焦作恒基置业解放路项目前期策划服务建议书85p.ppt

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1、焦作恒基置业解放路项目前期策划服务建议书,谨呈:焦作恒基置业有限公司,2011年5月,内 容 提 纲,企业现状及发展思考 项目理解 项目思考路径,克而瑞工作流程及方法 克而瑞商业服务内容及战略伙伴 克而瑞专家团队介绍 工作阶段及工作成果 工作取费 克而瑞咨询优势,第一部分：恒基,第二部分：克而瑞,企业现状及发展思考,企业成立,企业成长,产品升级企业转型,企业00年开始涉足房地产,恒基置业作为焦作大型房产企业，规模及影响已至焦作三甲，企业转型升级时机已经成熟,企业发展升级转型的关键阶段,涉足房地产11年，先后开发恒基花园，恒基商厦，餐饮服务区，恒基财富大厦，恒基城市星座等，开发量达20多万。,企

2、业升级转型成功，品牌价值升华,企业逐步成长为焦作市知名房地产公司，升级转型的需求进一步加强,项目：郑州城市综合体代表，郑州的标志建筑群。公司：借助本项目一跃成为郑州一线开发商,升龙,我们需要思考的问题是：恒基置业能否利用本项目进行企业转型升级并进而带动品牌升级？本项目是否具备必要条件？,我们梳理一下著名企业的成功转型之路：,恒基,相同点,规模大,政府重点工程,都市村庄改造,城市核心地段,170亩,政府重点工程,燕庄改造,未来路金水路,400亩,政府重点工程,棚户区改造,解放路中段,结果,项目理解,政府使命,企业目标,百姓公益,本项目,本项目所承载的三个使命：,项目地处解放路核心地段、规模大、政

3、府重点工程，具备了企业转型升级的必要条件,解放路是焦作市传统的商业中心，而本项目距离目前的商业中心仅500米。故本项目在地理位置、规模、体量上是目前焦作市唯一一个可以打造成与三维广场并驾齐驱的大型城市综合体。,本项目处于解放路核心地段，是政府重点支持工程，而企业也急需树立标杆项目转型升级。可以说，已经兼具天时、地利、人和。,拆迁户数：2000多户迁移单位：数十个总占地：28万容积率：5.5总建面：160万绿化率：35%建筑密度：27%,9,企业的目标,利润在溢价能力和销售能力上均要完成良好表现，为企业在其他领域拥有同样优秀的创收能力抗风险能力保证项目平稳落地，实现企业现金流通常溢价能力是指地产

4、项目的售价要超越同类市场平均水平销售能力是指地产项目的去化要超越同类市场平均水平,品牌涉足房地产，以优秀的房地产项目来增强企业在社会上的认知度，提升潜在品牌价值产品形象是指开发的地产项目在内外表现符合企业一贯擅长的企业文化品牌形象指凭借企业稳定的开发项目来吸引品牌追求者,所以，我们的目标是在树立城市形象的基础上，实现企业利润最大化并升级企业品牌,项目思考路径,项目对于旧城区的成片改造性开发实质上就是对片区价值体系的更新,而片区价值体系的更新，将体现在发展模式、价值内涵、地域属性转变三个方面进行颠覆性的和谐统一,发展模式简单的项目开发模式转变为综合的城市运营模式,联动开发商业运作政企民三赢,价值

5、内涵单一价值转变为复合价值项目,社会价值生态价值经济价值,功能属性旧城功能转变为都市新区项目,居住条件生活方式收入方式精神面貌,首先，大规模的旧城改造，是城市片区重生的动作。开发主体必须以先进的城市运营开发理念来实现政、企、民三赢,项目开发的成功，即在顺利实现企业盈利的前提下，塑造项目品牌,建议地产开发为主导的旧城改造,以盈利为主要目的的商业运作？,以社会责任为主导的区域运营？,地产开发为主导下的旧城改造？,挣钱第一位如何实现旧城改造找到适宜的开发模式,项目要有形象，政府才会支持项目要有口碑，百姓才会认同项目要有品牌，企业才会大突破,里子是本,但是：面子很重要,其次，项目位于城市中心点，通过片

