【广告策划PPT】索爱校园推广活动策划方案.ppt

《【广告策划PPT】索爱校园推广活动策划方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【广告策划PPT】索爱校园推广活动策划方案.ppt（110页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、所见所闻 爱我所爱-索爱华北区校园活动策划方案,激扬青春，畅想娱乐新时尚,目录,背景分析活动地点规划与选择活动形式活动评估体系,背景分析,索爱,时尚外形设计,Walkman音乐功能,超强影像功能,新势力,所见之索爱,Loud Voice,NOKIA,MOTO,SAMSUNG,?,?,?,移动视听新生活,所见之竞品,竞品之校园所见,关注成长创造忠诚,校园内营销校园群体营销,品牌培养,创新传播渠道,忠诚,NOKIA Youth Community,竞品之校园所见,“诺基亚已经连续七年在全国高校开展旨在帮助大学生进步的系列活动了，但是这七年来，我们很少借此机会做产品促销。虽然大学生是我们重要的目标消

2、费者，但是诺基亚校园营销的目的绝对不是卖手机，而是培养这个人群对品牌的好感和信任。”,诺基亚中国区市场总监冯耀康,竞品之校园所见,主题为先,共饮一江水，保护母亲河,大学生西部探索之旅,幻彩校园,诺基亚校园智勇双全群英会,“领秀峰”,品牌主导,竞品之校园所见,23个城市,覆盖,70所大学,活动分为3个阶段,时间跨度为半年,“领秀峰”,2005年主题,竞品之校园所见,2004年度曾与腾讯携手联合举办远离“环境”污染 健康生活MOTOQQ进校园。活动形式以摄影大赛为载体，活动主题与MOTO的品牌关联度不够，活动不够深入人心，对于品牌形象的提升和增进销售都是不尽人意的效果。目前也没有发觉MOTO对此类

3、活动有延续。,竞品之校园所见,三星手机在中国就是高端切入，近年来我们所关注到的是它一直在走“体育营销”的路线，因此它在活动方面赞助体育赛事较多，例如：“三星Anycall世界花样滑冰大奖赛”“三星Anycall经典音乐之夜“等，同时由于产品定位和产品价格本身的局限性，在校园内几乎看不到三星活动的身影。,竞品之校园所见,品牌,校园营销,竞品之校园所见,放弃校园内直接销售,怎样可以直接带动销售？,英雄所见索爱进校园,所见之索爱产品分析,低端产品,所”见“之索爱产品分析,影像产品,影像手机,视觉诱惑，移动新生活,K750c,所”闻“之索爱产品分析,W550c,多功能的Walkman手机,音乐产品,听

4、觉盛宴，移动新生活,W800c,所见所闻之索爱,品牌风格,产品支持,消费者,声色诱惑愉快营销,成功的活动主题既要非常新颖，又要与企业的营销战略和产品定位相吻合，还要能真正触及到大学生们的内心想法，回避硬营销，愉快因子会在我们的营销中充分体现。,主题,声色诱惑吸引消费者,大学生,物理需求,心理需求,影像功能,音乐功能,我就是我，只选我所爱，不会人云亦云！,所见,所闻,心理暗示，满足个性需求,所见所闻 爱我所爱,主题,活动地点规划与选择,地点规划与选择索爱华北区概况,索爱华北区包括我国行政区划的华北、东北和西北三大区域，总面积536.5万；下辖2个直辖市、7个副省级城市和其他省会城市；所辖各类高校

5、近500所，占全国高校总数的1/3,且集中了全国众多名校和消费能力极强的艺术类院校。,地点规划与选择城市分析,经济发达，消费能力强,高校众多，且相对集中,大学城,北 学 院 路 南,N.Xueyuan Rd.S.,地点规划与选择城市分析,交通便捷，信息发达,地理位置重要，具有一定代表性,地点规划与选择高校分析,品牌知名度高，影响力大,颇具经济实力，有较强的消费能力,规模较大，足以产生较大范围的影响,地点规划与选择高校选择,综合类大学,地点规划与选择高校选择,艺体类院校,地点规划与选择高校分析,场地评估体系,地点规划与选择高校选择,第一阶段活动院校,第二阶段活动院校,地点规划与选择高校选择,第一

