嘉兴联通校园季会战活动总结.ppt

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1、,2010嘉兴校园秋季会战活动总结,呈：中国联通嘉兴市分公司自：杭州尚势广告有限公司Date:2010.9.17,前言,2010嘉兴联通秋季校园会战是根据省公司2010年秋季校园会展的宣传推广指导计划，在嘉兴市高校开展校园巡回路演业务宣传推广活动。针对电信和移动仍然以宽带和2G作为主推点的现状，我们以3G优势为突破口，以苹果、NOKIA等一线明星终端为先锋，结合体验和促销，以3G优势对移动和电信进行正面打击，力求在嘉兴校园市场掀起一场声势浩大的宣传推广活动。本次会战历时半个月，强大的宣传攻势，特别的区块设置，鲜明的现场装饰，再加上独树一帜的舞台区及其精彩的表演环节，让联通的场地每每在校园混战中

2、脱颖而出。另外，通过体验区体验，咨询受理区介绍，舞台表演演示，宣传物料补充，本次会战让嘉兴学子真正认识了3G，也真正认识到联通3G的优势,达到了良好的宣导效果，更是直接促进了现场和后续的销售。活动时间：2010年9月1日-2010年9月15日 活动主题：校园锋行沃.3G,分工合作,联通公司 对目标市场调研，选定路演活动校园及场地确认；成立校园会战活动专项小组，组织并制定校园市场活动宣传推广及执行标准化方案；对校园会战活动中产品和业务优惠套餐资费进行后台和系统支撑；对路演活动业务产品的落实和网络支撑到位；负责对路演活动现场执行控制，包括产品业务推介、体验引导及业务办理各流程，协调执行公司和合作商

3、的各方关系，对各方指责进行明确、监督。执行公司协助联通公司完善和落实路演活动细化方案，对路演活动现场和宣传物料制作；对路演活动现场相关物料搭建、整理及活动后收整工作；路演活动现场热场表演、互动游戏相关人员和物料组织；合作商提供部分路演活动所需展示产品、宣传物料及相关工作人员，协助分公司路演活动相关产品业务展示、体验及宣传工作。,在活动的衔接和调整应对上达到了预期的良好的合作效果。,活动场次及时间安排,具体场次目录,1、嘉兴学院越秀校区大场活动总结 2、上海交大南洋学院大场活动总结 3、嘉兴职业技术学院小场活动总结 4、嘉兴秀水学院小场活动总结 5、嘉兴学院平湖校区小场活动总结 6、嘉兴学院越秀

4、校区小场活动总结 7、嘉兴学院梁林校区小场活动总结 8、同济大学浙江学院小场活动总结,效果评估,09.09嘉兴学院越秀校区大场活动总结,背景介绍 嘉兴学院是经国家教育部批准组建的省属普通本科院校，学校有近2万人的学生规模，因此这次的嘉兴学院越秀校区路演也成为本次校园会战的重点战役。经过长时间的协调和准备，连夜的搭台，精心的设置，最后形成的是一个包括体验咨询区、舞台区、合作商销售区、联通营业厅、各类宣传物料在内有机组合的路演现场。,活动简介,地点：越秀校区超市前空地 时间：2010.09.09,嘉兴学院越秀校区新生开学校园3G路演,【现场功能区设置】：体验销售区 作为本次路演的核心区域，安排在超

5、市出口过道，学生进出都会经过该区域，工作人员可有效地进行宣传和介绍，并引导他们进行体验。无线网卡、iPhone、Nokia等等体验区域进行有机规划，运用台卡，异型雪弗板，挂幅、单页等等宣传物料进行介绍展示，形成了全方位的宣传和诱导攻势。舞台区 本次活动的亮点区域，安排了上午场和夜间场两场。舞台区活动节目中动感的街舞、亮丽的3G手机秀、前所未有的Aplle家族见面会、轻松有趣的互动游戏，为联通的路演场地聚集了大量的人气。最后的手机拍卖环节，则引发了嘉院学子的激烈竞拍，把活动的气氛推向了一个高潮，也为本次会战画下一个完美的句号。合作商销售区 在主要区域的外围，华盛、Nokia、苏宁的帐篷分布各个点

