芭堤水岸房地产雪糕节活动方案(1).ppt

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1、缤纷夏日冰爽雪糕节,暨城建芭堤水岸高层单位公开发售日,目录,执行系统,3,项目方案,2,策略思考,1,策 略 分 析,滨江怡苑芭堤水岸 演绎首席江岸高尚生活,作为越秀城建地产集团“后小康人居”的江畔版，芭堤水岸以大型泰国芭堤雅风情园林向目标受众展示了一种新的江景生活，一种高尚的人文地位；并通过细节的完美演绎为居住者带来了全新的人居的健康与舒适,公关传播的持续发力将为市场品牌带来难以估量的市场收益。前期的项目宣传使得楼盘信息有了一个良好的扩散平台，如何使得社会舆论持续关注，使得项目的公关传播持续升温呢？特别是面临项目28层以上楼层公开发售的契机时，能否抓住事件、制造舆论焦点，以达成楼盘信息持续传

2、播的公关效果呢？,策略思考,受 众 目 标 分 析,在滨江楼盘日益增多的背景下，作出准确的目标受众界定是芭堤水岸有效实施公关传播、帮助楼盘取得市场的首要前提。,芭堤水岸目标受众人群简析,策略思考,老客户的生活圈：芭堤水岸业主及其生活圈中的亲朋好友、老邻里、老同事、子女同学家庭等。游离客户群体：有购房需求，以前没有全面了解芭堤水岸的客户群，或是没有继续留意芭堤水岸的客户群。其他客户群体：无购房需求，但生活圈内亲友有购房需求的隐性客户群体。,战 术 分 析,清晰的目标受众只是有效传播的基础，正确的战术制定才是取得信息传播成功的关键,炎炎夏日，如何才能让目标受众走出冷气房来到活动现场？信息纷繁，如何

3、让此次活动的信息能穿过层层的信息干扰到达目标受众呢？市场竞争，如何以独特的利益区别于竞争对手，诱导受众，打动他们的心，从而促使其购买态度发生转变呢？,策略思考,物质利益：夏日，寻求冰爽解暑；礼品赠送,精神利益：家庭、事业、对下一代的希望、生活憧憬,独特的利益支撑,策 略 结 论,策略思考,以“亲子”和“雪糕节”作为物质利益与精神利益层面的双层突破,传承与突破,开展“亲子”“雪糕节”等夏日冰爽公关活动，不仅能有效的为楼盘信息的宣传聚焦社会舆论；还向目标受众展示了楼盘的人性关怀与良好的社区人居理念，有效的消除了顾客与产品之间的距离，在对楼盘了解和认知的过程中引发他们的心理共鸣，从而有效的改变其购买

4、态度和决策，促进项目的销售。,传 播 策 略,公关活动的传播策略包括前期的信息预热宣传、跟踪报道和后期的信息传播的跟进，以全方位、全程跟踪的信息传播向目标受众灌输楼盘信息和人居理念，最终促成项目销售。,媒体宣传要点提炼,1.品味高尚江景，体验冰爽夏日城建芭堤水岸高层即将公开发售2.冰爽生活，缤纷夏日“动情”体验城建芭堤水岸亲子雪糕节记事,策略思考,在媒介选择方面主要表现在三个方面：大众媒体传播、副媒体传播以及口碑传播。,大众媒体传播以广州权威大众媒体作为信息传播平台1.纸质媒介选择广州日报、南方都市报、羊城晚报等本地主流大众报纸地产版、生活版等作为软文信息宣传与炒作的平台；2.电子媒体则选择广

5、州电视台、广东卫视、南方电视台等主流媒体作为活动告知性信息发布的载体。,传 播 策 略,策略思考,副媒体传播以活动现场宣传物料作为传播媒介,为了与大众传播进行良好的传播互补，芭堤水岸夏日雪糕节活动将启动副媒体公关传播功能。副媒体传播方式:在现场活动过程中，将制作一批印有“芭堤水岸logo”、销售电话等楼盘信息的遮阳帽、腕带等作为信息传播的载体。相对大众媒体，它们具有更加接近目标人群、具有长久的传播时效性；易于被接受等特点。,口碑传播以社会舆论、人际交流作为传播媒介 不同于前两中传播方式，口碑传播没有具体形式的媒介载体，它的信息传递建立前两者的传播基础之上。芭堤水岸在炎炎夏日为人们送来冰爽，展现

