电商运营模式比较.ppt

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1、小组成员：褚佳媛、杨瑞、朱芷宜、丁阳、李芳芳,电商运作模式比较,财政1001,四种电商比较,网上商店概述,四种电商运营简介,未来展望,1,2,3,4,Contents,它是开设在因特网上的店面，一个可以让顾客从家里的计算机购物、商人可以贩卖产品服务，又可以缩减维护实际店面管销成本的地方。虚拟商店的典型有京东商城，淘宝网、1号店、卓越亚马逊等。,一、网上商店概述,优势,节约成本品种选择较多；某些商品网上搜寻和选择更为便利；送货上门，方便快捷。,Step 1,Step 2,Step 3,消费者利益提升、长尾产品销售和处理过剩产品为特点，是行业早期的普及阶段,以产品细分为区别点，是电子商务的扩张期,

2、以网络资源的整合为驱动力，是电子商务的整合期,电商发展阶段,电商专业网站模式,服务型,平台型,网购品牌型,以制造商品牌为主,采用C2C模式,以网络品牌为主,服务型,平台型,网购品牌型,主要有三种：,Back,二、四种电商运营简介,1号店,京东,淘宝,卓越,电商,追求客户体验,销售好每一件产品,倒过来看世界，换个角度思考,让你我生活更卓越,1号店,淘宝,卓越,京东,Back,总体比较,总体比较,排名,三、运营模式比较相似点,经营方向,基本目标,定位群体,本质,电商共通点,网络购物活跃用户特征：年轻、学历水平整体较高；华东、华南地区用户比例高；以中低收入者为主。,哑铃结构,客户端,服务器,供应品种

3、齐全；提供最低的价格；提升和优化消费者网购体验；,逐步实现综合型,三、运营模式比较不同点,1号店,淘宝,京东,卓越,比较方面,运营特点,优势,盈利模式,经营成果,存在问题,运营特点,淘宝,新的B2C模式：B2C与C2C相结合,京东,卓越,牢牢把握供应链效率和成本控制两个要点,依靠技术,一号店,线上线下相配合网上超市，提供家庭日用消费品,Back,京东,供应链遍布全国系统优势特色服务产品优势手机版,特色服务安全制度渠道系统完善B2C与C2C结合,3C网购平台财务支持,技术快速搜索价格优惠,优势,淘宝,1号店,卓越,武汉库房,1号店优势一：供应链全国布局,成都库房,1号店，拥有北京/上海/广州/武

4、汉/成都五大仓储中心、目前1号店订单已覆盖到全国（除港澳台），1号店创立自己的配送中心，截止2011年12月，已拥有超过34个城市140个站点自主配送，2011年底前会再建数百个配送站。,供应链优势举例例：一个1号店仓库拣货员在上海某面积25000平米的毗邻的4个仓库里，从5万种约30万件商品中拣出16.7件产品（16.7件是1号店平均每单的数量），需要多长时间？,127秒,1号店优势二：系统优势,独立开发全套系统：运用两位创始人在专业领域的经验，独立开发了大量的供应链管理模型、技术和系统。在中国申请了多项专利技术和获得了124个软件著作权。1号店用这些技术成果大幅度提高了效率，降低了运营成本

5、。,1号店优势三：特色服务,快速、放心、便捷的配送服务，真正实现顾客体验至上！顾客如母，用心服务，换位思考，客户体验万事之先！,1号店优势四：产品优势,数码家电,1号商城,仓储中心,生产商,配送,经销商,购买,数据分析预测,采购,1号店优势五：手机版,京东,供应链遍布全国系统优势特色服务产品优势手机版,特色服务安全制度渠道系统完善B2C与C2C结合,3C网购平台财务支持,技术快速搜索价格优惠,优势,淘宝,1号店,卓越,优势1:人性化又符合其用户实际需求的工具。,阿里旺旺在激烈的竞争条件下，淘宝网通过这种及时沟通的方式，在买卖双方、上下游企业之间建立了良好的盈利模式。使客户端与用户个人信息紧密结

6、合在一起，极大地提高了交流效率。,优势2:安全制度,引入实名认证制，并区分了个人用户与商家用户认证，两种认证需要提交的资料不一样，个人用户认证只需提供身份证明，商家认证还需提供营业执照，一个人不能同时申请两种认证。这方面可以看出淘宝在规范商家方面所作出的努力。淘宝同样引入了信用评价体系，点击还可查看该卖家以往所得到的信用评价。对于买卖双方在支付环节上的交易安全问题，淘宝推出了支付宝担保付款发货方式，以此来降低交易的风险。支付宝特别适用于电脑、手机、首饰及其它单价较高的物品交易或者一切希望对安全更有保障的交易。免费和银行对接。,优势3：渠道系统完善,有实店加网店型、专卖店型、超市型、整合各种网络

7、资源实现互联互通，有效整合了很多线上线下的分散资源，同时抓住了消费者需求，给予了更多便捷的选择。比如：专营店（一个行业的品牌集中营）做广度旗舰店（只做一个品牌）做深度,京东,供应链遍布全国系统优势特色服务产品优势手机版,特色服务安全制度渠道系统完善B2C与C2C结合,3C网购平台财务支持,技术快速搜索价格优惠,优势,淘宝,1号店,卓越,优势1：3C网购平台,作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台，360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中首屈一指。注：3C：China Compulsory Certification，“中国强制性产品认证

