衢州竹炭市场调查报告 千千醉竹牌系列产品.ppt
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1、衢州竹炭市场调查报告千千醉竹牌系列产品2011年营销策划方案,衢州市星光品牌形象设计策划中心帮助衢州企业成为品牌企业、名牌企业!,衢州竹炭产品市场调查报告,本次调查范围:衢州市区。有效样本:87份。调查表明:衢州竹炭市场“知名度较高”的3家企业:民心炭业公司现代炭业公司天帛竹业公司,熟知度调查:衢州消费者有一定“熟知度”的厂家为“民心炭业”和“现代竹炭”,分占整个市场的47%、26%。千千科技公司的“熟知度”为0,即消费者对该公司不清楚甚至一无所知。,竹炭产品分类偏好度调查:消费者对竹炭类“保健功能”的满意度较高,基本满意以上占71%。其次是床上用品,基本满意以上的占63%。,产品功效偏好调查
2、:消费者购买竹炭产品首选保健功效,占43%,消费者对竹炭类保健产品重视和需求较大。同时,竹炭的标志功能,除臭、调湿等功效分占27%和23%,也具有极大的拓展空间。,消费者购买行为倾向性调查:有42%的消费者首要购买竹炭类保健品。有28%的消费者选购竹炭类床上用品。然后是护理用品、汽车用品。,消费者购买竹炭类产品的品牌偏好调查:“炭之语”品牌占到78%,“现代人”品牌占6.5%,“千千醉竹、“江南炭语”等品牌占4.3%。“炭之语”品牌推广,得到广泛的品牌认可。,衢州市场竹炭产品市场需求深度调研:“请问,衢州竹炭专卖店哪有?”有98%的人回答不清楚。可见,衢州本地的竹炭销售尚未形成专卖渠道和专卖品
3、牌。有很多消费者深入询问:“竹炭产品到底是什么东西?具体用来干什么的?能给我带来什么好处?”可见,绝大多数消费者对竹炭产品的功能价值还很模糊,市场处于启动阶段。,衢州竹炭产品销售渠道现状调研:位于南湖桥广场的东方商厦有销售衢州本地竹炭类制品,分别是“现代人”、“民心炭之语”。世纪联华超市没有衢州本地竹炭品牌产品,而且竹炭类制品多数为省外的产品,如安吉制造的竹炭制品,及“建中牌”汽车去味炭。沃尔玛超市货架上未出现竹炭加工制造类产品,只有原始竹炭,类别单一。,据了解,“现代人”目前未开设竹炭专卖店,主要营销渠道为网络直销。以批发形式销售给淘宝商,在淘宝网上销售,超市投入少。“炭之语”销售渠道比较广
4、泛,涉及到超市、网络、土特产店等区域,目前正着手开竹炭专卖店,地点五圣街。以上发现,竹炭类产品比较少,未大规模在市场上推入销售,有一定市场前景。,关于千千醉竹专卖店现状调研:店名“浙江千千农业科技”会误导消费者,让人产生疑问:“是不是卖农产品的店?”没有清晰的品牌定位,导致与许多想买竹炭类产品的顾客失之交臂。即使店开了很久,人们也不知道处于这个位置还有家竹炭产品专卖店。如,在位于南湖桥广场附近进行问卷调查,知道“千千醉竹”的人少之又少。实际上,专卖店地理位置优越,容易找到,而且处于人口密集区。,千千醉竹专卖店商品陈列调查:观看“千千醉竹”店内商品的陈列,物品繁多,类种也齐全,陈列多样,也与生活
5、息息相关,却没有“主打产品”。消费者本身对竹炭类产品价值意识不强,如果没有品牌定位的引导,即使走进店里也不知道该买什么最划算,最实用。如,有人问:“哪种竹炭产品比较好啊,有实际功效吗?”,衢州竹炭市场竞争策略分析:在衢州竹炭市场,大家对“炭之语”、“现代人”这两种品牌熟知度相对较高,这也是“千千醉竹”进入市场面对的最大竞争对手。如何能让“千千醉竹”在目前状况下脱颖而出?通过明确定位,来突显与普通产品的不同。塑造品牌差异性,区别于其他竹炭品牌,以特色来吸引顾客,让“千千醉竹”品牌深入人心。,2011年度千千醉竹牌竹炭系列产品市场营销策划创意方案,本次营销策划方案的目标,基于市场调查、产品特点分析
6、,本次营销策划务求达到以下目标:1.扩大千千醉竹品牌推广,提高知名度,提升消费者对千千醉竹品牌的熟知度。2.快速提高千千醉竹系列产品的销售量。3.增强市场对千千醉竹品牌的美誉度。,方案目录,品牌定位策略主推产品及产品包装店面形象及店内广告、陈列导购与服务专卖店开业策划促销活动创意广告宣传,品牌定位策略,赋予“千千醉竹”品牌独特的内涵:只有将品牌赋予它独特的含义,才会更容易被人们知晓,铭记,也更方便产品推入市场。可打出围绕“健康、清新”的广告诉求进行推广,拉开与其他普通产品的差异性。大家只要一想到健康的、清新自然的、安全舒适的保健生活用品,自然而然会与千千醉竹牌竹炭系列产品相结合到一起,这样的产
7、品不会过时,而会越来越被消费者所接受。,主推产品及产品包装,主打保健类产品:通过调查分析,在衢州,大多数消费者选择产品的主要功效是“保健”。针对这一需求,应推出 保健功效的主打类产品,加大宣传力度和范围,从而满足消费者的心理和生活所需。在产品的外包装上,尽可能跟上时尚步伐,新颖创新的外包装同样可以吸引到大批潜在顾客。竹炭产品可以在形状上,外观上,包装上进行创意设计,兼有实用功能、艺术性。推出超市新包装,贴近百姓的生活。,推出礼品包装系列产品:把礼品包装作为一项单独的产品系列,不断推出市场喜闻乐见的主题礼品包装;针对过节送礼、礼尚往来、单位送礼;主打保健功能;将千千醉竹牌礼品系列打入超市;在节日
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