6、清新的亲子情感；不仅产生了社会聚焦效应，而且楼盘的人文关怀将在目标受众群体中形成一个良性互动的口头信息传递。,活 动 要 素,活动主题：活动时间：待定 活动地点：城建芭堤水岸售楼中心及售楼广场 目标受众：城建集团地产项目业主及亲友/游离群体/媒体 媒体邀请（建议）：1.广州日报、南方都市报、羊城晚报等主流 报纸地产版、生活版等；2.广州电视台、广东卫视、南方电视台等主流媒体。,缤纷夏日冰爽雪糕节,暨城建芭堤水岸高层单位公开发售日,项目方案,活 动 内 容,冰爽水岸（完美假日）,欢乐秀场（表演/互动）,缤纷芭堤（现场包装）,项目方案,城建芭堤水岸完美假日体验,欢乐雪糕节冰爽 绽放,炎炎夏日，滨江

7、东吹来一股凉爽的风；芭堤水岸雪糕节冰爽绽放，为人们带来一丝炎热中久违的凉意,项目方案,图片仅供参考,操作方式 以协办的形式邀请香港冰淇淋品牌“甄沾记”参与“芭堤水岸 欢乐雪糕节”活动；活动过程中，“甄沾记”冰淇淋及其工作 人员主要负责以下工作内容：免费派送的雪糕提供、互动 游戏奖品提供以及花样雪糕现场制作表演、DIY制作指导等。,活动调性 高尚、愉悦、充满清新活力,冰淇淋品牌介绍：甄沾记，1915年创办于广州，后移至香港；为知名食品品牌，其主要产品有糖果、年糕、雪糕、雪条等；并且拥有多项卫生许可证和经营证。,项目方案,图片仅供参考,1.冰淇淋派送品尝在售楼中心设一个雪糕储存冰柜；由礼仪小姐向前

8、来售楼中心看楼的客人派送特色雪球、雪糕，让他们在炎炎夏日品尝芭堤水岸的“冰爽”关怀；,现场执行简要,项目方案,图片仅供参考,2.互动奖品现场设有舞台互动和“冰爽”互动摊位以及“亲子涂鸦画廊”，通过参与互动、集印花即可获得精美奖品，其中包装包装精致、口味众多的冰淇淋等（详情见后）；,项目方案,图片仅供参考,3.雪糕DIY制作为了增强雪糕节现场的气氛，现场特设“花式冰淇淋”制作点，邀请专业人士现场表演各类冰淇淋的制作；现场观众可以参与DIY互动，在指导下完成各类冰淇淋的制作。,花式冰淇淋制作,冰淇淋机,冰淇淋火锅,项目方案,图片仅供参考,炎热无法掩盖生活的缤纷色彩。活动将在售楼中新广场设亲子舞台表

9、演，表演项目主要以少儿类节目为主，其中穿插冰爽互动环节；通过精彩表演与冰爽互动有针对性的引起老、中、少三代人及表演者家庭成员的心理共鸣，让他们在楼盘的人性关怀中忘记夏日的炎热，增进对楼盘的了解和信息的接受，促进最终的项目销售。,缤纷生活精彩演绎,舞蹈表演：少儿拉丁舞表演、街舞表演 完美瞬间少儿时装T台秀 舞台极限运动（自行车表演）潮流秀小长今演唱秀 少儿乐器表演,项目方案,舞蹈表演：少儿拉丁舞表演、街舞表演,舞出风采，舞出青春活力伴随着轻快的音乐节奏，少儿拉丁舞的热烈、奔放与欢快在夏日舞台尽情流露；引发目标受众的心理共鸣。街舞表演，青少年自我个性的标版；通过行为艺术诠释新新人类的生活，展现他们

10、的青春活力。,项目方案,图片仅供参考,完美瞬间少儿时装T台秀,少儿时装秀，将少儿的懵懂、可爱以舞台节目展现出来。现场观众也可将自己的小孩精心包装一番，登台亮相。现场还将有“拍立得”照相机为“模特们”的精彩表演写真留念。,项目方案,图片仅供参考,舞台极限运动（自行车特技互动表演）,青春不言失败；青春永远挑战。舞台表演将邀请极限运动自行车表演及互动，向到场的受众展现青少年生活的缤纷一面挑战、勇气与技巧。,项目方案,图片仅供参考,潮流秀小长今演唱秀,炎炎夏日，韩流滚滚；随着韩剧大长今热播，在社会各个阶层都产生了巨大的影响，其中不乏许多为小长今形象所倾倒 影迷。事件公关，借势发力现场将邀请少儿歌手（小

