商业精算模式..ppt

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1、未商先赢 成于精算,北京大学中国精算发展研究中心常务副主任,-全球商业精算模式课训导师-,张海宏,世界商业精算模式创始人,3,4,当今许多企业/个人都处在“负债死局”状态 很多企业老板/个人都不知道输在哪里？负债死局后、价值与信用被用尽后，如何赚钱？,5,6,非赢即输！,7,我们为什么选择非赢即输的结果呢？我们为什么不选择一定赢的结果呢？,8,如果你输了结果会怎样？,9,如果你输了！很快将会面临银行诉讼！债主上门讨债！资产消失、妻离子散、东躲西藏、亡命奔波、生不如死！,10,输了以后怎么办？用逆向思维解决问题！,11,不用钱、不投资也能赚到钱的问题！比用钱、投资赚的钱还要多、还要快！解决负债链

2、问题！,12,如果我们是没有翅膀的猪想飞翔的话最好的办法就是知道风口在哪里！然后就是到这风口去！让赚钱成为必然！,13,商业精算模式就是用来发现规律趋势（风口）的，运用规律趋势，让你不得不站在风口上！让赢不受任何干扰！让赢就像每天东方的日出一样，谁都无法阻止！精算的这种一定赢是先赢！,14,未商先赢 成于精算这个先赢，就是一定赢，就是让赚钱者站在规律趋势的风口上！让赚钱这件事，就像每天的日出那样，不受任何干扰让赚钱这件事成为必然！,15,这是商业精算模式的好处！也是商业精算模式最伟大的一面！商业精算模式能够把帮助负债企业/负债个人在缺钱、负债的条件下，能够赚到更多的钱！,16,商业精算模式和负

3、债企业/负债个人站在一起！,17,18,钱都去哪了？,19,来自麦肯锡的数据：2000至2007年期间，中国的私人部门（家庭和非金融企业）新增贷款占全球新增贷款的比重为10%（约2.7万亿美元），美国和其他发达国家分别为39%和42%。2007至2013年，全球私人部门新增贷款总额21万亿美元，其中中国的比重飙升至47%（约10万亿美元），几乎占到全球的一半。,20,钱都变成了资产！钱都变成了负债！,21,经济下行如果经济进入大萧条，融资就会更难！在经济下行的规律趋势里，借新偿旧方式的融资，只能增加负债！,22,2014年4月28日，微软完成收购诺基亚，诺基亚CEO约玛奥利拉在记者招待会上公布

4、同意微软收购时最后说了一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了！商业精算模式告诉你，在竞争环境里没有赢者！诺基亚没有做错，只是一直在试错！一直在为失败做准备！为什么？因为人类已经大规模进入商业金融双环境。诺基亚缺什么？缺少一个风口！,23,柯达、摩托罗拉、诺基亚、东芝、索尼、三星它们怎么了？,商业模式一个时代的终结！,它们曾经都是地球上最好的企业，在竞争环境里没有哪家企业可以超过它们，但是它们却一个接着一个破产、倒闭、衰退！它们没有做错什么，它们都不知为什么？却都输了，这些都是因为无休止的竞争让他们局限在商业模式当中，它们一直在试错！一直在为失败做准备！为什么？因为人类早已经进入商业

5、金融环境，已经不再是竞争主导的环境！现在是商业金融环境！竞争主导的商业模式时代已经终结！,现在是商业金融双环境！在商业金融环境里-任何没有商业精算模式指导的商业行为都是试错行为！试错的结果就是为失败做准备！传统的商业模式注重的是竞争，背后是分裂！商业精算模式注重的是竞合，背后是风口！,商业金融环境,商业竞争环境,我们做企业要的结果是什么？然而竞争获得的商业结果又是什么？得到的结果和想要的结果不同步！,华尔街-世界级金融街,几百年以来，这里一直是金融环境！他们要的结果是什么呢？,他们要的结果是什么？,Vanguard先锋集团创始人：约翰博格尔John Bogle,高盛集团 CEO：劳尔德贝兰克梵

6、,摩根士丹利的 CEO：詹姆斯戈尔曼James Gorman,摩根大通CEO：杰米戴蒙 Jamie Dimon,他们和我们有什么不一样！,他们相信什么？,Vanguard先锋集团创始人：约翰博格尔John Bogle,高盛集团 CEO：劳尔德贝兰克梵,摩根士丹利的 CEO：詹姆斯戈尔曼James Gorman,摩根大通CEO：杰米戴蒙 Jamie Dimon,他们和我们的不同是什么？,为了赢,他们只相信精算!,因为精算运用的是不为人的意志所转移的客观规律！这里到处都是风口！,30,31,32,就赚钱这件事需要知识吗？自从学了MBA公司终于倒闭了！,33,1990年2008年,2008年2014

