运城空港项目广告策动专案215P.ppt

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1、,运城空港项目广告策动专案,2012.10.10 易立方出品,一座城市的国际视野,Ask himself,易立方,你能洞察几许？,空港的最大魅力何在？,你为她而激动什么？,品牌是否已经丰满?,空港究竟需要你来做什么？,你在本案的角色？,如何到达？,你有否化身消费者来审视？,空港的最大魅力何在？,Part 1,世界前30大机场在2006年创下2亿8481万次的飞机起降。2007年，全球航空旅客人次达到465亿，比上一年增长64。每小时全球约3万2000架次飞机起降。国际航空协会（ACI）,2012年9月6日，波音和空客发布未来20年全球民航市场预测。波音预测到2031年，中国将需要5260架新飞

2、机，总价值达6700亿美元。空客则预测未来20年中国需新增飞机4200多架，价值6600多亿美元。空中客车公司客户事务首席运营官雷义认为，20年后，中国国内的客运周转量将超过美国，成为全球航空客运周转量第一的国内航空客运市场，亚洲机场将取代北美成为全球最大的航空客运市场。,“Airport City 机场都市”,到了21世纪，机场将结合客运、物流、休闲、商务、居住功能的Airport City（机场都市）全新概念。除了人流增加，产业的全球化垂直与水平分工，设计、生产、组装、消费与维修都在不同国家发生。,法兰克福国际机场,肯尼迪国际机场（John F.Kennedy International

3、Airport）,香港国际机场 HongkongInternationalAirport,北京：全球化进程加深，国门空港区价值起飞,政府着力投入，临空经济港价值扩张国贸可以被看成北京前20年的经济中心，而城市空港则是北京后20年的热点区域。如今，在全球城市航空城日益成熟的情况下，北京作为国际大都市的一员，空港区的发展呈现了强劲的内在驱动力。随着顺义新城的加速发展，首都机场东扩三倍，其三大运营指标世界机场10强，为临空经济港带来了无限商机。,21世纪 的全球化3.0，就是拚以机场为核心的机场城市（Airport City）竞争时代了。,史基浦机场不动产公司资深空间规划师沙福玛（Mauritis

4、Schaafsma）,全球临空经济时代到来,你能洞察几许？,Part 2,“临空经济的资源聚合效应”,所谓的资源聚合是指在特定的时空条件下，不同种类的优势资源比邻发展所产生的强大的规模聚合效应，在此种情况下，区域内任何一点资源的发展都取决于你的环境条件的发展，资源之间相辅相成，互相促进，从而提升了整个聚合区域的资源价值。,运城位于晋、陕、豫三省交界处，黄河金三角经济圈黄金位置，独一无二的人文遗存更因郑州、西安、太原三个庞大的经济体而变的价值倍增。“两环九横九纵”的道路骨架，“一主两副”三个城市中心的战略布局，东北向的空港新区，为城市第一副中心。,机会点1、运城城市规划,目标：三至五年把空港建成

5、山西南部最大的工业基地。围绕四大基地建成30个大企业，300个小企业，力争实现年产值300亿元，税收10亿元。把空港真正建成拉动运城经济发展的龙头。,机会点2、空港新区规划目标,运城整体向东发展，随着空港新区开发建设，连接盐湖区机场大道及运城新形象关公机场，空港新区的地理位置与价值获得史无前例的重视。未来的空港区域，不仅是地理概念上的城市副中心，其巨大的经济体量、财富示范力，无疑已经使其成为经济范畴上的城市中心。,机会点3、第一副中心，空港新区崛起,运城关公机场自2005年投入运行以来，年旅客吞吐量从6.5万人次增长到2007年的近21万人次，。5月27日，山西运城机场新航站楼正式开门迎客。此

