上海(国际)高尔夫公开赛总冠名赞助方案new2【企业营销策划经典】 .ppt

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1、赛 事 赞 助 方 案,上海汉声 文化传播,赛事赞助方案,2 0 0 4,2,赛事背景赛事目的赛事概况赛事组织机构赛事规模传媒策略赞助计划,目 录,3,全世界瞩目的焦点上海！,背 景,2002年APEC会议在上海召开 2002年上海大师杯网球公开赛 2004年F1方程式大奖赛落户上海 2010年上海世界博览会,上海中国经济文化中心，著名的国际化大都市！作为中国经济腾飞发展的榜样，在世界经济的舞台，上海具有举足轻重的地位，并且越来越受到亚洲、乃至全世界的关注。,4,背 景,八运会、网球大师赛、F1方程式越来越多的国际性赛事都看中上海这块能培育体育经济蓬勃发展的肥沃之地，上海市政府也持欢迎之态，大

2、力扶持体育事业的发展。上海市政府立志将体育文化打造成代表上海市形象的另一张城市名片。,全世界瞩目的焦点上海！,5,背 景,体育产业作为世界经济新的经济增长点，显示出她的巨大威力！她所蕴涵的无限商机及发展潜力被诸多商家重视；奥运会、世界杯国际性体育赛事已经成为促进国家经济发展的重要手段；投资体育产业的企业也获得了极好的回报，声名远播，为商家打开无限的广阔的国际市场。国际性比赛可以提升赞助商品牌的国际化程度和美誉度，特别是在正走向国际化的、对国际性赛事具有高度关注的中国市场。,世界经济发展的新主体体育！,6,背 景,商家的体育营销意识逐步建立，认识到体育背后蕴藏着无限商机，认识到体育赛事是品牌最好

3、的广告载体。世界杯、08年奥运会等国际体育赛事打开了中国体育产业的火爆局势，以支持体育赛事、赞助体育赛事为名义开展体育营销的商家企业越来越多。其效果已经得到了广大商家的高度认可。激烈竞争中，商家力求摆脱“广告战价格战”的泥潭，寻找更有效的营销推广方法。体育营销集受众广泛、意义非凡、运动、公益、效应周期较长等诸多特点，能够快速提升品牌、树立企业形象。,7,背 景 资 料,在世界范围内，企业品牌认知度每提高1%，就需要2000万美元的广告费，而通过赞助大型体育比赛，认知度可提高到10%，还能获得很好的经济效益，可谓名利双收。赞助带来的收益是硬性广告的10倍以上！据调查：64的受访者愿意购买体育赞助

4、商的产品，借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光，而且能够明显的提高赞助商的销售额和利润。全世界的企业投向体育赛事的费用占其赞助费用总额的74%！在我国，15岁49岁的人群中，运动人口已高达75%，选择观看体育赛事已经成为消费者休闲活动的首选。,8,背 景,随着中国的腾飞，原本属于贵族运动的GOLF也不再高不可攀；有调查资料表明，目前高尔夫俱乐部的入会消费人群每年以10%的比例增长，国内的高尔夫消费人群已突破100万。绿色(Green)、氧气(Oxygen)、阳光(Light)和清新(Fresh)，GOLF运动被赋予了全新的含义，不再是纯粹的体育运动，更成为了社会高层人士休闲健身、社

5、会交际、商务洽谈的重要手段之一；高尔夫市场蕴藏的巨大商机让诸多商家大为心动，进入激烈的体育营销的角逐之中。,9,赛事背景赛事目的赛事概况赛事组织机构赛事规模传媒策略赞助计划,目 录,10,中国职业精英赛、“VOLVO”公开赛等赛事的成功举办，标志着GOLF运动正在逐渐普及，并逐步的被国人所接受;上海，作为国际性大都市，却没有真正意义上属于自己的GOLF比赛一个代表这个城市自身形象的、具有重要意义的国际性体育赛事；基于此，经上海市政府、体育总局等部门大力扶持上海（国际）高尔夫公开赛应运而生！,目 的,11,对于喜爱体育运动、活力充沛、事业有成的中国以及亚洲的精英阶层而言，此次高尔夫赛事为他们提供

