西城公馆开盘盛典方案ok.ppt

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1、主题延伸,1、“王的盛宴”，体现项目高端，突出项目在凤台地域的高贵品质；2、“王的盛宴”引子同名电影，容易引起共鸣；3、本次邀请的皆为天王天后级的模仿秀嘉宾，神秘嘉宾也为曾经风靡一时的天王级明星；,目录,1,2,开盘目的及效果评估,3,4,开盘优惠政策,开盘总纲及流程,开盘包装及亮点,5,开盘宣传策略及其他,预热西城公馆周活动+晚会售票+集中签约+房源加推+“四大天王”及神秘嘉宾旺场及签售+活动成交+成交抽奖+晚会演出+金牌业主颁奖,开盘总精神,开盘目的,1）从影响力方面明星开盘活动影响面广，作用力深、对二三期销售有帮助，一次投入，长期受益；2）从客户回馈方面虽然前期已行开盘之实（认购定房号定

2、价格），但明星开盘不仅是对新客户，同时，也是对老业主的回馈。3）从操盘手法方面小二期作为承上启下的关键时期，必须一开成名，一改前期的不利形象，给市场客户以西城公馆是热销楼盘的代名词，开盘即火爆的形象铺垫。4）从项目占位方面大盘有大盘的地位、大盘的广告投入，与之对应的，调整到大盘相应的市场份额内。5）从营销前置方面四大天王及神秘嘉宾空降项目现场，作为一次大活动，虽然耗时耗力，但表征开发企业的实力、气派，增加了项目美誉度，聚焦更强；此后，通过分批加推，则以小型暖场活动，聚人气、抓来客。,开盘效果预估,1）通过本次活动，拔高开发企业在凤城的品牌形象及实力，赋予品牌内涵；2）现场影响1000人，口碑相

3、传，至少3000-5000人；3）有效能够拉升项目的价值，为后期房源提价铺垫市场基础；4）让所有受众感受到开发企业的实力及项目档次；5）给凤台一次前所未有的震撼，支撑40万方大盘形象价值；6）通过售票，能有效缩减开盘整体开支；,目录,1,2,开盘目的及效果评估,3,4,开盘优惠政策,开盘总纲及流程,开盘包装及亮点,5,开盘宣传策略及其他,二、开盘时间:2013年5月25日（周六）14:00-21:30,参与人数800-1000人,一、活动主题：“,西城公馆“王的盛宴”天王来袭闪耀凤城通和西城公馆开盘盛典 凤台首席40万方园林大盘，40亩独享花园-王者舍我其谁 实力中茂集团&国企农垦集团，巨资礼

4、献看明星，抽大奖，明星签售大优惠1、3#明星房源，一口价特惠加推,开盘仪式地点：通河销售中心门口广场盛典晚会地点：凤台县体育馆,二、活动地点：“,三、活动大纲:2013年5月20日-24日19:00-21:00 开启蔚蓝理想，西城开盘盛典预热系列活动 2013年5月25日15:00“四大天王”及神秘嘉宾现身销售中心旺场签售 2013年5月25日19:00 体育馆文艺演出及金牌业主颁奖,前期预热活动为开盘活动及晚会进行活动铺垫，积累人气，提高项目知名度，引发客户共鸣。,四、活动流程,开启蔚蓝理想 西城开盘盛典 蔚蓝生活一：”开启蔚蓝理想“西城公馆广告语征集大行动 蔚蓝生活二：谁是凤台水果达人”水

5、果DIY“主题活动 蔚蓝生活三：谁是凤台蛋糕达人”蛋糕DIY“主题活动 蔚蓝生活四：”快乐宝宝向前冲“亲子游戏主题活动 蔚蓝生活五：游西城公馆，猜快乐灯谜主题活动,五、活动细节,【蔚蓝生活一】：”开启蔚蓝理想“西城公馆广告语征集大行动 通过电视、报纸、宣传单页等渠道宣传西城公馆开盘信息，刊登征集楼盘广告语活动，广告市名可通过电话、编辑短信等形式告知自己拟定的广告语，广告语征集截止日期为5月24日，最终由开发商综合评选出10条较为贴切的广告语，通过电视、报纸、宣传单页等形式告知获奖市名，5月25日楼盘开盘当天派发神秘大奖。,【蔚蓝生活二】：谁是凤台水果达人”水果DIY“主题活动 开发商邀请县城各

