大家闺秀新品上市推广规划专营店渠道营销推广方案.ppt
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1、粉红旋风,启动专营店渠道大家闺秀新品上市推广,第一部分 上市推广思路,新战略、新形象、新渠道,2008年,大家闺秀树立“中国式天然护肤专家”的清晰定位与“东方美肤智慧”的传播主张,塑造了令人耳目一新的粉红形象,并确立了“商超+专营店”双渠道经营模式,重点开拓二三级市场专营店渠道。依托全新和颜系列产品,导入全新品牌形象,全面切入专营店渠道,将是2008年市场推广的主要任务。本方案即为和颜系列产品上市推广、促销的基本参照文件。,整体思路,突现品牌特色,强化终端发力,突出大家闺秀以“粉红印象”为主的中国元素,强化渠道和终端对品牌的特色认知。,整合企业优势资源,强化终端的传播推广影响,从终端发力引爆市
2、场。,上市推广策略,新品上市所实施的系列推广促销行为,将为大家闺秀市场发展奠定可复制、具竞争力、持续发展的品牌基础。其基本策略为:品牌推广粉红化以承载品牌定位与个性认知的极具特色的粉红视觉元素,全面传达全新品牌形象,无论是行业传播还是终端推广均着力强化整体的粉红印象,塑造与传达差异化的品牌认知。营销执行标准化将代理商与终端营销过程中涉及到大家闺秀的环节最大程度地标准化,凡可标准化的均制作标准化指引与文件,使所有工具可操作性强,都易于使用、易于上手,尽量让合作伙伴愿意并乐于使用大家闺秀所提供的工具。各区域市场都能按其标准执行,保障全国的推广模式统一、传播效应集中。,上市重点任务,大家闺秀,品牌粉
3、红旋风,终端三优模式,以“粉红旋风”为核心词,实施全面的品牌造势,以差异化的品牌形象吸引代理商、专营店合作与加盟。奥运中国年、中国元素、品牌定位有效融合,软性宣传与硬性广告结合,高空宣传与地面执行结合,全面深入地推广“粉红”概念。,针对二三线城市日化零售店规模零散化、经营粗放化的特点,树立与打造化妆品专营店终端营销“三优模式”,通过经营和营销上的系统培育和引导,强化其对大家闺秀的向心力,进而提升大家闺秀的终端销售力与影响力。,1,2,上市重点任务1:制造“粉红旋风”,以大家闺秀为“粉红旋风”的源头,统一宣传,统一培训,所有品牌形象要素、基本传播元素、常用推广工具均采用电子文档格式实行标准化输出
4、,严格遵照公司指引实施应用。,1,2,3,以终端为营销重心,围绕专营店建立标准化、可复制的专营店终端营销“三优模式”,帮助专营店实现经营模式、营销水平和盈利能力的全面提升。,通过店面形象提升、单张宣传和活动推广塑造统一品牌形象,整合传播资源打造整体形象优势。,对专营店进行专业技能、产品知识以及细节服务的培训,强化专营店特色优势。,通过促销到店、物料到店强化单店销售执行,逐步导入会员营销系统保障销量稳步提升。,3.优化促销,2.优化培训,1.优化形象,上市重点任务2:树立终端营销三优模式,第二部分 渠道推广,渠道推广策略,协助代理商招商(加盟布点),三优模式,盈利能力树信心,粉红旋风,全面造势树
5、影响,策略化促销推动加盟(进货上量),1.招代理商,2.招加盟店,A,B,C,D,梯度推进,环环相扣:首先在全国范围内招募区域代理商,在此基础上选择重点区域帮代理商招募加盟店,以此方式树立代理商合作信心,让代理商合作无忧,有信心进一步拓展市场。整合传播,组合招商:整合多种媒体宣传手段,集中宣传大家闺秀品牌优势与模式优势,有效组合全国性行业媒体和地区性媒体实施区域代理商与加盟店的招商工作。,1.代理商招募,面向全国代理商和专营店进行招商广告持续宣传,为大家闺秀重装登场、进军专营店市场全面造势。造势宣传与强有力的营销支持相配合,有力促动代理商加盟。,A:粉红旋风,全面造势树影响,以粉红旋风为主题,