6、次新航站楼扩建工程是按照满足2020年旅客吞吐150万人次、高峰小时875人次、货邮吞吐量8000吨的需求进行建设的。目前国航飞往北京和成都的航班推出运城经北京至日韩、加拿大、澳洲、欧州及新马泰等国家和地区的国际联程航班。旅客可从运城直接买到通过这些国家的地区的国际机票，经运城至北京或成都航班直接中转国航的国际航班。,机会点4、山西第二大航空中心的潜力,运城空港的优势具备打造空港生活区的成熟条件,“空港都市圈，是第五代大都市崛起的一个代表。”从都市发展的先决条件思考运城空港，作为宜居生活区是否具备成熟的条件。目前大多数人还没有意识到空港区域的实际价值，“以阿姆斯特丹机场为例，靠着小区地方的租金

7、一般不到220元，而机场附近的商业租金达到了一平米363欧元。一平米租金就多出100多欧元。”,运城的空港城模式国际级 临空生活中心区,关公机场未来的国际级机场,临空五星级商务酒店（高端国际公民商旅区）,临空经济产业集群（高端国际公民办公区）,临空生态休闲中心（高端国际公民休闲区）,临空中央别墅区（高端国际公民生活区）,临空国际商业中心（高端国际公民购物区）,全新区域缔造全新价值运城前所未有的空港生活来了,你为她而激动什么？,Part 3,最具国际化、中心性、多元性、综合性的财富地段，成就运城作为晋南经济大市走向世界的门户位置。未来的空港，代表一座城市的文化精神中心；运城最具“时代气息”的新商

8、圈；位于运城都市繁华之上的繁华。,区域概念升级未来的繁华空港,“国际临空生活中心区”,区域未来打造目标,从世界是平的可知，随着信息时代的到来和全球航空业的飞速发展，造成世界经济体地理上的障碍已经消除，传统意义上的边界正在消失，世界经济一体化的进程在缓慢而坚定的推动着全球化。在这个概念下重新定义运城，重新定义空港，重新定义空港生活区，就形成了国际临空生活中心区的概念。,130万平米超级大盘如何依托空港价值存在,从成功案例中或许能找到灵感,成功案例借鉴 中粮祥云北京首个真正的国际社区,中粮祥云 国际生活区是中粮地产集团09年在中央别墅区打造的项目。位于新国展北侧，首都机场西侧，地处临空经济带和中央

9、别墅区核心区域。52万平米规模，包括32万方住宅和19万平米国际化商业配套。住宅产品为院落别墅、空中景观公寓、空中别墅等组团，商业部分引入酒店、医院、学校、会所、餐饮娱乐、品牌购物，共同组成一个全景式国际生活样板，提供360度全景式国际生活方式。,关键词：临空区域、大体量、国际化生活理念、完善的商业配套、国际生活样板,空港首席地段运城第一副中心,黄河金三角门户2小时联通中国,万亩生态园3200亩东花园双园环绕,130万平米恢弘巨制法式风情公园城,欧洲园林巡礼奢享8公里岛屿水景,4个会所、1个国际幼儿园、1家3甲医院世界级配套,综合商业、名校医院一站式便捷生活,空中别墅、花园洋房矜贵传世建筑,本

10、案基础卖点梳理,本案依托关公机场和空港的未来发展加之130万体量和完备醇熟的配套有足够的实力和基础优势打造国际住区,借鉴北京的空港的成功以“国际空港住区”为发展方向,品牌是否已经丰满？,Part 5,“地产模式”品牌关系意义,地产模式是一个发展商鲜明的市场定位，其将代表发展商战略思想的鲜明市场特性，从而形成与其他发展商完全不同的市场品牌间隔，从而实现发展商鲜明的市场竞争优势；,万科地产：区域城系模式；深圳华侨城：旅游地产模式；北京华润置地：万象城模式；广州碧桂园：教育地产模式；广州奥林匹克：运动地产模式；广州星河湾：豪宅地产模式；上海世茂滨江：滨江豪宅模式；,东晟地产“临空地产模式”,东晟地产