6、了切磋技艺的一次良机。此次赛事也为赞助商提供了与其客户沟通的绝佳平台，为两者更紧密的交流搭建桥梁，以便赞助商们更好地了解客户多元化的需求，继而提供更好的服务。,目 的,12,赛事背景赛事目的赛事概况赛事组织机构赛事规模传媒策略赞助计划,目 录,13,2004年金秋十月，在世界瞩目的东方明珠上海，一场国际体坛的体育盛会，,上海（国际）高尔夫公开赛,成为世人注视的焦点,14,2004年10月中旬（暂定）,大赛名称：,“”上海（国际）高尔夫公开赛,上海太阳岛高尔夫俱乐部（暂定）,大赛地点：,大赛时间：,15,周一 球员练习日周二 职业选手预赛周三 职业选手预赛周四 媒体联谊会(在球场特别为媒体举办练

7、习)周五 职业选手决赛周六 招待球员与嘉宾打球，举行颁奖庆功晚宴,赛程安排为一周左右（暂定）,16,赛事背景赛事目的赛事概况赛事组织机构赛事规模传媒策略赞助计划,目 录,17,主办单位：中国高尔夫协会 国家体育总局小球管理中心 上海市体育局 冠名赞助商承办单位：上海体委体育竞赛管理中心 上海汉声文化传播有限公司,赛 事 组 织 机 构,18,名誉主任：荣 高 堂（中国高尔夫协会名誉主席）王 军（中国高尔夫协会主席）杨 晓 渡（上海市副市长）主 任：胡 建 国（国家体育总局小球运动管理中心主任）金 国 祥（上海市体育局局长、上海市体育总会主席）副 主 任：李 高 潮（国家体育总局小球运动管理中心

8、副主任）邱 伟 昌（上海市体育局副局长、上海市体育总会副主席）冠名赞助商企业领导秘 书 长：李 高 潮（兼）副秘书长：吴 新 民（上海市体育竞赛管理中心主任）叶 华（上海汉声文化传播有限公司董事长）,赛 事 委 员 会 成 员,19,赛事背景赛事目的赛事概况赛事组织机构赛事规模传媒策略赞助计划,目 录,20,上海（国际）高尔夫公开赛以国际标准为起点，赛事规模及其影响力不亚于国内其他GOLF公开赛。但赛事组委会的目标并不于此，而是要把上海（国际）高尔夫公开赛发展成亚洲最具有国际影响的比赛!,赛 事 规 模,起步，就与世界同步！,21,上海（国际）高尔夫公开赛，是上海举办的首届、唯一的具有国际标准

9、的高尔夫球赛事，势必成为新闻的焦点，引起世人的瞩目；同时，也是中国最具有国际影响力的高尔夫球赛，大赛将汇聚全亚洲顶尖高手，届时将吸引中国，甚至整个亚洲的众多高尔夫球爱好者的极大兴趣和追宠；诸多实力媒体对这一国际赛事的追捧报道、协作媒体的全程跟踪报道，进一步的扩大赛事的影响力和知名度；,赛 事 规 模,22,赛 事 规 模,拟 邀 选 手：,中国排名前10位的高尔夫选手！,亚洲排名前20位的高尔夫选手！,23,赛 事 规 模,亚洲排名前20位的高尔夫选手名单,24,赛事背景赛事目的赛事概况赛事组织机构赛事规模传媒策略赞助计划,目 录,25,本次大赛也为广大企业搭起了一个广阔的宣传舞台，我们将邀请

10、专业、都市时尚类的平面媒体以及电视台、广播电台、互联网等30多家不同媒体进行全程报道，在社会上掀起一波又一波的新闻浪潮！,宣 传 策 略,凭借这个平台，企业可以尽情的展示自身的实力和形象，充分的宣传自身的品牌，这是充满无限商机的营销绝佳时机。,26,对此次比赛进行大力的宣传，前期造势、新闻炒作引起社会的关注，同时吸目标人群的积极参与：赛前召开新闻发布会，邀请涵盖网络、电视、电台、报纸、杂志等常规媒体，为赛事造势；针对我们的主要受众，选择有针对性生活时尚及综合内容的媒体；选择部分酒吧、酒店、高级公寓住宅、俱乐部、健身中心等场所派发DM；,宣 传 策 略,赛前：（重点）,27,充分利用电视台、电台