6、区更新，项目将承载起主导城市功能升级与区域价值升级的重任,项目位于焦作市解放路中段。解放路和塔南路为焦作市交通大动脉，普济路，山阳路，人民路，依次周边分布。三维商圈，东方红广场商圈，以及主要市政单位均位于解放路。本案涉及的解放路两侧连片开发改造项目就位于解放路核心地段，地理位置非常重要，对解放路的大规模改造具有非常重要的战略意义。,区域位置,最后，通过城市功能的华丽转身，项目将改变现有的日趋落后的城市功能，满足日益增长的城市发展需求,豫北中心城市定位中原城市群的重要地位豫晋之间的重要节点城市,区域现状,城市辐射能力增强城市空间拓展城市产业结构的升级调整,快速崛起的焦作,焦作城市结构的打开,16

7、,如何利用市中心大型城市综合体来打造城市标杆项目？,克而瑞工作流程及方法,服务方案介绍前期定位报告,9,阶段一：项目定位发展策略报告,客户研究,区域游客研究区域现有客源研究未来导入客源研究目标客户特征和需求分析,成功案例研究,市场发展研究,市场现状地产开发模式研究市场功能,总体定位,开发主题及概念定位 区域资源与项目核心 价值论证 市场竞争策略确立,项目物业功能建议,市场机会点挖掘 物业形态选型 产品形态初步定位 物业功能布局建议 物业体量配比建议,项 目启动,6,8,4,5,1,开发建议,功能分区建议项目开发时序建议商业物业经营建议项目最佳开发策略建议,定位模式研究规划模式研究客户模式研究驱

8、动模式研究开发模式研究,10,财务测算,关键财务假设财务模型关键财务指标评估：投资额、现金流、IRR等,区域资源及未来规划分析,区域产业优势区域资源分析,2,市场研究,各物业的具体市场定 位及可行性论证 区域宏观经济研究 区域土地市场研究 各细分物业市场研究,7,区域未来规划研究,规划功能、战略定位和愿景功能分区分析、结构分析,3,克而瑞将项目分成2个阶段16个模块进行，第一阶段将就项目整体定位展开研究,0,阶段三：后续跟进服务,18,规划设计协助,概念设计任务书产品调整落地协助,17,市场跟进研究,市场研究客户研究,项目分期品牌建设,11,启动区概念定位,整体概念定位回顾项目核心价值回顾启动

9、区定位概念衍生启动区核心价值论证与确立开发策略建议,房地产市场近期走势分析,启动区客户研究,目标客户梳理启动区客户构成启动区客户特征分析启动区客户需求分析,启动区产品细化建议,总体布局、要素配置景观设计细化产品建议（建筑、体量等）其他产品建议（写字楼、酒店等）样板区建议,启动区财务测算,启动区销售顺序建议成本估算价格策略项目收益分析,启动区地块的确立,15,16,12,13,14,商品房市场数据更新细分市场数据更新及结论区域竞争市场数据更新及研究最新销售、产品动态研究,19,开发策略,第二阶段主要研究项目启动区运作方式及规划、产品、价格、开发策略等具体细节,阶段二：项目整体启动策略报告,模块0

10、：项目启动会,明确项目目标和达成目标所需的工作内容制定各项工作的先后顺序和进展时间表成立联合项目工作小组，并进行任务分工和职责安排确定所需要的信息资料和获取途径,联合项目小组召开专题研讨会提出假设达成共识,项目内容,研究方法,预期结果：项目组成员对项目内容、项目结构的准确理解建立联合项目组并进行模块分工，制定行动计划,模块0：项目启动会的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，并建立联合项目团队,同时明确各合作方工作节点、工作深度及沟通方式,预期结果整体市场发展机会点,市场现状及现状地产开发模式研究产品功能研究,公开资料收集、整理一对一深度访谈现场勘查数据处理,模块一：市场发展研究,项目内容

