中国电信终端发展策(6月）.ppt

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1、深化产业合作，推动天翼终端发展再上新台阶,中国电信移动终端管理中心2011年6月,一、CDMA终端发展现状二、下阶段终端发展策略,（一）天翼用户和终端市场规模双双突破,CDMA（含EVDO）手机市场规模发展趋势,中国电信CDMA用户规模走势,单位:万,2011年3月中国电信天翼用户突破1亿户，2011年4月已达10310万户。2011年1-5月国内市场CDMA手机销量2261万台，较去年同期增长33%，月均销量突破400万部。,（二）天翼3G终端成为3G市场亮点,2011年5月份，天翼3G手机在国内3G手机市场的份额已经提升至28.5%，较2010年提升5个百分点。2011年5月天翼3G手机在

2、整体CDMA手机销售中占比已达54%，领先于整体手机市场中3G手机占比。在售EVDO手机305款，产品丰富度继续保持领先。,整体3G手机及EVDO手机销量占比走势,国内3G终端及EVDO销量占比走势,（三）天翼3G智能手机取得关键突破,2011年5月CDMA智能手机单月销量首次突破百万部。在3G智能机市场，天翼3G智能手机机零售均价最低，达到1888元。最低零售价已降至800元。全系列3G智能手机获得重要突破，打造了各价位段标杆手机，尤其是首批两款天翼千元3G智能手机销量分别突破200万部和100万部。,单位：元,各制式3G智能手机零售价格变动趋势,CDMA与整体市场智能机销量与份额对比,（四

3、）CDMA终端性价比大幅提升,硬手段：定制差异化产品，组织规模采购，加载有效业务,软手段：渠道扁平化、利润向零售商倾斜、强化营销推广,促进CDMA终端价格趋于合理,CDMA手机中700-2000元中档手机销量占比由去年5月的16.9%提升至今年5月的36.2%。5月份EVDO手机均价降至1331元，比一年前下降近1400元，最低零售价不足300元。,EVDO手机价格结构变动图,分制式手机价格走势图,（五）CDMA终端产业链不断壮大,合作伙伴不断增加参与CDMA的各类合作伙伴总数超过280家今年新增20余个终端品牌跨国CDMA终端联合采购取得阶段性进展。去年下半年邀请18家境外运营商和9家终端厂

4、商参加终端联合采购，截至今年3月运营商共提供了9份采购意向文件。产业链实力持续提升依托CDMA2000手机设计研发产业联盟，与上游厂商开展技术研发合作；产业链整体设计研发、生产供应、业务保障、营销组织和服务能力均持续提升。天翼终端款型数量丰富5月份在售CDMA手机款型总数超过800款，天翼3G手机款型持续领先,分制式3G手机在售机型数对比,（数据来源：赛诺公司）,（六）社会渠道合作持续深化,CDMA终端零售网点数已达7.94万家，5月份销售社会化率已达68.2%。推进与国美、苏宁、迪信通、乐语、中邮时代等大连锁渠道深度合作进程，零售合作网点不断增加。促进与国代深度合作社会渠道承接深度定制产品：

5、旗舰产品MOTO XT882由酷人运作；中档标杆产品华为C8800由中邮运作;酷派N950和9930由天音运作集采产品分销的深度合作：MOTOXT800、HTCT9199、HTC S710d等已采用分渠道运营模式分别与太力、中邮等进行深度合作运营。,CDMA终端渠道销售网点数量,单位：万家,一、CDMA终端发展现状二、下阶段终端发展策略,（一）加快CDMA终端规模发展,产业发展面临机遇，具备规模发展条件环境：社会经济信息化需求提升，3G普及成为大势所趋。网络：天翼3G网络领先，覆盖全国342个城市，2055个县和约80%的乡镇。业务：天翼用户过亿，为持续发展打下基础；天翼3G业务全面；内容与应

6、用开放合作，不断丰富。终端：天翼3G终端款型数量领先；CDMA终端月销量中3G手机占比过半；智能手机月销量已超百万部。产业：CDMA产业不断壮大、积极性提高、上下游合作进一步深化、可持续发展能力提升。集中产业链合力，加快促进规模增长力争实现2011年CDMA各类终端销售6000万部。力争EVDO终端销售3000万部；其中3G智能手机力争满足供应1500万部。,（二）全力推进3G智能手机发展,从价值链上关键环节入手，多举措、系列化、立体化落实，持续提升和维持天翼3G智能手机吸引力和关注度，推动“3G智能手机年”取得实效。在丰富机型和提高性价比基础上，提升品牌、品质、体验和差异化竞争力。坚持开放策

