东风日产汽车南京地区78月营销策划案.ppt

《东风日产汽车南京地区78月营销策划案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《东风日产汽车南京地区78月营销策划案.ppt（165页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、（8月）,1,本案总体规划,2,方案执行内容,3,费用预算,8月营销策略,1、店头延续7月外促，可结合实际情况做调整；确保新天籁、颐达促销活动成功！2、传统媒体传播主题继续保持声量“心动价期一起来！”保证来店量持续提升！3、调整网络媒体活动主题，8月营销重点玛驰预售量提升！推广时段：2010年8月,KPI目标设定,天籁活动主题,广宣传播主题：V6力破30万，天籁领跑中国天籁巅峰盛“惠”全国启动区域市场促销活动主题：30万纪念版限量发售 巅峰盛惠30000元,颐达、玛驰活动主题,心动“价”期 一起来！,一对一直复营销,店头营销活动,公关传播,广告宣传,延展期:8月30-9月3日,强化期：7月1日

2、-8月29日,预热期：6月28日-6月30日,30万纪念版限量发售 巅峰盛惠30000元（新天籁）心动“价”期 一起来！（颐达、玛驰）,主题,活动整体规划,预热期：活动信息及外促优势宣传，形成意向客户期待,执行阶段：1)宣布活动正式开始，随即受到市场热捧；2)以参与活动车主为代表进行口碑传播；,延展阶段：1)活动圆满成功、2)产品销售创新高,预热期：适度利用报纸、网络进行活动预热广告,执行阶段：开始大规模，高密度，多种媒体对活动开始信息进行广泛传播,7月1日起店头：1）主题店头促销活动（天籁、颐达）2）店头试乘试驾活动 3）保有客户维系活动,展开意向客户捕获活动：1）车主置换升级；2）保有客户

3、推荐购车；3）其它数据来源保持与意向客户、保有客户沟通（邀约到店/到场试乘试驾/参与主题活动）1）电话邀约；2）短信邀约；3）DM/EDM邀约重点关注新天籁置换、二次购车意向客户！,网络集客,2大核心课题,8月主题营销的工作重点是如何大幅度提高来店量来实现提升以玛驰、新天籁、颐达为重点的日产全系的销售目标，为了实现这一终极目的，必须解决以下两方面的课题：,课题1：如何促进来店？,课题2：如何提高成交率？,促进来店的7大举措,提高成交率的6大举措,广告公关一对一直复营销（CRM）网络集客大客户开拓大型市场活动店头活动策略：在活动主题渲染的热烈气氛的基础上，充分利用广告投放（尤其是精准营销）、公关

4、露出为主的7大工具，更有效地提升来店量。,销售顾问培训销售顾问激励助销工具店头试驾店头布置促销活动策略：只能让消费者到店亲身感受到“玩美生活”主题活动亮点、通过试乘试驾感受到产品亮点，才能实现达到成交率的目的。,1,本案总体规划,3,费用预算&其他,2,方案执行内容,执行方案架构,1、新天籁“踏浪之旅”连云港自驾游时间：8月28-29日2、新天籁节油挑战赛时间：8月28日,玛驰网络营销系列活动,玛驰目标人群,玛驰USP,8月网络营销主题,心动MARCH 一起来！,主题解析,心动MARCH 一起来！,“心动”,契合总部制定的5-8月专营店活动主题创新科技心动季,一起来,吸纳网络订单！通过活动吸引

5、来店！提升来店量！,MRACH,8月网络营销核心诉求,网络营销活动概述,网络主题：心动MARCH 一起来！主办单位：东风日产南京地区专营店承办单位：墨寒公关顾问有限公司媒体支持：西祠网站、淘宝网 网络协助：玛驰官网活动周期：2010年8月1日-8月31日活动地点：网络营销平台+东风日产南京专营店淘宝店：http:/,平面视觉,网络营销策略,1、针对目标人群，联合西祠网站、开展网络预售；2、西祠专属玛驰预售页面，全面传递MARCH车型信息及亮点；开展互动活动；3、通过西祠专属玛驰预售页面链接至东风日产南京专营店淘宝网店，通过淘宝支付宝，接受网络预订；开放后台三家专营店共享，淘宝订单三家均分；4、

6、设置网络预订专属定车礼品MARCH音乐手机（联合步步高音乐手机合作推广）！5、结合热点事件营销，定购玛驰，赠送“非诚勿扰”入场券一张！（数量有限、赠完即止）6、广告公司负责淘宝店的开设及“店面设计”，指定网络预订流程，并独立开卡接受客户淘宝预定，活动结束后订单及费用三家均分。分配原则根据客户所在地址进行公平分配。,1、玛驰低碳达人线上盖楼,网络互动主题：玛驰低碳达人线上盖楼活动周期：8月1日-31日活动平台：西祠网络活动内容：鼓励网友认领专属于自己的低碳生活签名图（提前特别设计并带有玛驰形象），然后将签名图传递给自己的好友，如能有20个使用签名图的好友跟帖，即可集体领奖。盖楼最高的网友还能获得

