衢州竹炭市场调查报告 千千醉竹牌系列产品.ppt

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1、衢州竹炭市场调查报告千千醉竹牌系列产品2011年营销策划方案,衢州市星光品牌形象设计策划中心帮助衢州企业成为品牌企业、名牌企业！,衢州竹炭产品市场调查报告,本次调查范围：衢州市区。有效样本：87份。调查表明：衢州竹炭市场“知名度较高”的3家企业：民心炭业公司现代炭业公司天帛竹业公司,熟知度调查：衢州消费者有一定“熟知度”的厂家为“民心炭业”和“现代竹炭”，分占整个市场的47%、26%。千千科技公司的“熟知度”为0，即消费者对该公司不清楚甚至一无所知。,竹炭产品分类偏好度调查：消费者对竹炭类“保健功能”的满意度较高，基本满意以上占71%。其次是床上用品，基本满意以上的占63%。,产品功效偏好调查

2、：消费者购买竹炭产品首选保健功效，占43%，消费者对竹炭类保健产品重视和需求较大。同时，竹炭的标志功能，除臭、调湿等功效分占27%和23%，也具有极大的拓展空间。,消费者购买行为倾向性调查：有42%的消费者首要购买竹炭类保健品。有28%的消费者选购竹炭类床上用品。然后是护理用品、汽车用品。,消费者购买竹炭类产品的品牌偏好调查：“炭之语”品牌占到78%，“现代人”品牌占6.5%，“千千醉竹、“江南炭语”等品牌占4.3%。“炭之语”品牌推广，得到广泛的品牌认可。,衢州市场竹炭产品市场需求深度调研：“请问，衢州竹炭专卖店哪有？”有98%的人回答不清楚。可见，衢州本地的竹炭销售尚未形成专卖渠道和专卖品

3、牌。有很多消费者深入询问：“竹炭产品到底是什么东西？具体用来干什么的？能给我带来什么好处？”可见，绝大多数消费者对竹炭产品的功能价值还很模糊，市场处于启动阶段。,衢州竹炭产品销售渠道现状调研：位于南湖桥广场的东方商厦有销售衢州本地竹炭类制品，分别是“现代人”、“民心炭之语”。世纪联华超市没有衢州本地竹炭品牌产品，而且竹炭类制品多数为省外的产品，如安吉制造的竹炭制品，及“建中牌”汽车去味炭。沃尔玛超市货架上未出现竹炭加工制造类产品，只有原始竹炭，类别单一。,据了解，“现代人”目前未开设竹炭专卖店，主要营销渠道为网络直销。以批发形式销售给淘宝商，在淘宝网上销售，超市投入少。“炭之语”销售渠道比较广

4、泛，涉及到超市、网络、土特产店等区域，目前正着手开竹炭专卖店，地点五圣街。以上发现，竹炭类产品比较少，未大规模在市场上推入销售，有一定市场前景。,关于千千醉竹专卖店现状调研:店名“浙江千千农业科技”会误导消费者，让人产生疑问：“是不是卖农产品的店？”没有清晰的品牌定位，导致与许多想买竹炭类产品的顾客失之交臂。即使店开了很久，人们也不知道处于这个位置还有家竹炭产品专卖店。如，在位于南湖桥广场附近进行问卷调查，知道“千千醉竹”的人少之又少。实际上，专卖店地理位置优越，容易找到，而且处于人口密集区。,千千醉竹专卖店商品陈列调查：观看“千千醉竹”店内商品的陈列，物品繁多，类种也齐全，陈列多样，也与生活

5、息息相关，却没有“主打产品”。消费者本身对竹炭类产品价值意识不强，如果没有品牌定位的引导，即使走进店里也不知道该买什么最划算，最实用。如，有人问：“哪种竹炭产品比较好啊，有实际功效吗？”,衢州竹炭市场竞争策略分析：在衢州竹炭市场，大家对“炭之语”、“现代人”这两种品牌熟知度相对较高，这也是“千千醉竹”进入市场面对的最大竞争对手。如何能让“千千醉竹”在目前状况下脱颖而出？通过明确定位，来突显与普通产品的不同。塑造品牌差异性，区别于其他竹炭品牌，以特色来吸引顾客，让“千千醉竹”品牌深入人心。,2011年度千千醉竹牌竹炭系列产品市场营销策划创意方案,本次营销策划方案的目标,基于市场调查、产品特点分析