11、,研究方法,模块一：主要是分析和评价当地及区域市场发展态势和格局，从中寻找项目所处阶段的宏观市场机会,预期结果寻找出区域衍生优势及市场机会,区域产业优势区域外部资源分析区域内部资源分析,资料资料收集、整理现场调研网络资料收集政府访谈、专家访谈现场勘查,模块二：区域资源分析,项目内容,研究方法,模块二：是明确区域资源，并作详细评估，寻找切合项目资源的衍生性优势,预期结果明确本项目的目标客户研究目标客户的特征和需求（概念需求、产品需求）,项目区域现有客源研究客源导入研究（中、远期）项目客源结构分析目标客户特征分析目标客户需求分析,模块四：潜在客户研究,项目内容,研究方法,Focus group 焦

12、点小组访谈易居客户研究模型MECE法 界定问题,模块四：是建立不同阶段的客源导入模型，匹配项目所处区域发展阶段，从而分析出项目客户地图及其概念和产品偏好,恒基置业,预期结果明晰地产开发模式筛选本案可能的开发模型,定位模式研究规划模式研究客户模式研究驱动模式研究开发模式研究,模块五：成功案例研究,项目内容,相关案例调研类比分析内外部资源调用内部研讨专业模型研究KPI指标法研究,研究方法,模块五：是通过类似成功区域和案例研究，明细可参照的开发模式，在模块化分析之后筛选出本项目的开发模式及赢利模型,预期结果项目开发整体概念明晰项目核心竞争力确立可能物业类型确定,开发主题及概念定位区域资源与项目核心价

13、值论证市场竞争策略确立各物业的具体市场定位及可行性论证,头脑风暴会内部讨论SWOT分析专业模型研究,模块六：项目总体定位,项目内容,研究方法,模块六：是通过核心定位模块的组合，设定项目总体定位，并总结出项目的整体开发概念及核心竞争力，指引物业类型的筛选,预期结果挖掘各市场机会点,区域宏观经济研究区域土地市场研究区域商品房市场研究各细分物业市场研究,市场调研市调模型建立及运用数据收集和处理专业模型研究,模块七：市场研究,项目内容,研究方法,模块七：是采用传统房地产市场研究方式，修正总体定位中的各物业类型细节指标，使产品设计既保证适度超前的同时又更具竞争力，且能满足利润要求,预期结果明确项目的物业

14、功能和体量配比,市场机会点挖掘物业形态选型产品形态初步定位物业功能布局建议物业体量配比建议,内部讨论、论证选型模型建立及应用物业筛选矩阵,模块八：项目物业功能建议,项目内容,研究方法,模块八：是将常规房地产产品策划的模块置入高档类物业中，在一切以营销为纲的原则下设定项目各物业功能和体量配比,项目开发时序建议：开发时机的选择、开发步奏建议商业物业经营建议：项目经营模式建议项目最佳开发策略建议：开发进度和开发周期、租售比例建议、租金策略与定位、售价策略与定位,模块九：开发建议,项目内容,内部访谈/头脑风暴/高层研讨会价值组合(Value Portfolio)业务发展模式分析,预期结果项目发展愿景以

15、及战略目标项目定位调整方案各板块物业组合以及发展模式,研究方法,模块九：是从项目整体运作的角度，结合工程、资金投入、市场发育程度、营销机会等因素，提供23种项目最佳开发时序和经营方式建议,主要问题,哪些因素对未来财务情况影响最大?,在确定了发展备选方案后，不同方案下各物业组合的盈利情况、资产负债情况、现金流情况如何？,提出未来可能出现的情景，设置变量,决定变量(n个变量),通过假设对变量赋值(n个假设),对净利润运行模拟计算,利润表,资产负债表,财务分析及管理建议,各情景下 财务情况的计算,好,基本,差,逻辑支持,定义变量,敏感性分析,参数,A,B,C,D,E,F,G,调整战略/业务情景,调整