11、思想,一种模式背后一定隐藏着一种思想，而这种思想本身才是真正推动不动产物业价值提升的核心力量，这种思想本身因为与时代的趋势暗合而成为地产价值的标准制定者。,“临空地产”,依托于临空产业经济所诞生的是一种全新思路的临空地产模式，临空地产考虑的核心是机场周边土地价值伴随着机场价值的提升而稳定迅速的增长这一基本定律，从而以整合临空经济集群而出现的一种地产开发模式，作为依托运城空港发展的新晋城市地产运营商的东晟集团，将以其得天独厚的优势成为晋南临空地产运营商。,“晋南临空地产领导品牌”,不仅仅是一个产品，它更是一种思想，是一种地产模式，是一个令运城骄傲的品牌，其核心精髓在于用国际品牌的视角来观察之前的

12、独栋产品形态，并思考其背后的更深层面的精神内涵，也是将空港项目作为一种地产模式进行品牌化，奠定在晋南临空地产行业的领导地位。,东晟品牌营销目标,你是否化身消费者来审视？,Part 6,让自己化身焦虑狐疑的消费者以便推广上与之进行心理对位跟对的人说对的话，打动客户内心才能达成销售,空港的项目都卖的便宜吧。其实卖4500多的价格我也能接受，因为我认为空港那片生态环境还不错，但是也不知道来怎么样，而且现在看配套还是有点缺乏。某女士我个人挺看好空港新区，因为运城的规划发展方向就是偏重东北，虽然现在空港房子卖的便宜，但是将来大企业一进驻，人多起来，房子肯定会升值。某先生,我们这样说空港,我们是这样的一群

13、人,一群进城还远远没有进够的人一群需要用LOGO来表明身份和品味的人一群面子大于一切的人一群喜欢用文化包装来进行物质攀比的人一群有能力消费却找不到适合自己产品的人,我们想要的生活,当然要接轨现代化国际化最好能不出社区就能有世界各地的体验建筑品质必须得过硬，住起来让朋友觉得有面子小区园林得景致，不能就随便种点树和草，有异国风光最好配套一定要齐全，现在没有可以慢慢发展我们看的是将来，花钱买的是舒服，是未来生活的享受,本案客户定位,有海外文化背景的人+向往国际化生活的人国际化精英+本土跟随者+投资国际化生活的人群,形象客户,主力客户,衍生客户,空港需要你来做什么？,Part 7,热炒本案空港片区价值

14、，提升区域价值感是本案的推盘基础！,第一：空港片区 价值改造,给运城从未有过的生活感受，以空港为基础，打造国际化的未来生活体验！,第二：生活未来价值重塑,以区域价值和生活氛围为基础，通过本案的宏大体量，全方位集成优势价值，打造运城绝无仅有的空港居住大城。,第三：宜居生活品质升级,运城缺什么？我们就打造什么！,寻找差异化和缺失感,运城缺少超级大城，运城缺少国际范儿的生活，运城需要一座国际化都会新区出现。,我们在造一座城空港前所未有的超级国际大都会,你在本案的角色？,Part 8,全新空港的缔造者生活观念的重塑者价值升级的谋划者,你能跟本案携手走到哪？,Part 9,缔造一个全新领域重塑一种国际生

15、活观体验一场繁华国际盛宴,以130万平米超级大盘为阵地,A,看到,富足、品味、有一定阅历的人；,喜欢都市繁华、宜居环境的场所；,品质感、城市较高端的人际关系圈；,通过每个传播触点（广告、活动、现场）而到达的：“A B C”,中国运城空港130万平国际生活大都会,项目定位导出,新运城，新空港，新视野，新未来,不同的文化与价值在此交融,国际气魄，领航晋南,一种全新的生活方式在这里诞生,穿越在时空的隧道里,回家路上，听着gaga，距离也成了一种幸福,艺术的定格带 心灵的升华,和世界潮流中心同步,对这座城市而言 每个人都能成为它的代言人,时尚开始极度扩张,潮 流不息,下午茶时，发现工作的乐趣,不需要忧

