网络盈利模式(1).ppt

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1、WINTER,Template,01,网络盈利模式,小,组,成,员,李勤雄、郑志,刘金龙、冯春明,吴柳萍、李静,网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。,吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。,互联网两大盈利模式,02,主要盈利模式：广告盈利销售盈利渠道盈利在线游戏盈利.,次要盈利模式:信息内容收费网上直播 彩信业务收费 股票上市,四大主要盈利模式,02,(一)

2、主要盈利模式,广告盈利,销售盈利,渠道盈利,网游盈利,02,(一)主要盈利模式,02,(一)主要盈利模式,在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长态势。从2001年起，网络广告形态进行了很多创新，经营理念也有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。以广告盈利模式为主的网络公司，必然以内容为王，必须要有能够吸引人的内容，否则就没人去看，其广告收入也将大大减少。,02,(一)主要盈利模式,那么，内容意味着什么？,、低门槛,、

3、高成本,、盈利周期长,、不择手段,02,(一)主要盈利模式,不管是张三李四，谁都可以以内容为王，区别只在于多和少，优和劣，谁的内容更能吸引人，谁的流量就多，盈利就也越多。,02,(一)主要盈利模式,不管是自己做内容（新华网）、买内容（新浪网）、搜集内容（奇虎网）、用户贡献内容（博客提供商），或者仅仅提供内容索引（百度、google），只要想把内容做得很全、很深，成本都会相当巨大。上面几个内容网站的成本大约分别为：人力成本、购买成本、合作成本、UGC成本、硬件成本。,02,(一)主要盈利模式,要提升网站的品牌度需要多长时间？要培养用户的忠诚度需要多长时间？要靠忠诚用户的注意力撼动广告商感兴趣需要

4、多长时间？答案是：一定不会很短,02,(一)主要盈利模式,一般手段有两种：色情内容和内容误链。有些网站靠大量色情内容来吸引流量；内容误链的解释：用户点击某个标题，链接地址并非内容页，而是某个专题首页，想看这个标题的内容，对不起，你只能在专题里面翻箱倒柜，直至找到目标内容。这是做是为了什么呢？当然是为了提高浏览量,02,(一)主要盈利模式,以上分析得出这样一个结论：通过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利的模式已经老化。怎样优化劣势，提升生命力？1、细分、深化内容，清晰用户特征并吸引与之对应的广告商；2、激励用户贡献内容（UGC），降低成本；3、将内容有效转变为相应服务或产品的推荐系统，迅速

5、转行。,03,(一)主要盈利模式,03,(一)主要盈利模式,03,商业活动自古以来就有，核心是产品。传统商业模式的核心是商品。以销售盈利模式为主的网络公司，核心还是商品。,网络商品销售模式与传统商品销售模式相比具有无可比拟的优势,(一)主要盈利模式,03,便于把握利基市场,(一)主要盈利模式,03,可过滤无用信息,(一)主要盈利模式,03,但是，网络商品销售面临新的问题网上交易的高风险。这关系到商品能否交易、如何交易。解决之道是诚信体系的建立和支付系统的嫁接。,(一)主要盈利模式,03,淘宝网在解决网上交易方面作了很多努力。首先，它将商品交易建立在社区之上，借助网络的社会化，帮助买卖双方充分沟

6、通，降低交易风险；其次，它开发了支付宝作为支付工具，同时将支付宝所记录的交易质量与诚信体系捆绑，再加上交易评价的导入，理论上解决了网上交易的风险问题。实际上呢？远远不够。因为诚信值很容易作弊，交易好评更加容易获得。即便如此，淘宝网在诚信体系和支付系统方面的努力好比前人栽树，后人乘凉，具有启发意义和很高的使用价值。,(一)主要盈利模式,03,解决了交易风险，电子商务才可能获得更大的发展空间。而网上交易风险的最优解决方案，我们认为还是必须由真正的第三方来提供。比如以政府为股东的信用机构，或者是上市接受公众监督的支付公司。在得到这样的最优解决方案之前，只有两条路可走：要么自己解决并承担高额开发成本，

7、要么依附于支付宝这样的大型支付公司，在人屋檐下，不得不低头。,(一)主要盈利模式,04,(一)主要盈利模式,04,其中最值得一提的是腾讯公司，它依靠QQ这个沟通工具，搭建了与用户之间的强大通道，这个通道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来，无法脱离。这个时候，腾讯想卖什么就卖什么：广告（腾讯网）、产品（拍拍网）、道具、虚拟币、游戏这就是典型的渠道盈利模式。,(一)主要盈利模式,04,QQ 是什么？一个即时通讯（沟通）工具而已。但是，一旦通过这个基数大到6亿用户的通讯工具与人交流，你就很难摆脱它。为什么？转换成本巨大。这个转换成本是关系建立的成本。你的好友、同事、合作伙伴、客户都在使用它，你又如何能

