联想Y470笔记本电脑营销策划案(1).ppt

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1、联想Y470营销大赛策划书,团队宣言：Y型我秀，彪悍再现！,制作团队：最in-y型人,目 录,主题口号产品特性目标人群SWOT分析宣传造势营销策略我们的心声,主题口号,产品特性,外观时尚动感：概念跑车设计，彰显彪悍潮流品味。配置强悍：超强显卡 DDR3 2G显存 全新sandy bridge处理器 JBL专业音响 强悍娱乐影音功能。性能：多项先进技术的应用，性能十分强悍。,目标人群,目前大学生追求个性,时尚,动感等特点。而Y470的外观设计来源于跑车极速飘逸的流线造型，无论是摒弃圆滑的前冲式整体外观，还是前窄后宽的下压式橙色腰线，以及A面两侧模仿跑车引擎盖设计的锋利切线，均让新“小y”恍若变身

2、成了一头脱缰欲出的霸气猛兽！为了配合动感跑车的设计理念，Y470的A面采用了仿金属质感的制作工艺，而C面更是直接采用了纯金属材质打造，不仅让产品更显时尚与质感，更使得整机刚性有了不小的提升。所以Y470这个产品会受到广大大学生的喜欢，也将是他们的最佳选择！可见Y470这款产品的主要市场是全国大学生！,SWOT分析之 S(优势),动感时尚的外观。高端配置，功能强劲。联想的市场占有率较高，有良好的品牌效应。完善的销售渠道和售后服务体系。,SWOT分析之 W(劣势),价格过高，大部分大学生难以接受。外观设计偏男性化，难以符合女性消费者的审美需求。,SWOT分析之 O(机会),大学生绝大多数都会买电脑

3、，每一年的入学的新生都是一个很大的市场。而Y470性能强劲的特点迎合了绝大多数学生的消费需求。大学生对笔记本的性能要求日趋苛刻，性能在主流笔记本中鹤立鸡群。还有就是联想产品在广大消费者的心里形象很好，知名度很高。所以说，联想电脑当下的机遇很乐观。,SWOT分析之 T(威胁),能接受Y470较高的大学生所占整个消费群体比例较少。存在强大的竞争者，比如惠普的高性价比，戴尔的直销模式，以及宏基的中低端市场定位。,宣传造势,网络推广巡回演讲新霸王别姬篮板展示,网络推广,方式一：把Y470这个产品图片显示在学校周边网吧的主页上。由于学校的网速慢，所以大多数同学回到周围的网吧去上网。他们每次去上网都会接触

4、到Y470这个产品。这样一来宣传的范围广，同学们接触的频率多。具体操作，要和相关网吧的负责人协调好。,方式二：微博营销,背景：2010年以来，随着微博用户数量的迅速扩张和用户粘贴的上涨（据不完全统计：有超过60%的大学生也都开通了微博）微博话题将飞速更新，而微博营销尚处于一个初级阶段，所以一经推出，必然引起巨大反响。实施办法：组织一个团队建立一个关于Y470的企业专项微博（针对于大学生最好是腾讯微博）用途：（1）对外信息公布的窗口；（2）企业的活动平台；（3）盘活相关信息报道：通过转发其他第三方的微博或者媒体的相关信息，来促使正面报道在所关注人群中的最大化传播。,合理规划：（1）建立专项微博定

5、位说明文档；（2）建立后，充分利用周边的资源进行有效的宣传（特别是邀请一些企业名人参与其中进行一些转发,评价等）；（3）配备相应的人员进行及时的微博维护工作。特别的：企业领导人应该站出来积极参与其中，这样能起到更大的轰动效应。,方式三：悬念式营销,前期：在人人网上推出没有任何LOGO的有奖竞猜活动。问题：2011，大学校园什么最给力？（答案于2011年7月1日公布）答对即送乐phone手机一部！中期：在前期公布答案为“彪悍的小Y”之后，必然会引起激烈的讨论，此时，趁热打铁继续推出关于Y470的竞猜问卷活动（32题），全部答对可送Y470一台，参与即可获“彪悍的小Y”吉祥物一个。后期：推出广告和

6、优惠政策（价格策略）。,巡回演讲,建立一个强劲彪悍的演讲团队，有选择性的在全国高校进行演讲。只要演讲技巧高，会引起很多同学关注的。用这种形式宣传，不仅宣传力度大，给人留下深刻的印象，而且可以展现联想的风采和企业文化。演讲的主题可以是与大学生有关或者是他们所关心的话题，从中可以插入一些联想的信息和联想文化。至于具体怎么操作，那些优秀的演讲者会知道怎么做。,电视广告之新霸王别姬,一个好的广告可以达到很好的宣传效果，让人眼前一亮！对于Y470，我们想了这样一个电视广告-画面是项羽在乌江穷途末路，四面楚歌之时，项羽仰天长啸：“天要亡我，非战之罪也！”接着就要横刀自刎，此时，一辆跑车驶过来，项羽愣住了！

7、只见虞姬从车里出来，立即跑车变成了Y470电脑落在虞姬手里。项羽惊呼：“这就是彪悍的小y!”紧接着，虞姬在键盘上敲几下，从屏幕里跳出一个彪悍的小y（威武高大的机器人），把围攻项羽的千军万马顷刻间消灭！项羽感叹到：“小y比我这个西楚霸王要彪悍多了！”虞姬以一种轻视的眼神看着项羽说：“那是，你怎么能和小y比呢？拥有彪悍的小y,天下非你莫属！”结语：广告创意大致就是这个样子，具体怎么做，专业广告设计者知道。广告内容体现了“彪悍”的主题和跑车设计的造型！,篮板展示,大学里面打篮球的人很多，那么篮板是一个好的做广告的地方。和学校的相关负责人沟通好后，请专业的涂鸦工作者在篮板上喷绘Y470的标志或图片。这