16、假设,敏感性分析,业务情景分析,模块十：财务测算,模块十：是从以财务测算的方式，以利润最大化为原则筛选出符合业主自身资源及特殊要求的开发模式，最终确定本项目整体开发策略,模块十一：启动区地块的确立,项目内容,项目定位与发展战略回顾项目分期发展秩序启动区位置和规模的确立,联合项目小组召开专题研讨会提出假设达成共识,预期结果与开发商达成对于启动区域的共识,研究方法,模块十一：进入传统房地产项目前期策划流程，以23年市场判断为导向对启动区的物业类型、开发进度、客户定位等进行细部调整,模块十二：启动区概念定位,项目内容,整体概念定位回顾项目核心价值回顾启动区定位概念衍生启动区核心价值论证与确立,组内讨

17、论定位假设定位论证并达成共识,预期结果：通过项目整体定位延展到启动区的定位确立,研究方法,模块十三：房地产市场近期走势分析,项目内容,商品房市场数据更新细分市场数据更新及结论区域竞争市场数据更新及研究最新销售、产品动态研究,市场调研市调模型建立及运用数据收集和处理,预期结果保持对市场的持续跟进，并通过市场关注解决项目后期的营销和产品改进建议,研究方法,模块十四：启动区客户研究,项目内容,目标客户梳理启动区客户构成启动区客户特征分析启动区客户需求分析,客户研究模型市场调研研讨会,预期结果明确启动区的客户构成及需求，并为今后客户升级做定位依据,研究方法,模块十五：启动区产品细化建议,项目内容,总体

18、布局、要素配置：总体空间布局、功能分布安排、基础设施配置等景观设计：总体景观、植物景观、建筑景观、小品景观等住宅产品建议：物业平面布局建议、物业立面风格建议、单体物业细部建议、物业产品体量比例建议等其他产品建议（酒店、商业）：面积分割建议、项目建材标准与公共部位装修建议、外立面建筑风格建议等公共配套区域规划建议：教育配套、医疗配套、交通配套、会所配套等,高层研讨会产品规划内部讨论,预期结果总体布局建议物业形态组合建议物业体量组合建议产品细节建议,研究方法,模块十六：启动区财务测算,主要问题,哪些因素对未来财务情况影响最大?,在确定了发展备选方案后，不同方案下各物业组合的盈利情况、资产负债情况、

19、现金流情况如何？,提出未来可能出现的情景，设置变量,决定变量(n个变量),通过假设对变量赋值(n个假设),对净利润运行模拟计算,利润表,资产负债表,财务分析及管理建议,各情景下 财务情况的计算,好,基本,差,逻辑支持,定义变量,敏感性分析,参数,A,B,C,D,E,F,G,调整战略/业务情景,调整假设,敏感性分析,业务情景分析,模块10结束后，克而瑞将向业主提交第一阶段工作成果,主要内容：项目市场定位、项目客户定位,区域及项目评估区域市场发展阶段及核心优势评估区域客源分析及评估项目自身资源及衍生优势评估当地房地产及相关产业市场研究结果市场发展趋势以及关键成功要素类型项目发展趋势和关键成功要素当

20、地房地产市场发展趋势及分类物业市场概况23个成功案例分析,项目定位及发展策略描述项目愿景和战略目标项目定位（客源及市场）项目整体及各地块功能组合描述项目整体运营模式及财务测算,项目未来财务分析结果未来5-8年经营结果模拟,模块16结束后，克而瑞将向业主提交第二阶段工作成果,启动区市场及产品策略举措,项目定位项目发展战略项目分期发展策略产品规划建议客户来源及偏好研究景观设计要求居住建筑产品建议商业建筑产品建议公共配套区域规划建议项目附加值提升建议社区服务及物业管理要点,启动区财务分析结果未来3-5年启动区经营及销售结果模拟,主要内容：项目发展战略、产品定位及打造,第一阶段：基础研究服务,工作成果

21、：项目市场研究报告,第二阶段：定位规划服务,工作成果：项目整体定位报告,工作内容：项目市场定位、规划定位、客户定位、价格定位及规划建议、商业市场定位等,第三阶段：运营策划服务,工作成果：项目产品建议报告,工作内容：项目开发时序研究、启动引擎研究、启动区策略研究等,工作内容：基础市场调研、客户调研、产品调研、项目研究、商业市场研究等,CRIC商业服务内容及战略合作商家,克而瑞商业顾问，是商业地产“全程&全领域”综合服务商,作为中国首家房地产流通服务企业“中国房产信息集团”的重要分支机构，克而瑞商业顾问秉承CRIC一贯的宗旨，致力于提供商业地产“全程&全领域”的解决方案。,取地阶段,规划阶段,招商

