“产品策划案PPT.ppt

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1、“健康时尚、品味青春”策划案,第五届全国高校市场营销大赛,广东轻工职业技术学院 零距离队,目录,行动方案,4,摘要,1,市场分析,2,营销策略,3,结束语,5,方案立足产品“健康时尚、品味青春”为主题，通过问卷调查、访谈、文案查阅等方式充分了解广州、佛山地区的宏观环境与微观环境。我们根据“由点到线再到面”原理，将策划一系列的广佛高校娃哈哈冰糖雪梨与我同成长活动。通过一系列的宣传活动，打响并提高娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的品牌知名度和美誉度，同时突出冰糖雪梨的润肺、润心、润生活的健康养生理念，让娃哈哈成为冰糖雪梨的第一品牌,摘要,（1）娃哈哈企业的目标与任务 娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿

2、元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进。（2）冰糖雪梨的市场现状 2011年的3月份，统一率先推出冰糖雪梨饮料，抢占了市场先机，占据较大的市场份额；2011年9月，康师傅也推出了冰糖雪梨，成为跟随者中最大赢家。,市场分析,主要竞争对手,市场分析,娃哈哈企业,康师傅 统一,可口可乐、百事可乐等,汇源等 果汁饮料,市场分析,广告识别法,（3）主要竞争对手分析,（3）主要竞争对手分析 统一的优势和劣势 优势：在华南地区知名度高；生产设备和技术先进；率先推出冰糖雪梨饮料；上市推广策略出色。劣势：统一冰糖雪梨口味偏甜；产品被检验出质量问题，负面影响大 康师傅的优势和劣势 优势：货架策略；“排他性

3、策略”使得销售渠道发达；把握消费者消费动机的能力强；注重冰糖雪梨的口感。劣势：在品牌营销和品类管理方面较弱；研发创新能力弱,市场分析,（4）营销环境分析营销外部环境分析：政治环境、社会经济环境、文化环境、技术环境、行业背景营销内部环境分析,市场分析,内部环境,合作基础,企业内部,企业 品牌,营销 渠道,（5）娃哈哈企业的SWOT分析娃哈哈企业的优势（S)：品牌形象好，企业实力雄厚；企业产品研发技术能力强；娃哈哈冰糖雪梨新品上市，改良出新，满足消费者的需求；独创的“联销体”销售渠道模式，销售点遍布全国各地。娃哈哈企业的劣势(W)：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨上市较晚；娃哈哈蜜蜂冰糖雪梨生产成本较高；娃哈哈

4、在果汁行业影响力不够；经销商对于娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的支持态度尚不明确,市场分析,（5）娃哈哈企业的SWOT分析娃哈哈企业的机会（O)：冰糖雪梨市场潜力大，市场可占有空间大；国家相关政策支持，果汁行业前景较好；消费者健康意识带动果汁行业发展；冰糖雪梨传统饮食习惯，消费者容易接受；统一、康师傅对冰糖雪梨的宣传效果，让人们对冰糖雪梨有一定的认识。娃哈哈企业的威胁(T)：果汁行业的激烈竞；碳酸饮料、矿泉水等替代产品众多；饮料产品更新快。,市场分析,（一）营销目标 总目标：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨打响在广东地区的知名度和美誉度，成为冰糖雪梨的第一品牌。力争全国市场占有率达到35%。（二）目标市场 娃哈哈蜂蜜冰

5、糖雪梨的目标顾客主要集中在1630岁的年轻一族。,营销策略,3,（三）市场定位 娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的是 采用市场追随者策略。,三四级市场,一二级市场,全国市场,（四）产品定位“健康时尚，品味青春”。把冰糖雪梨的保健养生的功效凸示出来，同时体现着一种时尚的品味，主黄色的包装让冰糖雪梨充满活力、充满朝气、充满青春的气息。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨是保健养生的果汁饮料。（五）产品策略 紧跟战略。紧跟战略是指企业紧跟本行业实力强大的竞争者，迅速仿制竞争者已成功上市的新产品，来维持企业的生存和发展。,营销策略,3,营销策略,3,“联销体”+经销商,零售价：3元/瓶/500ml,活动促销：买一送一顾客满意策略,价

6、格 策略,分销 策略,促销 策略,（一）活动计划 1、广东高校“魅力营销”比赛 我们以广东轻工职业技术学院为试点，以其管理工程系为名，打出“魅力营销，你我共赢”的口号，举办为期近两个月的大型比赛活动。,行动方案,4,2、“回味青春、释放创意”，创业策划大赛 举办一场以“回味青春、释放创意”为主题的创业策划大赛，娃哈哈娃哈哈冰糖雪梨（娃哈哈企业）为其提供赞助，利用各种网络媒介进行宣传推广，提高娃哈哈的知名度和美誉度。3、“爱心助学，滋润心肺”在广东省联合广东教育基金会，在全省发起资助高中生的活动，即与各个中学签订协议，各中学销售点每卖出一瓶娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，就为该校赞助一毛钱来帮助该校贫困学生完成学业。,行动方案,4,行动方案,4,活动的控制,活动负责人要合理、有效的组织各项工作以及适当的处理突发状况,制定控制的措施及程序，并予以执行，以帮助管理阶层保证“为保证其控制目标的实现，其用以辨认并用以处理风险所必须采取的行动业已有效落实”,结束语,5,此策划方案，是我们组根据调研结果并结合我们学校的具体实际来分析得出的。肯定会有很多不完善的地方，请多多给以指教。非常感谢学院老师、组委会老师、娃哈哈企业、广州、佛山地区的活动负责人冯炯先生、杨镇青先生、娃哈哈其他工作人员等在我们组策划完成过程中给予的支持与帮助，谢谢！,我们一直相信：坚持就一定有所收获！,谢谢观赏！,