FIDIC与国际工程合同管理经典讲义.ppt

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1、,2012年12月17-18日，广州,FIDIC合同与国际工程管理,国际工程合同管理讲座-中能集团,天津大学管理与经济学部,张水波 教授,张水波博士讲稿,授课教师介绍,张水波 博士 天津大学管理与经济学部工程管理系教授、博导 清华大学国际工程项目管理研究院特聘 教授 美国项目管理协会全球学术认证委员会委员（PMI GAC）英国皇家建造学会资深会员（FCIOB）天津大学国际工程合同研究所所长 中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员（CIETAC ARB）,曾在非洲、中东、中美洲从事国际工程合同管理，并为我国国内外重大工程项目，如中亚管道、中石化肯尼亚、西气东输、郑西高速铁路、西部管道、岭澳核电站、山东

2、海阳核电站、阳江核电站担任工程项目管理与合同策划咨询顾问。,张水波博士讲稿,培训目标：,了解国际工程合同相关知识熟悉FIDIC各合同范本内容增强国际工程合同管理意识掌握国际工程合同管理技能,张水波博士讲稿,讲座目录,第一部分：国际工程合同管理第二部分：FIDIC 的合同范本第三部分：如何做好合同管理,张水波博士讲稿,第一部分：国际工程合同管理,为什么学国际工程合同管理国际工程合同的性质与类型工程合同形成的过程与签约国际常用工程合同示范文本,张水波博士讲稿,引言案例：为什么会这样？,1.为什么学习国际工程合同管理,LINK 1,LINK 2,张水波博士讲稿,培养人才,承包商目标,国际工程市场vs

3、合同,1.为什么学习国际工程合同管理,张水波博士讲稿,工期,业主目标,安全,约束条件,1.为什么学习国际工程合同管理,张水波博士讲稿,国际工程承包市场的特点,1.为什么学习国际工程合同管理,张水波博士讲稿,涉外工程的特点：,跨国的经济活动高度的不确定性合同关系显著性管理工作复杂性,1.为什么学习国际工程合同管理,张水波博士讲稿,国际工程合同的特点：,交易资产的专用性交易过程的远期性交易过程的长期性交易环境的复杂性工程合同的多样性,1.为什么学习国际工程合同管理,张水波博士讲稿,为什么合同对我国国际工程公司尤其重要？,1.为什么学习国际工程合同管理,管理文化、经济法律形态的差异对工程管理与合同管

4、理认识不一对国际工程合同管理角色不重视,张水波博士讲稿,1.为什么学习国际工程合同管理,张水波博士讲稿,请您思考：,国际工程中，“承包商”的“英文”是什么？,“Contractor”合同商，为什么？,1.为什么学习国际工程合同管理,张水波博士讲稿,请您思考：,如何才能签订一份恰当的合同？如何才能执行好一份国际工程合同？,1.为什么学习国际工程合同管理,张水波博士讲稿,第一部分：国际工程合同管理,为什么学国际工程合同管理国际工程合同的性质与类型工程合同形成的过程与签约国际常用工程合同示范文本,张水波博士讲稿,2.国际工程合同的性质与类型,理解合同的性质和作用：,合同是权、责、利的约定合同具有法律

5、强制执行力任何合同都是不完整合同不同文化对合同理解不同合同是我们工作的出发点,张水波博士讲稿,2.国际工程合同的性质与类型,工程合同类型：按工作性质与关系层次,特许协议设计合同运营协议咨询协议,EPC合同建安合同分包合同供货合同,张水波博士讲稿,2.国际工程合同的性质与类型,工程合同类型：按定价机制,单价合同 总价合同 成本加成 混合类型,定价机制的不同本质上是合同双方风险分担体现！,张水波博士讲稿,第一部分：国际工程合同管理,为什么学国际工程合同管理国际工程合同的性质与类型工程合同形成的过程与签约国际常用工程合同示范文本,张水波博士讲稿,3.工程合同形成的过程与签约,工程合同形成的模式：,公