11、长今形象）演唱大长今主题曲，以贴近生活、贴近受众的节目表演聚焦舆论。（准备两首歌曲）,项目方案,图片仅供参考,少儿乐器表演,现场邀请小乐手倾情表演（架子鼓、小提琴独奏/合奏）。通过小乐手的才艺展现，充分吸引亲子家庭的注意，诱导他们进入咨询环节，促进信息的传递与交流。,项目方案,图片仅供参考,玩游戏+集印花+兑冰爽奖品芭堤水岸“欢乐雪糕节”感受冰爽夏日。作为雪糕节的一个环节，冰爽互动主要集中在舞台区域和售楼中心走廊区域。通过轻松的娱乐方式吸引目标受众参与，为现场有效凝聚人气，同时让他们在亲子和家庭的乐趣中切身感受和谐的社区文化和人居理念。,舞台互动环节 摸一摸，猜猜看 最佳拍档 默契大挑战 歪打

12、正着,冰爽摊位互动 射手争霸赛 字谜游戏,项目方案,注：印花纸与兑奖细则的落实与出台,摸一摸，猜猜看,舞台互动环节,最佳拍档,操作规则：在一个箱子放一物品，邀请现场小朋友上台互动：在不能偷看的前提下用手来触摸物品，然后讲出物品的名称；猜对即可获得印花。（竞猜物品主要是蔬菜和水果；通过互动游戏，寓教于乐，以教育小朋友要从小多吃蔬菜水果。）道 具：两个箱子、蔬菜和水果。兑换印花：猜对即可获得1个印花。备选：冰淇淋味道竞猜。小选手通过品尝猜对礼仪小姐端上来的冰淇淋味道即可获得印花。,操作规则：在舞台搭一个简易跷跷板，以竞赛的形式形式邀请观众参加（以家庭为佳）。将物品放在跷跷板的一头，一人在另外一头将

13、物品跷起，队友则用背篮接物品。在规定的时间内将一定数量的物品装到背篮的速度快的一方获胜。道 具：简易跷跷板、背篮、相关物品。兑换印花：胜方每人可获得2个印花。,项目方案,歪打正着,默契大挑战,操作规则：以三人为参与单位，一轮邀请两组上台。将乒乓球放在球拍上颠起来，每人颠三下，然后成功的传给下一个人；球落地则重新开始。在规定的时间内颠完的球越多的一方为胜者。（游戏重在考验玩者的心态与相互之间的默契）道 具：乒乓球（若干）、球拍（6个）。兑换印花：胜方每人可获得2个印花。,操作规则：一轮邀请两组（两个）选手，以少儿为参赛对象；选手先绕着中心物体转圈，在选手转得头晕晕的时候，拿起准备好的水包砸向一定

14、距离外的公仔气模；砸倒公仔数量多的一方为胜利者。道 具：公仔气模（若干）、水包、中心物体（单个嘉宾栏柱）兑换印花：胜方可获得2个印花。,项目方案,冰爽摊位互动,射手争霸赛游戏说明：在售楼中心通道处设投篮摊位（篮板以“芭堤水岸”与“雪糕节”调性为主要设计风格）；篮板设有大小不同的“篮圈”，它们代表的分数也不同；每一轮由两名选手参与；在规定的投篮次数内获得分数高的选手将获胜。（鼓励孩子运动、锻炼）道 具：简易篮球装置、嘉宾栏、篮球等。兑换印花：胜出者可获得2枚印花,字谜游戏,游戏说明：在售楼中心通道处设字谜精彩游戏摊位，撕下字谜条到答题处说出答案；答出正确答案就可以获得印花。（鼓励孩子们多动脑，用