16、郁 Shopping动物,味蕾的满足 品赏前卫的味道,24小时 享受不夜城,尽情的享受着快乐，并以传递着快乐,Take A Happiness Anytime,T,A,H,A,位居世界前沿，掌控时尚资迅,国,际,生,活,大,都,会,大都会,际,国,生,活,如何到达？,Part 10,项目定位实现的三个层级,区域重塑,品牌提升,营销推广,1,2,3,需站在城市运营的高度来考虑区域价值重塑。区域价值重塑只是手段，通过项目开发给城市带来的积极影响，塑造良好的对城市及片区形象才是目的。,品牌以引领标杆定位为基础，打造引领区域的龙头产品为目标，以国际级都会为原本,后期营销策略及执行方案注意区域氛围的营造

17、、以及活动营销的引领，对客户形成消费者目标消费的最大化吸引,缔造,重塑,谋划,推广阶段概览,13年1月,10月,15年,品牌形象树立期,生活氛围渲染期,8月,12月,产品价值解读期,重点事件实景拍摄计划园区服务体系建立,重点事件开盘世界风情嘉年华,重点事件城市专家论坛媒体见面会客户会成立,重要手段户外、围挡、报广小报、广播、短信,重要手段户外、报广、单页媒体楼书、小报广播、短信,重要手段户外、单页、楼书小报、短信,12年10月,5月,14年1月,作战要点,关键词1：户外领军，活动造势,营销与推广目标决定：推广现场活动三线合一,关键词2：精耕媒体，集中火力,关键词3：服务体验，现场打击,关键词4

18、：新闻侵略，全面覆盖,关键词5：跨界共享，联动借势,第一步：区域价值的营造与树立,1、联合炒作借势原则以政府名义进行专家城市考察炒作空港国际居住区价值和发展2、国际大奖炒作原则参评联合国人居大奖，从居住的角度炒作空港未来的居住潜力价值3、大胆开设新区原则 大胆设想成立辐射晋豫蒙1小时经济圈的“晋南首个国际保税购物区”4、要想富先修路原则 设立东晟地产冠名的空港专线与机场和市内连接,重点动作一：联合政府炒作空港“城市运营专家考察空港，运城进入临空经济时代”联合政府共同进行空港区域价值的炒作，通过邀请知名的地产专家来空港进行考察，以论坛的形式深度挖掘空港的经济、居住发展价值，为本案的面世进行前期的

19、区域价值铺垫，同时也是为本案进行前期造势。,专家推荐,赵晓，经济学博士，北京科技大学经济管理学院教授、博士生导师，前国资委研究中心宏观战略部部长，中国经济学奖专家委员会委员。曾任国家经贸委研究中心、国资委研究中心宏观战略部部长、北京大学-世界银行研究员。2004年，被评为“我们时代的青年领袖”；2006年，被评为“中国地产界思想贡献人物”；2007年，被评为“中国金融杰出贡献专家”。,专家推荐,陆新之，商业观察家，图书出版物策划人，亨通堂文化传播机构的创办人之一。他长期致力于研究中国商业环境转变和解读企业案例。曾历任三联生活周刊主笔，经济观察报财经主笔，驻华南首席记者以及华南新闻中心主任，新版

20、中国房地产报核心采编成员，综合性时政周刊新世纪主编。出版有王石是怎样炼成的、巨商是怎样练成的、总裁论道、解读郎咸平和理解今日中国的财经文本、郎咸平教授的行业本质系列你想到的都是错的和百姓经济学。他还是CCTV2“对话”节目前排嘉宾、东方卫视“头脑风暴”特约评论员、凤凰卫视中文台“锵锵三人行”嘉宾，还在各地电视台的“财富非常道”、“财经五连发”、“我们爱理财”、“听我非常道”和“紫薇视界”等节目出镜。,专家推荐,董藩，青年经济学家、房地产专家、北京师范大学管理学院教授、北京师范大学房地产研究中心主任，土地资源管理、政府经济管理两个专业博士生导师，兼任民革中央委员、国家审计署特约审计员、建设部专家