6、，本次营销策划务求达到以下目标：1.扩大千千醉竹品牌推广，提高知名度，提升消费者对千千醉竹品牌的熟知度。2.快速提高千千醉竹系列产品的销售量。3.增强市场对千千醉竹品牌的美誉度。,方案目录,品牌定位策略主推产品及产品包装店面形象及店内广告、陈列导购与服务专卖店开业策划促销活动创意广告宣传,品牌定位策略,赋予“千千醉竹”品牌独特的内涵：只有将品牌赋予它独特的含义，才会更容易被人们知晓，铭记，也更方便产品推入市场。可打出围绕“健康、清新”的广告诉求进行推广，拉开与其他普通产品的差异性。大家只要一想到健康的、清新自然的、安全舒适的保健生活用品，自然而然会与千千醉竹牌竹炭系列产品相结合到一起，这样的产

7、品不会过时，而会越来越被消费者所接受。,主推产品及产品包装,主打保健类产品：通过调查分析，在衢州，大多数消费者选择产品的主要功效是“保健”。针对这一需求，应推出 保健功效的主打类产品，加大宣传力度和范围，从而满足消费者的心理和生活所需。在产品的外包装上，尽可能跟上时尚步伐，新颖创新的外包装同样可以吸引到大批潜在顾客。竹炭产品可以在形状上，外观上，包装上进行创意设计，兼有实用功能、艺术性。推出超市新包装，贴近百姓的生活。,推出礼品包装系列产品：把礼品包装作为一项单独的产品系列，不断推出市场喜闻乐见的主题礼品包装；针对过节送礼、礼尚往来、单位送礼；主打保健功能；将千千醉竹牌礼品系列打入超市；在节日

8、期间搞促销折扣活动；让送健康、绿色的竹炭礼品成为时尚主流。,店面形象及店内广告、陈列,店内设计突出亮点：顾客一走进店内就能看到一面品牌形象墙，上面包括公司商标、公司简历、文化理念等。将陈列品柜台摆放在店中心，让顾客进店就能近距离看到竹炭产品。建议将客户桌放在店右角落，尽量占据小的空间。包装精美、价格优惠的竹炭产品陈列在最外面。店内可安装一台视频播放机，放置在陈列柜旁边，循环播放千千醉竹畅销产品及产品的特色、产品功效，生动形象将产品呈现在顾客面前。,店内商品陈列设计（一）：针对不同需求，将竹炭产品重新归类。让人一目了然，方便顾客选择。将侧重于小朋友类的产品设一个专柜，上面可摆放小玩具，小枕套，小

9、毛巾等。新颖时尚的抱枕、眼罩等为一柜。汽车类去味炭、座椅毯为一柜。生活日用品香皂、牙刷、牙膏、毛巾为一柜。保健用品、养生用品等，专设展示空间。,店内商品陈列设计（二）：6.尽量将“保健类”的主导产品、畅销产品，置于醒目位置，让人一进店就能吸引眼球。7.可在店内空出一大部分位置用来摆放保健类产品。8.在店内广告位上，增大保健功能的宣传面积。9.推出保健送礼包装，主打送礼市场系列产品。10.可搭配好整套产品，方便消费者选购例如，搭配好的一整套床上用品，包括竹炭席、竹纤维枕头、空调被、床单等。,专卖店招牌设计：专卖店的招牌尽量以突出品牌为主，带给人视觉上直观的清晰感受。门店招牌上出现“竹炭系列产品”

10、字样，明确定位产品的方向，吸引消费者进门。门店橱窗上可以张贴广告语，海报等，版面尽量醒目大气。,专卖店内的环境创意：店面装潢最好以“绿色舒适”为主，使人一走进店内就有耳目一新的感觉。建议店内可以点起淡淡竹香味的香薰灯，营造清爽的氛围。墙壁上展示图片，可观看到原始的竹，加工过的竹，竹炭到最后竹炭类制品的过程，不仅让顾客在店内享受到好的环境，又学到了一些知识。好的感觉，当然会激起消费者购物的欲望。,专卖店导购与服务,专卖店导购员培训：导购员的服务态度真诚、热心、耐心，提供温馨服务，具有专业性，对产品熟悉。为专卖店树立良好形象，增强顾客对产品的好感，在无形中提高产品销售量。对店内员工进行培训；制定标