15、自己的智慧换取成功甜蜜）道 具：字谜准备、字谜固定物料。兑换印花：每次可获得2枚印花。,项目方案,图片仅供参考,奖品兑换玩游戏集印花对奖品：在售楼中心设奖品兑换区域，内有奖品雪糕、“芭堤水岸”遮阳帽和腕带、冰镇汽水、爆米花、卡通公仔等奖品；印花兑奖品具体操作如下：3个印花爆米花5个印花卡通公仔10个印花汽水10个印花雪糕15个印花遮阳帽20个印花腕带,项目方案,图片仅供参考,包装理念 围绕“欢乐雪糕节”为主题进行包装，让整个活动现 场的环境和氛围在炎热的夏日感受中突围而出；同时，以现场风格化包装作为楼盘信息传递的载体，在细微之处传递信息。,项目方案,包装调性：快乐、清爽,图片仅供参考,舞台区域

16、包装,1.在售楼中心入口水池处搭建T型舞台；舞台背景以冰爽为主题风格（红圈所示）；在舞台上空以太空架搭建遮阳棚。2.以绿色藤蔓、飘花包装舞台顶棚，在灼热夏日中营造一个清爽、缤纷的生活领地。,其他物料：音响套装、互动道具等。,项目方案,图片仅供参考,舞台顶棚,舞台背景板,舞台,广场区域包装,广场区域包装主要集中在观众区域包装和周围园景包装。,观众区域包装：1.从舞台区域顶棚延伸而出，用太空架和喷画搭建一个覆盖观众区域的大型顶棚；用彩色气球、飘花、藤蔓包装整个观众区域，让来宾享受冰爽的惬意和精彩表演的同时增进对楼盘的认同；（备选方案：在广场设10个“芭堤水岸”太阳伞座和桌椅替代太空架帐篷）2.在观

17、众区域角落用两台大风扇吹冰块制造冷风、散热。,其他物料：主题告示牌、主题流程板、宣传展板等。,项目方案,图片仅供参考,周围园景包装：1.在广场醒目位置以大型冰淇淋模型作为活动的主要识别系统；2.以彩色气球装点广场周围园景，在树木间拉鲜艳的拉架布；在舞台附近区域上空以树木和灯杆为支点拉彩色旗；放飞主题空飘，营造具有强烈视觉冲击的活动现场；3.广场周边以雪糕形状KT板作为指示牌指引目标受众前往售楼中心。,项目方案,图片仅供参考,售楼中心包装,大厅包装：1.泰式礼仪小姐入口清爽迎宾；两名礼仪小姐滑着旱冰在大厅穿梭、招待客人、派送冰凉（雪糕等），让前来的客户倍感亲切。2.藤蔓、飘花等包装大厅，营造一个

18、夏日之外的清爽世界，引发目标受众的心理认同。3.在大厅放飞彩色气球包装厅顶，营造鲜明的视觉冲击和缤纷的氛围。,项目方案,图片仅供参考,售楼中心走道包装：设“亲子涂鸦画廊”，让到来的人可以在走廊画布上肆情涂鸦，抒发对生活的感慨和畅想；（发展商可以保留作为日后社区生活展览品）。以彩色气球包装画板上方，营造缤纷的室内效果。,项目方案,互动摊位说明板,图片仅供参考,注：涂鸦画廊以木板+芭堤水岸雪糕节喷画制作而成，尺寸：10m*1.5m。,工作推进表（一）,项目方案,工作推进表（二）,项目方案,现场流程表（一）,项目方案,现场流程表（二）,项目方案,现场活动流程可根据实际情况调整；在舞台节目进行期间，售

19、楼中心的雪糕表演互动、摊位互动、奖品兑换摊位 等同时进行；,现场流程表（三）,项目方案,每次活动既要凸显楼盘的特色，也要体现热烈而不失优雅之气氛；针对品牌形象，将为活动精心设计一款专用视觉VI 标识LOGO（详见彩图），再制作于以下配料、设备之中，以强化视觉效果及统一连续性：场外内告示牌、旗帜、挂幅的VI标志；展示现场座位统一的间隔、装饰及形象；展示品：活动标识LOGO、工作证挂牌等；展示整体形象：来宾襟花、胸卡、工作人员服饰等；整套舞台背景画设计及制作等。,视 觉 识 别 系 统,执行系统,本计划为整体策略执行的初案，望可与贵方进行紧密沟通，将此案达致完善；具体执行方案，现场效果图、活动流程、项目明细报价有待贵方确认初案后，我方再予出具。,THANKS,结 束 语,执行系统,