7、年,34,商业精算模式就是让赚钱这件事，不受任何干扰，让先赢成为必然，让赚钱成为必然！,35,在商业精算模式面前，任何形式的我认为、任何主见都是在试错！除非你的主观与规律同步。,36,世界潮流浩浩荡荡，顺其者昌，逆其者亡！商业精算模式在过度竞争的今天、在过度投资的今天、在经济下滑的今天，在负债死局普遍存在的今天，以合的规律为核心作为起点！反对自私、反对贪婪！反对自我、反对主观！,37,金融文盲失败率是非常高的!,所以很多人都不知道输在哪里？,这是我们今天和未来为什么学习 商业精算模式 的理由！,39,人类已经从商业竞争环境进入商业金融环境！传统竞争商业模式已经不适合商业金融环境,环境变更,商业

8、竞争环境,商业金融环境,40,竞争环境商业模式,追求的是尽可能赚钱的商业模式！,房地产过剩！产业产能过剩！国家正在做经济转型与转轨，转型转轨到哪里？,立足于金融转型！,过去搞房地产、搞产业，面对的是竞争环境，学的是商业模式！,现在立足金融转型，那么我们需要学什么呢？,45,过去是 商业竞争环境,现在是商业金融环境,BAM商业精算模式,business Competitive environment,business financial environment,46,商业精算模式,不是学不学的问题，而是学的慢一点都会输掉！,精算是寻找并掌握金融客观规律-利用这些客观规律，精算指导金融行为追求的是

9、一种“只赢不输”模式！,商业精算模式作用,趋利避害、分解风险、组合利润、试错先知现金前移、非它莫属、概率精准、合商闭合,商业精算模式为先赢导航！,是什么成就了华尔街 为什么赢的总是他们？,我们做业务为了什么？,为了赚钱，就一定能够赚到钱吗？,不一定！,似乎做什么都是在赌！,“不一定”其实就是一种赌！因为“不一定”导致赚钱不精准！,54,是我们喜欢赌吗？,导致不一定是有原因的！第一因是：你太主观！不知客观！第二因是：你别无选择！第三因是：在竞争环境里-不一定是不为人的意志所转移的！所以大多数人不得不选择不一定！,怎样才能做到一定赚到钱呢?怎样才能做到一定赢呢？,关键在于谁先赢谁后赢？,只有先赢并

10、做到先赢！才能做分钱业务！,过去：我们的思维格局是想赚钱！我们的思维格局是想赢！,过去相信的是不一定！,在什么样的模式里-做业务会做到先赢呢？,商业精算模式,这里都是金融规律！,商业精算模式！是先赢模式!,先赢是分钱格局！后赢是赚钱格局！,后赢方式,先赢方式,特征是：输的机会多，赢的机会少。不一定赢。,特点是：赢的机会多，输的机会少。始终都赢。,从精算概率上讲：先赢方式始终都赢！,先赢赚的是快钱！后赢赚的是慢钱！,我们需要的是先赢方式,67,精算以法律为先！任何精算模式都必须遵循各国法律！这是国际规则,如果“赚钱业务”是不可避免的！我们怎样做赚钱业务？,不是做成怎么样！而是怎样去做！,思维格局

11、决定着结果走向！用精算模式导航！,怎样去做（先赢，分钱/快钱，处于生命成长的价值阶层！）,自我，做成怎么样（竞争，后赢，永远处于生存的阶层！）,做成怎么样（目标，后赢，活在梦里！）,试错,试错,真赢,一念之差，一面是地狱，一面是天堂！,先赢与后赢哪个更精准？,如果一定要赢！,不精准，就是为失败做准备！不精准，就是在试错！,大多数业务因为主观一直都在试错，一直都在为失败做准备！为什么？因为不精准，因为现有业务大多都在做后赢，不是做先赢！,你不知道的秘密：华尔街所有赚钱的业务产品都是由精算师设计的！按规律去做事!,商业精算模式的格局是：做到先赢 从事分钱业务！站在风口上（规律趋势）赚钱！让赚钱这件

12、事成为一定！不受任何干扰！,我的使命：用商业精算模式-拯救100万个负债死局的中小企业家！,让他们恢复生活自由！让他们恢复财务自由！,在金融环境里-没有精算模式指导的赚钱行为都是“不精准”的！不精准的赚钱行为就是在试错！是在赌!,商业精算模式,打造一个非你莫属的价值！以先赢为结果进行运行导航！让赚钱成为必然！,过去竞争与赚钱环境导致-很多企业都在融资！负债企业很多！正向融资非常艰难！,81,企业负债是怎么产生的呢？,82,投资导致了负债融资导致了负债赚钱导致了负债投机导致了负债理财导致了负债借新偿旧导致了负债过度竞争导致了负债放大性经营的商业模式导致了负债因为这些都是后赢，是后赢“行为经济”导