6、上，通过3G手机的销售配合联通套餐的推广。营业厅分会场 作为路演的侧翼战场，以2G3G业务受理为主，同时进行2G的促销和3G的店内体验，成为本次路演的坚实后方。,现场效果,人气是评判现场效果的最直观标准。到位的前期及现场宣传、合理的场地设置、精彩的舞台表演，让联通的路演现场基本上从早到晚都是3个场地中的热点。（如左图所示）,宣传物料显眼 放置在场地外围的宣传物料有序显眼，针对不同的卖点进行宣传。路过的消费者能够直观的了解到联通公司的各类套餐详细和优势卖点。,设置服务休息点 在活动场地的舞台前方设立休息点，同时安排工作人员进行近距离的宣传营销，在赢得消费者好感的同时，达到了更好的宣传效果。另外，

7、也为舞台区的表演吸引了更多的人气。,体验销售区,体验区位置特别安排 如何吸引学生到达体验销售区是决定销售成果的关键，把体验销售区设置在进出超市的必经之路上，学生进出都会经过我们联通设立的体验区，并在工作人员的指引和介绍下参与到体验中，达到了良好的效果。,体验销售区采用大型桁架搭建，空间开阔，内部设有：iPad/iPhone体验区 Nokia乐随享体验区 3G手机体验区 上网卡体验区 咨询受理区 各区域分别配有对应的宣传介绍物料（手机台卡、宣传单页、挂幅、横幅、异型展板等）。体验有礼环节。在体验区前部放置大型转盘，在体验区成功体验后进行抽奖，大转盘在吸引眼球的同时，也增加了体验的趣味性。,体验区

8、内部精心设计 配合体验销售区的销售和介绍，在场地的各个区域放置了相应的宣传物料。在场地前部放置大型的异型雪弗板，对2G和3G的套餐进行详细的介绍。体验区后部对提炼的卖点用挂幅进行放大展示。各区域放置区域指示牌进行明确，在桌子上安放台卡对各演示项目进行详细解说。工作人员发放宣传扇子和单页，活动场地和场外挂上宣传横幅，形成了多角度，避免宣传死角的全面宣传攻势。,舞台区,舞台区成为全场焦点 3大运营商的路演场地一字排开，我们如何脱颖而出，舞台区成为我们的答案。宽大的表演舞台已是一时无两，高大的背景横幅和强势内容画面更是给人“一览众山小”的气势，在活动当天确实吸引了来来往往的众多学生和家长的眼光。另外

9、还安排了一整天紧凑精彩的表演节目：街舞表演、3G手机秀、Apple家族见面会、现场互动游戏、手机拍卖会等等。当天，舞台区在吸引人气的同时，精心安排的表演和互动环节安排还对联通3G的优势进行了侧面的展示,舞台区PA1 街舞表演,街舞表演 热场 街舞表演是常规的热场项目，为了让节目更加出彩，表演团队对演出舞蹈进行了精心的挑选，抛弃了常规舞种，而是选择了近几年在国外大热的街舞表演方式，给予嘉兴学子动感新鲜的感觉，成功炒热现场气氛。,舞台区PA2 3G手机秀,3G模特手机秀 惹眼安排模特上台对3G手机进行展示并配合主场人讲解，给以了联通3G手机一个全方位的介绍，亮丽的模特和手机成功地在嘉兴校园吹起时尚

10、的联通3G旋风。最后主场人邀请学生上台互动，答题赢奖，不但在问答中传达联通3G的重要理念，更是让现场气氛热烈非常。,舞台区PA3 Apple家族发布会,Apple家族见面会 新鲜 为给联通的利器iPhone和iPad做一个系统和特别的介绍，也为了对即将上市的iPhone4和iPad作预热，特地设置了“Apple家族见面会”环节。虽然大多数人对苹果的产品耳熟能详，但是面对面的接触还是第一次，新鲜。另外特别邀请一位外国友人上台演示和介绍，企业高管的身份符合产品的气质，外国人出现在校园舞台，也是新鲜。而这种新鲜和特别不但聚拢了人气也成功促进了宣传到达。,舞台区PA4 手机拍卖,手机拍卖 热烈 本次拍