21、委员会委员、北京房地产学会副会长、北京市政协委员及清华、北大、浙大、上海交大、中山大学、厦大、重庆大学等多所大学总裁班兼职教授。,专家推荐,杨重光 中国城市经济学会副会长；中国社会科学院财贸所研究室主任；中国社会科学院城市发展与环境研究中心副主任；中国土地学会、中国土地估价师协会常务理事等职；享受国务院特殊津贴；,吕斌 重庆大学等多所大学总裁班兼职教授。北京大学环境学院城市与区域规划系主任、教授、博士生导师、北京大学城市规划设计中心主任学术组织任职：教育部直属高等学校校园规划建设专家咨询委员会委员；中国区域科学协会常务理事；中国城市规划学会理事、城市设计专业委员会副主任委员；北京市城市规划学会

22、理事,重点动作二：参评国际大奖炒作空港“亚洲绿色人居大奖花落运城”,参与评奖目的：该奖项表彰在绿色生态、低碳应用、可持续发展方面做出突出贡献的住区、人物；促进亚洲各国及地区城市规划、建设及管理可持续发展全方位的交流；鼓励并加强规划师、建筑师及景观设计师在城市中的绿色低碳实践；带动房地产开发企业深入了解国际最新发展趋势，把握产品创新要素，以推动绿色生态、节能减排、可持续发展理念在开发企业的推广和宣传。以亚洲绿色人居大奖为噱头，在项目入市阶段，树立本案高端形象，并且作为后续宣传的素材，持续有力的提升项目价值感。,祝贺东晟空港项目获得联合国人居署绿色亚洲人居环境大奖,重点动作三：大胆开设保税区“晋南

23、首个国际保税购物区”,联合政府以招商引资的形式，在本案的商业配套中开设机场旁的“保税购物区”，全封闭区域进行运营，市民通过特殊通行证进入保税港区，就像到了小香港，足不出运城就能买到价格更低、款式更新的国际奢侈品。这将是辐射晋蒙豫三地的划时代壮举，如果真能开设成功，对运城也将具有历史意义。,重点动作四：开设东晟冠名的空港专线开设“空港-机场-项目-市内”专线由于运城广告宣传方式的有限，并且考虑到空港交通的便捷程度，建议以东晟地产的名义开设专线客运班车，班车车体的广告冠名归东晟地产所有，这样我们将利用车体的流动广告，不间断的为项目进行宣传。,第二步：品牌价值的营建和提升,1、知名媒体见证 东晟地产

24、空港项目知名媒体见面会，项目入市的媒体声音爆发2、东晟品牌传播 百万薪酬招聘精英，树立“晋南临空地产领导者”形象，烘托项目高端气质,重点动作一：“东晟地产空港项目知名媒体见证会”通过运城甚至邀请山西的知名媒体进行大肆宣传报道，以“晋南真正的国际生活区”为概念进行后续宣传,重点动作二:“百万薪酬，招聘精英”通过高薪酬的噱头，多次核对身份、排队等候等环节，吸引高素质的人才，同时也是通过这个活动对项目的高端形象进行展示,第三步：广告推广与营销策动,1、案名思考及配合表现 符合国际化和大盘气质的名称，确立项目基本的传播调性2、分阶段推广要点 各阶段广告推广配合及思路,大盘的名称本身就是一个品牌130万