11、、报纸等宣传媒体延续赛前炒作；协作媒体对赛程、赞助商、球员赛况跟踪报道，增加大赛期间的媒体关注度；体育频道对此次大赛将做全程直播；,宣 传 策 略,赛中：,28,媒体后续报道，升华大赛深远意义，为来年的职业、精英赛铺垫，使上海（国际）高尔夫公开赛成为每年一度的具有国际影响的大型体育赛事；,宣 传 策 略,赛后：（延续热点）,29,媒体传播规划,NP/MG,Internet,活动告知-酒吧、酒店、高级公寓住宅、俱乐部、健身中心,活动告知,Poster,DM,软文,活动告知,活动告知-酒吧、酒店、高级公寓住宅、俱乐部、健身中心,中期,前期,软文,radio,活动告知,比赛每日最新赛况,后期,TV,

12、新闻发布会,现场直播比赛情况,后续报道,比赛每日最新赛况,比赛每日最新赛况,新闻发布会,新闻发布会,比赛花絮,电视宣传篇,30,媒 体 支 持,上海电视台体育频道、生活时尚频道、财经频道、新闻坊栏目、卫视英文台；东方电视台文艺频道、娱乐新闻网；中央电视台体育频道等；,电 视 台,31,媒 体 支 持,新民晚报、新闻晚报、青年报、上海一周、申江服务导报、上海商报、浦东商业报、文汇报、解放日报、上海星期三、扬子晚报、城市画报、每周广告电视报、高尔夫等；,报 刊 杂 志,32,媒 体 支 持,三大门户网站：搜狐、新浪、网易；上海地方网站：上海热线等；其他综合网站：中华网、etang、华体网等；,（其

13、他媒体未尽述）,互 联 网,33,赛事背景赛事目的赛事概况赛事组织机构赛事规模传媒策略赞助计划,目 录,34,2004“”上海（国际）高尔夫公开赛,（总冠名赞助商 收益丰厚、超值）,35,总冠名赞助 金额：RMB1000万元,2004“”上海（国际）高尔夫公开赛,36,高尔夫，一项贵族的运动，一个精英人士的商务、休闲方式。,为什么要进行这次赞助活动？,上海第一次的国际性高尔夫赛事，一个具有重要历史意义的赛事！是政府、社会、媒体、个人的关注焦点！,参赛者、受众群体波及整个亚洲！,提升赞助商品牌形象、销售额以及与顾客关系的利器！其回报将远远高于赞助投入！,37,与赞助商品牌的相关性,38,良好的政

14、府关系,本次赞助将会为赞助商带来的收益,品牌知名度提升,美誉度提升,巩固品牌忠诚度,增加销量,增强公众影响力,39,目标消费群体聚集程度的分析,发布会、酒会等等,40,大赛总冠名权：2004“”上海（国际）高尔夫公开赛关于此次大赛的新闻报道、宣传广告、新闻发布会等所有媒体宣传中，均以 2004“”上海（国际）高尔夫公开赛的名称出现，并且赞助商与主办方并列。,总 冠 名 赞 助 超 值 回 报,41,在大赛举行之前，组委会将举行与赞助商相关的新闻发布会；在比赛开始前一天将举办与赞助商相关的主题开幕酒会；在发布会现场背景板上出现赞助商品牌LOGO，并安排一定时间由赞助商企业负责人上台发言；,总 冠

