山西杏花村玫瑰汾酒招商手册.ppt

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1、山西杏花村玫瑰汾酒招商手册,汾酒企业介绍,集团公司下设22个子、分公司,员工8000人，占地面积230万平方米.建筑面积76万平方米。1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据2006年中国500最具价值品牌排行榜公布.“杏花村”公司主导产品有汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。,千百年来杏花村因盛产汾酒、竹叶青酒而驰名中外，中国酒文化的发源地-杏花村,汾酒博物馆,工业园林,古井亭,万吨粮仓,文化墙,园林一角,醉仙楼,牧 童,工业园林,温家宝同志在汾酒厂即兴挥毫,乔石等同志在郭双威同志的陪同下

2、视察汾酒厂,郭双威同志向彭珮云同志介绍汾酒文化,李瑞环同志在视察汾酒厂时阅读汾酒文化资料,迟浩田等同志视察汾酒厂,山西杏花村汾酒集团有限公司-企业荣誉,汾酒历史文化,清明作者：杜牧 年代：唐,清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。,杏花村酿酒历史悠久，地理条件独特，具有优良的地下水资源和特有的酿酒微生物群，人杰地灵，酒香味美，其酿酒历史至少可以追溯到商周时期。得天独厚的自然地理条件，无与伦比的传统酿造工艺，精益求精的品牌文化理念，成就了千年传世佳酿汾酒。,山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表,素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知

3、名度、美誉度和忠诚度。,1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史。,晚唐著名诗人杜牧一首清明诗吟出千古绝唱：“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”,1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼者。,汾酒三次辉煌,汾酒分类,公元561-564年 北齐武成帝隆重推荐汾州美酒“汾青”，此事被载入二十四史之一的北齐书十一卷，是迄今发现的关于杏花村美酒的早期最重要的文字记载。公元830年左右 唐代诗人杜牧，清明诗。1875年 近代汾酒生产的典型代表，宝泉益酿酒作坊成立。1915年 宝泉益所产汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等金质

4、大奖章；同年，宝泉益易名为义泉泳。1919年 中国第一批具有现代企业特征的股份制酿酒企业之一晋裕汾酒有限公司宣告成立。1932年 晋裕汾酒有限公司收购义泉泳酿造厂1933年 著名生物学家方心芳先生来杏花村晋裕汾酒有限公司考察中国传统白酒酿造原理，与当时的经理杨德龄先生互相交流知识与经验，对汾酒生产的科学化、规范化起了很大作用。,汾酒发展历程,1949年6月1日 国营山西杏花村汾酒厂在收购晋裕汾酒有限公司义泉泳酿造厂和德厚成酿造厂的基础上宣告成立。1949年9月 杏花村汾酒被摆到开国大典前的全国第一届政治协商会议的宴席上，从而成为新中国第一种国宴用酒。1952年 汾酒在全国第一届评酒会上被评为国

5、家名酒，从而成为四大名白酒之一。1956年 玫瑰汾酒走出国门，远销东南亚；为玫瑰汾酒第一次辉煌。1963年和1979年汾酒、竹叶青酒在全国第二届和第三届评酒会上荣获国家名酒称号。1982年 由吉林大学考古系与山西省考古研究所组成的晋中考古队对杏花村遗址进行系统发掘，挖掘出龙山文化时期的一些酒器，从而将杏花村的酿酒史追溯至4000余年前。,1984年 汾酒、竹叶青酒在全国第四届评酒会上被评为国家名酒。1987年竹叶青酒在法国巴黎国际酒展上荣获品质金奖第一名。1988年11月1日 成立了以山西杏花村汾酒厂为主体 厂，由太原、吕梁、长治等18个企业和科研单位组成的多种经济成分、多层次组织结构的经济联

6、合体-杏花村汾酒集团。1988年 首次被评为“全国500佳最佳经济效益企业和 全国食品和饮料行业经济效益第一名”。1989年 汾酒在第五届国家名酒品评会上被评为国家名酒。1992年 汾酒厂在全国白酒行业首家获得进出口自主经营权。1993年8月15日 山西杏花村汾酒厂改组为山西杏花村汾酒（集团）有限责任公司。,1993年12月 山西杏花村汾酒（集团）有限责任公司拿出生产主体部分组建了山西杏花村汾酒厂股份有限公司，并公开上市发行，这是全国第一家白酒上市企业。1997年 杏花村商标被国家工商局认定为国家驰名商标。1997年 公司开发出高档30年陈酿-青花瓷汾酒，挺进高档酒市场重塑了中华汾酒品质卓越的

