2012维格尔美容套餐整合营销执行案.ppt

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1、2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,1,维格尔美容套餐整合营销执行案,成都市金鹰广告装饰公司成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,2,目 录,一、传播媒介组合策略 1、传播媒体组合 2、辅助传播方式、手段 3、具体的媒体计划 4、公关推广,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,3,目 录,二、市场行销具体执行建议 1、定价策略2、终端卖场3、售后服务系统4、促销活动,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,4,第一部分：媒体组合策略,一、两点一面的组合两点产品包装、卖场一面电视、报纸,2023/2/18,成都阿佩克思广

2、告有限公司,5,第一部分：媒体组合策略,二、辅助传播方式和手段杂志、广播、汽车、户外灯箱、户外布幅,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,6,第一部分：媒体组合策略,三、具体的媒体计划 投放市场：成都 投放金额：80100万投放时间：一个月（不包括户外、宣传单张）,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,7,第一部分：媒体组合策略,四、公关推广活动活动名称：寻找素面美人活动广告语：满街靓女之前，你敢素面朝天？活动细则：（具体计划书）活动目的：扩大影响 培育市场,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,8,第二部分：具体执行建议,一、定价策略建议 二、终端卖场 三、售后服务系

3、统 四、促销活动,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,9,第二部分：具体执行建议,一、价格调整建议（加眠纳多宁）一月量 240元 每天8元半月量 120元 每天8元十天量 80元 每天8元,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,10,第二部分：具体执行建议,二、调整后的价格对比 柔依 68元 7天 每天9.7元美容套餐 80元 10天 每天8元 朵而 77.5元 10天 每天7.75元太太 35元 5天 每天7元,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,11,第二部分：具体执行建议,三、调整的支持点 1、单品的优势 2、套餐的优势 3、具体的价格 248元/月、120元

4、/半月、80元/10天,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,12,第二部分：具体执行建议,四、消费者承受力市场主销 80元/10天市场辅销 120元/15天礼品市场 248元/30天,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,13,第二部分：具体执行建议,五、竞争发展的趋势1、产品新技术2、原材料3、市场推广,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,14,第二部分：具体执行建议,六、产品市场策略 无论是强势品牌还是跟进品牌实质都是挑战品牌,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,15,第二部分：具体执行建议,终端卖场一、维格尔健康坊二、经销商店,2023/2/18,成

5、都阿佩克思广告有限公司,16,第二部分：具体执行建议,一、维格尔健康坊1、规划出动线、等待线、展示区、推广区2、加强管理，员工培训（店长培训）3、卖场气氛的营造和控制4、统一员工服装和服务规范,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,17,第二部分：具体执行建议,二、经销商店1、编写美容套餐的买点说明2、提供辅助贩卖工具3、提供促销礼品,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,18,第二部分：具体执行建议,售后服务系统 1、设立服务800电话 2、投诉和意见处理小组的成立 3、建立消费者档案 4、产品跟踪服务系统,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,19,第三部分：CF创意及平面表现,2023/2/18,成都阿佩克思广告有限公司,20,非常感谢！,