龙湖洋房概念------香醍漫步（世纪瑞博） .ppt

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1、For,寻找花园洋房的“蓝海”蓝海战略的核心思想是价值创新,First，产品价值解剖,龙湖香醍漫步花园洋房产品与传统（竞争）洋房产品比较,强劣势,弱劣势,弱优势,强优势,弱优势,弱优势,弱劣势,龙湖香醍漫步花园洋房产品与周边可能竞争产品比较,尽管价格最接近，但环境，产品差异较大，可比性最小,与项目特质不尽相同，价格也有差异，但因其形象上已成为顺义高端居住的标尺，因此应避其锋芒，突出自我特色。,低密，高绿化率社区，在本案的核心产品力上反而优于本案。社区品味较低是其软肋。,结论：1、别墅区只是我们提出的概念优势，不是产品力优势。反而处在郊区的地理位置是我们的劣势点（无论是对市区还是顺义），因为这与

2、洋房应在城市区域的传统认知相左。2、本案的最大价值不是房子本身，而是别墅式的社区环境，同时洋房别墅的社区比洋房公寓的社区拥有更高的形象价值。,结论：3、洋房自身的产品力，相对于万科四季花城并不具备压倒性优势，产品表现也不尽相同，因此不必正面竞争，各取自己的消费群。4、必须明确：尽管提供了部分别墅化的空间，但我们的产品不是别墅。当然，它也不是传统的花园洋房，妄图加入二者中的任何都是危险的，我们是一种全新的产品（别墅环境洋房产品）因此，我们必须提出新的价值认知，创造新的市场机会点。,second，产品价值提炼,价值何在,？,物理层面：商品，被剔除在商业法则之外。投入较低成本可获取较大资源计算公式：

3、传统洋房购买总价（100万）洋房环境价格（25万）洋房产品价格（75万）本案别墅购买总价（300万）别墅区环境价格（100万）别墅社区价格（100万）别墅产品总价（100万）本案洋房购买总价（80万）别墅区环境价格（100万）别墅社区价格（100万）洋房产品总价（60万）,价值何在,？,精神层面：一种新生活语法的建构。别墅生活门槛降低，新美学法则。一种新的产品形态，一种新的居所潮流，一种新的生活态度，一种新的行为方式政治经济学失灵了：身份不再是享用别墅生活的准则。市场经济学失灵了：财富不再是享用别墅生活的砝码。简单的说，对于那些向往自然生活但又买不起别墅的人而言，不需要再意淫了。,对什么样的人

4、具有吸引力,？,我们把出走城市的人分为3种,被动的，遗弃者,主动的，逃逸者,暧昧的，藕断丝连者,A类客群,B类客群,价格不是问题环境可以满足品质和品味是致胜砝码,价格有打动力环境可以满足生活态度的描摹至关重要,Third，对于蓝海，我们的观点,X,X,X,价值创新，独特性价值,明确我们要做什么,1、首先，我们要提出一个新的产品概念。它不是别墅，也不是洋房。它是对一种生活态度的描述。2、而后，重新定义产品法则，以让我们的产品在这种新的法则下能享有比传统洋房更多的利益点。将居住的主要价值点由公寓区向别墅区转换，由水泥型配套向绿色配套转换，由室内空间向室外空间转换。,Final，关于我们所描绘的一切

5、,Mini别苑,产品概念建议,地中海 小别苑/托斯卡纳 Mini别苑,关于MiniMini，代表生活智慧的双音单词Mini，意味生活新时尚的流行语Mini别苑：不是别墅，不是情景洋房。要享用别墅所享，却不要背负别墅的价格压力Mini别苑：最靠拢别墅的新生产品形态，小空间大享受，龙湖.香醍漫步多层产品的专署印记。,关于MiniMini Cooper；MAC Mini；Mini lifeMini是小；Mini是迷你；Mini是精致Mini是时尚；Mini是适量；Mini是实用Mini有文化；Mini有主张；Mini和别人不一样Mini是把一切最好的，萃取至恰好能够享用的份量,关于别苑苑：荟萃风景林

6、木的地方，多指帝王的花园；（文艺、学术等）会聚的地方。别苑：有别于“别墅”。“Mini”做定语，“别苑”表达本案的景观资源优势。,Mini别苑的N种生活主张,文案延展,Mini主张心无界别墅离城市中心 只要30分钟别苑离我心中 是零距离Mini别苑 15万准入别墅圈（交通）,MINI主张大生活别墅可以很大别墅生活可以很MINIMINI别苑 15万准入别墅圈（空间）,Mini 要有艺术苑开Mini公路上的装置艺术，吸引路人的艳羡住Mini花园里的装饰艺术，交换邻居的赞美Mini别苑 15万准入别墅圈（花园）,Mini喜欢园生态家可以只有90m2但门前的森林一定要有3660万m2Mini别苑 15万准入别墅圈（森林）,Mini属于别墅圈喜欢隔壁夫妇烘焙的PIZZA也不拒绝对面VILLA主人赠与的雪茄Mini别苑 15万准入别墅圈（邻居）,享别墅所享！MINI别苑 15万准入别墅境界（和别墅对比）从此告别！情景洋房对自然的自恋MINI别苑 15万准入别墅视界（和洋房对比）,森林小筑,产品概念备选,森林瘾居,产品概念备选,托斯卡纳 林居,产品概念备选,Villa House,产品概念备选,