7、精美礼品。这是一个操作简单的人际传播活动，有效提升玛驰品牌形象，传播上市信息。活动周期：1个月参与人数：不限参与企业：冠名赞助商，适合宣传环保的赞助商进行。签名图中可带冠名商信息，同时，网友领奖可在该赞助商展位内进行。,2、玛驰竞猜活动,网络互动主题：玛驰！HOW MUCH?活动周期：8月1日-上市日活动平台：西祠网络活动内容：1、主办方开展玛驰（基本款）价格、油耗、颜色网络竞猜活动（玛驰西祠官方网页内）2、网友跟帖竞猜玛驰价格、油耗、颜色3、截止玛驰上市日，准确回答出正确答案的前3位网友，可免费获得玛驰试驾3天！（或玛驰购车优惠券1000元）活动对象：广大西祠网友活动目的：传播玛驰上市信息，

8、吸引关注与扩大传播！,3、玛驰图片征集活动,网络互动主题：玛驰脸谱搜搜看！活动周期：8月1日-上市日活动平台：西祠网络活动内容：1、主办方开展玛驰脸谱搜搜看活动（玛驰西祠官方网页内）2、网友自行搜集齐1-4代玛驰图片，打印后可到店领取玛驰精美礼品一份；活动对象：广大西祠网友活动目的：传播玛驰上市信息，吸引关注与扩大传播！,4、玛驰形象代言人征集活动,网络互动主题：玛驰“找人”！活动周期：8月1日-上市日活动平台：西祠网络活动内容：1、主办方开展玛驰找人活动（玛驰西祠官方网页内）2、寻找玛驰主人，无论是明星，还是你身边的朋友，哪一位更适合做玛驰的主人，SHOW出来吧，一起来 跟帖抢楼，赢取玛驰精

9、美礼品！活动对象：广大西祠网友活动目的：传播玛驰上市信息，吸引关注与扩大传播！,5、玛驰找不同,网络互动主题：玛驰“找不同”！活动周期：8月1日-上市日活动平台：西祠网络活动内容：1、主办方开展玛驰找不同活动（玛驰西祠官方网页内）2、并列两张玛驰图片，找出其中5处不同之处，既有机会赢取玛驰精美礼品！活动对象：广大西祠网友活动目的：传播玛驰上市信息，吸引关注与扩大传播！总结：结合网络特性，开展丰富多彩的网络互动活动、连连看、抢车位，吸引意向客户人群关注，传播玛驰上市信息，吸引到店、吸引预订！,如何吸引到店？（集客）,少儿暑期艺术培训,店头活动2,主题：心动假期日产XX少儿暑期艺术培训时间：201

10、0年7月3日-8月22日（周末、共8期）地点：专营店店头内容：少儿艺术培训、试乘试驾会活动对象：新天籁、SUV意向客户、保有客户、VIP会员活动外促：活动期间购车客户，加入会员俱乐部客户，均可免费赠送1名少儿暑期艺术培训。举家同乐！目的：吸引家庭客户来店、结合店头活动及外促，促进销售！加强保有客户联谊！,活动内容,单店根据情况，每周末举办艺术培训班；吸引客户参与；7-8月连续举办8期；根据效果可延长学期。,意向客户邀约,1、利用当地合作媒体：通过广宣及传播露出活动相关信息，找到符合新天籁、1.6L、逍客消费者定位的潜在客户。通过有奖竞猜、互动活动等，吸引客户参与活动；2、点对点邀请：针对有孩子

11、的意向客户，尤其是新天籁客户，各专营店电话、短信、EDM、CRM等方式对意向客户主动邀请、告知,店头试驾会,店头活动3,主题：心动“价”期东风日产店头试驾体验会时间：2010年7月-8月（周末、每月举办2场）地点：专营店店头内容：店头试驾体验会（重点车型：新天籁、SUV）外促政策：2010年7月1日8月31日，到店试驾，并留下准确客户信息，即赠精美试驾礼！（如足球之夜入场券、世博门票等）活动对象：新天籁、SUV意向客户目的：吸引意向客户来店、结合店头活动及外促，促进销售！,意向客户邀约,1、利用当地合作媒体：通过广宣及传播露出活动相关信息，找到符合新天籁、1.6L、逍客消费者定位的潜在客户。通

12、过有奖竞猜、互动活动等，吸引客户参与活动；2、点对点邀请：针对新天籁、SUV客户，各专营店电话、短信、EDM、CRM等方式对意向客户主动邀请、告知3、网络邀约,踏浪之旅（保有客户联谊）,户外活动2,主题：东风日产“踏浪之旅”新天籁连云港自驾游时间：2010年8月28-29日行程：南京连云港内容：新天籁保有客户自驾游、新天籁节油挑战赛活动对象：成功转介绍购车的新天籁保有客户、邀约客户、媒体目的：保有客户、媒体联谊，扩大市场声量，提升美誉度！口碑传播,自驾游行程（暂定）,第一天：早乘车赴连云港，游江苏的九寨沟【渔湾】（30元/人，约2小时），这里以瀑布、峭壁、怪石叠化而成，自然景观十分美好，老龙潭