7、良好形象。1998年2月 文水县胡兰镇王青山等以甲醇充当酒精，杏花村镇中杏酒厂购回此“毒液”，勾兑到酒中销售，造成数十人死亡。此事经过一些竞争对手煊染和有些媒体不负责任的报道，对杏花村汾酒（集团）公司，乃至整个山西酿酒业都造成了严重负面影响。1998年 竹叶青酒被国家卫生部认证为保健酒。2004年 汾酒被中国国家博物馆永久收藏。2007年 汾酒与茅台、泸州老窖代表中国三大香型白酒共同申报世界非物质文化遗产。2010年 历经四年提升、改造，新一代高端玫瑰汾酒上市。2010年 李秋喜董事长借世博之机在北京掀起“巴拿马钩沉”，面对媒体坚持“汾酒是巴拿马唯一甲等金质大奖章得主”的言论,玫瑰汾酒品牌运营

8、商 山西天健酒业（集团）有限公司,山西天健酒业有限公司是一家集酒类产品开发、营销、服务为一体的专业化酒类营销公司。由于公司在业内强大的资源优势现为汾酒集团玫瑰汾酒、杏花坛汾酒、清典老酒三个强势品牌全国运营商。,企业架构图,企业文化,企业核心价值观,企业核心价值观,成就客户致力于客户的满意与成功开拓创新追求速度和效率，专注于 对公司客户和公司有影响的创新求真务实基于事实的决策与业务管理诚信守信建立信任与负责任的合作关系,企业愿景,让每位消费者在相逢相聚期盼或享受幸福的时刻，能够品味带清香美酒,天行健君子以自强不息地势坤商者当厚德载物,企业精神,诚:“精诚所至，金石为开”勤:“勤比金坚，天道酬勤”

9、勉:“困知勉行，互尊互助”精:“专精覃思，精心细致”韧:“有的放矢，坚韧不拔”忠:“忠贞不瑜，玫瑰有爱”,“玫瑰”团队文化,成为中国白酒行业内，社会认可、同行尊重、股东支持、合作伙伴满意的最具影响力的新晋商企业。,企业目标,企业使命,为社会创造更多财富 为消费者提供更多有价值的产品 为员工营造快乐工作和学习氛围,玫瑰汾酒,汾酒四大名品之一百年历史，清香传承,高端养生酒男女皆宜的国际化口感的酒适合女性长期饮用的美容养颜的酒健康养生的最佳礼品（符合面子、档次、健康的需求）走国际化路线的国酒（出口、高端酒会）,“玫瑰汾酒”市场定位,玫瑰汾酒是“汾酒”核心产品群的奇葩，有着独特的、与众不同的特质，有着

10、特殊的市场机遇，有着前所未有的市场前景。回顾白酒市场的消费需求：上世纪80、90年代人们喝的口感和面子，新世纪喝面子、喝健康、喝品质。已经成为主流需求。从竹叶青的畅销，我们发现什么？针对高端群体的保健养生酒，市场需求迫切，形式一片大好。从礼品市场，我们发现现在送礼送健康已深入人心,产品背景,玫瑰汾酒的目标消费群体的定位：中、高端消费群体，这是一支特殊的人群，他们有着频繁的应酬、亚健康的体质（高血压、酒精肝、脂肪肝、糖尿病、心脏病等），较强保健意识（营养保健品随身）。随着女性社会地位的不断提高，越来越多的女性频繁的出入各类交际场合，一款适合男女共饮的酒、有着保健价值的酒，将成为交际场合的主流。,

11、消费群体分析,玫瑰汾酒历史,玫瑰汾酒又名玫瑰酒，系汾酒配制的系列产品，1914年试制投产，1938年日本侵华后被迫停产，1956年恢复生产，产品远销港澳地区及东南亚各国，实现玫瑰汾酒第一次辉煌。,以陈年汾酒为酒基，以鲜玫瑰花为呈香呈味物质，采用浸渍蒸馏工艺，即将鲜玫瑰花放入汾酒缸里浸泡数月，拌汾酒香醅蒸馏，加糖液调配，经陈贮、过滤、勾兑等工序配制而成。,玫瑰汾酒原料,10年以上窖藏陈年汾酒,“玫瑰花”名产地山东平阴和北京妙蜂山涧沟的玫瑰。每年5月花蕾将开时采集气味芳香浓郁、鲜艳的上品玫瑰；,低聚果糖：最理想的、低热值的甜味剂。,朵大、瓣厚、色艳、不露蕊,40度*475ML,基酒：采用10年陈年

12、汾酒,产品定位：婚宴,水晶级玫瑰汾酒,渠道定位：夜场、零售终端、中档餐饮,价格定位：中档（200-300元）,40度*500ML,基酒：采用20年陈年汾酒,宝石级玫瑰汾酒,产品定位：商务宴请、礼品,价格定位：高档（600-800）元）,渠道定位：团购、高档餐饮,28度*750ML,基酒：采用30年陈年汾酒,宝石级玫瑰汾酒,产品定位：国际化的高端女性专用酒、礼品,价格定位：高档（800-1000）元）,渠道定位：高档餐厅、西式休闲场所、夜场,产品特点,基酒,配方与工艺,口感,独特的市场定位,品牌价值,独特的保健养生价值,质量保证,玫瑰汾酒质量管理层层把关，从原材料进厂到成品出厂，要经受自检、互检