6、开招标邀请招标直接议标,目的：预测并选择恰当的人，实现业主的目标！,张水波博士讲稿,3.工程合同形成的过程与签约,招标阶段程序：,单阶段单信封单阶段双信封两阶段招标资格预审与后审,张水波博士讲稿,3.工程合同形成的过程与签约,招标文件 投标文件,投标文件 合同文件,合同文件 项目执行,案例：合同签订时的各类谈判备忘录和纪要属于合同文件吗？,张水波博士讲稿,第一部分：国际工程合同管理,为什么学国际工程合同管理国际工程合同的性质与类型工程合同形成的过程与签约国际常用工程合同示范文本,张水波博士讲稿,4.国际常用工程合同范本,FIDIC 合同系列范本世行亚行系列合同范本英国常用工程合同范本美国常用工

7、程合同范本,张水波博士讲稿,4.国际常用工程合同范本,世行亚行系列合同范本类似，世行范本：,工程采购合同范本工程总承包交钥匙货物采购合同范本咨询服务合同范本,LINK3,LINK4,LINK5,LINK6,张水波博士讲稿,4.国际常用工程合同范本,世行亚行系列合同范本类似，亚行范本：,设计建造-交钥匙范本1999,LINK7,张水波博士讲稿,4.国际常用工程合同范本,关于美国与英国工程合同常用范本，请参阅：,张水波、陈勇强编著：国际工程合同管理第5章、第6章中国建筑工业出版社,张水波博士讲稿,第二部分,FIDIC 合同条件应用与案例,张水波博士讲稿,讲座目录,1.FIDIC合同条件类型与演变2

8、.FIDIC各合同范本适用条件3.FIDIC合同条件分析与案例4.与工程承包相关的其他合同,张水波博士讲稿,1.FIDIC合同条件的演变与特点,总部位于瑞士日内瓦的“国际咨询工程师联合会”，成立于1913，其目标 推动成员之间就国际工程咨询与承包进行研究.其主要工作就是举办国际会议、专业讲习班以及编制用于国际工程领域的文件。FIDIC因其编制高质量的国际合同文件范本而享誉全球。,FIDIC是什么?,张水波博士讲稿,1.FIDIC合同条件的演变与特点,文本编制质量高，处理问题公正 在全球范围内工程承包市场应用最为广泛 了解国际惯例，丰富合同谈判知识 学习国际工程合同管理的理想基础教程,为什么学习

9、FIDIC合同条件范本?,张水波博士讲稿,1.FIDIC合同条件的演变与特点,土木工程施工合同条件(1957,1965,1977,1987,1992(DAB)土木工程施工分包合同条件(1994)机电设备安装合同条件(1963,1980,1987)设计建造与交钥匙合同条件(1995)业主与咨询工程师标准服务协议书(1979,1990,1998),在1998年之前，FIDIC出版的主要合同文件有哪些？,张水波博士讲稿,1.FIDIC合同条件的演变与特点,Conditions of Contract for Construction Conditions of Contract for Plant

10、and Design-Build Conditions of Contract for EPC/Turnkey Projects Short Form of Contract,为了适应国际形势，FIDIC 1999年新版合同条件出版：,张水波博士讲稿,1.FIDIC合同条件的演变与特点,Conditions of Contract for Plant and Design,Build and Operate,为了适应国际形势，FIDIC 2008年新版合同条件出版：,因其封面为金色，因此被称为“金皮书”。,张水波博士讲稿,1.FIDIC合同条件的演变与特点,Conditions of Cont

11、ract for Construction(Harmonized Editions)For multi-development bank,应世行以及其其他多边开发银行的要求，FIDIC 2006年专门出版了和谐施工合同条件，并与2010、2012年出版修订版：,该范本是在1999年新红皮书的基础上修改的，增加了银行的内容，强调了“HSE”的工作。,张水波博士讲稿,1.FIDIC合同条件的演变与特点,Conditions of Subcontract for Construction(2011 first edition),为配合其施工合同条件（施工总承包），FIDIC 于2011年出版了配套的

12、施工分包合同条件：,该范本与新红皮书施工合同条件配套使用，也可以稍加修改用于任何施工分包工作。,张水波博士讲稿,讲座目录,1.FIDIC合同条件类型与演变2.FIDIC各合同范本适用条件3.FIDIC合同条件分析与案例4.与工程承包相关的其他合同,张水波博士讲稿,1.FIDIC合同条件的演变与特点,各类大型或复杂工程主要工作为施工业主负责大部分设计工作由工程师来监理施工和签发支付证书按工程量表中的单价来支付完成的工程量(即单价合同)业主承担的风险较大,1999新红皮书什么情况下适用？,张水波博士讲稿,1.FIDIC合同条件的演变与特点,机电设备项目、其他基础设施项目以及其他类型的项目业主只负责