6、对品牌进行全面立体的宣传:通过传播效果突出的广告形式吸引代理商和专营店全面关注,充分了解大家闺秀竞争优势(品牌特色优势、企业实力优势、营销模式创新优势),并产生合作意向。通过大版面广告强化视觉冲击,并以软硬结合的多样形式和品牌形象、专家现身说法、市场访谈等鲜活内容与其它广告形成鲜明差异,强化招商广告吸引力。辅以新闻资讯传播增加曝光率,树立东方文化特色品牌形象和锐意创新的企业形象,促进目标客户对大家闺秀的全面了解。,主要实施流程,媒体选择:化妆品报,B:三优模式,盈利能力树信心,化妆品报投放一期跨版广告,软硬结合,重磅推出三优模式,以模式赢利能力吸引加盟。从5月份开始,软文资讯重点介绍三优模式,
7、持续深化模式影响力。建议:在中国化妆品网开设三优模式专题,深化报道。,代理商代理支持,除常规利润政策引导之外设立一系列的市场开拓和品牌经营支持,增强代理商信心,促进市场推动。进行全国性的广告策划与投放及地方性市场推广支持。派驻区域经理协助代理商开店拓市。派驻区域经理协助代理商建立1-2个样板终端。常年促销和培训支持。专业营销、培训团队下市协助经销商进行促销、推广和培训活动。重点市场重点扶持(如地区招商会支持)。,2.招加盟店,在粉红旋风造势的基础上,选择重点区域协助代理商招募加盟店。招商方式为在当地针对化妆品专营店投放的DM直投杂志(如漂亮宝贝、丽颜广告等)投放招商广告。地方媒体直投广告投放实
8、施标准化传播,由大家闺秀制作加盟店招募标准化版本供代理商采用。,针对专营店客户群特性,在广告中突出大家闺秀特色优势和合作利益,以视觉突出的文字和图片强化广告吸引力。各地选择以化妆品店为主要投放对象的DM杂志。跨页广告:硬广(左)+软文(右)。投放两个标准版本供代理商使用。,C.协助代理商招商(加盟布点),DM广告标准件1:,硬广,软文:粉红财富旋风登陆专营店,DM广告标准件2:,硬广,软文:三优模式引领化妆品专营店财富之路,D.策略化促销推动加盟(进货上量),三优模式导入,加盟优惠套餐,进货额与营销支持力度和市场地位挂钩,强化加盟意愿。,进货额与优惠赠送挂钩,拉动首批订货,迅速上量。,加盟店,
9、三优模式导入吸引加盟:建重点市场,树样板店,建重点市场专营店渠道网络优、实力较强、配合度高的代理商设立为重点区域市场,重点支持。,成为大家闺秀重点市场样板店将获得重点扶持、优先辅助,树样板店选择进货额度高、配合度高的加盟店打造样板店,全面导入三优模式。,加盟店提高进货额,专营店加盟套餐,所有合作加盟店,根据其首批订货额,配送价值不等的产品中样、助销物料等。为最大程度地促动加盟店增加首批订货额,提升品牌对终端的掌控力度,针对首批进货量设定三大套餐(黄金套餐、白金套餐、超白金套餐),利用超值的促销与优惠赠送,刺激专营店改变小额度进货策略选择大批量订货。黄金套餐:首批订货3.8万,享受总价值为万的产
10、品及助销物料支持白金套餐:首批订货6.8万,享受总价值为万的产品及助销物料支持超白金套餐:首批订货9.8万,享受总价值为万的产品及助销物料支持,专营店加盟套餐1:黄金套餐(首批订货额:3.8万元),加盟店首批订货3.8万元,享受总价值为万的产品及助销物料支持,具体为:,专营店加盟套餐2:白金套餐(首批订货额:6.8万元),加盟店首批订货6.8万元,享受总价值为万的产品及助销物料支持,具体为:,专营店加盟套餐3:超白金套餐(首批订货额:9.8万元),加盟店首批订货9.8万元,享受总价值为万的产品及助销物料支持,具体为:,第三部分 终端推广,上市期专营店推广任务,掀起粉红旋风,三优模式导入,1.粉
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