13、致了你的负债！经济下滑期间（规律）导致了负债！,83,负债将企业或个人变成“无法挽回的负债死局”！这样会导致怎样的结果呢？,84,导致价值或信用被用尽！,个人的行为经济是用后赢去赚钱，那就是在试错！,85,这些都是金融文盲、和不懂金融规律导致的！,他们只相信“不一定”！而不去做“一定”的事！,在竞争环境里正向融资是唯一的快钱！但是这个快钱只能增加负债！正向融资借贷是借新偿旧，不能减小负债！这些都是因为不懂金融知识、不懂金融规律导致的错误认识！,87,问题是：快钱一定是正向贷款融资方式吗？有没有其他方式？,88,商业精算模式课程还可以让你学到逆向融资！学到不用正向融资，逆向融资同样也可以得到快钱

14、！,逆向融资！,用快钱快速解决赚钱问题！,打造非你莫属的价值和信用我为人人 人人为我,逆向融资也是快钱 这个快钱只能减小负债！不是借新偿旧！而是快速赚到钱！,91,为什么我们都不知道这件事？一是你不注重规律趋势！即便注重因为主观也没有用！而是你比知道钱的多面性！钱换一个样子你就不认识了！,对钱的认识！对于普通人，只有把钱明明白白摆在面前他才认为才是钱！帐是不是钱？负债是不是钱？有问题要解决的客户群体是不是钱？资产是不是钱？钱只要变了一个样子你就不认得！这样的人永远都是负债者！钱有实币，也有虚币！实币与虚币都是钱！钱具有一体两面特征！你不认识钱，钱不认识你！,93,我们都欠别人的钱！别人也欠我们

15、的钱！欠款超过1000万,逆向融资-合商闭合系统,94,A,B,C,D,A欠B20万 B欠C20万 C欠D20万,A,D,A欠D20万（B和C解除负债）,95,B和C负债解除！,96,A,B,D,C,10万,30万,20万,40万,B,C,D,A,B欠C10万 C欠D20万 D欠A30万,B,C,D,A,10万,10万,10万,97,B,C,D,3500万 3500万 3000万,98,钱荒和诚信丢失的鄂尔多斯！以物易物解决负债！,99,钱-帐-价值,钱/帐/价值同样重要（都能解决问题）！不要钱换一个样子就不认得！这样你是赚不到钱的！,100,非它莫属先赢分钱得到快钱不会增加负债只能减小负债,

16、101,商业精算模式的坏处是：自私、自我主观、自我欺骗、贪婪的个人无法独立使用其核心采用的是竞合立位主张是我为人人 人人为我,商业精算模式有哪些内容？包括四个系统合商闭合系统（学员免费送）：分为人工服务与自动服务两块，先推出人工服务板块。用于客户与合商成员的录入与沟通。用于负债链的建立（负债链闭合后，向系统提交负债链），统一用于负债链闭合减小或减少或转移债权债务！解决的是负债问题！先赢分钱系统（学员免费送一个层级）：先赢分钱具有多个层级，普通学员只免费送一个分钱层级（课程组织与学员扩展，），合商成员具有多个可分钱层级，合商成员的认定也是一个分钱层级（进入合商成员需要付费）。解决的是未商先赢的问

17、题！价值信用系统：非合商成员不能使用，用于负债死局者的信用价值在系统内复活，在系统内进行价值信用转换成先赢分钱层次（实现价值信用在系统内转换套现）。解决的是价值与信用被用尽的问题！逆向融资系统：是把负债不良资产转换成优良股权资产，为资产证券化提供良好基础，为企业资产重组提供准备。通过把债权债务裂变、转移、变更进行减小风险，让呆账转换成活账（达到正向融资想要解决问题的效果）！解决的是负债死局的问题！,企业与个人的现状不同，解决问题对应使用的商业精算模式的系统也不同！有负债、有资产、企业还在运行、资不抵债，再运行下去就有可能形成负债死局的企业，用合商闭合系统解决问题。企业已经进入负债死局，已经融不

18、到资，用逆向融资系统解决问题。个人企业信用与价值以被用尽，但有负债资产，用价值信用系统解决 问题。企业运行良好，但不能确认是否一定赚到钱，输不起，未来必须有一个赢的模式！用先赢分钱系统解决问题！,商业精算模式不是纯粹的负债清除系统，商业精算模式具有多个系统，四个系统其中的合商闭合一个系统具有负债减小或清除功能。其它系统功能都不一样，解决的问题也不一样。,商业精算模式有哪些内容？包括四个系统（先期两个系统是免费赠送的）,105,106,学习商业精算模式好处（逆向）,先赢分钱系统（线下）解决的是未商先赢的问题！,合商闭合系统（线上）（通过多次系统闭合减小或减少负债）已经进入最后测试阶段1月份上线,A,B,钱,人,非它莫属的价值（规律）,商业精算模式让赚钱成为必然，任何力量都无法阻扰，,报课者可获得精算模式导师亲身教练/赠送两个系统！先赢分钱系统：解决的是未商先赢的问题！合商闭合系统：解决的是负债和负债链问题！现场报名：正常价格9.8万！本期优惠价是4.8万！下一次优惠价是5.8万！后期我们将恢复到9.8万！,