22、阶段,运营阶段,商业,办公,酒店,综合体,咨询顾问,招商顾问,运营顾问,全程服务,克而瑞商业地产项目全程开发顾问流程,前期市场定位策划,中期商业顾问与招商代理,后期运营管理,确定盈利模式,市场调查及研究,市场定位,商家组合规划,租金及财务测算,商业规划设计建议,获得土地,建筑设计研讨,建筑概念与方案设计,主力店招商,店铺规划,市场推广,全面招商,试营业,商业管理,物业管理,资产管理,前期手续办理,初步设计,施工图设计,工程施工及管理,竣工及内装,正式开业,投资研究,1,2,3,4,5,6,7,8,9,11,13,16,18,19,21,10,12,14,15,17,20,22,23,24,克而

23、瑞会结合项目的实际量身定制服务，以业内独有的专业研究以及缜密的金融财务分析，为客户提供最高效益的投资策略和创新性的解决方案。,投资研究,CRIC商业顾问:中国领先的商业地产信息与解决方案提供商,投资研究,针对投资机构、开发商及政府管理部门提供市场信息、市场研究、机会评估、项目可研等项目投资咨询服务；克而瑞凭着对资本市场、商业地产市场的深入了解，可为客户提供量身定制的投资策略研究。,1,1、投资研究咨询,投资组合策略及构建新市场进入策略项目可行性研究土地开发策略物业收购研究与评估资产重组顾问特殊资产项目分析和研究,前期市场定位策划,CRIC商业顾问:中国领先的商业地产信息与解决方案提供商,确定盈

24、利模式,市场调查及研究,市场定位,商家组合规划,租金及财务测算,商业规划设计建议,3,4,5,6,7,8,以假设为前提、以事实为依据是克而瑞市场研究与定位策划的准则；准确充分的市场调研与深入分析是项目成功的基础，克而瑞恪守求真实的职业精神及专业、客观的工作态度来完成商业市场研究工作；商业定位是个经验与现实碰撞后的创意工作，克而瑞几十位商业地产专家的意见、600万平米商业地产的实操经验将是成功定位的基石。,商业市场研究开发商及项目研究城市规划及商圈研究 商业需求研究商业供应研究商家访谈研究其它物业市场研究总体定位,商业市场定位商业主题及商业概念定位消费者定位功能组合规划定位档次及品牌规划定位租金

25、/售价定位财务分析规划设计建议书,2、市场研究&定位策划,商业顾问服务内容,概念设计阶段,其他辅助工作,方案设计阶段,平面图纸设计阶段,施工图纸设计阶段,项目开工至商户商装进入阶段,商装进入至开业阶段,辅助设计公司完成项目的建筑结构、交通、动线、卫生间等土建方面的调整。,根据项目的方案设计及商业业态需求提供基建、机电、消防、弱电、上下水、景观等设备设施的设计建议，并根据设计调整进行商业动线及店铺划分的调整。,根据平面图纸的设计及业态组合提供各业态各楼层租金坪效，品牌组合的建议；根据施工图纸的调整进行各楼层动线及店铺划分的调整建议。,协助提供商户商装流程建议；提供商装相关文本文件范本，协调商户与

26、商业管理公司、物业管理公司的交接；开业前的其他协调工作。,根据项目定位及招商进展情况，制定招商流程，提供租赁合同范本，提供招商策略建议、招商推广建议，进行店铺分割的修订，租金坪效的调整；招商工作全面展开,根据概念设计方案，提供店铺切割、主力店区域划分、业态组合的建议；进行主力店商家、各业态重点商家的访谈，反馈项目相关设计建议；开始主力店的招商。,物业公司、商业管理公司引入建议；提供物业公司、商业管理公司合作文本范本；协助项目审定物业公司、商业管理公司相关管理制度及收费标准；开业筹备的其他协调工作。,3、中期商业顾问,克而瑞的招商团队秉承以结果为导向的服务原则，为发展商提供精准资料与数据，制定全