11、卖环节共拍卖手机3部，无线上网卡1个，引来现场学子的热烈参与，拍卖价格一直往上窜高，最后成交价位也成功达到预期。最后的iPhone拍卖更是引发了连续出价，把现场气氛引向一个高潮。本次拍卖会让联通的终端优势显露无疑，更让联通和iPhone等明星机型在消费者心中作了紧密联系，将消费者对明星手机的良好印象转移到联通身上。,合作商销售区,手机销售商以终端销售作配合 华盛、Nokia、苏宁在活动场地外围搭建帐篷销售手机终端，配合联通的3G套餐推广。针对他们以手机销售为主的特点，宣传配合上以联通主推的3G手机介绍内容为主，比如iPhone的合约计划展架，乐Phone展架，联通3000款3G手机展架等等。另

12、外，特别放置了三大3G技术对比展板，对比三大运营商3G网络，让消费者对联通3G的绝对优势有一个直观的认识。,营业厅分会场,分会场咨询受理和消费引导 作为路演的侧翼战场，营业厅以2G3G业务受理为主，同时进行2G的促销和3G的店内体验，在现场的宣传物料以2G3G套餐、手机礼包内容介绍为主，另外配以宣传单页和横幅的补充，让消费者对套餐和手机礼包等有详细的认知，促使达成现场业务办理或引导到营业厅内办理业务。,上海交大南洋学院大场活动总结,活动简介,上海交大南洋学院新生开学校园3G路演,地点：南洋学院操场旁 时间：2010.09.12,背景介绍 嘉兴南洋职业技术学院（简称南洋学院）是浙江省人民政府批准

13、创建的全日制高等职业技术学院，由上海交通大学教育集团和嘉兴市人民政府共同出资创办。南洋学院大场路演是本次秋季会战的第二场大场活动，起着承前启后的作用。由于场地面积较大，在舞台区两侧分别搭建了一个桁架，作为体验区和咨询销售区，咨询受理区独立出来，方便了学生的咨询和业务办理。,【现场功能区设置】：体验销售区 作为本次路演的核心区域，安排在食堂出口，学生就餐后都会经过该区域，工作人员可有效地进行宣传和介绍，并引导他们进行体验。无线网卡、iPhone、Nokia等等体验区域进行有机规划，运用台卡，异型雪弗板，挂幅、单页等等宣传物料进行介绍展示，形成了全方位的宣传和诱导攻势。舞台区 本次活动的亮点区域，

14、本场活动将舞台装饰成拳击擂台的形式，配合背景画面，夺人眼球，气势无两。由于学校方面的限制，安排了夜间场的节目表演。舞台区活动节目中动感的街舞、亮丽的3G手机秀、前所未有的Aplle家族见面会、轻松有趣的互动游戏，为联通的路演场地聚集了大量的人气。咨询受理区 特别独立出来的咨询受理区，作为现场咨询介绍和业务办理的主要窗口，方便了现场学生了解联通3G业务、进行现场业务办理。游戏区 设立在咨询受理区前部，消费者可通过完成两个简单的游戏来赢得奖品，增强了现场活动的互动性和趣味性。,舞台采用擂台的形式，夺人眼球,体验区,咨询受理区,咨询受理区,超大挂幅宣传卖点 除了与前几场相同的雪弗板、横幅、台卡外，本

15、场活动特别在咨询受理区后方挂上超大的挂幅，宣传联通3G”不换号不换机，轻松升级“的卖点。超大的挂幅，显眼的宣传文案，让路过的消费者对联通3G的优势一目了然。,体验区,体验销售区采用大型桁架搭建，空间开阔，内部设有：iPad/iPhone体验区 Nokia乐随享体验区 3G手机体验区 上网卡体验区 咨询受理区 各区域分别配有对应的宣传介绍物料（手机台卡、宣传单页、挂幅、横幅、雪弗板等）。,舞台区,舞台区成为全场亮点独树一帜的舞台区，成为联通场地区别于其他运营商的最大特点，让联通成功的成为当天的全场亮点点。宽大的表演舞台已是一时无两，高大的背景横幅和强势内容画面更是给人“一览众山小”的气势，在活动