13、编制项目纲要（即：“业主的要求”）和工程 设备性能要求，承包商负责大部分设计工作和全部施工安装工作工程师来监督设备的制造、安装和施工，签发支付证书在包干价格下实施里程碑支付方式，在个别情况下，也可能采用单价支付风险分担均衡,1999新黄皮书什么情况下适用？,张水波博士讲稿,1.FIDIC合同条件的演变与特点,1999银皮书什么情况下适用？,私人投资项目（地下工程太多的工程除外）固定总价不变的交钥匙合同，并按里程碑方式支付业主代表直接管理项目实施过程，采用较宽松的管理方式，但严格竣工检验和竣工后检验，以保证完工项目的质量项目风险大部分由承包商承担，但业主愿意为此多付出一定的费用,张水波博士讲稿,

14、1.FIDIC合同条件的演变与特点,1999简明合同格式什么情况下适用？,适合小型项目工作范围可以是施工+设计，也可以是施工风险分担对承包商有利由业主代表直接管理，不需雇佣工程师,张水波博士讲稿,讲座目录,1.FIDIC合同条件类型与演变2.FIDIC各合同范本适用条件3.FIDIC合同条件分析与案例4.与工程承包相关的其他合同,张水波博士讲稿,3.FIDIC 核心合同条款分析,新版合同条件共用多少条款？,新红皮书、新黄皮书、银皮书采用统一格式，都包括20条，且大多数条款都一样 绿皮书更加简明，共包括15条总体条件编制方法更“项目管理化”。,张水波博士讲稿,红、黄、银皮书的20个条款的结构？,

15、1 一般性规定2 业主3工程师/业主的管理4 承包商5.指定分包商/设计6 人员与劳工7 工程设备，材料与工艺8 开工，延误与暂停9 竣工检验10 业主的接收,11缺陷责任12计量与估价/竣工后的检验13 变更与调整合同价格与支付15业主终止合同16承包商暂停与终止合同17风险与责任18保险19不可抗力20索赔，争端与仲裁,3.FIDIC 核心合同条款分析,张水波博士讲稿,一、业主的主要义务是什么？,按照合同按时支付承包商（14）在规定的时间内提供现场与道路通行权（2.1)协助承包商获得相关法律文件以及各类许可证和批准，包括材料、设备等货物进出关等许可（2.2)保证其业主雇员配合承包商的工作（

16、2.3)在承包商要求时有义务告知其项目资金到位情况（2.4)业主在扣发承包商任何款项必须遵守索赔程序。（2.5),3.FIDIC 核心合同条款分析,印度项目签证问题案例,越南项目现场移交标准案例,张水波博士讲稿,二、承包商的主要义务是什么？（4）,按照合同规定和业主的指令完成设计、采购、施工等工作，以及除约定甲方供应之外所需的一切物品和条件。确保项目实施方式恰当、正确、符合良好惯例保证项目实施中的安全以及环境保护派出合格的项目经理与各类职员与劳工提供履约保函或担保,3.FIDIC 核心合同条款分析,张水波博士讲稿,三、工程设计和采购是怎样管理的？（5，7，14）,设计是EPC工程的龙头，其核心

17、在于承包商的设计水平以及业主对设计过程的管理。,3.FIDIC 核心合同条款分析,FIDIC 设计管理 LINK 9,案例 LINK 8,张水波博士讲稿,三、工程设计和采购是怎样管理的？（5）,3.FIDIC 核心合同条款分析,一个完善的设计管理程序如下：将承包商整个设计阶段的文件归类；规定哪些文件只是提交，供业主知情；哪些文件需要业主审议，审议期限；哪些文件需要业主批准，批准期限；设计文件审议或批复的最终循环次数；设计审批组织与协调程序将述规定纳入合同关于设计管理的规定中。,张水波博士讲稿,三、工程设计和采购是怎样管理的？（5）,3.FIDIC 核心合同条款分析,问题：1.10设计文件的知识