11、准说词；讲解词；接待顾客的礼仪规定。,专卖店开业策划,开业前期准备：设计开业宣传单，将保健、生活等畅销类产品 突出版面，引起消费者兴趣；派店内人员外出发放。流动汽车宣传。开业当天只要持宣传单进店，即送精美小礼物。开业期间购任一件商店均有礼相送，买多送多。以十元代金券，设计成红包形式在开业当天发放给顾客。,开业现场安排：“模特秀”节目，模特手持千千醉竹产品走秀。在走秀过程中一一向观众介绍产品。表演结束后，从签到名单中随即抽取幸运观众，赠送礼品。2.主持人提问台下观众，相关千千醉竹文化和产品。请观众上台抢答，答对有奖。,促销活动,让消费者亲临竹炭产品的独特魅力。消费者的疑惑心理，“真不真实？有不有

12、效？”举办一场“竹炭健康您的生活”的产品展销会。展销会特色：零距离观摩，零距离体验。,展销会执行方案地点：设在南湖桥广场。把“千千醉竹”产品以展销的方式向大家展示，店内工作人员分工负责产品咨询、销售、宣传，借此机会向人们介绍竹炭的概念知识，引导竹炭“健康、清新、安全”的理念。同时邀请部分顾客作为体验者，将产品让其亲身体验，作为口碑宣传者，向大家推广。对前来观看的顾客发放宣传单，优惠卷或者当场办置会员卡，赠送小礼物等，尽量引起轰动，让更多的人熟知“千千醉竹”品牌。,创意广告宣传,1.定期派发传单。可派自己店里的员工，到各个街道和小区发放宣传单。因为店员对店内的产品熟知度较高，在发放传单过程中能更

13、好的解答顾客提出的疑问，也能更有效，更近距离带领大家了解竹炭产品，进而加深大家对“千千醉竹”的了解。,2.必要的路牌广告。长途汽车站，火车站是人口相对密集的区域，来来往往的人很多，停留的人也很多。在上述地方，设立“千千醉竹”广告牌，吸引人们眼球，也会带动一大批外地人的关注，在无形中让他们知道衢州 的“千千醉竹”品牌，把它作为衢州又一品牌特色带回去。,3.小投入的公交广告。公交车是人们出行常用的交通工具，车内把手的地方有个用来插放小广告纸。建议将“千千醉竹”宣传单做成卡片形式放在上面宣传，虽然是细微的小广告，也会有效加深消费者的品牌意识。考虑其他形式的公交广告，如车身广告。,4.不断扩大的网络销

14、售。在网上寻找多家淘宝店，将千千醉竹牌产品批发给淘宝商铺。不断将时尚的，环保的，潮流的产品推荐给网民，让千千醉竹牌产品在网络市场占据一定的市场份额。,5.六一儿童节期间，举办一场“儿童环保绘画大赛”，主办方为”千千醉竹“专卖店。通过报纸广告宣传大赛信息，标题新颖，同时提供丰厚的奖品，鼓舞小朋友踊跃参赛。从家长的角度：给自己孩子一次锻炼展示机会。从小朋友的角度：发挥自己的擅长，拓宽想象力，希望通过比赛得奖。从举办方的角度：引起社会各界的关注度，借此机会为产品及品牌做宣传，同时又增加了一批潜在消费群。,绘画大赛结束后，再举办一场“儿童环保绘画大赛颁奖仪式”，将获奖小朋友一一请到现场，邀请媒体参与，

15、进行隆重颁。颁奖仪式后，将小朋友作品展示于店内，作为一种公益环保宣传。在此同时，建立起顾客档案，不定期向参与者家庭邮寄竹炭系列产品的宣传单，及回馈表。,6.举办一次“千千醉竹竹炭知识有奖问答”。地点：专卖店门口。加深竹炭产品在人们心中的印象，让更多人知道竹炭的概念，掀起一场“竹炭热”。,7.举办一次“寻找千千醉竹品牌代言人”活动。消费者不熟悉产品，在购买活动中常常有从众的心理，如果在群众中寻找到一位消费者作为品牌代言人，与广大消费者进行互动。通过活动效应和口碑相传，能为千千醉竹起到很好的宣传效果。,星光品牌设计中心的后续服务,千千醉竹产品个案促销活动策划。千千醉竹宣传单设计。千千醉竹主打产品策划。衢州旗舰店成功开业策划。千千醉竹专卖店导购标准说词编写。千千醉竹专卖店导购培训。,星光策划设计服务费用,如采纳本次策划方案，全案服务费为六千元。其中包括2个月的全程服务。服务期间的具体策划方案。服务期间的具体设计方案。（如需店面设计，费用另计）,到此结束谢谢！,