16、当天吸引了来来往往的众多学生和家长的眼光。另外傍晚还安排了精彩的表演节目：街舞表演、3G手机秀、Apple家族见面会、现场互动游戏、手机拍卖会等等。舞台区在吸引人气的同时，精心安排的表演和互动环节安排还对联通3G的优势进行了侧面的展示。,现场效果,人气是评判现场效果的最直观标准。到位的前期及现场宣传、合理的场地设置、精彩的舞台表演，吸引了大批路过的学生驻足观看。（如右图所示）,街舞表演,街舞表演热场 街舞表演是常规的热场项目，为了让节目更加出彩，我们对表演团队和演出舞蹈进行了精心的挑选，抛弃了常规舞种，而是选择了近几年在国外大热的街舞表演方式，给予嘉兴学子动感新鲜的感觉，及不同的视觉感受。,3

17、G手机秀,3G模特手机秀惹眼安排模特上台对3G手机进行展示并配合主场人讲解，给以了联通3G手机一个全方位的介绍，亮丽的模特和手机成功地在嘉兴校园吹起时尚的联通3G旋风。最后主场人邀请学生上台互动，答题赢奖，不但在问答中传达联通3G的重要理念，更是让现场气氛热烈非常。,Apple家族见面会,Apple家族见面会 新鲜 为给联通的利器iPhone和iPad做一个系统和特别的介绍，也为了对即将上市的iPhone4和iPad作预热，设置了“Apple家族见面会”环节。虽然大多数人对苹果的产品耳熟能详，但是面对面的接触还是第一次新鲜。另外特别邀请一位外国友人上台演示和介绍，企业高管的身份符合产品的气质，

18、外国人出现在校园舞台也是新鲜。而这种新鲜和特别不但聚拢了人气也成功促进了宣传到达。,竞争对手布置,移动采用摆摊形式，与联通相比，联通在形式上明显具有优势，3G与2G的对比在学生心中打下鲜明的印象，从而为下一步联通的3G发展做了良好的形象铺垫。,嘉兴职业技术学院小场活动总结,活动简介,时间：09.03-09.05地点：营业厅前,嘉兴职业技术学院老生开学校园3G路演,简介 嘉兴职业技术学院现有占地面积830余亩，全日制在校学生7000余人，嘉职院路演场是本次秋季会战的第一场，打响这第一枪意义重大。嘉职院场采用的是大桁架搭建，对比移动和电信的帐篷，特别显眼。另外在加上门楣的形象KT板，前部的套餐展板

19、，后部的卖点挂幅，侧面的“WLAN免费用”喷绘，形成了多层次全方位的宣传构建。,体验区内部精心设计 配合体验销售区的销售和介绍，在场地的各个区域放置了相应的宣传物料。在场地前部放置大型的异型雪弗板，对2G和3G的套餐进行详细的介绍。体验区后部对提炼的卖点用挂幅进行放大展示。各区域放置区域指示牌进行明确，在桌子上安放台卡对各演示项目进行详细解说。工作人员发放宣传扇子和单页，活动场地和场外挂上宣传横幅，形成了多角度，避免宣传死角的全面宣传攻势。,各区域放置区域指示牌进行明确，在桌子上安放台卡对各演示项目进行详细解说。,工作人员发放宣传扇子和单页，活动场地和场外挂上宣传横幅，形成了多角度，避免宣传死

20、角的全面宣传攻势。,竞争对手对比,桁架高搭，门楣惹眼，喷绘大幅，再加上漂亮的异型板装点在前，鲜艳的卖点挂幅点缀在后，让联通的现场成为3大运营商中绝对的视觉焦点。最大气最豪华的现场与最具优势的3G,在消费者心中交互辉映，促进了理念的深入人心。,活动简介,时间：09.15地点：营业厅前,嘉兴职业技术学院新生开学校园3G路演,简介 嘉兴职业技术学院现有占地面积830余亩，全日制在校学生7000余人，嘉职院新生路演场是本次秋季会战的收尾之战。总结前前面几场的经验，本场路演在布置上针对新生入学增加了如“联通欢迎你，新同学”在内的展板，并在物品的摆放上作了相应的调整，务必给人整洁有序的印象。,桁架门楣粘贴