18、产权归属于哪一方？,张水波博士讲稿,三、工程设计和采购是怎样管理的？,3.FIDIC 核心合同条款分析,材料设备采购的质量控制：检查货源地，检验加工工艺，检查大型设备制造进度，拒收大型设备运抵现场前提前21天通知业主运到现场后或承包商得到支付后，材料设备所有权转给业主材料设备运到现场后支付材料设备款80%,张水波博士讲稿,与总承包合同规定的一致性关于ICC INCOTERMS 的采用问题,LINK,3.FIDIC 核心合同条款分析,三、工程设计和采购是怎样管理的？,张水波博士讲稿,三、工程设计和采购是怎样管理的？,3.FIDIC 核心合同条款分析,国际惯例：VENDOR LIST大宗材料和长周

19、期设备采购问题采购货源和采购过程控制问题,采购案例10,采购规定样例10,张水波博士讲稿,四、业主与承包商是怎样分担风险的？,新版FIDIC合同条件在风险分担方面分两类：新红皮书、新黄皮书、绿皮书规定，业主承担的风险多些，被认为“亲承包商”；银皮书规定，承包商承担的风险多些，被认为“亲业主”。,3.FIDIC 核心合同条款分析,张水波博士讲稿,业主承担风险的核心条款有哪些？,第17.3款 业主的风险；第19条 不可抗力；第8.8款 工作暂停；第8.9款 暂停的后果；第4.10 现场数据 第4.12款 不可预见的困难；第13条 变更与调整（立法与物价）；第8.4款 竣工时间的延长,3.FIDIC

20、 核心合同条款分析,张水波博士讲稿,第17.3款 业主的风险,战争以及敌对行为等：工程所在国内部起义，恐怖活动，革命等内部战争或动乱；非承包商(包括其分包商)人员造成的骚乱和混乱等；军火和其他爆炸性材料，放射性造成的离子辐射或污染等造成的威胁，但承包商使用此类物质导致的情况除外；飞机以及其他飞行器造成的压力波；业主占有或使用部分永久工程(合同明文规定的除外)；业主方负责的工程设计；一个有经验的承包商也无法合理预见并采取措施来防范的自然力的作用。,3.FIDIC 核心合同条款分析,张水波博士讲稿,第4.10款 现场数据,业主应将自己（招标前和中标后）掌握的现场水文地质以及环境情况的一切相关数据在

21、基准日期之前提供给承包商；承包商负责解释上述数据；在时间和费用允许的条件下，承包商应在投标前调查清楚影响投标的各风险因素和意外事件等；同样，承包商还应对现场及其周围环境进行调查，同时对业主提供的有关数据和其他资料等进行查阅和核实；,3.FIDIC 核心合同条款分析,小浪底洞挖索赔,张水波博士讲稿,第4.12款 不可预见的外界条件（新红黄/绿6.1）,“外部障碍的条件”指的是承包商现场遇到的外部天然条件，人为条件，污染物等，包括水文条件和地表以下的条件，但不包括气候条件；承包商发现没有预料到的不利外部条件时，应尽快通知工程师；承包商在此情况下应采用适当的方式和措施继续施工，并同时遵守工程师可能签

22、发的指令，如果指令构成变更，按第13条变更与调整处理；如果遇到的外部条件无法预见，承包商同时发出了通知，发生的情况也导致承包商支出了额外费用和延误的工期，则他有权索赔此类费用和工期。,3.FIDIC 核心合同条款分析,张水波博士讲稿,第4.12款 不可预见的困难（EPC银皮书）,承包商被认为已经了解到了有可能影响到工程的一切风险因素；只要承包商签订了合同，就意味着他接受了预见到圆满完成工程所 碰到的一切困难以及所需要的全部费用；合同价格不因任何没有预见到的困难或费用而进行调整；合同中另有说明的除外。,3.FIDIC 核心合同条款分析,张水波博士讲稿,第8.4款 竣工时间的延长,承包商在下列情况

23、下可以索赔工期：（1）发生合同变更或某些工作量有大量变化；（2）本合同条件中提到的赋予承包商索赔权的原因；（3）异常不利的气候条件；（4）流行病或政府当局的原因导致的无法预见的人员或物品短缺；（5）业主方或他的在现场的其他承包商造成的延误，妨碍或阻止。,3.FIDIC 核心合同条款分析,张水波博士讲稿,有了风险，怎样应对？,风险规避 RISK AVOIDANCE风险转移 RISK TRANSFER风险自留 RISK RESERVATION,3.FIDIC 核心合同条款分析,国际工程风险投标清单11,国际工程风险整体清单12,张水波博士讲稿,五、关于工程付款是怎样规定的？,国际工程承包合同对支付