27、程针对性的总体招商策略及制定租赁政策和招商计划，有效指导招商工作.。克尔瑞商业顾问通过高效率的招商代理服务，完成招商任务，保证项目的顺利开业。市场动态跟踪全程招商策略顾问动线及店铺规划业态组合租户组合租金政策租金财务分析招商计划各项租赁文件全程招商代理开业筹备,CRIC商业顾问:中国领先的商业地产信息与解决方案提供商,4、招商顾问&代理,招商代理,建筑设计研讨,主力店招商,店铺分割,市场推广,全面招商,试营业,10,12,14,15,17,20,成功的商业项目运作必须基于谋定而动的整合推广，每个商业地产项目都要制定与自身适应的市场推广策略，以突出的项目之独特性及不断提供新颖的推广活动以满足消费

28、者的需求。无论是协助招商的推广活动方案，以及开业前后的造势营销，克而瑞均能为客户提供策划完整、线上线下整合的、别具特色的市场推广方案和高效执行市场定位目标消费群分析建议市场推广策略与方案广告文案设计建议公关方案制定营销计划预算轮选品牌推广代理监督&代理营销方案之执行,CRIC商业顾问:中国领先的商业地产信息与解决方案提供商,5、市场推广,市场推广,建筑设计研讨,主力店招商,店铺分割,市场推广,全面招商,试营业,10,12,14,15,17,20,项目的运营管理是项目的品牌建设和项目生命力、竞争力的持续基础，克而瑞的专业商业运营管理服务会成为项目可持续发展的保障。营销管理市场推广促销管理品牌管理

29、消费者关系管理商家关系管理运营管理租务管理广告位管理服务品质监督消费环境优化招商管理业态优化租户调整再招商商家经营评估,商业管理,6、商业管理,商业管理,物业管理,资产管理,22,23,24,房地产物业是最具潜力的资产，物业管理是最基础的日常工作，必须有专业管理方能发挥其最大价值。开业前物业验收与交接二次装修管理保安保洁服务物业维护维修保养服务设施管理环境美化节能管理项目翻修施工风险管理管理审计与顾问服务克而瑞将为业主、投资人创造最高价值，使业主、投资人的商业物业在激烈的竞争中脱颖而出，创造出一个高回报的物业。,CRIC商业顾问:中国领先的商业地产信息与解决方案提供商,物业管理,7、物业管理,

30、商业管理,物业管理,资产管理,22,23,24,克而瑞商业顾问拥有一个专业的资产管理与资本运作团队，熟悉国内外的投资环境与机构。可为每个商业地产项目提供有针对性的资本运作服务。财务管理运营绩效审计资产买卖中介融资策略&中介服务资产证券化顾问克而瑞资产管理通过精细的规划分析，制定有效方案，并运用于项目的资产管理，从而提供更快的回报及更高的利润。,资产管理,8、资产管理,商业管理,物业管理,资产管理,22,23,24,项目商业部分工作成果分二个阶段提交，具体如下：,品牌商家服务,商业地产项目服务,克而瑞商业顾问在商业物业发展商和商业经营者之间提供双向专业服务，一方面为经营商家提供一系列市场拓展选址

31、服务，另一方面为政府/发展商提供地产项目开发的全程顾问服务，在经营商家与商业地产的发展商之间建立起沟通桥梁，打造共赢平台。,克而瑞商业顾问双向服务体系,1,2,3,4,5,6,CRIC商业顾问:中国领先的商业地产信息与解决方案提供商,物业买卖,市场研究,营销策略,品牌推广,渠道建设,店面拓展,品牌商家,商业地产数据库平台,商业地产互联网服务,商业地产全程顾问服务,商业地产销售代理服务,中国房地产信息服务,中国房地产销售代理规模,中国房地产行业网络广告投放,中国商业地产专业团队规模及覆盖领域,No.1,No.1,No.1,No.1,四大平台,基于四大平台的资源整合，大平台、高起点，更好服务业界,