6、大酒店厨师现场教授市名制作各种精美果盘，同时邀请广大市名登台互动，与大师一起制作精美果盘，通过传授技艺，现场比拼，最终选出3位市名作为优秀选手，派发25日开盘盛典VIP门票2张。,【蔚蓝生活三】：谁是凤台蛋糕达人”蛋糕DIY“主题活动 开发商邀请县城各大酒店及蛋糕店面点大师，在西城公馆售楼处广场教授广大市名制作蛋糕，同时邀请广大市名登台互动，与大师一起制作精美蛋糕，通过传授技艺，现场比拼，最终选出3位市名作为优秀选手，派发25日开盘盛典VIP门票2张。,【蔚蓝生活四】：”快乐宝宝向前冲“亲子游戏主题活动 活动当天，开发商安排班车在县城各大小区接送携带宝宝的家长至西城公馆售楼处参加互动亲子游戏，

7、主持人介绍比赛规则，宝宝与家长共同参与互动游戏，通过现场比拼，最终决出3位优秀选手，派发25日开盘盛典VIP门票2张。,【蔚蓝生活五】：游西城公馆，猜快乐灯谜主题活动（1）在西城广场售楼处外场搭立舞台，舞台前空地设立120个小灯笼组成正方形区域。舞台内设置20个宫灯，每个宫灯放置4张灯谜。灯笼、宫灯从原有布置中取，若数量不够则及时向其它地方调用。（2）活动共举行3轮，每轮限定15人参加，5人一组，每轮共3组。参加人员由主持人随机选择。（3）由主持人摘下（或观众摘下）灯谜，请上台一组观众依次作答，限时30秒，答对一题送相应礼品；观众答对后可选择继续答题，若连续答对两题则赠送2题奖品开盘盛典VIP

8、门票1张，若答错则赠送纪念奖品开盘盛典普通门票1张，以此类推。3题封顶。（4）每轮过后一等奖得主有机会参加最终神秘大奖开盘盛典VIP门票3张角逐PK，最终PK以限时答对多者为优胜。,开盘日,时 间 环 节 内 容12：3013：24 迎宾 来宾签到13：2413：28 入场 集团领导、县市领导及嘉宾入场就坐13：2814：02 开场表演 开场舞蹈表演14：0214：06 活动开始 主持人开场白，介绍项目，出席领导等14：0614：17 致辞 县市领导致辞 集团领导致辞 西城公馆领导致辞14：1714：20 签名 主持人邀请领导签名（徽派文房四宝）留影（该环节也可安排在欢迎仪式进行）14：201

9、4：22 送上祝愿 县市领导呈送“大麦花”给集团领导14：2214：24 请领导留步，请出各主礼明星及嘉宾上台14：2414：28 启动 主礼嘉宾共同启动14：2814：33 合影 主礼嘉宾嘉宾大合照14：3314：38 离开 领导与贵宾乘坐专车离开14：3817：00 签约销售 摇号签约销售,开盘盛典,时 间 节 目 表演嘉宾18：0019：00 暖 场 音乐暖场等待观众入场就座19：0019：05 开场激光水鼓或激光秀 女子激光水鼓队19：0519：20 歌曲那片海青藏高原”韩红“模仿秀19：2019：30 杂技力量 省杂技团演员19：3019：50 歌曲双节棍千里之外”周杰伦“模仿秀19

10、：5020：00 舞蹈徽风唐韵 省歌舞团舞蹈演员20：0020：20 歌曲听海站在高岗上”张惠妹“模仿秀20：1020：20 变脸表演 省杂技团演员20：2020：50 天王歌曲联唱 我们还有当年情”1306“组合 20：5021：00 舞蹈小城雨巷 省歌舞团舞蹈演员21：0021：20 歌曲冬天里的一把火 故乡的云 费翔（暂定）21：2021：30 金牌客户颁奖 明星及领导给金牌客户及广告语达人颁奖，并合影留恋 21：30 晚会结束,明星阵容,“四大天王”央视1306组合 由国内最强四大天王超级模仿秀，湖南卫视百变大咖秀百变天王，中国达人秀第四季中国达人：陈黎明、一戈、颜江宇、文瑞组成!20

11、09年7月1日成立，并推出全新单曲我们还有当年情，并拍摄MV，该MV视频一经网络发表，即受到网友追捧，点击率过百万。2009年7月13日，1306组合受到央视的邀请，参加CCTV 3综艺节目周末喜相逢的录制。2009年7月底到8月，成都商报对1306进行采访之后、搜狐、新浪、网易、腾讯、暴风影音、人民网、华龙网等等数十家网站相继转载名为“山寨四大天王网络走红”、和“四大天王携手重出江湖”的报道。,主要演艺活动2009年5月23日 江苏综艺频道播出非常周末1306特辑2009年6月20日单曲我们还有当年情录制完成2009年6月30日单曲我们还有当年情MTV拍摄完成2009年7月13日录制CCTV