25、平米超级大盘应该姓甚名谁？他的名字应该是何种调性？我们遵循的原则：国际感、大盘气质、有深度、具有涵盖众多业态和产品类型的特质,融世洲The peak of life130万平米国际生活大都会,融世洲，承载着空港对世界生活的美好希冀和无限向往。融，有“汇聚”、“和谐”之意。世，即“世界”之大。洲，取“海纳百川、皆汇于一”，意蕴着广阔无际，磅礴大气。融世洲顾名思义，是指本案融汇了世界文明的建筑群落，以130万平米的磅礴之势，雄踞空港核心位置。由此可以看做对项目的诠释，更承载着一种国际化发展的大势所趋。,LOGO及VI延展,第一阶段预热期 项目形象树立,传播项目名称，以高端形象入市，树立整体项目形象

26、,主标你好，世界的主人！副标130万平米法式生活样板 容纳世界级居住梦想内文130万平米法式低密度建筑群落以经典的ARTDECO风格谱写一段人居篇章凝聚欧洲大陆五国建筑之精髓 精心打造国际高端住区只为如诗般的生活感受这里，容纳世界你是世界的主人,创世纪物料,第二阶段热销期 产品价值解读,通过具有功能性物料设计，进行产品价值解读，彰显项目产品力,主标考究的信仰历经一万一千公里 远赴运城副标融世洲 献给通过细节来辨别品质的人内文法国埃菲尔铁塔，使用18038个金属配件，250万个铆钉，至今123岁，是世界上最复杂、精致的建筑经典之一，我们相信，最好的建筑抵得过细节考验，中国人基于精工的审美基质，其

27、实千年一脉，没有两片相同的叶子，却存在着更完美的弧度，久寻不获的极致品质，从法国远渡重洋，终于在融世洲完美呈现，走到极致，就是信仰。,主标穿过五十八条溪流就是读完了半本欧洲史副标融汇欧洲文明 结束运城居住半成品时代内文您可能还不知道，在这条回家的路上，穿过的那两个广场，是莎士比亚的歌剧到翡翠城的梦幻童话，再穿过三条溪流，从巴比伦王国的故事开始默数，行经柴可夫斯基时期的天鹅湖，转过莫奈笔下的日出印象，就能看见家里熟悉的灯光。融世洲履迹相承千载欧陆文化以8公里水系环绕艺术文明，将世界经典融汇一身，于运城重现一项可载入历史的恢弘壮举，结束运城居住半成品时代,重点活动：世界风情嘉年华 售楼处盛大开放,

28、售楼处开放当日，以世界风情巡礼的形式，为运城带来前所未有的狂欢盛宴。世界各国风情展示，与本案包容各国风情的建筑园林十分吻合。吸引目标客户到场，掀起项目热销狂潮。,世界风情嘉年华,同一天：走在路上，有发送的具有特色的项目单页/卡片。,东晟融世洲，超出你的想象！某月某日全城公开。,同一天大街小巷都有自行车巡城宣传东晟融世洲，超出你的想象。某月某日全城公开。,同一天：大街小巷遍布道旗、户外,同一天：有项目广播，收到项目短信,东晟融世洲，超出你的想象。某月某日全城公开。,第三阶段成熟期 生活氛围营建,通过实拍等手段，进行生活氛围营造，展现生活气息,主标注意 穿越时空的欧陆风情 现已降落空港副标醇正欧式

29、高端住区 开启空港国际生活内文完美的居住环境常常与城市保持一定距离醇正欧陆风情建筑 降落空港核心区依托机场 一线联通世界满足高端人士的国际生活需求与空港一起 引领城市未来,主标会餐前的数道礼节是贵族们习以为常的生活副标见证城市名仕圈层 同步全球生活风尚内文秉承国际生活氛围同步全球的生活与居住风尚用无以伦比的尊贵格调演绎一座城市的非凡气度在名仕圈层的优雅之中细细品味 贵族生活的低调与奢华,特别推荐：明星业主晚宴实施目的1：提升业主的忠诚度，面向老业主朋友最直接的打动实施目的2：口碑塑造，事后形成传播故事，一件好事，宣传N年,我们还准备了另外一个方向,世界，宇宙演变发展而成，是时间和空间的总合和最