8、样一来，会使校园篮球场具有一些街头风格，迎合了当代大学生对时尚潮流生活方式的追求，增加同学们运动的兴致，诠释了“彪悍的小Y”的娱乐精神，使Y470的形象深入人心。,营销策略,“联想杯-彪悍的小y”吉祥物设计大赛联想彪悍潮本汇Y型人变“负翁”七拼八凑,“联想杯-彪悍的小y”吉祥物设计大赛,活动背景随着以Y450为代表的联想Ideapad Y系列笔记本的热卖，以及“彪悍的小y”在广大学生中引起比较大的反响。本次“彪悍的小y吉祥物设计大赛的举办，将当代大学生追求个性生活，天马行空的想象力与”彪悍的小y敢于尝试，怀抱梦想，尽情享乐，自信坚强等特性有机结合起来。将“彪悍的小y”这一理念实体化，形象化。这

9、为Y470的宣传造势，为以后Y470的营销创造了平台。比赛方式和流程报名方式：网上报名，并且要在限定的时间把作品上传到指定的网站上。参赛的选手可以是个人也可以是团队（最多三人）。比赛地区：与联想营销策划大赛的十大地区一样。筛选过程：1）有专门的评委进行网络海选，每个学校选出5个作品。2）从学校晋级选手参加省级PK,每个省选出5个作品。,3）从省级晋级的选手，参加大区的比赛，每个区优选出5个作品。4）从大区晋级的选手，最后参加全国总决赛，选出十个作品，并且分出名次。奖励措施：一，校极晋级的5个选手一人一个2G的U盘，加荣誉证书。二，省级晋级的5个选手一人一个品牌MP4，加荣誉证书。三，区级晋级的

10、5个选手一人一个品牌MP5，加荣誉证书。四，全国晋级的10个选手，第一名获一等奖（一台Y470的电脑）二，三，四名获二等奖（每人一部乐Pad）。五，六，七名 获三等奖（每人一个乐phone)。同时，获奖者颁发荣誉证书。结语：这个活动推广的范围很广，是全国的在校大学生，如同此次营销大赛，必然引起轰动。同时，如果有好的，能体现产品特点的吉祥物出现，将又会提升Y470的魅力和吸引力！,笔记本展览活动策划,活动背景在这笔记本风行的年代，各种潮流时尚笔记本涌现市场。它们时尚的外型，酷炫的性能，高触感的键盘，无一不使我们为之倾倒。为了让更多的大学生了解笔记本在我们生活中的重要作用，联想联合各大高校举办“联

11、想彪悍潮本汇”即笔记本展览活动。,活动内容与各大网站、论坛上发布“联想彪悍潮本汇”活动启动，即将席卷各大校园。“阿斯顿马丁One-77？布加迪威航Super Sport？迈巴赫62S全镀金加长劳斯莱斯幻影？法拉利FF？No!No!No!你的眼光该转向这里了，彪悍Y系列笔记本，热辣本模联想彪悍潮本汇，一切尽在你眼中。”,活动期间 由各大高校提供模特，各高校联想相关部门主办，学校相关部门协办，此次活动为期二天。各个在校大学生都可免费观展，也可免费试机感受联想Y系列之彪悍，并同时接受现场订购。,Y型人变“负翁”,背景 联想Y470，强悍的配置，抢眼的外观，是每个学生的“梦想本”。但面对其稍高的价格，

12、部分学生还是止住购买的步伐。为了更多地针对大部分学生用户我们特别制定以下计划。,购买方式：可以从各大商场，专卖店，校园代理，网络等处购买。并为购买者建立相应的资料档案，成为“Y型人”。付款的方式：分期付款。举个例子，如首付一半，以后每个月付500元。考虑到市场经济的波动，人们的购买力可能下降的因素，可收取一定的利息。奖励措施：1 对英语四级考试取得530以上的y型人还款时可以免去500元。2 如果购买者邀请其他学生买Y470(成为Y型人），可以给予一定的奖励，如增送音响，鼠标，U盘，摄像头等礼品。,特别的：2011年高考毕业生也是一个不容忽视的市场，对此，我们特制订以下策略：2011年高考毕业

13、生可凭借大学录取通知书买Y470享受优惠政策（211学校以上买本可直减1000元，普通本一可减600元，本二可减400元，本二以下可增精美礼品）。结语：这一政策一经推出，必将引起业界巨大反响，从而进一步扩大知名度，还可以体现出联想的人文关怀，另外可以消除一些价格的壁垒，鼓励学生去购买。,七拼八凑 为了丰富大学生的课余生活，可以在校园里举行拼图比赛。要拼的图形就是Y470的电脑图片。步骤一：现在学校里做好宣传，让有兴趣的同学参加。凡是能将打乱的图形通过移动构成完整的图形，就可以得到一些小礼品，比如肥皂，牙刷，水杯，等日常生活用品。并且留下他们的联系方式。步骤二：将那些能将图形拼出来的同学集中起来，进行拼图比赛。规则是时间短者取胜。评出前十名。第一名为一等奖，奖品为一个联想的电脑包;二，三，四，五名为二等奖，奖品为一个联想的摄像头；六，七，八，九，十名为三等奖，奖品为一个联想鼠标。,梦想在每个醒来的早晨敲打我们的心房，告诉自己成功的道路还很漫长，把握每次机会表达自我主张，展现给你年轻但不一样宽阔的胸膛。今天我们终于站在这年轻的战场，请你为我们骄傲鼓掌；今天我们将要走向这胜利的远方，要让这世界为我们激荡！!,我们的心声,谢谢观赏,