12、3周末喜相逢：笑星大联盟2009年8月5日成都商报专栏报道“山寨四大天王携手重出江湖”引起轰动2009年8月16、17日 湖南歌友会2009年8月22日浙江宁波歌友会2009年8月25日 献唱浙江卫视“中国蓝”一周年2009年8月26日 江苏盛泽歌友会2009年9月5日广州佛山歌友会2009年10月10日CCTV3播出周末喜相逢：笑星大联盟1306特辑2009年10月26日录制上海东方卫视新福特嘉年华快乐时光2009年10月31日录制CCTV3与您相约2009年11月6日上海东方卫视播出新福特嘉年华快乐时光1306特辑2009年11月19日江苏南通歌友会2009年11月21日CCTV3播出与您

13、相约1306特辑第一期2009年11月25、26日甘肃兰州歌友会(兰州主流媒体相继报道)2009年12月5日CCTV3播出与您相约1306特辑第二期，演唱单曲灯水渔庄2009年12月21日 江苏无锡圣诞开灯大会2009年12月24、25日成都天王演唱会2009年12月31日、2010年1月1日河南内乡“天王来袭”大型演唱会 2010年1月6日 温州奥林匹克歌友会2010年1月7日 乐清新世纪歌友会2012年 8月9号 湖南卫视百变大咖秀魔王天团 2012年12月 上海东方卫视中国达人秀第四季 至今他们经常在各大卫视参加综艺节目,周杰伦模仿秀,张惠妹模仿秀,韩红模仿秀,助演嘉宾,神秘嘉宾(4人备

14、选),张镐哲(13万左右),潘美辰(13万左右),黄安(8万左右),费翔(28万左右),六、开盘仪式活动参与对象：预计到现场约900人1、县各机关单位 150人2、一期入住业主 320人（160户，2张/户）3、二期园上园客户 180人（90户，2张/户）4、来访客户 200人,七、活动传递信息：1、中茂及农垦集团品牌实力信息；2、项目详细介绍（含济祁高速、新汽车站、二桥动工、40亩社区园林实景）及工程进度、质量；3、二期房源价格上涨信息；4、开盘当日新房源加推；5、开盘组合优惠及抽奖，回馈客户；6、项目热销，火爆凤城：7、“天王”及费翔莅临，实力象征，明星楼盘。,目录,1,2,开盘目的及效果

15、评估,3,4,开盘优惠政策,开盘总纲及流程,开盘包装及亮点,5,开盘宣传策略及其他,售楼部及体育馆外场包装,会场主入口大门，放置桁架，凸显开盘氛围,定制绿色森林立体化，象征楼盘项目绿色舒适，贴近大自然。,售楼部签到处设计,售楼部及体育馆晚会迎宾礼仪,由身着天仙神境的天使服饰，充满白天鹅原始自由而宁静之感、头部装饰银白饰品，以及身材高挑，气质优雅的专业模特，担任当天礼仪小姐。,天使礼宾：选择一,1、统一穿着服饰，靓丽小姐的为宾客服务。2、由形象高挑、气质优雅、笑容甜美的专业模特担任：3、随时为客户引路，配合工作人员的签到工作。4、其他服务工作。,礼仪小姐（选择二）,售楼部气氛渲染,体育馆舞台效果

16、,售楼部开盘仪式舞台,售楼部开盘仪式舞台,售楼部开盘仪式舞台,体育馆开盘盛典舞台,体育馆开盘盛典舞台,销售部开盘启动仪式,主持人推荐,晚会备选节目单,开场节目：女子激光水鼓（6人鼓阵）安徽省歌舞团专业舞蹈演员,杂技力量表演：2人 节目时长：5分钟；体现力与美的完美结合；安徽省专业杂技演员,川剧变脸变脸 安徽省歌舞团专业杂技演员，曾陪省长出国访问演出，可表演喷火 节目时长：5分钟；,舞蹈小城雨巷表演：6人,07年春晚节目安徽省歌舞团专业舞蹈演员节目时长：5分钟；,舞蹈徽风唐韵表演：6人,徽州民俗舞蹈安徽歌舞团专业舞蹈演员节目时长：5分钟；,戏曲黄梅戏表演：1人,本地专业戏曲演员安徽表演曲目天仙配