24、方面的规定主要涉及以下方面：合同价格的性质(单价、总价)业主的支付能力 业主的支付信誉 合同对业主支付方面的约束,3.FIDIC 核心合同条款分析,张水波博士讲稿,FIDIC合同价格的性质(14.1)：,3.FIDIC 核心合同条款分析,新黄皮书与银皮书基本为总价合同，新红皮书为单价合同，并且新红皮书的单价可以按下列条件调整（12.3）：,一项工作的数量变动超过工程量表或其他明细表表中列明的10%以上，并且变化数量乘以单价已经超过了中标合同款额的0.01%，而且数量变化对单位工作量费用的直接影响超过1%；以及该项工作并没有在合同中被标明为“固定单价项”,张水波博士讲稿,承包商有权查阅业主的支付

25、能力：,2.4 业主的资金安排(Employers Financial Arrangements),3.FIDIC 核心合同条款分析,如果承包商提出要求，业主应在28天内向承包商提供合理证据，证明其工程款资金到位，有能力按合同规定向承包商支付；如果业主对自己的资金安排要作出大的变动，他应通知承包商，说明详情。,张水波博士讲稿,合同对业主支付时间的约束：,3.FIDIC 核心合同条款分析,预付款：中标函签发后42天内，或提交履约保函和预付款保函后21天（以晚者为准）进度款：业主在工程师从承包商收到申请后的56天（2828）支付最终结算款：业主在从工程师收到最终支付证书后56天内,张水波博士讲稿,

26、不按规定时间付款的后果责任：,3.FIDIC 核心合同条款分析,承包商自动获得利息，按支付货币国中央银行的贴现率3，并按月复利计算（14.8）承包商有权放慢或暂停工作（16.1）承包商有权终止合同（16.2）,张水波博士讲稿,关于工程支付货币：,3.FIDIC 核心合同条款分析,国际工程中常常用多种货币支付工程款，这就涉及兑换率问题。新版规定(14.15)：投标书附录中应规定兑换率，若没有规定，则 使用工程实施所在国中央银行规定的在基准日期当天的兑换率。,张水波博士讲稿,FIDIC没有详细规定的里程碑支付问题：,3.FIDIC 核心合同条款分析,对于EPC总承包合同，国际上习惯采用里程碑支付方

27、法里程碑支付计划表是关键问题,工程现金流 LINK 13,里程碑支付表样例LINK 14,张水波博士讲稿,保险哪些内容？保险条件怎样确定？覆盖哪些风险？注意哪些问题？,3.FIDIC 核心合同条款分析,六、工程保险（18）：,张水波博士讲稿,3.FIDIC 核心合同条款分析,六、工程保险（18）：保险范围,工程、工程设备、材料施工机具第三方财产人员保险：承包商、业主、公众,张水波博士讲稿,投保方投保额度投保时间联合名义免赔额限制,3.FIDIC 核心合同条款分析,六、工程保险（18）：保险条件,张水波博士讲稿,riot,commotion or disorder Employer/Contra

28、ctor designForce of NatureOther Contractors risks as available,3.FIDIC 核心合同条款分析,六、工程保险（18）：覆盖风险,张水波博士讲稿,免赔额的大小保险单中的例外责任承包合同与保险单的一致性,3.FIDIC 核心合同条款分析,六、工程保险（18）：注意问题,保险案例-苏丹洪水,除外责任15,张水波博士讲稿,3.FIDIC 核心合同条款分析,保险单（insurance policy）批单（endorsement）免赔额(deductible)明细表（schedule）联合被保险人(joint insured)：被保险人(in

29、sured)：投保人（insurance applicant）施工一切险(Construction All Risks)安装一切险(Erection All Risks)雇主责任险(Employers Liability Insurance)第三方责任险(Third Party Liability Insurance),保险小知识,张水波博士讲稿,3.FIDIC 核心合同条款分析,七、变更、索赔与争端：变更权（13.1）：,业主方/监理可以就下列六项内容进行变更：（1）合同中单项工作的工程量的改变，但此类工程量的变化也不一定构成变更；（2）合同中单项工作的质量或其他特性的改变；（3）工程某部分

