【广告策划PPT】大连国际知名品牌特卖会策划方案.ppt

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1、2011大连国际知名品牌特卖会,目录第一部分 特卖会概况第二部分 展会地域优势第三部分 展会策划优势,第一部分 特卖会概况,一、特卖会概述“2011大连国际知名品牌特卖会”以“汇聚高端品牌、尊享奢华人生”为主题，以联动中国(大连)国际服装纺织品博览会（以下简称服博会）和夏季达沃斯论坛为优势，将和服博会同期、同馆举办，服博会由中华人民共和国商务部、中国纺织工业协会、大连市人民政府主办，每年都会迎接来自海外10几个国家、地区和国内20多个省市、自治区的400余家中外企业参展，四天的展会时间平均有来自10余个国家地区和国内100多个城市的4万余名专业观众临场，其中采购商品的观众占总人数的17.89%

2、，大约7000人。本次特卖会通过举办国际知名品牌的折扣促销，为国际知名品牌服装、服饰的销售提供绝佳的平台。,二、特卖会内容举办时间：2011年9月2日至5日举办地点：大连世界博览广场多功能厅展会名称：2011大连国际奢侈品展览会展会面积：5000平方米主办单位：大连市政府 中国贸易促进委员会大连分会 大连星海湾开发建设管理中心承办单位：大连海岸展览有限公司 大连星海世博展览展示有限公司,三、展品范围1、服装服饰、珠宝名表、名酒、雪茄烟 具、娱乐视听等2、顶级跑车、房车、摩托车等3、豪宅、别墅、收藏品、艺术品、古玩、名贵家具、家居装饰等,四、专业观众邀请：（1）大连企业家协会会员；（2）豪华车车

3、主：顶级品牌跑车、豪华轿车车主（3）顶级房产业主：别墅、高档楼盘业主（4）会所和酒店：顶级高尔夫球会、游艇俱乐部、私人会 所会员、五星级酒店VIP客户（5）银行、证券、保险机构VIP客户（6）外国人以及国外政府机构和公司驻大连机构代表,第二部分 展会区域优势,一、市场优势 1、大连地处环渤海经济圈和辽宁沿海经济带的中心领域，一直是东北三省的消费中心。从客户组成看，不但有大连本地消费者，许多是辽西、黑龙江、吉林等地的客户。他们利用周末或假日来大连购物。强大的“吸金能力”也使大连成为了东北奢侈品市场的“桥头堡”。2010年大连零售业零售额达到1318.9亿元，其中奢侈品消费到达126.3亿元，主要

4、集中在化妆品、珠宝、名表、中高档服饰、皮具和名车上。,2、现今大连的商业布局基本上形成了人民路奢侈品商圈、青泥洼桥中高档商圈、西安路中低档商圈为主导的商业格局。伴随香港九龙仓集团的入驻，LV、GUCCI、PRADA、Hermes、VERSACE、BURBERRY、Giorgio Armani等陆续进入大连市场。锦华钟表旗舰店的开设，为百达翡丽、江诗丹顿、爱彼、宝玑、伯爵、卡地亚、劳力士等名表提供广阔市场。使得大连成为全国奢侈品消费增长最快的城市之一，大连目前拥有国际奢侈品品牌134个，其中一线奢侈品品牌30多个。奢侈品品牌的覆盖率居东北首位。,二、买家优势 据胡润财富榜统计，大连目前的千万富豪

5、有1.1万人，亿万富豪690多位，千万富豪平绝每年消费在奢侈品上需要50万到150万，亿万富豪平均每年消费在奢侈品上需要300万以上，根据大连市统计局统计，目前大连奢侈品购买人群在20万人以上，其中活跃购买人群可以达到2万人以上。,第三部分 展会策划优势 大连海岸展览有限公司简介：大连海岸展览有限公司是具有举办国际展览会经验的大型专业展览公司，公司位于中国大连星海湾商务区世界博览广场，是大连星海湾管理中心下属单位以及大连世界博览广场合作单位，公司曾参与中国夏季达沃斯论坛、中国国际软件和信息服务交易会、中国国际啤酒节、中国（大连）国际汽车博览会，金鸡百花电影节等活动的策划组织。公司通过ISO90

6、01:2000质量管理体系认证，并取得ISO14001：2004、OHSAS18001：1999国际环境与职业健康安全管理体系认证资格。大连海岸展览有限公司将充分利用大连星海湾商务区会展服务、商务金融、旅游休闲、文化娱乐等优势资源，竭诚为参加各种展会和活动的海内外广大参展商和专业观众提供优质、高效、热诚和周到的服务。,谢 谢 欣 赏,联系电话：0411-84892396 0411-84892208传 真：0411-84892337联 系 人：徐先生、毕先生,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们

7、2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界

8、为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购

9、买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓

10、推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、

11、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的

12、封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间

13、须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚

14、报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首

15、先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者

16、。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮

17、销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨

18、房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为

19、主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1R

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