经纪人的营销技巧.ppt
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1、营销技巧 客户服务部韩丽萍 2007年9月3日,塑造人格魅力 展现完美人生,做事先做人(一)文盲四代人第一代:不认识字;第二代:不懂外文;第三代人:不会电脑;第四代:不懂行销(二)石像和石阶的故事人脉 能力 人缘 背景,行销和赢销的魅力与区别-往事再回首,转换经营方式:2001年从坐商向行商转变:2002年全员营销:2004年打造营销与咨询服务能力:2004、2005年行销:就是行动起来赢销:通过话语的技巧把行销转化为赢销,优势富集原理,从什么样的经营方式转变到什么样的经营方式?老经营模式特点:粗放经营,不计成本,追求奢华靠天吃饭个人拉客户,不成系统,无法复制希望模式降低固定成本,如缩减面积,
2、减少人员尝试主动营销,优势富集原理,1、百分之十魔术原理:永远比别人早一步2、领先法则:永远记住最好的、最棒的,第一名3、学习是为了改变改变是为了成长成长是为了成功成功是为了有成就-成就是为了感恩社会,百分之十的魔术定律,一年之际在于冬,一日之际在于夜一个好的营销人员应该有两个本子:1、每天行程的工作记录本,提前做好计划安排2、客户档案本,金牌营销人员的特质,1、诚恳 2、良好的形象3、塌实 4、丰富的知识5、谦虚的学习态度 6、永不服输的精神7、良好的个性 8、向不可能挑战9、保持感恩的心 10、永远比别人多走一步,行为成为习惯的21定律,思想,行为,习惯,性格,命运,成功哲学,如果你心中想
3、到失败,你就失败如果你没有必胜的决心,绝无任何成就纵使你想要得到胜利,只要浮现失败的字眼,胜利不会向你微笑如果你不认真行事,你就失败我们在大自然宇宙中发现,成功起源于人类的意志力,一切皆由人类的精神状态所决定,成功哲学,如果你想到落后,你就落后如果你想要晋升到最高的地位,在胜利到手之前,一定要拥有我一定要做到的信念人生的战果,并非强势快速就能得到,所有获得幸福的人,都是坚信我一定能做到!,打开客户心扉最直接的钥匙赞美,赞美的技巧遇物加价,逢人减岁全世界最好听的声音:就是记住对方的名字赞美要体现在四个方面:工作、家庭、运动、健康,没有人能拒绝他人的赞美,即使明知是一种礼节,即使明知言过其实,但内
4、心还是觉得飘飘然,太极沟通法,那很好 那没有关系 您讲得很有道理 是这样子的,太极沟通法则,标准语句:,重复对方的话,四句认同语,赞美,用正面论点回复,反问,实现完美人生,你有逆商吗?作为一名营销人员,你有过被客户拒绝的经历吗?你尝试过失败的痛苦吗?你有过完不成任务的苦恼吗?相信!每个营销人员都有过类似的经历,你是越挫越勇,百折不挠?还是就此放弃,一蹶不振,从此退出?如果你是前者,恭喜你!你已经具备了成功营销人员所具备的逆商!,营销三化,脸皮城墙化 名片传单化 营销一流化,金融营销的八大循环,做好售前准备建立和谐气氛三步骤如何创造需求为客户提供理财规划三要素客户的主要购买动机处理反对意见的原则
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