30、的标高，位置或尺寸的改变；（4）某项工作的删减，但此类删减的工作也不得由他人来做；（5）对原永久工程增加任何必要的工作，永久设备，材料，（6）工程实施的顺序和时间安排的变动；,张水波博士讲稿,3.FIDIC 核心合同条款分析,七、变更、索赔与争端：变更估价（13.3，13.4）：,参照原合同中的类似单价没有类似价格，双方以实际成本，谈定新价格支付货币参照实际开支以及原合同规定的货币来确定。达不成一致意见，先按业主方/监理意见定，之后进入索赔阶段,香港取土场变更管理失误案例,张水波博士讲稿,若承包商认为按照合同有权索赔工期和额外款项，他应在28天内尽快向工程师发出通知，说明导致索赔的事件；在承包

31、商得知(或本应意识到)索赔事件发生后的42天内，或承包商建议并经过工程师同意的其他时间内，向工程师提供完整的索赔报告，包括索赔依据，索赔的工期和款额。工程师应在收到索赔报告42天内给予同意或不同意索赔的答复或原则性答复。,3.FIDIC 核心合同条款分析,七、变更、索赔与争端：索赔时间要求（20.1）：,张水波博士讲稿,若双方在合同执行问题，尤其在索赔问题上，不同意工程师的determination，可以将给争端提交DAB；DAB在84天给出decision；若一方不满意，在28天内，通知另一方对decision不满；通知发出之后的56天为友好解决即谈判解决阶段若56天内没有解决，提交仲裁。,

32、3.FIDIC 核心合同条款分析,七、索赔与争端：争端解决方法（20.420.520.6）：,张水波博士讲稿,小知识：国际知名仲裁机构 国际商会国际仲裁院(巴黎)(The ICC International Court of Arbitration)英国伦敦国际仲裁院(London Court of International Arbitration)瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院(Arbitration Institute of the Stockholm Chamber of Commerce)中国国际经济贸易仲裁委员会(China International Economic and Trad

33、e Arbitration Commission)香港国际仲裁中心(Hong Kong International Arbitration Centre),3.FIDIC 核心合同条款分析,张水波博士讲稿,请思考：你会计算索赔费用吗？你会计算索赔工期吗？你会编制索赔报告吗？你对合同谈判知识知多少？,3.FIDIC 核心合同条款分析,七、索赔与争端：索赔时间要求（20.1）：,谈判基本知识17,索赔报告样例16,张水波博士讲稿,讲座目录,1.FIDIC合同条件类型与演变2.FIDIC各合同范本适用条件3.FIDIC合同条件分析与案例4.与工程承包相关的其他合同,张水波博士讲稿,4.与工程承包相关

34、的其他合同,工程咨询合同管理要点工程采购合同管理要点工程分包合同管理要点工程 JV 合同管理要点,张水波博士讲稿,4.与工程承包相关的其他合同,工程咨询合同管理要点：,选择咨询商应以QBS标准投标书与合同文件组成任务大纲（TOR）价格与支付,张水波博士讲稿,4.与工程承包相关的其他合同,工程咨询投标书的组成：,技术建议书投标函/咨询者及经验介绍/对招标各项要求的理解与建议/服务实施方式和工作计划/拟投入人员与分工/关键人员简历等财务建议书费用汇总表/费用分解表-人员酬金和实报实销部分/报酬分解-总部和现场人员的月报酬以及相应货币/实报实销费用分解-补贴、差旅费、设备仪器耗材等,张水波博士讲稿,

35、4.与工程承包相关的其他合同,工程咨询合同文件的组成：,协议书通用条件专用条件附件：A 服务内容/B 报告要求/C 关键人员/D 外币估算/E 当地币估算/F 委托人职责/G 预付款格式,张水波博士讲稿,4.与工程承包相关的其他合同,工程咨询合同“任务大纲”的内容：,项目背景委托服务的目标工作范围和需要完成的任务细节需要的专门知识和技术以及投入量估算进度要求以及阶段性报告委托任务实施安排和配合条件,张水波博士讲稿,4.与工程承包相关的其他合同,工程咨询合同价格与支付：,LUMP SUM 包干价MONTHLY FEE 按投入人员月费用每月或固定时段支付指定帐户有预付款和预付款保函，但一般没有履约