17、到底人间欢乐多节目时长：5分钟；,激光舞激光舞表演：1人 安徽省歌舞团专业杂技演员节目时长：5分钟；,目录,1,2,开盘目的及效果评估,3,4,开盘优惠政策,开盘总纲及流程,开盘包装及亮点,5,开盘宣传策略及其他,1、新认购1、3#加推房源，一口价9.2折，第二天9.3折，第三天9.4折。三天后恢复97折、98折正式优惠2、明星签售价30-50套指定房源，额外优惠3000元/套。3、开盘当日新认购转盘抽奖最高奖5000元现金券（择日兑换现金）；4、金牌老业主额外奖励凡在4月30日前，带客成交超过5以上（含5套），每位业主额外奖励3000元现金。,4、开盘当日签约认购幸运大转盘：凡5月25日开盘

18、当日，新认购客户均可参与幸运大转盘活动：一等奖 5000元现金券（15天内签约）二等奖 3000元现金券三等奖 2000元现金券,5、开盘庆典活动大抽奖,开盘当日，所有莅临的客户，凭入场券副券，均可参与抽奖（参与活动的意向客户、普通观众均可参加，共设60个奖池（15000元）一等奖 1名 4000元礼品苹果手机二等奖 3名 1000元礼品洗衣机三等奖 6名 500元礼品微波炉幸运奖50名 100元礼品食用油,一等奖品,二等奖品,三等奖品,开盘当日给予中奖券，第二日起至城区售楼中心领取奖品,6、签约及认购客户赠送礼品,开盘时，所有购买项目房源的客户，均赠送价值100元礼品一份，包括一期业主、小二

19、期签约及认购客户，约280份，建议每户赠送5L金龙鱼食用油2瓶；,7、金牌业主额外奖励,凡在4月30日前，带客成交超过5组以上（含5套）的业主及客户，额外奖励3000元现金（限6名）。开盘盛典现场，戴大红花，由明星、领导给予颁奖，以资鼓励！,*客户荣获，通和西城公馆，“金牌客户”称号，以资鼓励！淮南市东湖置业有限公司,8、入场券及抵用券,开盘，赠送3000元购房券（与入场券同一券），仅针对1#、3#认购；,目录,1,2,开盘目的及效果评估,3,4,开盘优惠政策,开盘总纲,开盘包装、亮点及流程,5,开盘宣传策略及其他,一、推广主题天王来袭闪耀凤城5月25日“王的盛宴”与您相约 通和西城公馆开盘盛

20、典实力中茂集团&国企农垦集团，巨资礼献看明星，抽大奖，明星签售大优惠1、3#明星房源，一口价特惠加推,门开盘盛典晚会门票价格为：VIP票800元，一等票600元，二等票400元，三等票200元，普通票50元 预售发客户、机关单位VIP票200张，其他的销售获得利润归主办方与协办方比例分成（比例待商议）,二、开盘宣传策略：,1）、时间周期2013年4月20日-5月25日，1个月2）、宣传渠道,开盘广告画面：,楼体巨幔,开盘广告画面：,广告巡游车,开盘广告画面：,路口桁架,开盘广告画面：,户外广告牌,开盘广告画面：,海 报,设备组织灯光音响、DJ摄影,灯光舞美：P5LED显示屏及LED彩屏12块，

21、54珠LED帕灯60只，P6430只，108珠LED地排灯10只，20只电脑光束灯配合2500W 专业大追光灯及烟雾机、灯光龙门架等，营造非同凡响的舞台灯光 效果。详细清单及报价见费用预算,音响音效：JBL18寸低音炮4只，双15全频4只，双15监听4只，线阵2组,专业10米大型摇臂摄像机现场摄录摇臂广角摄像机位视野广阔，气势磅礴，专业级数码摄影及后期剪辑制作，效果大气。,人员分工及安全保障,一、统筹组：组长：贵司 负责人组员：贵司营销企划部 策划部主要职能：1.撰写领导发言稿、讲话稿；(贵司 配合)2.撰写开盘仪式致词”(贵司 配合)3.组织、编撰资料，分发给来宾；(贵司 配合)4.汇总邀请