13、、层检、抽检、巡回检、把关检、会检共7种形式的检验，经过5道关口、17道防线、120道把关。,品鉴方法,第一步：观,第二步：闻,第三步：品,时尚饮用方法,激情四射,基酒：玫瑰汾酒辅料：雪碧调制：先将雪碧倒入调酒杯，再加入玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：雪碧3）；说明：有没有尝试过雪碧与玫瑰的碰撞？雪碧的清冽，玫瑰的炙热，你的味觉在冰火交融刹那间苏醒，你甚至可以听到味蕾绽放的声音激爽时刻，让人刻骨铭心。,漫步云端,基酒：玫瑰汾酒辅料：雪碧、牛奶调制：先将牛奶倒入调酒杯，再依次加入牛奶和玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：牛奶3：雪碧3）；说明：该款酒香气优雅，入口香绵，细腻爽滑，唇齿留香，给

14、人以温馨爽适的感觉。,舞夜迷情,基酒：玫瑰汾酒辅料：红茶调制：先将红茶倒入调酒杯，再加入玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：红茶3）；说明：夜色朦胧，流转着风情万种，夜色神秘，隐藏着醉眼惺忪在这样迷离的夜晚，一杯“舞夜迷失”顷刻间让你沉醉，请千万不要被他的浓郁所迷惑入口绵柔醇厚，香甜润滑，令人不知不觉迷失，回味无穷,甜蜜之旅,基酒：玫瑰汾酒辅料：水蜜桃汁调制：先将水蜜桃汁倒入调酒杯，再加入玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：水蜜桃汁3）；说明：象一副雨后夕阳的摄影作品.举杯的时候,那雨后花园的清甜香气扑鼻而来,象是沾了太多露水摇摇欲坠的鲜嫩花瓣,花香与果香的完美融合，少许冰块会让口感更佳，会在

15、脸上释然地放出微笑，完全不记得进门前的心情。这就是甜蜜之旅的魅力所在！,Cinderella（辛德瑞拉）,基酒：玫瑰汾酒辅料：可乐、牛奶调制：先将牛奶倒入调酒杯，再依次加入可乐和玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：可乐3：牛奶3）说明：午夜梦回，辛德瑞拉与王子舞出最美丽的梦境，童话般的相遇，甜而不腻。零点钟声敲响，一切打回原形。辛德瑞拉又成了灰姑娘，然而又有什么关系呢，她仍然是王子心中最爱。,合作机制,天健行销,将酒企与代理商，利益捆绑，实现双赢局面,利益联营机制,第一大核心,异业联盟,把一些原本毫不相干的元素，相互渗透、融汇、扩大、影响，有效的开辟全新的销售通路。,通过利益机制将顾客直接转化

16、直销人员，有效转化对方社会资源，实现有效、快速的销售目的。,直复式营销,营销分工,营销构架设置,营销公司,（1）品牌、渠道、销售规划（2）保证充足的货源（3）对经销商的培训，管理，激励（4）新产品开发（5）对区域市场的指导（6）营销活动策划（7）产品促销开发,代理商,（1）产品销售（2）根据营销公司整体规划做好区域规划（3）重点终端的开发与维护（4）货物运输（5）活动方案执行（6）市场信息反馈,专营店,（1）产品形象展示（2）促销的执行（3）售后服务,分公司及各省办事处,（1）与代理商共同做好区域（2）协助代理商开发与维护重点终端（3）动开展针对政府职能部门的公关，消费者的调研与宣传（4）对区

17、域市场环境进行调研分析、并反馈信息（5）促销方案制定、活动跟进（6）市场秩序维护,代理商合作支持,入股主要审核条件,1.合作积极性高，玫瑰汾酒为其主打品；2.完成全年既定销售目标；3.合作期1年以上。,专营店合作支持,风险控制,首次提货量,保证金,再次提货,窜货,低价倾销,假冒商品,代理协议的续订,零售价格体系,培训及指导,1、消费群体：男性：打保健养生牌 女性：美容养颜、口感绵甜、玫瑰酒香悠扬2、渠道差异：白酒渠道，口味独特、男女皆宜。外酒渠道，国酒特色，国际口感。3、酒型差异：白酒中有着保健功效的养生酒 第一款高端女性专用白酒（金钻玫）,产品差异化策略,市场启动策略,跟：1.青花汾酒、竹叶青开到哪，我们做到哪；2.货上到哪，人员跟到哪；促：1.点对点针对性广告、赠饮配送、促销人员的配置；2.促销方案的策划，三方让利，促进终端销售；拉：网络覆盖率60%，公众广告投放，提升品牌知名度；塑：全国地级城市终端网络覆盖率达50%，启动央视广告，塑造产品核心竞争力，持续扩大品牌影响力。,谢谢欣赏,