13、、藏龙洞、绿水汪等，参观东海水晶展览馆；车赴江苏省最大的海岛连岛，途中车游核电专家村、在海一方公园、国展中心、江苏省最小的岛屿鸽岛、江苏省海上滑板训练中心外景、中国最长的拦海大堤西大堤，游【连岛海滨旅游度假区】（50元/人）：【大沙湾海滨浴场】（约2小时），赶海、拾贝、踏浪、拥抱大海，感受蓝天碧海，享受自在休闲生活；【苏马湾生态园】，园内三面环山，一面靠海，湾内气候怡人，赠游乘船【海上观光】（约30分钟），领略海上的无尽风光。第二天：早游的源头、孙悟空老家【花果山】（100+30元/人，约3小时）:游三元宫、惠心泉、水帘洞、大圣佛、女娲遗石、懒汉石、七十二洞、晒经台、金镶玉竹、美人松等；参观海

14、鲜土特产商店；游有苏北夫子庙之称的【海洲古城】（无门票，约30分钟），朐阳门，秦东门等；下午乘车返南京，途中经停【朱坝活鱼锅贴城】（约1.5小时），品尝特色活鱼锅贴及龙虾，晚抵宁，结束愉快的旅程！,节油挑战赛,户外活动2,主题：东风日产新天籁节油挑战赛时间：2010年8月28日比赛行程：南京连云港内容：新天籁节油挑战赛活动对象：成功转介绍购车的新天籁保有客户、邀约客户、媒体目的：保有客户、媒体联谊，扩大市场声量，提升美誉度！口碑传播,执行要点,“新天籁”节油挑战比赛说明赛事规则：1、比赛定义 参赛车辆必须是新天籁，且按照2.0L和2.5L分别举行比赛新天籁节油选拔赛是以汽车自身发动机为动力，在

15、公共道路或封闭专用道路上进行的汽车比赛；比赛在相同车型、相同路线的条件下，按终点加油量除以行驶公里数计算的百公里油耗排定成 绩，赛事组织者事先通知比赛路段及起点、终点。2、比赛方法 参赛选手由专营店召集新天籁车主作为选手组成，每位选手驾驶一辆车完成比赛；参赛选手可以自带车辆(仅限于新天籁车型)；选手驾驶比赛用车自指定起点出发，最终到达指定终点；在所有到达指定终点的选手中，按公证的实际驾驶里程和加油量计算出成绩。,执行要点,赛事规则：3、发车 参赛选手在抽签后，应按照组织方的指挥到达发车区等候；比赛发车前进行安全检查，参赛选手须系好安全带；参赛选手在组织方引导下将赛车停在发车线，安全检查后，发车

16、裁判平举发车旗，赛车进入发车 状态。当发车裁判向上举起发车旗时，赛车发车，间隔出发,比赛开始。4、旗语及标记牌 比赛中裁判有可能出示部分汽车比赛的通用旗语，旗语表示的功能如下：绿旗：发车旗 黑白方格旗：赛车到达终点时使用。赛手在裁判出示黑白方格旗并驶过终点线后，应立即减速并 低速行驶至指定位置。,执行要点,比赛规则 赛事组委会提供符合参赛车辆使用标准标号的汽油，并统一加入油箱，油箱密封后将车推至发 车点开始比赛；参赛选手必须在大赛主办方规定的时间范围内完成比赛，如在规定时间范围内未能完成比赛将 取消比赛资格；参赛选手必须在大赛主办方规定的比赛路线上完成比赛，如偏离或走错比赛路线将被取消比赛 资

17、格；如参赛车辆在比赛过程中发生车辆故障，需第一时间通知组委会，并允许暂停等待维修；参赛选手在比赛进行中严禁吸烟和使用明火，违者将被取消参赛资格；参赛选手在比赛进行中必须按照规定系牢安全带；在比赛全程中，选手必须注意交通安全，并严格遵守道路交通安全法，违者将取消比赛资格；参赛选手必须遵守比赛规则，否则不得参加比赛。,活动流程,奖项设置,冠军：3000元加油卡亚军：2000元加油卡季军：1000元加油卡,客户邀约,点对点邀请：针对成功转介绍购车的新天籁客户，品牌种程度高的新天籁保有客户，各专营店电话主动邀请、告知 重点媒体邀约；,媒体策略,1、自驾游、节油赛活动邀约媒体参与，并全程跟踪报道；2、媒

18、体邀约电视台、电台、报纸、网络各一家参与，名单三家专营店协商确定；建议：十八频道标点旅游（可制作3分钟自驾游专题在黄金档标点播出）FM102.4南京交通台 金陵晚报 西祠胡同网站3、媒体参与报道须加入车主专访内容4、活动结束后，广告公司负责整理活动后续宣传海报，店头展示；,如何促进成交？（订单）,玛驰外促(待定）,新天籁外促(待定）,颐达外促（待定）,销售顾问激励内容：以7-8月主题促销活动设立合理的销售目标设定（提车、交车指标）、良好的奖金机制、销售竞赛等作用：提升销售人员积极性，直接提高成交率三店联合销售竞赛 销售冠军店：奖励现金10000元单店销售竞赛活动 以双月为单位，开展销售竞赛活动