6、阶段活动院校,第二阶段活动院校,地点规划与选择第一阶段活动时间表,活动形式,索爱带给您一场超凡的视听盛宴“所见所闻”不得不爱“索爱”,活动目的,培养潜在客户群,推广产品,加深品牌印象,提升产品忠诚度,视觉vision,时尚fashion,促销promotion,鲜明主题,震撼视觉,印象深刻,借鉴时尚元素,了解时尚人群,联合时尚品牌,抓住有购买意向的人,用最便捷的销售手段,体验experience,感官体验,情感体验,体验思考,体验尝试,震撼,感染,行动,共鸣,活动的效果,活动形式-活动前期预热,在校园中张贴海报及横幅进行,广播:宣传活动并且对产品进行介绍,校园网站,亮点,体验,参与,合作,促销

7、,活动形式-核心环节,核心环节联袂提升品牌形象，产品认知，销售份额是快速、震撼、有效的活动营销战略.,现场实施活动方案,第三部:高潮,第一部:启动,第二部:推进,第四部:深入,现场PK 再掀高潮,现场表演 活动亮点,现场体验 精彩无限,现场摇奖 提高声势,实施计划,第一部:北京 时间:3月25日-3月26日,人民大学 活动流程 上午,第一部:北京 时间:3月25日-3月26日,人民大学 活动流程 下午,活动分为两条线，活动内容会在两会中调换,活动环节亮点,形式：天仙妹妹歌舞演出，天仙妹妹校园见面会面对面,所“见”,活动环节亮点,所“见”,形式：南合文斗歌手校园歌手演出可与学生户动，比拼手机游戏

8、，并可现场签名,活动环节亮点,活动内容:穿着橙色服装的年轻时尚男女，胳臂上捆绑着索爱手机，他们随着手机散出的音乐激情舞动着动感舞蹈，体现了索爱的手机时尚动感带领的时尚音乐潮流,所“见”,形式：街舞表演,活动环节与MIBM合作,形式：与MIBM合作,互动游戏根据参与人数,开始比拼，参与者都有礼品和代金券，胜出者有盒赠送，还有机会参加最后的抽大奖的机会活动内容：选择一项手机里自带的游戏，例如赛车或吃豆玩家在规定的时间内，在设定好的统一的游戏平台上进行多人比赛。选出小组赛积分榜记录的最好成绩者进行礼品赠送，例如：恤衫，钥匙链等,所“见”所“闻”,活动环节与MIBM合作,形式：现场试听试看音乐欣赏时间

9、：9:00活动结束活动内容：发短信听音乐看影像玩游戏体验索爱手机带给您的超凡世界,所“闻”,形式：手机拍照并打印输出拍摄参与者均有礼品和代金券，并有机会参加抽大奖的机会胜出者有好礼赠活动内容：受众可在体验区域用指定手机进行现场拍照，选出喜爱的照片给您免费打印在恤衫上或照片纸上，并作为纪念品送给您,所“见”,活动环节与MIBM合作,活动环节参与,形式：填写调查问券并送礼品时间：9:00活动结束填写者均有礼品，并可参加抽大奖活动内容：现场将定时从反馈表的来宾中抽取幸运来宾，上台转动轮盘参与抽奖，转针停下时指示的奖项奖品，即可当场赠送给来宾！工作人员记录下获奖来宾的个人信息，每人每天只能填写一份反馈

10、表，只有一次获奖机会。,活动环节参与,形式：现场大抽奖时间：16:0016:0内容:从填信息表和玩游戏的胜者中抽出大奖一二三等奖:不等价位手机一台,活动环节促销,形式：赠送代金券时间：9:00活动结束活动内容：参与者任何游戏和回答问题者均可获优惠券一份,可现场使用购买,活动现场设计方案,声色场标题：我的声色场副标：玩转青春，我型我色创意说明：年轻的生命需要释放，年轻的态度需要表达。有了索爱手机的强大音像功能支持，年轻人便拥有的足够空间来表达自己，仿佛随身携带了一个展现青春的舞台声色场。从此，无论在哪里都是表演的舞台，无论在何时都是绽放的时刻，因为有索爱在手中，这个世界都是我的声色场。,就爱不一