30、高形态。世界是一个综合各个国家地域的多元化体，这种特性与本案的超大体量、业态及风格的综合性极其吻合。山，历经万年自然变迁，物理层面及精神层面都具有不可比拟的双重高度。本案在城市的地位及发展目标，正是具有不可比性和难以企及的高度。借山的稳重尊贵和巅峰气度比喻本案，再合适不过。,世界山The peak of life130万平米国际生活大都会,世界山，气质华贵，不骄不奢，如掌控世界的成功者，展现持重稳健的姿态。以国际化的居住理念，缔造第一居住高度，是运城人居发展的巅峰之作。世界山，超乎一切对空港的想象，超乎一切对居住的想象，超乎一切对建筑的想象，超乎一切对园林的想象。所有人心中都有一座世界山那是奋

31、发向上的人生态度，和寻求人生新高度的目标。所有人都要面对一座世界山那是人生必然走过的曲折起伏的奋斗历程。所有人都想成为一座世界山那是成功之后登顶山巅的从容心境和巅峰境界。,LOGO及VI延展,围挡 等,运城进入国际空港居住时代世界级国际生活大都会开创运城人居新纪元一座城市的空港区，是城市公认的地王之地。世界山，以城市人居荣耀引领者的姿态，雄踞空港第一线，坐享空港新区的经济、居住发展大局，以不可复制的区域前景张力与权威沉淀，成就世代传承的沃土。地缘印证居住气质，世界山，以同步世界的居住理想，珍藏这座城市的上风上水，心怀打造运城顶级物业的魄力和雄心，向城市宣告，世界级国际生活大都会，登陆空港。中国

32、运城空港新区 130万国际生活大都会,超越运城的所有想象空港绝版国际生活区，定义运城人居新标准 世界山，空港新区绝版地段，130万平米恢弘大盘，坐享万亩生态园、3200亩东花园生态绿洲，超越此前对运城居住的所有想象，重新定义运城城市人居格局。她不仅浓缩了这座城市的精神与情感，更为空港未来做出了具像的定解空港国际生活区，难以超越的稀缺豪宅版图，引入最现代、最健全的市政配套，4个高端会所、1个国际幼儿园、1所三甲医疗中心、商业购物等业态，成就最符合现代人居气质的国际生活大都会。中国运城空港新区 130万国际生活大都会,典藏级法式血统建筑承袭皇家臻贵品质，缔造超越时间的经典匠作 让建筑耸立于大地的，

33、不是砖瓦与钢材，而是人类的自豪与骄傲。世界山，以130万平米大盘想象力及深刻洞见，从每一细节开始雕琢，以精致、简约的纯法式建筑呈现于世，奢华、美感、品味无处不在的豪宅品质，铸就可以传承百年的臻贵大宅，与它的主人一样，以一种从容开拓的姿态屹立于地王之上，外表与内涵兼具的登极大作，臻此诠释。中国运城空港新区 130万国际生活大都会,原创欧洲亲水生态园景罕有亲水岛地规划，盛载居者的荣耀与惬意世界山，以巡礼欧洲为园林规划蓝本，力求建筑与景致的完美融合，以至于回归悠闲的生命体验。秉承“以人为本”、“尊重自然”的造园法则，以“组团化”精心雕琢多维度立体园林风情，布局循序渐进、层出不穷的浪漫风景。林荫与水系

34、相融共生，私家仪仗的归家体验，隔绝了来自于红尘的侵扰。出则繁华，把控事业大局，入则静谧，独有的领域和归属，让主人享受王者归来的生活佳境，以舒适、和谐、尊崇的姿态拥抱生活。中国运城空港新区 130万国际生活大都会,其它营销建议,NO.1 特色沙盘,有震撼无遗憾,NO.2 3D视听室,NO.3 情绪化体验,NO.4 看房通道,NO.5 细节展示,NO.6 样板示范区,销售现场策略,具有特色的地下沙盘，彰显项目的高端感及惟一稀缺性,NO.1 特色沙盘,以玻璃覆盖于地面，玻璃下做景观,可步入式沙盘，宏大场景带给人真实强烈的震撼,NO.2 3D视听室,影音室/品鉴室 展示项目大形象,加强艺术氛围营造，制