8、”，它是我国政府为保护消费者人身安全和国家安全、加强产品质量管理、依照法律法规实施的一种产品合格评定制度。,优势2：财务支持,获得VC(风险投资)支持。得到风险投资公司的支持，获得更快发展。注重ROI（投资回报率）。中后期更注重投入产出，确保健康持续发展。,京东,供应链遍布全国系统优势特色服务产品优势手机版,特色服务安全制度渠道系统完善B2C与C2C结合,3C网购平台财务支持,技术快速搜索价格优惠,优势,淘宝,1号店,卓越,优势1：技术,技术是亚马逊的核心竞争力。当公司规模越来越大时，强大的技术支持为电子商务公司爆发式的增长提供了后台。卓越亚马逊利用与美国完全相同的亚马逊平台，将前台和后台的技

9、术展现给消费者，给消费者最好的体验。比如，利用web 2.0技术，为与消费者相关的产品做推荐，都是亚马逊在互联网里首创的。,优势2：快速搜索,亚马逊使用快速的64位500M内存的Alpha服务器和一流的Internet链接。亚马逊的站点功能极为便利与快速。一个普通的产品介绍的页面大约38K,可以用一个普通的Modem在13秒内下载下来。这样为顾客上网提供了很大的方便。除了搜寻选项之外，顾客也可以同时浏览23种不同的主题，节省了上网的时间，增加搜索的速度。使网络书店虽然没有传统书店的临场感，但货比三家的机会却更为容易。,优势3：价格优惠,在亚马逊几乎所有的书店都打折，亚马逊曾经自称是举世最大的折

10、扣者，有高达30万种以上的书目可以进行购买折扣优惠。的确，少了中间商抽成剥削，促使亚马逊销售的书籍或其他商品，有着较为平实的价格。当然也有另外少数的几家书店价格更便宜，但差价很小。最便宜并不是最重要的，重要的是让顾客感到无需考虑价格，因为顾客知道，在这儿找到一本书，不可能在别的地方找到便宜很多的同样一本。所以顾客甚至不愿再去别处找，让顾客知道他们无需光顾别的站点,京东,供应链遍布全国系统优势特色服务产品优势手机版,特色服务安全制度渠道系统完善B2C与C2C结合,3C网购平台财务支持,技术快速搜索价格优惠,优势,淘宝,1号店,卓越,Back,1、直接销售收入2、店中店租金、物流费、仓储费3、广告

11、收入,Text in here,1号店,盈利模式,Making money,淘宝,京东,卓越,1直接销售收入2店铺租金、产品登录费 交易手续费 3资金沉淀收入 4.广告收入,1、C2C：交易服务费、特色服务费、增值服务费,1、直接销售收入,Back,1号店,经营成果,注册用户：1800万员工：5400名营业额：08年：417万元11年：27.4亿,据国际调研机构DDMA2011年发布数据上海地区市场份额88.9%100多个软件著作权和多个专利,销售额成长轨迹,淘宝,经营成果,注册用户：1.7亿(09)交易额：08年：999.6亿元11年：10000亿元占中国网购市场80%的份额,提供就业机会,

12、2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2010年交易额：4000亿元,京东,经营成果,注册用户：2500万供应商：6000家员工：5000人10年：102亿元现占据中国网络零售市场份额35.6%,6年来，京东商城以每年200%的速度迅猛发展是我国首家销售额突破100亿的电子商务企业,日订单处理量超过30万单网站日均PV超过5000万。,卓越,经营成果,交易额：11年：30亿,为全球最大的中文网上购物商城,拥有世界一流的自动化包装流水线、商品摄影棚和图片处理平台，以及先进的订单处理系统和库存管理系统,Back,中国的B2C电子商务已日渐成为一个非常烧钱的行业，资金上

13、的持续投入至关重要。包括亚马逊、京东、淘宝在内的几大主要 B2C网站都先后投入巨资兴建物流系统，一位长期关注电子商务的投资银行董事分析，在资金的持续投入能力上，亚马逊具有优势目前京东商城的IPO因市场环境恶化而暂缓，后续是否还能像今天这样持续烧钱值得怀疑，而当当网已经上市，需要应对华尔街的财报压力，相比之下，亚马逊中国不用过多担心资金问题,存在问题,1.资金投入,众所周知，中国B2C企业一直处于“融资、烧钱、扩规模、再融资”的怪圈内，当资金渠道遭遇透支，上市似乎成为整个电商行业最后一根稻草。中国电子商务研究中心，今年16月电子商务领域融资额已逾20亿美金，但大部分企业仍然处于亏损状态，许多电商

14、专注于“赔本赚规模”：低价营销、价格战、大肆扩充产品门类、砸广告赚流量等。亚马逊商业模式被充分证明成功,公司也成为市值仅次于谷歌的全球第二大互联网公司,不过亚马逊创业前八年一直处于漫长亏损期。,存在问题,2.长期亏损,随着电子商务的发展，网上商城的数量一直在增加，各电商的竞争压力越来越大。在2011年年初，京东商城、当当网和亚马逊又砸钱挑起了连续好几轮的网络书店价格战，此举直接导致网络售书的利润跌至冰点。不少电商企业为了吸引流量、抢占市场份额，证明自己的价格最便宜，不惜亏本来收买消费者。空间网创始人兼CEO庄帅将此评价为“亏损发展是平台战略，能挤死一个是一个，靠着正向现金流向前滚动直到垄断，垄断后能够获得的收益就会非常大。”而为了跑马圈地，各路电商不惜发起“价格战”,存在问题,3.大打价格战,Thank You!,财政1001小组成员：褚佳媛、杨瑞、朱芷宜、丁阳、李芳芳,