11、YOUNG标题：就爱不一Young！副标：影音狂享！创意说明：年轻是什么？年轻就是个性，就是唯一，就是与众不同。年轻的时候就想有点什么不一样。无论是音乐还是影象，都要选择独特的，惟独这样才能表达与众不同的自我。索爱的强大音像功能支持，让年轻人拥有自由发挥的最大空间，想怎么表达都可以。就爱不一样，索爱满足你。,费用预估,活动场地租金预算,活动现场预算,活动宣传品预算,活动差旅预算,一、活动现场活动场地租金预算(10所学校,20天):106,766活动现场预算(10所学校,20天):551,485.21二、差旅活动差旅预算(4所学校,8天):65,758 三、活动宣传品预算(学校国美卖场)国美及校

12、园宣传品设计：96,110.5国美及校园宣传品印刷制作：193,231.50四：总计 1,013,351.36,活动评估体系,预售数量参考,总计:672,活动后期评估,品牌评估,舆论、媒体评估,销售评估,是否明显提升销售 是否扩大潜在销售群体,是否有印象深刻 是否有记忆亮点,是否成为 引领手机时尚的先锋,媒体报道、现场问卷调查,销售业绩,市场调查,Q&A,Thanks!,婚礼策划师概论,策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。,他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发

13、策划师，或者是能言善辩、捭阖（baihe）纵横的公关策划人，或者是于无声处见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。这就是策划人的使命！,一 婚礼策划师的基本概念,广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策划。婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保

14、证其全过程完美实施的专业人员。,1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求：（1）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。（2）新娘婚纱，应是全新定做的。（3）化妆：轻纯的自然的妆面。2、新的婚礼行当出现：婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。,二、婚礼策划师的基本素质,1、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴：（1）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。（2）中式婚礼和西式婚礼的区别,中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（法律承认，社会承认）跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定

15、因素造成的。中式婚礼：男左女右（左为大）注：“婚”文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7天改为3天又改为1天。,西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨）神前的婚姻西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌）例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。,2、对婚俗文化的理解。通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰

16、色、深灰色男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。提倡科学，反对迷信,3、具有丰富的想象力和创造性例：玫瑰花语的故事，火种传递模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展）上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。4、关于把握个性及情感交流形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等）,5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极

17、至。例：“情源”新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。,例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。（人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时）例2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。例3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放烛光里的妈妈歌曲。例4：主持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母斟上一杯甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点”用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。,6、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。7、严谨

18、的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。,三、婚礼策划师的三个层面,1、基础层面：适合婚礼声音、手势、花的语言，音乐的处理新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致入场音乐用门德尔松的婚礼进行曲；退场用瓦格纳婚礼进行曲2、中间层面：适合对象针对性的处理：我的太阳，接吻的处理3、理想层面：形成独创性风格婚礼策划人的最高境界经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历,四、婚礼策划师在婚礼中的作用,通过沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突出婚礼的个性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的服务。,婚礼服务注意事项：1、接待时，前15分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈婚礼价格。晚间婚

19、礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。2、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环境、主持人最好做在新人的侧面。3、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘，主持人就成功了另一半。4、新人先签单再拿婚礼策划方案。5、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。,五、个案分析,1、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人都是最爱他们的人，新人也是最爱你们的人、感谢来宾三鞠躬。2、将新郎胸花藏入新娘手捧花中，献花后、新娘为新郎戴胸花。3、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位观众。,六、家庭婚礼的策划及案例,策划是高智慧产业，从古至今，策划方面的经典案例举不胜举