19、，单店销售冠军一名，奖励现金3000元，旅游一次 销售亚军一名：奖励现金1000元，销售季军：奖励现金500元,活动内促,如何吸引关注？（广宣）,段落节点,8.1-8.31,短信、电话店头海报,西祠胡同网站,8.9-9.3,8月广宣排期,8.30-9.3,7.1-8.29,6.28-6.30,后期炒作,执行期,预热期,南京交通台FM102.4,停车库灯箱广告,金陵晚报,东方卫报,8.1-8.7,8.1-8.31（一个月）,8.3,8.8-8.14,8.10,8.17,8.4,8.11,8.25,媒体排期及执行费用（报纸）,媒体排期及执行费用（网络）,媒体排期及执行费用（电台）,媒体排期及执行费

20、用（户外）,停车场灯箱广告点位表,1,本案总体规划,3,费用预算&其他,2,活动执行方案,4S店前期准备工作,结合本次主题活动的销售话术的培训；结合本次活动的店头布置工作；意向客户电话、短信邀约；客户自驾游要约工作；店头试乘试驾准备工作等,8月费用预算（真实）,8月费用预算,THANKS墨寒广告努力打造车业推广领域最具思想性的优秀团队,1,本案总体规划,2,方案执行内容,3,费用预算,市场背景,2010年第一季度，中高级车市场呈现出一定的疲态，而新天籁依然销售势头稳定，虽然受2月春节的影响有一定下滑，但在3月的销量超过了1月。“新天籁周年纪念版上市”将利用新车效应，制造话题和焦点事件，进一步提

21、升新天籁的关注度和来店量；2010年中国SUV市场的爆发式增长，东风日产已经做好了充分准备。根据市场最新趋势推出的2010款奇骏/逍客在开年便取得了不俗的战绩。2010年，最新款的奇骏和逍客为东风日产赢得更多的SUV市场份额.随着中高级车型和SUV车型份额在市场的日益上升的趋势，东风日产把随之把天籁与SUV车型作为2010年的年度重点任务，各区域必需完成35的车型结构比 南京作为华东二区域十大重点城市之一，开展“天籁SUV提升“系列的营销活动。面对2010一季度表现不俗的销量，5-6月份将乘胜追击，把销量提升到一个新的台阶！,活动策略,结合区域外促，以“舒适.自由”产品定位为传播重点，以新天籁

22、周年版上市为契机，以SUV、新天籁为营销重点，深度分析目标客户人群需求，尤其是情感层面需求，结合市场热点，包装具吸引力的外促政策，推出东风日产5-6月整合营销活动。,活动目标,通过活动有效提升来店量，促进以SUV、新天籁为重点的全车系的销量提升！深化区域传播，提升东风日产品牌知名度、美誉度！推广目的巩固形象（Image）强化“天籁及SUV车型”在区域层面的传播力度，巩固三款车型的品牌形象提升销量（Sales）促进来店，提升三款车型在南京区域的销量推广时段：2010年56月,总体规划,提升来店量！提高成交率！,制造话题形成东风日产5-6月主题活动关注热点,设计下订诱因促进SUV、新天籁的下定,开

23、展主题活动有效集结意向潜在客户到店，增加销售机会,KPI目标设定,活动KPI设定目标：来店量：较活动开展前同比提升130%销售：开展活动地区交车达成提升120%,35岁，年收入30万，已婚有小孩，积极稳健，自信执着、追寻在都市生活得不到的户外体验的实力男士。,SUV目标顾客形象,工作场景,用车场景,带上各种户外用具去更远的地方，放松心情，更深入地感受大自然。,渴望展现自己的独到眼光，自由地尽情感受与众不同的户外生活。,做自己感兴趣的工作，积极的追求事业进步，为了不断的成功而努力。,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,喜欢有力量感，体现男性化的物品。,喜欢的物品,生活场景,追寻自然中

24、的独特风景，体验新鲜，不同的户外生活。,12,13,14,15,17,18,19,20,21,16,SUV目标顾客形象,新天籁目标客户特征,在路上（车里）中高档写字楼（含政府机关、银行等机构办公楼）中高档居住社区加油站、停车场、洗车点中高档消费场所（精品商场、运动场馆、宾馆饭店、茶社等时尚娱乐休闲场所）银行、证券公司等金融理财机构车友俱乐部、自驾游俱乐部4S店重点关注：二次购车人群！,他们会在哪里出现？,广播媒体(建议FM102.4南京交通台）网络媒体（西祠胡同、太平洋汽车网）平面媒体（建议金陵晚报、东方卫报）核心商圈地下车库广告牌加油站户外广告牌4S店店头看板、布置、客户服务短信平台等,如何

25、精准传播？,全案主题,“惠生.惠色”畅享舒适自由之旅,释义：“惠生”新天籁周年纪念版上市，生日纪念，尽享舒适生活；“惠色”SUV缤纷色彩生活，畅享自由旅行！,主题解析,舒适.自由“惠生.惠色”,满足功能需求,一部好车，舒适满足生活需求扩大生活半径提升生活品质体现自我价值 舒适新天籁自由SUV,满足情感需求,身未动、心已远，体验不同文化与风情满足自我寻找生活新鲜感 排除都市生活的压力，让我的生活更美好！惠生新天籁惠色SUV,全案概述,全案主题：“惠生.惠色”畅享舒适自由之旅主办单位：东风日产南京地区专营店承办单位：墨寒公关媒体支持：主流媒体 活动周期：2010年5月1日-6月31日活动地点：东风