8、摆脱它？QQ的转换成本比换手机号码的成本还高。手机的网络服务商你可以选择移动，也可以选择联通，至少它们之间是可以互通的。但QQ不行，你能用MSN和QQ聊天吗？,典型案例：腾讯网,(一)主要盈利模式,04,把人抓牢以后，借助平台与人之间的渠道，很多产品就顺流而下，拦都拦不住。这个渠道的重要性，它必须是封闭的、通畅的。只有封闭，才能防止杂质进入，保证产品线畅通。这就能理解QQ为什么不与其他即时通讯工具进行互通。本来在这个渠道里面，可以让不少产品通过，收取过路费，但不幸的是，腾讯赚到了太多银子，有能力也有野心不断开发产品（其产品很多都是山寨别人的）并通过这个渠道进行销售。慢慢的，大家开始发现QQ庞大

9、和强势到令人恐怖的局面。,(一)主要盈利模式,04,(一)主要盈利模式,05,(一)主要盈利模式,05,(一)主要盈利模式,在线游戏的运营商们，为了利润奋不顾身：金山斥资千万元狂赌剑侠情缘ONLINE，获利甚丰；光通的传奇3在公测当日就被挤爆了服务器，日进万金，狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%。,05,(一)主要盈利模式,在线游戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡及游戏道具。,主要以网吧为基础，建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径，便于玩家网

10、上购买游戏 道具,热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位，其它则视热门程度递减；游戏道具收费则在5元到100元之间不等,在时间上，月费卡在规定的期限内可随意上网，点数卡则严格按点消费，每个点大约能玩15分钟，现在的游戏点卡计时功能已精确到秒；游戏道具有限时的（例如腾讯的游戏QQ炫舞），也有永久性的（例如盛大的冒险岛）,05,(一)主要盈利模式,加大自主研制力度,目前国内游戏厂商主要是代理外国游戏，自主研发的很少，而代理国外一个好的游戏，价格高昂，入门费一般在500-2000万之间，经营中的分成比例也令人痛心，国外开发商低的能占到10%，高的甚至能到50%。很多游戏厂商最后拿到的利润非常

11、少，有些甚至赚不到钱而被迫倒闭。因此，走国产化的路将是根本的方向。,05,(一)主要盈利模式,因此，各大游戏厂商纷纷投入巨资，加大自主研制力度，取得了很大成就。侠义道、大清帝国、梦幻西游等纷纷出炉，走向市场。盛大的传奇世界就获得了空前的成功，国产网游呈现生机勃勃的景象，有些国产网游也纷纷走出国门，进军邻近的日本、韩国以及西方国家，获得不错的评价!,WINTER,Template,李勤雄、郑志,刘金龙、冯春明,吴柳萍、李静,(二)次要盈利模式,(二)次要盈利模式,（一）常见的信息内容收费,综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：,1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售,2、用

12、户付费方能浏览网站,3、用户付费进行数据库查询,(二)次要盈利模式,内容收费的成功并非一蹴而就，它必须具备必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素！,(二)次要盈利模式,（二）网上直播收费,这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间传到网上，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交

13、流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，还可以随时调阅。,(二)次要盈利模式,（三）彩信业务收费,彩信赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。目前，彩信已被染上无数美轮美奂的诱人色彩。在网上，商家们已为各种手机的客户开辟了彩信图片、动画分类导航之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去；可以将音乐、贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；还可以进行许多种类内容的订阅下载，甚至照相、摄像等。发1张彩色图片或贺卡，至少1-3元。如要其它服务的包月，一般也都在5-25元之间，大多数平民一时很难接受。短信市

14、场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实，商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动。,(二)次要盈利模式,（四）股票上市,互联网股票上市，创造着华尔街的一个又一个奇迹：杰弗（JEFF）创建的亚马逊（Amazon）书店在三年时间内，将其一万美元投资变成3亿美元，网景（Netscape）公司的上市使得网景老板一夜间成为亿万富翁。,1997年5月16日亚马逊书店开始在华尔街上市，首次出售5700000股股票。当股票上市交易时，每股收盘价为23美元，创下了一个令人瞠目结舌的奇迹。杰弗3年以前投入创建亚马逊书店的1万美元积蓄，在亚马逊书店上市后变成13亿美元。继1995年网景等九家互联网公司上市之后，一九九六年又有雅虎等36家互联网企业争相在华尔街上市，从而涌现出了互联网企业一波推一波的上市热潮。,(二)次要盈利模式,网络盈利模式不是一成不变的，随着互联网技术的不断发展，网络盈利模式也将不断的变化，只有把握住瞬息万变的互联网世界，只有具备敏锐的市场洞察力，善于把握机会，勇于探索，趋利避害，才能在网络盈利这一市场上占有一席之地，才能把网络盈利这一块蛋糕做大、做好！,总结：,谢,谢,观,看,Thanks For Listen!,网络传播第7小组特别奉献！,