15、 名 赞 助 超 值 回 报,新闻发布会和开幕酒会：,42,赛事宣传片收录赞助单位、大赛组织结构、社会舆论、人气指数、比赛内容等各类资讯；上海电视台体育频道、财经频道、生活时尚频道、上海卫视、上海东方电视台文艺频道以及中央电视台体育频道特别为本次比赛作大力宣传，同时播放赛事宣传片；赛事电视宣传片长度为15秒；赛事宣传片媒体投放1个半月（共计200次）；,总 冠 名 赞 助 超 值 回 报,赛事电视宣传片：,43,大赛前二个月开始，在上海各主流平面媒体新民晚报、解放日报、新闻晚报、申江服务导报、上海一周、青年报、文汇报等；以及高尔夫专业杂志、双语杂志、英文杂志等的大力宣传中，均出现 2004“”

16、上海（国际）高尔夫公开赛 的字样，赞助商企业名称与主办方并列出现。,总 冠 名 赞 助 超 值 回 报,赛事宣传报刊杂志广告：,44,大赛前一个月开始，在户外媒体（广告牌、车身广告、地铁广告、各大商务楼电梯广告等）的宣传上，均出现2004“”上海（国际）高尔夫公开赛的字样，赞助商企业名称与主办方并列出现。,总 冠 名 赞 助 超 值 回 报,赛事宣传户外广告：,45,赞助商的企业Logo位于海报下方，赞助商与主办方并列；在与大赛有关的所有宣传印刷品中均出现：2004“”上海（国际）高尔夫公开赛的字样及赞助商的名称及Logo；,总 冠 名 赞 助 超 值 回 报,赛事宣传海报广告：,46,赞助商

17、企业Logo位于门票正面下方，赞助商企业名称与主办方并列；门票背面广告，可做赞助商的产品或企业形象的广告；,总 冠 名 赞 助 超 值 回 报,门票广告：,47,上海电视台体育频道将做全程直播；中央电视台体育频道也将转播；主持人背景板明显位置上出现2004“”上海（国际）高尔夫公开赛的字样，赞助商的企业Logo也出现在背景板上；在比赛过程中，主持人也将多次口播鸣谢赞助企业的大力协助等信息。,总 冠 名 赞 助 超 值 回 报,赛事电视直播广告：,48,比赛现场宣传广告牌上出现赞助商企业名称和Logo；比赛现场赞助商可做气球广告，附条幅一根，安置于赛场指定地点；,总 冠 名 赞 助 超 值 回

18、报,比赛现场户外广告：,49,大赛前，在上海主要报纸媒体：新闻晨报、新闻晚报、新民晚报、申江服务导报等刊登赞助商相关资讯硬性广告10次；杂志媒体：METRO、QUO、中国高尔夫、高尔夫时尚、上海TALK等刊登赞助商相关资讯的硬性广告10次；,总 冠 名 赞 助 超 值 回 报,平面媒体硬广告：,50,大赛前一个月，在地铁1号、2号线的五大站点的大灯箱广告上刊登宣传赞助商的产品或企业形象的硬性广告，为期一个月；,总 冠 名 赞 助 超 值 回 报,地铁硬广告：,51,上海电视台体育频道将做全程直播，在直播过程中，休息间隙播放赞助商的广告片数次；（如赞助企业没有广告片，可委托汉声公司为其拍摄，费用

19、另计）,总 冠 名 赞 助 超 值 回 报,详细媒介计划见附件,电视广告：,52,大赛冠军将获得以冠名赞助商命名的冠军奖杯，赞助商企业领导在颁奖晚宴颁发部分奖项；获得2004上海（国际）高尔夫公开赛冠名赞助商称号，并可用于当年的商业、非商业的活动；邀请冠名赞助商代表全程参加赛事相关的各类公关仪式；根据冠名赞助商的需求，协助联络知名电视台制作专题报道；中国高尔夫球协会领导人向指定赞助商颁发荣誉证书；,总 冠 名 赞 助 超 值 回 报,53,一个巨大的商机，提升品牌形象、促进产品销售、搭建沟通平台抓住，就会得到极其丰厚的回报！,上海（国际）高尔夫公开赛,54,谢 谢！感谢您对上海（国际）高尔夫公开赛的关注和支持！,上海汉声文化传播有限公司 通讯地址：上海市复兴中路1号申能国际大厦1302室 联系电话：021-33070521、33075521、33070525、33075525 图文传真：021-33075522,