21、形象KT板和3G网络宣传横幅，增强整体场地气势。在场地前部放置大型的异型雪弗板，对2G和3G的套餐进行详细的介绍。,在路演场地的显眼位置放置活动礼品，刺激消费者进行上前咨询和进行业务办理。,09.06嘉兴秀水学院小场活动总结,活动简介,时间：09.06 地点：寝室门前,嘉兴秀水学院新生开学校园3G路演,简介 秀水学院创建于1984年，现有全日制在校学生8537名。作为本次会战的次重要学校，秀水学院的路演现场主要采用帐篷搭建的方式，配合宣传物料的摆放，在学生寝室边上提供咨询和服务。,在场地前部放置大型的异型雪弗板，对2G和3G的套餐进行详细的介绍。工作人员发放宣传扇子和单页，活动场地和场外挂上宣

22、传横幅，形成了多角度，避免宣传死角的全面宣传攻势。,与各学院迎新合作,结合各学校迎新活动，通过为他们提供帐篷，并在帐篷上悬挂横幅，在旁边放置卖点展板，让新生刚进入学校就对联通的套餐和3G优势有一个直观的认识。迎新点安排在学校门口，成为本次路演宣传的前哨站。,外围宣传,路演现场海报,各寝室楼海报,学校门口横幅,09.07嘉兴学院平湖校区小场活动总结,活动简介,时间：09.07地点：食堂门前、寝室门前,嘉兴学院平湖校区新生开学校园3G路演,简介 嘉兴学院是经国家教育部批准组建的省属普通本科院校，平湖校区是嘉兴学院的二级学院。本次路演共设立2个路演点，分别在学校食堂和学生寝室附近，通过搭建帐篷的方式

23、，配合宣传物料的使用而成。,食堂路演点,在场地前部放置大型的异型雪弗板，对2G和3G的套餐进行详细的介绍。对3G优势和卖点进行提炼，用横幅和挂幅进行展示。,寝室路演点,在场地前部放置大型的异型雪弗板，对2G和3G的套餐进行详细的介绍。对3G优势和卖点进行提炼，用横幅和挂幅进行展示。,现场介绍牌,对联通套餐和业务的卖点进行提炼，在摊位的前部放置卖点展板，让消费者对主要卖点有一个更清晰的认识，刺激购买。,对联通手机礼包和iPhone的卖点制作展板，对相关卖点进行介绍，突出联通3G优势。,竞争对手动作-移动,主要针对2G虚拟网合网和充值送礼进行宣传，维系原有用户。,竞争对手动作-电信,主要借宽带优势

24、，捆绑3G手机进行综合营销，成效明显。,嘉兴学院越秀校区小场活动总结,活动简介,时间：09.07-09.08 地点：营业厅,嘉兴学院越秀校区老生开学校园3G路演,简介 嘉兴学院是经国家教育部批准组建的省属普通本科院校，学校有近2万人的学生规模，越秀校区是嘉兴学院的主校区。本小场将场地安排在联通营业厅前，4个帐篷一字排开，通过横幅，台卡，雪弗板等摆放，介绍联通3G的特点和优势，并由工作人员引导消费者到营业厅中进行业务办理。,配合体验销售区的销售和介绍，在场地的各个区域放置了相应的宣传物料。在场地前部放置大型的异型雪弗板，对2G和3G的套餐进行详细的介绍。体验区后部对提炼的卖点用挂幅进行放大展示。

25、各区域放置区域指示牌进行明确，在桌子上安放台卡对各演示项目进行详细解说。工作人员发放宣传扇子和单页，活动场地和场外挂上宣传横幅，形成了多角度，避免宣传死角的全面宣传攻势。,在帐篷上方和营业厅门口，悬挂卖点横幅，让消费者对联通的套餐和3G网络的优势有一个直观的认识。,竞争对手布置,主要针对2G虚拟网合网和充值送礼进行宣传，维系原有用户。,嘉兴学院梁林校区小场活动总结,活动简介,时间：09.07-09.09 地点：营业厅前,嘉兴学院梁林校区开学校园3G路演,简介 嘉兴学院是经国家教育部批准组建的省属普通本科院校，学校有近2万人的学生规模，梁林校区是嘉兴学院未来的发展校区，拥有较大的学生规模和发展潜

