广至9月份开业2.东塔写字楼持续推广,西
7、塔3月底开始转签,2月,4月,6月,8月,10月,12月,营销活动线,启动时间:2月底活动名称:我们的生活 我们的郑西 西元国际周边居民生活消费需求大调查调查内容:秦岭路建设路口最缺什么?活动形式:由西元国际发起周边居民大调查活动,征集周边居民心中生活消费方面最迫切的需求调查形式:周边居民可至销售中心在心形卡纸上写下自己的需求,并把卡纸挂在许愿树上活动范围:重点为秦岭路建设路方圆2公里内的居民,更大范围可扩展至整个中原区,大型公关活动,重点活动,2月,4月,6月,8月,10月,12月,营销活动线,活动进程预热期 2月25日3月9日 2月25日发布活动信息,开始征集第一批需求 信息渠道:大河报、
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