26、日产南京专营店,视觉设计,一对一直复营销,市场营销活动,公关传播,广告宣传,延展期:6月26-6月30日,强化期：5月8日-6月25日,预热期：4月26日-5月7日,“惠生.惠色”畅享舒适自由之旅,主题,活动整体规划,预热期：活动信息及外促优势宣传，形成意向客户期待,执行阶段：1)宣布活动正式开始，随即受到市场热捧；2)以参与活动车主为代表进行口碑传播；,延展阶段：1)活动圆满成功、2)产品销售创新高,预热期：适度利用报纸、网络进行活动预热广告,执行阶段：开始大规模，高密度，多种媒体对活动开始信息进行广泛传播,5月1日起日常举办：1）主题店头促销活动 2）店头主题试乘试驾活动 3）保有客户维系

27、活动,展开意向客户捕获活动：1）车主置换升级；2）保有客户推荐购车；3）其它数据来源保持与意向客户、保有客户沟通（邀约到店/到场试乘试驾/参与世博主题活动）1）电话邀约；2）短信邀约；3）DM/EDM邀约,2大核心课题,舒适自由，“惠生。惠色”主题营销的工作重点是如何大幅度提高来店量来实现提升以新天籁、奇骏、逍客为重点的日产全系的销售目标，为了实现这一终极目的，必须解决以下两方面的课题：,课题1：如何促进来店？,课题2：如何提高成交率？,促进来店的7大举措,提高成交率的6大举措,广告公关一对一直复营销（CRM）网络集客大客户开拓大型市场活动店头活动策略：在活动主题渲染的热烈气氛的基础上，充分利

28、用广告投放（尤其是精准营销）、公关露出为主的7大工具，更有效地提升来店量。,销售顾问培训销售顾问激励助销工具店头试驾店头布置促销活动策略：只能让消费者到店亲身感受到“玩美生活”主题活动亮点、通过试乘试驾感受到产品亮点，才能实现达到成交率的目的。,1,本案总体规划,3,费用预算&其他,2,方案执行内容,执行方案架构,新天籁周年版南京上市仪式 时间：5月15日 地点：国展中心2.天籁、奇骏和逍客展示体验会 时间：见后页 地点：见后页 场次：共5场,日常进行,畅享舒适自由之旅新天籁、奇骏、逍客周年纪念版南京上市发布会,上市会概述,主题：畅享舒适自由之旅新天籁周年纪念版南京上市发布会时间：2010年5

29、月15日（周六）地点：南京国际展览中心内容：宣告新天籁、奇骏、逍客周年版南京上市，感受三款产品带来的全新理念及体验 新天籁、奇骏、逍客展示&试乘试驾体验活动对象：东风日产厂商领导、媒体、意向客户、市民活动平台：南京汽车狂欢节目的：接新车上市，吸引关注，提升新天籁南京区域知名度，结合外促，促进销售！,执行要点,意向客户邀约,1、利用当地合作媒体：挖掘媒体资源库，网络在线集客报名，找到符合新天籁、奇骏、逍客消费者定位的潜在客户。通过广宣及传播露出活动相关信息，试驾及互动游戏礼品奖励等，吸引客户参与活动；2、点对点邀请：各专营店电话、短信、EDM、CRM等方式对三款产品意向客户主动邀请、告知,上市会

30、硬体,上市会活动平台,南京汽车狂欢节 国展中心主办单位：石城网活动媒体支持（排名不分先后）：南京新闻综合频道 南京十八频道 FM102.4 FM105.8 金陵晚报 扬子晚报 现代快报 南京晨报 江苏商报 太平洋汽车网南京站活动特别支持：南京国展中心 江苏金陵商务国际旅行社 香港旅游发展局 澳门旅游发展局活动时间：2010年5月15-16日 活动地点：南京国际展览中心（新庄）,上市会场地平面示意图,上市会现场效果图,上市会现场效果图,上市会现场效果图,活动软体,上市会总体流程,上市发布会5月15日9:30-11:00,静态展示&试乘试驾 11：00-17：00 5月16日全天,上市会流程（5月

31、15日）,嘉宾签到,.,为凸显时尚，从多种软性方面来塑造，充满时尚气息签到仪式也是一种。将新天籁设计稿喷绘在画布上,来宾使用彩色油笔在画布上签名留念.为到场嘉宾佩带新天籁上市会臂贴分设媒体签到区、嘉宾签到区签到礼品准备（客户提供）,媒体签到,*媒体签到工具包（礼品、礼金、新天籁周年版宣传物料、新天籁专题视频、30秒TVC、新天籁型录、媒体试驾新闻通稿等）*邀约当地主流媒体参与上市会活动；（名单另附）*上市会结束可后安排媒体专访；（名单另附）,媒体上市会试乘试驾体验,活动时间：2010年5月15日上午11：00-12：00活动地点：国展中心停车场（起止点）活动内容：安排当地媒体到场进行新天籁周年