20、，有战争中的金点子“火烧战船，曹操兵败赤壁”。有自我策划的点子婚恋策划“精心策划的蒋宋联姻”。有广告营销中的点子女子香烟和“万宝路”男子汉。以及现代婚礼中的点子-婚礼策划“烛光婚礼、草坪婚礼、空中婚礼、童话婚礼等等”任何一个成功的策划家都离不开好点子的支撑。好的点子是策划的灵魂，是策划的主题，是策划的眼睛，是策划的利剑。策划的热潮在升温，人们的策划意识在增强。策划使本来平淡无奇的人或产品一夜之间变得有滋有味，使同等数量投资的回报率成几何级的增长，以较大的智力投入减少本来必要的资金成本和时间投入，值得！,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪http:/http:/西安婚庆公司,西安

21、婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪西安婚庆公司,西安婚庆网,西安婚庆资讯,西安婚纱租赁,西安婚车租赁http:/,婚礼策划师概论,策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。,他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，或者是能言善辩、捭阖（baihe）纵横的公关策划人，或者是于无声处见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情

22、里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。这就是策划人的使命！,一 婚礼策划师的基本概念,广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策划。婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保证其全过程完美实施的专业人员。,1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求：（1）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。（2）新娘婚纱，应是全新定做的。（3）化妆：轻纯的自然的妆面。2、新的婚礼行当出现：婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴

23、设计师、婚礼策划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。,二、婚礼策划师的基本素质,1、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴：（1）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。（2）中式婚礼和西式婚礼的区别,中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（法律承认，社会承认）跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右（左为大）注：“婚”文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由7天改为3天又改为1天。,西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主

24、更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨）神前的婚姻西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌）例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。,2、对婚俗文化的理解。通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。提倡科学，反对迷信,3、具有丰富的想象力和创造性例：玫瑰花语的故事，火种传递模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展）上海陈刚是其婚礼

25、的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。4、关于把握个性及情感交流形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等）,5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极至。例：“情源”新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。,例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。（人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故

26、知、洞房花烛夜、金榜提名时）例2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。例3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放烛光里的妈妈歌曲。例4：主持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母斟上一杯甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点”用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。,6、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。,三、婚礼策划师的三个层面,1、基础层面：适合婚礼声音、手势、花的语言，音乐的处理新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致入场音乐用门德尔松的婚礼进行曲；退场用瓦格纳婚礼进行曲2、中间层面：适合对象针对性

27、的处理：我的太阳，接吻的处理3、理想层面：形成独创性风格婚礼策划人的最高境界经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历,四、婚礼策划师在婚礼中的作用,通过沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突出婚礼的个性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的服务。,婚礼服务注意事项：1、接待时，前15分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈婚礼价格。晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。2、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环境、主持人最好做在新人的侧面。3、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘，主持人就成功了另一半。4、新人先签单再拿婚礼策划方

28、案。5、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。,五、个案分析,1、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人都是最爱他们的人，新人也是最爱你们的人、感谢来宾三鞠躬。2、将新郎胸花藏入新娘手捧花中，献花后、新娘为新郎戴胸花。3、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位观众。,六、家庭婚礼的策划及案例,策划是高智慧产业，从古至今，策划方面的经典案例举不胜举，有战争中的金点子“火烧战船，曹操兵败赤壁”。有自我策划的点子婚恋策划“精心策划的蒋宋联姻”。有广告营销中的点子女子香烟和“万宝路”男子汉。以及现代婚礼中的点子-婚礼策划“烛光婚礼、草坪婚礼、空中婚礼、童话婚礼等等”任何一个成功的策划家都离不开好点

29、子的支撑。好的点子是策划的灵魂，是策划的主题，是策划的眼睛，是策划的利剑。策划的热潮在升温，人们的策划意识在增强。策划使本来平淡无奇的人或产品一夜之间变得有滋有味，使同等数量投资的回报率成几何级的增长，以较大的智力投入减少本来必要的资金成本和时间投入，值得！,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪http:/http:/西安婚庆公司,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪西安婚庆公司,西安婚庆网,西安婚庆资讯,西安婚纱租赁,西安婚车租赁http:/,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1l

30、t4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQC

31、FDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL

32、1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,