7、略，对所有伙伴开放合作。采取群星策略，打造全系列标杆产品。,芯片厂商-联合芯片厂商推动对智能手机芯片差别优惠政策，降低厂商生产成本-采用BREW 或JAVA 作为业务平台的终端必须预装WWW 浏览器，并支持GPS 手机厂商-联合主流厂商开发定制全系列标杆智能手机，实现方向引领宣传-“3G智能手机年”整体营销宣传贯穿全年。-上半年已开展“智领3G翼起来”、“天翼3G 智能手机引领者”营销活动-下半年开展“校园3G翼起来”和“缤纷3G翼起来”营销活动,促销-开展系列化的智能主题促销活动，实现多波次持续推动-岁末智能机促销，-5.17智能机促销活动-校园（含智能机）手机推广、两节智能机促销 激励-启

8、动针对新老及他网用户的互动抽奖活动-开展针对零售商的销售累计达量激励活动-组织针对省公司的销售竞赛体验式营销-全面推进数据业务与智能终端体验式营销-加快建设3G辅导站，促进业务和应用推广使用。,（三）进一步明确天翼3G手机定制要求,持续提升干元智能手机性价比，集中力量打造以4.0寸屏、1G主频、客户感知优良和零售价在2000元以内为主流的中档智能手机，全面推动天翼智能手机向应用更丰富，功能更强大，客户更好用，价格更便宜发展。原则上中档手机都要支持双模单待全球漫游。2012年新上市终端均须支持1X增强型（MRD、EVRC-B、QLIC）功能。,（四）全面提升天翼3G终端品质,保障品质，不断提升终

9、端硬件规格,自有业务：积极发展自有优势业务，根据终端目标用户特点组织适配预装第三方应用：开放合作，积极参与，组织预装,开放合作，加载精品业务与应用,贯彻用户体验为中心的定制理念，从基础通信功能到新兴主流功能全面提升操作便利性持续提升业务、应用与终端的整体使用体验，深化天翼3G互联网手机内涵,聚焦客户，优化天翼3G终端体验,推动硬件规格及品质提升，鼓励外观差异创新规范终端硬件接口的标准化，提升终端的功耗和电池的优化推广多种传感器（重力、光强、磁感应等）、音频处理（双麦克、降噪）等新硬件使用,深入挖掘细分人群需求，针对性的推出差异化终端产品，提升用户粘性,产业链上下游合作打造标杆产品，提升天翼终端

10、性价比,（五）打造标杆产品引领产业发展,开放定制资源，支持合伙伙伴开展终端定制，鼓励社会渠道直接定制，保障终端品质；开放产品资源，深度定制产品可由社会渠道运作，把更多产品交由社会渠道销售；开放营销资源，社会渠道享受与自有渠道一致政策，发挥合作各方渠道和营销优势，提升标杆手机销量规模。,针对大众市场，通过规模集采，降低产品成本，为用户提供高性价比的标杆手机产品,联合终端厂商深度定制，在产品设计上加强引导，提升各价位段产品的基本配置与性能,根据市场需求，加载政企及行业应用、推广新业务/新技术产品,打造业务标杆产品,（六）创新天翼终端社会化运营模式,创新合作模式，采用“深度定制产品交由社会渠道运作”

11、、“集采机型与大型国代商和连锁渠道深度合作”、“整合各方资源加大营销推广力度”、“共同开展零售网点拓展和激励”四项核心举措，持续采用“冷热交替法”，增强CDMA产业链竞争力与活跃度，持续推进终端社会化运营。,协助社会渠道承接优势产品部分深度定制产品交由社会渠道运作鼓励国代商独立承接厂商产品，提升销售规模协助和引导厂商深度开展渠道扁平化运作,集采机型合作运营冷热交替法分渠道运营下沉充当省代跨区域包销,加强营销推广合作创造更加公平政策环境统一营销和联合营销鼓励直供等渠道模式共同推广体验营销模式搭建信息平台，协助非集采产品落地和促销,零售网点拓展激励合作引C入G利润向零售商倾斜佣金、返利等激励末端促销支持提升渗透率、铺货率、上柜率、销售率和销售氛围,结束语,随着社会经济信息化迅速发展，3G和移动互联网走向普及，CDMA产业面临重大发展机遇，CDMA终端市场规模发展条件已经具备！中国电信愿与产业链各环节合作伙伴全面加强合作，再创产业辉煌！,