32、版试驾活动试驾路线：国展停车场龙蟠路锁金村龙蟠路国展停车场（全程约5公里）媒体试驾活动流程表,开场秀 动感舞蹈,运动与时尚的完美结合，凸显途观个性！,揭幕秀现代芭蕾,艺术与时尚的完美结合，邀请南京艺术学院专业演出。,新车揭幕亮相,3、揭幕嘉宾同时揭开红绸布，礼花齐放，上市会达到高潮,揭幕车模秀,动感时尚的车模秀，凸显时尚气质，配合主持人做绕车讲解；,媒体邀约名单,具体操作：参加者在分钟时限内分别投掷两个骰子，让两颗骰子一样的图片出现即可获胜一次，工作人员计时并记录游戏结果一分钟之内能投掷两个骰子出3次相同的图案即为胜出奖励方法客户能在标准时间内完成，即可获得奖品一份（礼品由专营店提供）对于无法

33、达成的其他客户均可获得纪念品一份（纪念礼品由专营店提供）,上市仪式互动体验游戏,物料清单,物料清单,物料清单,其他物料,演职人员清单,管控人员,“惠生.惠色”畅享舒适自由之旅 PAT1 新天籁周年纪念版魅力东京“惠生之旅”,店头主题营销活动1,活动主题：新天籁周年纪念版魅力东京“惠生之旅”活动时间：2010年5月1日6月30日活动地点：东风日产南京地区专营店活动内容：富士山、东京铁搭、金阁寺 两年风雨、两年喜悦、感谢与新天籁一路相伴；即日起购买新天籁周年纪念版，即送豪华日本品质六日游 探寻新天籁故里、感受异域风情、体验异国文化,主题店头促销活动1,日本游行程方案一（主推线路）,注：本条行程线路

34、为六日游，游客在全方位领略日本美景的同时，最重要的是可以安排游客参观日产汽车装配车间，让日产的用户零距离体验技术日产的高端品质，从而更增加了新天籁纪念版的外促分量。本团行程报价为：RMB4500/人 推荐指数：,主题店头促销活动1,日本六日游行程安排,D1:浦东机场集合，乘机前往日本第二大城市大阪（飛行時間約3小時），抵达后入住酒店休息。D2：早餐后，游览幕府将军丰臣秀吉建于15世纪的大阪城公园（约45分钟），隨后前往关西最大规模、最繁华的商业街-心斋桥、道頓崛自由购物（約1小時）。之后前往京都，可自费乘坐子弹头列车，体验一站式时速260公里的新干线，前往京都游览著名的金阁寺（約45分鐘），祇

35、园艺妓风情街（約30分鐘），晚餐后入住酒店。D3:乘车前往箱根国立公园区，途徑鰻魚產地濱名湖，参观火山大涌谷（約45分鐘），芦之湖畔（約15分鐘），客人可自费前往富士山五合目或忍野八海，晚餐后入住溫泉酒店休息，體驗正宗的日本料理；D4：早餐后，后前往横滨参观电影“瘦身男女”的拍摄场地-山下公园与中华街、未来港21世纪（三個景點1小時）。隨后前往新宿，登上高达二百零二米都厅大厦（約30分鐘）俯瞰东京全景。继后往日本最大最热闹的夜生活区新宿歌舞伎町街（約30分鐘），東京光伸免稅店（約60分鐘），隨后前往幕張OUTLET(約90分鐘，如遇幕張OUTLETS閉館則改走LALAPORT商城)。D5:早餐

36、后，前往日本天皇所居住的地方皇居外（約30分鐘），(在皇居二重桥前摄影留念，才算是真正到了日本)。前往东京浅草寺及仲见世购物街（約1小時），秋叶原电器街东京免税店（約1小時），之后游玩令大人、更令孩子们心动、神往的东京迪斯尼乐园，团友可使用PASSPORT全套票在园内尽情游玩，欣赏缤纷多彩的白雪公主古堡，乘坐翻天覆地的星际过山车等，还有人人熟悉，可爱的卡通人物与游客合影。D6:出发前自由活动，后前往成田国际机场，乘机返回，结束愉快行程!,日本游景点,旅行社简介,南京康辉国际旅行社筹建于1991年10月，现为中国康辉旅行社集团控股公司，中国旅行社协会会员单位，隶属于国家残联，多年来是中国国内国际

37、双百强企业。公司主要经营入境旅游、国内旅游、出境旅游等业务，下辖出境旅游中心、国内旅游中心及营业部共二十个部门，拥有现代化的办公设施、通讯设备；拥有一支大型的新型的车队；是华东地区最具实力的旅游企业之一！同时拥有一支训练有素的外语及地方话、普通话的导游队伍；公司已同亚洲、欧洲、美国、台、港、澳及全国各地旅行社及宾馆、饭店的良好的业务合作关系。,“惠生.惠色”畅享舒适自由之旅 PAT2 奇骏、逍客缤纷三亚“惠色自由行”,主题营销活动2,活动主题：奇骏、逍客缤纷三亚“惠色自由行”活动时间：2010年5月1日6月30日活动地点：东风日产南京地区专营店活动内容：蔚蓝色的海、绿色的棕榈、金色的沙滩 炫彩