26、力。梁林校区场主要分为体验区和咨询受理区，分别采用桁架搭建和帐篷的方式。体验区中又分成3个区域，分别是iPhone/iPad体验区、无线网卡体验区、3G手机体验区。,现场布置,宣传物料多方位配合在场地前部放置大型的异型雪弗板，对2G和3G的套餐进行详细的介绍。体验区后部对提炼的卖点用挂幅进行放大展示。各区域放置区域指示牌进行明确，在桌子上安放台卡对各演示项目进行详细解说。工作人员发放宣传扇子和单页，活动场地和场外挂上宣传横幅，形成了多角度，避免宣传死角的全面宣传攻势。,咨询受理区 配合体验销售区的销售和介绍，在场地的各个区域放置了相应的宣传物料。在场地前部放置大型的异型雪弗板，对2G和3G的套

27、餐进行详细的介绍。在帐篷上方对主推的2G套餐进行详细介绍，让消费者一目了然。工作人员发放宣传扇子和单页，形成了多角度，避免宣传死角的全面宣传攻势。,外围宣传,在人流量较大的区域，悬挂卖点横幅，让消费者对联通的套餐和3G网络的优势有一个直观的认识。,同济大学浙江学院小场活动总结,活动简介,时间：09.12-09.14 地点：营业厅,同济大学浙江学院校园3G路演,简介 同济大学浙江学院是国家教育部正式批准成立，由同济大学、宏达控股集团有限公司、嘉兴市教育发展投资有限公司合作举办，具有独立法人资格举办全日制本科学历教育的独立学院，全日制在校生近万人。作为一个学生规模较大的学校，本次路演共放置了3个主

28、要路演点，几个帐篷点，分别在学校的食堂、寝室旁边和各新生报到路线的结点上。,食堂前路演点,宿舍区路演点,宣传物料多方位配合 配合体验销售区的销售和介绍，在场地的各个区域放置了相应的宣传物料。在场地前部放置大型的异型雪弗板，对2G和3G的套餐进行详细的介绍。体验区后部对提炼的卖点用挂幅进行放大展示。各区域放置区域指示牌进行明确，在桌子上安放台卡对各演示项目进行详细解说。工作人员发放宣传扇子和单页，活动场地和场外挂上宣传横幅，形成了多角度，避免宣传死角的全面宣传攻势。,十字路口摆摊点,针对移动宣传语中的“潮流”概念，作出应对，提醒消费者“紧跟潮流”沃3G。通过在路演帐篷后方悬挂巨型喷绘的方式，让联

29、通沃3G是潮流所在的概念深入人心。,外围宣传,在人流量较大的区域，悬挂卖点横幅，让消费者对联通的套餐和3G网络的优势有一个直观的认识。,礼品设置,礼品设置,存送礼品冲50送U盘或电脑桌冲100送购物券或肯德基券冲360送电动踏板车一辆,互动游戏礼品 沃雨伞 联通背包 联通购物袋 沃鼠标垫 乐扣水杯 卡通公仔,整体效果评估,本次联通秋季校园会战历时半个月，共有大场活动（包括体验区、咨询受理区、销售区、舞台区、游戏区、休息区）2场，小场活动（包括体验区、咨询受理区、销售区）14场，场地基本上采用的是桁架搭建，对比其他两家运营商的帐篷场地，给人宽阔大气的感觉，第一时间吸引学生的眼球。3G方面，通过完

30、整、多方位的宣传体验，本次会战基本在学生心中形成了“联通3G在校园就是NO.1”的印象。现场展品，单页等一系列系统的宣传，不但让消费者了解了3G，也让消费者真正认识了联通3G的优势。通过iPhone、iPad、Nokia等明星机型的体验、销售，更让消费者把对明星机型的良好印象转移到联通身上，真正认识到了联通的终端优势，联通3G的网络优势。2G方面，本次主推“校园浪漫D套餐”，配合存送活动，”入网免费使用WLAN”等活动，成功的维系了老用户，并且发展了部分新用户。舞台区表演精彩，体验销售区大气，联通本次的大投入真正改变了学生对联通在校园中的惯有印象，联通在本次活动展现的自信让学生真正体会到”联通不一样“了，这种印象的改变加上联通优势3G的强势推出，直接增强了学生对联通3G的信心和好感度。另外，本次校园会战也达到了良好的销售成果，在强大的宣传攻势和优惠的购机计划下，学生表现出良好的消费热情，如15号一天就发展新用户300余户。另外“WLAN免费用”、充值送礼品，“0元购”等刺激措施也吸引了众多学生办理业务或购买手机，其他众多参与体验或是上前咨询的学生很大一部分也将成后续的消费客户。,