35、造客户兴奋点，引发讨论,保安的服务体验除却常规意义的保安服务，如指引停车、迎接来宾等，增加服务项目，如代客停车、为车辆设置暂时遮阳板。,情绪化体验营销体系之保安,保安的展示作用增加售楼处保安数量，将其进行服饰上的全新包装，利用高档的服装配饰，传达项目高端品质，侧面展示形象，吸引消费者眼球。,NO.3 情绪化体验,门童的展示作用售楼处设置专属门童，服饰要求精致高档，展示项目气质形象。,门童的服务体验为客户开门，问好，有礼貌，面带微笑。,情绪化体验营销体系之礼仪,NO.3 情绪化体验,水吧服务员的展示作用售楼处设置专属水吧服务员，服饰要求精致高档，展示项目气质形象。,水吧人员服务体验为客户开门，问

36、好，有礼貌，面带微笑。,情绪化体验营销体系之服务,NO.3 情绪化体验,高端客户洽谈区展示作用将东洽谈区（靠近水吧的部分）开辟为高端客户洽谈区，在此区域进行专属服务。,高端客户洽谈区服务人员区域专属服务员，衣着高档得体，举止优雅。,情绪化体验营销体系之洽谈区,NO.3 情绪化体验,现场音乐演奏高端客户洽谈区，进行分时段现在音乐演奏，如小提琴，钢琴等，凸显客户身份及高雅气质。,情绪化体验营销体系之现场氛围,NO.3 情绪化体验,特供下午茶每日下午设定专属下午茶时段，茶具选用定制古瓷器具，提供精致茶点、茶水。,情绪化体验营销体系之下午茶,NO.3 情绪化体验,现场细节配饰售楼处所有洽谈区桌面设置鲜

37、花插花，所有客用卫生间洗手台处，设置瓶插鲜花或香薰。,情绪化体验营销体系之细节配饰,NO.3 情绪化体验,现场彩色LED滚动屏幕沙盘区适当位置增设彩色LED滚动屏幕，信息随时更换，给客户耳目一新的感觉，同时展现项目高端形象。,情绪化体验营销体系之现场展示,NO.3 情绪化体验,NO.4 看房通道,通向样板区包装，形成差异化形象,NO.5 细节展示,样板间硬件细节,开辟特有区域进行产品细节装置性展示,地暖剖开模型，模拟地暖的温度，控制4045度，摸上去效果很明显,普通铝合金门窗和断桥中空的比较，左面是普通，右面是断桥，有断面模型，同时摸上去有直接感受，搭配内外温度计，温差一般为35度,外墙整体断

38、面模型,安防系统，开关打开的情况下，有人穿过门框就会报警并且亮灯,NO.5 细节展示,样板间硬件细节,开辟特有区域进行产品细节装置性展示,排水水管、开关,具有风情感的薰衣草花丛，经典的对称绿地在样板区营造温馨浪漫的居住气息。,NO.6 样板示范区,经典的法式雕塑，是园区中的点睛之笔,具有装饰感的时钟雕塑，形成独具特色的精神堡垒。,公园中常见的休憩座椅，古朴又华丽，富于文化气息时而有孔雀在身边走过，高贵典雅的气质尽展无疑,跨界营销：微电影拍摄通过时下非常流行的微电影形式，将项目的价值、故事融入一定故事情节的微电影，持续引爆项目知名度，将项目价值品质以影像的方式传播。营销方式：通过微电影启动，进行

39、活动营销。例如微电影开机；“我是大明星”微电影草根演员征集；微电影首播活动。,推荐观看：长春万科 微电影 记忆蓝山,谢谢,2012.9.14 易立方出品,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8L

40、bUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKU

41、g3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,