38、海南，缤纷三亚。即日至东风日产南京专营店订购奇骏、逍客车型，即刻尊享缤纷三亚惠色之旅，听海的絮语，观赏海的纯美，享受海的礼遇，饱受海鲜的折磨 活动详询东风日产南京地区专营店,“1”轮主题店头促销活动,团队每人约2000元；自由行,三亚自由行（五日游）,注：本条行程线路为五日自由行，含往返机票、星级酒店住宿、三亚机场接送；本团行程报价为：RMB2000/人,主题店头促销活动2,三亚美景,5-6月外促政策,备注：1、购车即送旅游券，不折现；预估新天籁日本游70人以上、SUV三亚自由行70-100人；2、客户凭旅行券至旅行社办理出行手续，旅游由知名旅行社负责承办.,销售顾问激励内容：以5-6月主题促

39、销活动设立合理的销售目标设定（提车、交车指标）、良好的奖金机制、销售竞赛等作用：提升销售人员积极性，直接提高成交率三店联合销售竞赛 销售冠军店：奖励现金10000元单店销售竞赛活动 以双月为单位，开展销售竞赛活动，单店销售冠军一名，奖励现金3000元，日本游一次 销售亚军一名：奖励现金1000元，三亚自由行一次 销售季军：奖励现金500元,活动内促,“惠生.惠色”畅享舒适自由之旅 广宣&公关方案,段落节点,5.10-6.30,短信、电话店头海报,西祠胡同网站,5.15-6.30,“1”波精准有效的广告投放,6.25-6.30,5.8-6.25,4.26-5.7,后期炒作,执行期,预热期,南京交

40、通台FM102.4,停车库灯箱广告,金陵晚报,东方卫报,5.15-5.21,5.15-7.14（两个月）,5.18 5.25 6.8,5.19、5.26、6.9,6.10-6.16,东方卫报付费软文,5.12、5.28、6.16,石城网汽车频道,5.15-6.14,媒体排期及执行费用（报纸）,媒体排期及执行费用（网络）,媒体排期及执行费用（电台）,媒体排期及执行费用（户外）,停车场灯箱广告点位表,广宣物料,半版报广,“惠生.惠色”畅享舒适自由之旅户外展示体验会（5场）,户外静态展示试驾会,活动目的：吸引关注,初步了解产品主要内容：相关车型的配置体验+简易试驾体验展示车型：新天籁、奇骏、逍客参与

41、人群：各专营店邀约10-20组意向客户、主流媒体参与,静态体验要点：,奇 骏:,特大天窗和宽敞的车内空间，带来明亮和舒适的驾乘感觉，提高品质饮料冷暖座，细致的人性化配置，带来无微不至的关怀前后都有空调出风口，一般只出现于高档轿车的人性化配置，带来舒适乘坐感觉超大的储物空间，并可以灵活变化,为车主带来方便的汽车使用,逍 客:,时尚的外观，前位时尚外观，体现车主品位和个性精美内饰，高档材质和做工，品质体现多功能储物格,户外展示&试驾体验会,简易试驾体验要点：,天 籁:,户外展示&试驾体验会,简易试驾体验要点：,奇骏:,户外展示&试驾体验会,简易试驾体验要点：,逍客:,户外展示&试驾体验会,“惠生.

42、惠色”畅享舒适自由之旅展厅活动,每两周”1”次店头试驾会（周末）,主题：舒适之旅 惠生惠色“新天籁周年纪念版店头（品鉴）试驾会时间：2010年5月1日5月31日每周末地点：各日产专营店店头外促政策：2010年5月1日5月31日，到店试驾，并留下准确客户信息，即可参与店头抽奖，有机会赢取新天籁周年纪念版上市惠生之旅大奖，集客方式：报纸广宣、软文、网络招募、意向客户电话、短信邀约等形式活动目的：精准传播促销活动信息，挖掘更多意向客户，促进下订！,展厅活动店头试驾提升,提升专营店店头试驾能力，提升奇骏销量,提升专营店店头深度试驾,2、开展全国试驾提升比赛,1、道具布置及试驾视频案例分享,目的,提供各

43、项支持措施，提升专营店店头深度试驾,展厅活动店头试驾提升,按专营店面积不同，将专营店分为ABCDE等几种类型,拍摄不同类型专营店试驾道具摆放示意图,按类型制作成不同的指引工具包，下发专营店供参考使用,专营店按指引布置使用道具,专营店分类,现场拍照，制作不同指引工具包,专营店布置使用,制作下发试驾道具使用强化工具包,1、道具布置及试驾视频案例分享,杭州和城城北专营店金牌业代试驾视频,城市特殊路况试驾,上下坡辅助系统,郊外越野路况试驾,灵活转弯,加速性能,行驶静谧性,无级变速箱,底盘悬挂,VDC,电子制动差速锁,乘坐舒适性,ABS+BA+EBD,特定场地试驾十全攻略,1、道具布置及试驾视频案例分享

44、,制作下发试驾教学视频,展厅活动店头试驾提升,至少每月执行“1”个保有客户维系活动,主题：“惠生惠色”“东风日产 迎六一 亲子联谊会”时间：2010年5月30日（周日）地点：专营店店头背景：以东风日产的消费群体注重生活品质，及对家人感受的关注为契合点，为东风日产的潜在消费群体提供与家人交流的平台，作为本次地区营销活动的亮点。在周末邀请意向客户到专营店，提前为自己的孩子庆祝“六一儿童节”。选择在5月30日（周日）是为了避免“六一”恰巧在周二，为业代邀约意向客户带来难度和尴尬。活动内容：少儿店头绘画、儿歌演唱比赛等内容，绘声绘色惠生惠色，赢取旅游大奖！目的：提高来店率，促进意向客户下定预热：销售顾

