星河丹堤的名利场.ppt

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1、何为名利场？,名：出名，名气以形象高度引发市场关注，形成楼市话题。,利：利益，利润独特的产品价值挖掘，切实的消费利益，提升溢价能力。,场：气场，现场形成推广气场，提升销售现场的感染力。,星河丹堤的名利场在哪里？,1.市场大气候,火热：豪宅市场受追捧,稀缺：城市内豪宅的稀缺,标签：以富人区为标签,2.丹堤小气候,过去由中产起步,现在权贵阶层标签,将来确立豪宅市场的地位,3.面对的问题点,丹堤需要一个准确的定位吃透市场，集中目标消费群,直接为什么人打造的房子,三.可延展性利于创作和传播,二.高度 一个高端的，很值钱的房子,星河丹堤的名利场是什么？,距离中心区最近的郊野公园,产品核心价值：,距离中心

2、区最近的山水别墅,锁定目标客户群：,星河丹堤是最适合聚集于城市中心的企业家、高级经理人、政府高级公务员居住的城市别墅；是在繁华与静谧之间进退自如的第一居所。,明确市场属性：,由产品诉求到形象诉求,由“城市原生别墅群”到,由自然属性到社会属性,“城市原生CEO官邸,突显核心诉求：,波托菲诺 格调中信红树湾 远见中旅国际公馆 修养,丹堤的产品属性及目标客群决定了丹堤的 核心诉求：,“地 位”,以及地位而影响的生活态度：,“掌控资本后的生活态度”,小 结,属性定位：,星河丹堤是“城市原生CEO官邸”,它意味着“掌控资本之后的生活态度”,星河丹堤的节奏与力量,4 大阶段：,8 大攻略：,形象攻略公园攻

3、略豪宅客户聚餐攻略积分攻略大师攻略现场攻略产品攻略媒体攻略,起高度,关键词：亮相,时间点：06.2.1506.3,阶段目标：吸引关注,阶段主题：,策略核心：进行全面的形象升级，树立丹堤的地位和影响力。,城市原生CEO官邸,形象攻略：进行全面的形象升级，以高端形象树立丹堤的 级别和地位；,豪宅客户聚餐攻略：在没有展示的情况下以“答谢客户”和“豪宅走势讲座”等形式进行客户联络，推介丹堤。,媒体攻略：户外广告形象出街；物料筹备。,户外形象广告,其他物料(卡片和vip卡),其他物料(DVD效果),承形象,关键词：话题,时间点：06.306.3.14,阶段目标：制造话题,阶段主题：,策略核心：进行郊野公

4、园的系列炒作，彰显丹堤的资源价值。,城市原生CEO官邸,公园攻略：最大化利用郊野公园优势进行炒作，让“银湖山郊野公园”=“星河丹堤”，进行全民性的方案征集；,延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。,媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台,广告牌深南大道、梅林关口报纸硬广特21世纪报纸软文“0.83%之于深圳的意义”“0.83%，关于200万人的生活”“2006年，给中心区增加0.83%”杂志财富高尔夫深航电台新闻频率、交通频率,报纸形象广告,转产品,关键词：活动,时间点：06.3.1506.4.15,阶段目标：产品发布会一鸣惊人，奠定市场地位，蓄积客户。,阶段主题：,策略核心：回应市场关注，利用

5、现场开放以活动提升丹堤形象。,城市原生CEO官邸,营销节点：3.15产品发布会/4.2林岸会馆开放,现场攻略：林岸会馆 进行酒店式的现场包装，提升尊贵感；会馆内展厅进行定期的艺术展，如“自然凝固的艺术原生原石星河丹堤艺术展”；,酒店式会所,酒店式会所,湖栈道 安排人体彩绘的行为艺术，提升品味；,会所至样板放沿路的行为艺术,样板房 情景式体验，以管家迎接主人回家的形式进行样板房的展示，增强体验感。,情景式样板放体验，让客户宾至如归。,大师攻略：邀请著名风水大师于4月5日清明节的时候进行“放生仪式”，彰显丹堤的风水优势；,延续“豪宅客户聚餐攻略”和“媒体攻略”。,产品攻略：“全线别墅”，综合各项优

6、势，如：景观、产品，提升拥有不同资源产品的价值。,积分攻略：为于开盘前快速累积客户，凡参与丹堤各项聚会 及活动的客户均参与积分，并于开盘日进行兑现；,媒体攻略：广告牌、报纸、杂志、电台、电视,广告牌深南大道、梅林关口报纸硬广特21世纪报纸软文特“2006年，中心区还缺什么？”“拥有中心区之后，CEO还缺少什么？”“香蜜湖、华侨城、蛇口之后，CEO的下一个选择是什么？”杂志财富高尔夫深航电台新闻频率、交通频率电视凤凰、明珠、翡翠、国际,视觉部分,3.15产品发布会：,“城市别墅CEO第一官邸”专利产品发布会,活动目的：塑造丹堤的气质和形象，形成新闻炒作热点，最大化 扩大知名度和传播面。活动流程：

7、将丹堤的十余种主力户型制作成水晶模型以艺术展的形式进行展出；邀请建筑、园林专家和风水大师分别进行点评。活动地点：地王顶层/天上人间,产品发布会报版,4.2林岸会馆开放：,“自 然 凝 固 的 艺 术”星河丹堤原生原石艺术展,活动目的：提升丹堤的品位和级别。活动地点：林岸会馆,菊花石，又名石菊花，其“花”孕育于二亿多年前，未经雕琢，随形遐想，着意于心。,合众力,关键词：公开,时间点：06.4.1606.5.15,阶段目标：春交会前开盘，高调亮相，形成热销局面。,阶段主题：,策略核心：借势春交会开盘，形成市场关注焦点。,城市原生CEO官邸,营销节点：4.23样板房开放/4.28开盘/5.1春交会,

8、持续产品攻略、积分攻略；,4.23样板房开放：,“午 后 森 林 沙 龙”丹堤VIP品鉴会暨媒体开放日,活动目的：深化体验，稳定人群。活动内容：将样板房开放的当日定为“媒体开放日”，见证CEO第一官邸，形成话题；次日为公众开放，需提前预约；样板房由英式管家如同接待主人般接待客户，介绍样板房。活动地点：丹堤现场,夫人，您的房间已经为您整理好了，您约了朋友3点钟在花园喝下午茶，摩卡、芝士蛋糕，还需要其他什么吗？,先生，少爷和朋友们登山回来了，你们昨晚未完的棋局今天是否继续？,先生，您需要哪一年份的红酒来招待您晚宴的贵宾？,4.28开盘：,“城市别墅CEO第一官邸”诞辰星河丹堤盛大开盘,活动目的：进

9、一步提升丹堤的尊贵感，对意向客户形成吸引。活动内容：活动现场装饰成高端生日PARTY的场面，多层蛋糕、香摈山；对已成交客户赠送限量版琉璃山水，上面刻有业主姓氏，如“王府”“陈府”等；在开盘典礼上公布积分，奖励、兑现。活动地点：林岸会馆前广场,活动图片,5.1春交会：,“城市别墅CEO第一官邸”诞辰,活动目的：展示丹堤尊贵感，制造公众话题。活动内容：邀请高文安先生将春交会现场的丹堤展位装饰出一座“官邸”（丹堤主力户型的局部），有门牌、书房、棋盘、水池、紫莲等，春交会首日放礼炮、开香槟、切蛋糕，造声势吸引关注。活动地点：林岸会馆前广场,活动图片,春交会后的丹堤推广执行方案根据开盘销售情况待定,期待星河丹堤的开盘热销,