22、贵宾名单，并按时发送请柬；(贵司 配合)5.整理祝贺单位名单，用以花篮及空飘条幅等(贵司 配合)6.负责采买和分发开盘礼品；(贵司 配合)7.协调、联络、检查、督促各组工作情况(贵司 配合)8.收集并汇总各类庆典资料并进行总结归档(贵司 配合)9.负责案场外客户接待等（蓝韵文化 礼仪小姐 配合）,组织结构及主要职能,二、外联接待组：组长：贵司 办公室主任 组员：贵司 办公室 工作人员主要职能：1.负责省、市、区政府及社会各界来宾的邀请和接待安排（包括接车、礼品、食宿等）；2.适时安排公司领导与各界来宾的会面（单独或集体会面）；3.负责安排不同来宾的内、外行程（包括参观公司、项目等）。,组织结构

23、及主要职能,三、礼仪宣传组 组长：贵司 策划部 组员：贵司 策划部工作人员 蓝韵文化策划部工作人员主要职能：1.全方位负责开盘期间的公关、促销、形象三大块的营销策划和相关执行工作（促销和形象宣传另案处理）；(贵司 配合)2.负责开盘庆典的元素：舞台背景尺寸：,展板尺寸：，签名墙尺寸：，引导牌尺寸：仪式须知内容等，设计工作；(贵司 配合)3.负责邀请县、市主要新闻单位记者采访；(贵司 配合)(蓝韵文化策划部)4.负责新闻通稿的撰写和分发；(贵司 配合)5.负责场内外气氛的营造；(蓝韵文化策划部)6.负责礼仪服务及相应礼仪用品采买（来宾签到本、丝绸花艺、贵宾胸花、鲜花等）；(蓝韵文化策划部)7.负

24、责仪式中的照、摄事宜；(蓝韵文化策划部)8.负责庆典文艺演出的组织执行；(蓝韵文化策划部)9.负责请相关人员、主持人、演员等。(蓝韵文化策划部),组织结构及主要职能,四、后勤保障组：组长：贵司 物业部领导组员：贵司 物业部工作人员2人 蓝韵文化公司执行总监:龙有方 陈辉 蓝韵文化工作人员主要职能：1.确保活动期间的水、电正常；(贵司 配合)2.提供调试安装仪式中会场的音响设备，确保正常使用(贵司 配合)(蓝韵文化传媒)3.负责场内外各类工程设施的安装调试(贵司 配合)(蓝韵文化)4.负责场内外保洁工作；(贵司 配合)5.负责仪式现场员工队伍的整列配合，协助保安部维持现场秩序(贵司 配合)(蓝韵

25、文化)6.负责舞台搭建外场布置 铺设地毯等(蓝韵文化),组织结构及主要职能,五、保卫组：组长：贵司 保安部部长 蓝韵文化保安部部长组员：贵司 全体保安部人员 蓝韵文化所有工作人员主要职责：1.负责仪式现场安全保卫工作及领导安全工作(贵司 配合)2人2.协调划定各种车辆停车位，对摩托车、自行车、电动车等实行有序管理，按指定位置停放；(贵司 配合)2人3.做好消防设备的检验使用，随时注意各种消防隐患的发生(贵司 配合)2人4.联系公安、交警等部门，予以协助仪式中的安全、保卫及交通工作；(贵司 配合)2人(蓝韵文化)2人5.严格把守会所出入口(贵司 配合)2人(蓝韵文化)2人6.严格把守疏通过道及缓

26、冲(蓝韵文化)2人7.维持现场的排队持续(蓝韵文化)4 人(贵司 配合)2人8.随时戒备捣乱分子搞破坏配合现场持续(蓝韵文化)4人,组织结构及主要职能,应 急 预 案,A 现场设置多名保安人员，及时处理突发事件。B 确保场地电力资源安全，电工1名在整个活动期间在会场内守侯，及时 处理断电等突发事故。C 为了避免各个区域内人员流动通道阻塞，各区域内由专门的保安人员和工作人员维 持现场秩序，及时疏导人流。D 现场所有制作物料由公司专员负责现场物料的安全和维护工作，由营销公司监督。E 通道由服务人员负责站位，引导来宾行动路线，贵宾由专门的礼仪小姐负责引位。,消防应急措施a活动前对场地进行安全检查，确保万无一失。b消防保卫人员要熟悉附近情况，知道电闸箱、消火栓、灭火器位置并会使用灭火器。c做到随时进行安全监督，严防火灾苗头，保护设施。d场内禁止烟火，禁止携带易燃、易爆等危险品入内。e严防突发事件发生确保活动的顺利进行。f会场舞台两侧备灭火器及保安。g医疗预案：现场设置紧急医疗箱，准备常规药品。,活动流程及其他未注明事项待贵司确定方案或双方协商后提供。,