45、问对意向客户进行电话邀约,保有客户维系活动,内容：到店的意向客户家庭可随时参与关于展车的趣味游戏，参与者即可获得精美小礼品。小孩子可在店头选择任意车型合影，冲印出的照片将在店内展板上展出，并写上自己选择这款车的原因，参与“NISSAN小车模”的评选活动，供来者投票评选。,活动体验游戏,推荐活动一：宽适空间游戏目的：体验产品宽适空间（针对家庭客户中的小朋友参与）内容介绍：1、现场准备四个超大、一个小毛绒公仔，分别代表动物家庭的五口（标签标注身份爸爸、妈妈、爷爷、奶奶和小朋友），超大公仔尺寸建议1.4m左右，小公仔0.9m左右。2、参赛选手需按照任务要求，将公仔一家五口搬上轩逸并根据公仔身份妥善安

46、排其在车内的位置，同时为所有成员系好安全带，做好出发准备。,“惠生.惠色”畅享舒适自由之旅户外对比深度试驾会,户外对比试驾会,活动时间：2010年5月29日活动地点：南京奥体中心东门广场活动目的：吸引关注,初步了解产品主要内容：相关车型的配置体验+深度对比试驾体验展示车型：新天籁、奇骏、逍客对比车型：三车型竞品车型租赁（雅阁、CRV等）参与人群：各专营店邀约10-20组意向客户、主流媒体参与,活动亮点,1、专业车手实车讲解、陪同试驾2、竞品车型PK试驾；3、专业SUV道具深度试驾体验；,天 籁:,户外对比试驾会,天 籁:,建议试驾路线：体验加速性：至少100米的直路体验刹车性：至少50米的刹车

47、缓冲体验转向性：不小于90度的弯道路段体验中速减震性：至少25米的砂石路面体验低速减震性：至少25米的搓板路面体验高速匀速舒适性：至少200米的常规公路路面,户外对比试驾会,奇 骏:,户外对比试驾会,奇 骏:,下坡体验（陡坡缓降控制系统）,上坡体验（上坡起步辅助系统）,乱石阵（高性能悬挂减震系统）,枕木阵,单侧坡,单双边桥,滚轴,户外对比试驾会,逍 客:,户外对比试驾会,活动亮点：SUV试乘试驾+现场团购会1、趣味试驾道具体验 依靠百变魔方趣味试驾道具，设计精彩而又具挑战性的越野障碍通过路段。全方位感受奇骏、逍客良好的通过性能，体验尽善、尽美、人车合一的都市SUV驾驶境界。2、专业车手的示范表

48、现由执行单位派出越野车车手在现场进行车辆的越野道路通过表演及高难度驾驶表演。3、与当地汽车越野俱乐部的互动 邀约当地汽车越野俱乐部组织汽车越野运动爱好者亲临活动现场，进行友好交流，沟通，以车会友的联谊互动活动，有针对性的提高和扩大宣传度。4、汽车野外活动知识讲座 针对越野车野外活动中可能会发生的故障和最常遇到的路障处理等问题,由专业人员进行讲解和做相关的处理示范.5、户外动态组合展示 配合活动主题，在现场设置新一代奇骏的相关宣传元素，营造一个多元化、立体化的感官和行为的体验空间环境。,SUV深度试乘试驾,“惠生.惠色”畅享舒适自由之旅奇骏、逍客深度试驾会（30城市SUV巡展）,SUV深度试乘试

49、驾会,主题：“惠生惠色”畅享舒适自由之旅奇骏、逍客深度试驾会时间：2010年6月4日-6月8日地点：河西南京国际博览中心南门广场目的：销售层面：增加消费者的产品体验机会提升销量；车型层面：传播车型的情感价值；对象：媒体、大客户、高意向客户、保有客户内容:围绕足球主题，根据奇骏逍客的特性设置适合的竞技项目，增加目标客户体验的兴趣；活动中还配合展现SUV户外生活形态的环节，加强目标客户对车型情感价值的了解。每站挑战活动的优胜者，可以参加到总部举办的嘉年华之旅。,活动环节建议:,1、路面、道具试驾（如逍客设置绕球射门；奇骏斜坡传球等体现到各自性能的足球环节）,2、户外运动生活体验（如摄影、骑自行车、

50、开卡丁车、划船等）,3、小游戏（3D立体画体验、遥控车模足球赛等）,4、活动分享（参与客户将拍摄活动的照片，上存网站，有机会赢取礼品）,南京专营店配合内容：店头物料布置、活动信息告知邀约意向客户参加活动配合活动开展,SUV深度试乘试驾会,SUV户外试乘试驾会,注意事项1、按活动时间安排，提前做好参与活动人员的邀约工作，并负责在约定时间邀约至店头集合。2、由承办单位安排大巴车，在专营店门口集合，统一送至活动场地3、参与活动来宾试驾礼品由专营店提供。4、专营店销售经理负责现场团购会的主持及政策公布，并准备相应购车礼品；5、试乘试驾车辆、展示车辆、陪同试驾工作人员由专营店负责提供；6、活动公司负责现