燃气灶培训资料.ppt
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1、燃气灶产品知识培训,2、行业现状:,3、市场容量:,4、市场格局:,5、产品现状:,6、产品结构,燃气灶(嵌入式)火力:行业中销售最多的为3.8KW,火力并不是越大越畅销,消费者对火力的重视程度并没有排在第一位,一般为一个范围:0.3-4.0KW的为畅销火力段;火型:直火的销售远远大于旋火.目前市场上江浙军团以直火为主,广东军团以旋火为主.旋火的销售不及直火,与主要厂家的宣传和推广有关;面板:不锈钢为主导地位,其次是钢化玻璃,而彩钢和陶瓷面板目前的销售并没有起到主导地位.面板是燃气灶的主要构成部分,安全、美观、易清洁是消费者对面板提出的基本要求,由于不锈钢面板较好的满足了以上条件,因此成为主流
2、。燃气灶(中式)略,7、行业渠道状况(厨卫),在激烈的竞争中,以国美、苏宁、永乐等为主的家电连锁店迅速发展,使得家电渠道成为销售的主力军,拥有约75以上的终端零售量份额,建材、百货和超市表现一般,合计拥有25的市场份额。06年大型家电连锁没有渗透到的三、四级市场容量依然巨大,这部分市场的竞争主要是具有价格优势的二、三线品牌和地方性品牌之间的竞争。国际大型建材超市近年来在中国发展迅速。,8、行业促销状况(厨卫),1、周末打折,如单件8.5折、两件套8折,三件套7.5折;打折也有返现的变相方法;2、套餐:简单的产品组合,两件套或三件套,一般产品的外观都具有一定的关联元素。套餐主要表现为产品的变形降
3、价优惠,或者是赠送更多的赠品,或者是更低的价格折扣等;3、赠品:主要是厨房用品,也有送空调等大件的。4、户外演示促销、路演促销等终端拦截性质的促销也层出不穷。,图三:燃气灶销售节奏,一、二、三季度总体销量相差不大,均为24左右;其中一月份的台式灶具销量较大,二月份一般为春节前后,销量最差;二季度由于五一的带动,整体销量稍大;三季度各月平平;四季度是装修的旺季,更加上十一,是全年销量最大的阶段,约占全年销量的28。,10、发展趋势:,在今后几年内,燃气灶仍然会向着节能、环保、猛火、易操控方向发展,外观欧化风格。,万和、万家乐推出的大火力燃气灶,热负荷达到4.3kW以上;,松下、林内、万和推出的内
4、燃火类型的燃气灶,旨在提高热效率、达到节能的目的,在外观方面,都向欧式化风格发展,采用大面板、方形炉架。,以不锈钢、陶瓷、钢化玻璃、搪瓷面板为主。,燃气灶:家用燃气灶是利用燃气(液化气、天然气、人工煤气)作为燃料,用本身带有的支架支撑烹调器皿,用火直接加热烹调器皿的燃烧器具。,1、产品定义:,二、燃气灶行业现状及发展趋势,3、产品分类:,A、按安装方式,嵌入式,台式,B、按面板材质,不锈钢,D、按炉头个数,不粘油,陶瓷,钢化玻璃,C、按点火方式,脉冲点火,电子点火,单眼,双眼,E、按进风方式,上进风,下进风,多眼,后进风,4、燃气灶的气源分类及热流量(热负荷)简介:,俗称火力,即燃气在燃烧过程
5、中产生的热量,与炉头大小、气流量大小和热效率有关,炉头越大、气流量越大、热效率越高,产生的热量越多、火力越猛,反之越小。国标规定,家用燃气灶单个燃烧器的标准额定热流量应小于5.23kW,两眼及以上的燃气灶应有一个主火,额定热流量不宜小于2.91kW;台式灶热效率不得低于55,嵌入灶热效率不得低于50。热流量越大,对食物的加热速度越快,对营养成分的破坏越小、越能保持食物的养分;但火力增大的同时耗气量也随之增大,容易造成燃气浪费,一般来说达到4.0kW就可以了。,A、气源分类,B、热流量(热负荷),C、不同气源的置换液化气和天然气:更换喷嘴液化气和人工煤气:更换阀体和分火器人工煤气和天然气:更换阀
6、体和分火器D、额定热流量国标:2.91Kw5.23Kw台式灶热效率55%,5、产品编码规则:A、国标中燃气灶产品型号标注规则,JZTY-液化气和天然气B2-两个眼503B-货号,三、燃气灶目标消费群及消费需求分析,1、目标消费群特征分析:,年纪较轻,单身,工作、生活不稳定,饮食店需要,有一定经济实力,年龄在30岁左右,喜欢时尚、新潮,追求品位,装修整体橱柜需要,新婚或新居需要。,产品选择,收入水平一般,思想相对比较传统,新婚或新居需要,更新需要,大火力需要。,2、消费需求点分析:,2001,根据市场调查情况,消费者对燃气灶的功能利益点关注程度依次如下:,安全 猛火 外观,易清洁 易操控,1,4
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