36、保函,张水波博士讲稿,4.与工程承包相关的其他合同,工程咨询合同价格与支付：,正常服务normal 附件服务additional额外服务extra,张水波博士讲稿,4.与工程承包相关的其他合同,分包合同管理要点：,业主、总包、分包之间的关系分包需业主许可，不允许整体分包分包合同直接的接口问题总包对分包工作负最终责任管理方式：目标控制与过程控制,张水波博士讲稿,4.与工程承包相关的其他合同,JV/Consortium合同管理要点：,联营的目的是优势互补各方负担连带责任牵头方的指定联营体组织机构不得肆意改变,张水波博士讲稿,第三部分,如何做好国际工程合同管理？,张水波博士讲稿,第三部分：如何做好国

37、际工程合同管理,张水波博士讲稿,第三部分：如何做好国际工程合同管理,张水波博士讲稿,建立项目管理体系-清单样例18,第三部分：如何做好国际工程合同管理,张水波博士讲稿,合同的本质?规定合同双方的权利、义务，以及保证实现此类权利和义务的可靠且可操作的程序。合同管理的本质?以合同为保障机制，保证自己一方达到最佳利益，服务于整个项目管理目标。,第三部分：如何做好国际工程合同管理,张水波博士讲稿,合同管理的基础：合同管理的前提：合同管理的行为：,合同知识和管理技能内部组织管理井然有序合同的签订、执行、补救,第三部分：如何做好国际工程合同管理,张水波博士讲稿,合同管理三个层次：不读不懂，做事一厢情愿；既

38、读且懂，教条僵化使用；掌握精髓，运用之于无形。,第三部分：如何做好国际工程合同管理,张水波博士讲稿,项目管理的主线,1.时间：,项目管理的核心,2.费用：,项目管理的底线,3.QHSE：,项目管理出发点,4.合同：,目标实现的保证,5.组织：,国际工程管理六大黄金规则:,第三部分：如何做好国际工程合同管理,张水波博士讲稿,6.千万不要忘记风险管理！,第三部分：如何做好国际工程合同管理,张水波博士讲稿,谁来行使这些职能管理?,第三部分：如何做好国际工程合同管理,张水波博士讲稿,我们需要什么样的国际工程专业人才?,第三部分：如何做好国际工程合同管理,LINK 19,问卷LINK 19,张水波博士讲

39、稿,基本教材：张水波 谢亚琴 主编：“国际工程管理英文写作”，2001张水波 主编：高等学校英语系列教材-工程管理专业 2007中国建筑工业出版社,提倡专业工程技术和管理人员学一点专业外语，这是做国际工程合同管理的基本技能。,第三部分：如何做好国际工程合同管理,张水波博士讲稿,Yes,we are ready!,第三部分：如何做好国际工程合同管理,张水波博士讲稿,任何一个项目管理人员都应能够回答下列问题：,做什么：工作范围的确定 什么条件：自然、社会、商务条件的核实 做多少：将工作范围转化为需要投入的工作量 怎样做：根据合同要求，实施计划的安排 花多少资金：将投入的工作量转化为资金 不确定因素

40、影响：风险因素辨识与防范,您具备做上述工作的思想、方法、工具了吗？,附录 题外话,张水波博士讲稿,西方人学习的五个阶段,学习意识知识记忆初步模仿灵活掌握用之无形,附录 题外话,张水波博士讲稿,东方人学习的五个阶段,博学审问慎思明辨笃行,附录 题外话,张水波博士讲稿,国际工程管理者的成熟度,附录 题外话,张水波博士讲稿,如果把国际工程承包市场比作大海，则每一个国际工程承包的过程宛如一次去探索宝藏的大海航行，舵手就是项目管理者。智慧者满载而归，平庸者空驶而返。我们要想成为智者，就需要学习，思考，实践；再学习，再思考，再实践。学习仅仅是第一步，然而，这一步一旦跨出，也就标志着我们迈向了智慧之门。希望我国拥有更多的优秀国际工程企业家！祝愿您成为一个成功的项目管理者！,结束语,张水波博士讲稿,祝大家工作愉快！,本讲座结束,张水波 教授,