32、泛商业地产全程&全领域顾问服务,商业地产专业数据库&信息,商业地产门户网站,商业地产销售代理&变现服务,独有的线上线下互动的整合营销能力与全新招商模式,中国最全面的商业地产数据库与研究平台,全国最大规模的商业地产顾问团队,中国最强大的、超过500家商家的商业资源库,独有的全程帮办式顾问服务模式,超过600万平米的各类商业地产服务经验,克而瑞商业顾问的六大服务优势,团队,全程,经验,互动,资源,数据,中国最专业的商业地产研究平台,开发商,协会,商家,分析师,媒体,投资机构,Outside Communications,市场信息月报,商业地产月刊,商业地产图书,商家&项目经营排名,周EMAIL,平

33、台Channel,购买Channel,当地机构Channel,协会 channel,数据库,专题研究,数据分析,动态新闻,研究平台,5000商家,12城市商圈,30城市,50重点项目,1000+项目,中国乐商会是新浪乐商打造的商家联盟。中国乐商会商家俱乐部目前已经聚集了超过5000家的国内外百货、超市、各类型专业店、服装品牌、娱乐及餐饮店商家资源，其中包括100多家国际国内顶尖品牌主力店及500多个国际国内知名品牌。同时利用新浪乐商的商业地产门户推广平台，将为开发商提供线上线下互动的全新招商服务。,中国最大的商家资源库中国乐商会商家俱乐部,商家+地产，全新商业地产解决之道科学的发展模式打造商业

34、资源体,克而瑞商业顾问,主力店 驻场招商 1 team 2 team。,建筑 机电 物业,1 team2 team。,数据 研究 刊物,品牌推广 市场拓展 客户维护,商业顾问部,商业策划部,研究部,市场部,招商中心,中国最强大的专业商业顾问团队配备,公共服务平台,总部运营平台 驻场运营 1 team 2 team。,运营中心,200余人的专业团队配置保证了全程&全领域顾问服务的能力。,全国超过600万平方米各类型商业地产操作经验,CRIC商业顾问:中国领先的商业地产信息与解决方案提供商,克而瑞商业顾问服务过的商业地产体量超过600万平米，服务区域已遍及全国各地，既有北京、上海等一线城市，亦有天

35、津、西安、成都、重庆、贵阳、昆明、宁波、武汉、合肥、济南、南京、沈阳、哈尔滨等二线城市，同时服务范围已经深入烟台、黄山、淄博、徐州、抚顺、南通、湖州等三线城市。,克而瑞商业地产服务项目类别涉及到：,城市综合体项目,城市的多功能商业中心，CBD商务功能区内的酒店、写字楼、公寓等与商业街、商业店铺的组合。,城市商业项目,城市商业中心、区域商业中心，新城区、卫星城的购物广场、生活广场、SHOPPING MALL、百货店、连锁超市、专业店等。,特色商业街、区项目,主题商业街、步行街、餐饮特色街、仿古文化街、数码产品街、古玩艺术街区、动漫园区、创意园区、总部基地等。,旅游休闲商业项目,主题公园商业功能、

36、休闲、度假区配套商业、生态旅游度假区建设指导、景区商业网点建设、旅游产品及旅游服务产品设计、旅游纪念品专卖店建设等。,城郊专业市场项目,城市近郊、城乡结合区域新开发区的专业市场、批发零售市场、仓储物流中心、OUTLETS、工厂店等。,独有的线上线下整合营销&招商模式,+,+,项目推广,线上三维看铺,线下招商会活动,节约时间和费用，多快好省的招商模式,新浪乐商,克而瑞商业顾问,克而瑞商业顾问致力于与商业地产发展商战略合作，共同成长，通过帮助发展商建立有效的发展战略与管理模式，培养和发展其自身的管理团队，使发展商获得长期可持续性发展。,克而瑞服务理念：全程帮办式顾问服务,克而瑞商业顾问以丰富的操作

37、经验和负责的专业精神，选取策略和资源的最佳组合，为客户提供商业地产项目从拿地到商业开业后管理全程顾问服务。,CRIC商业顾问:中国领先的商业地产信息与解决方案提供商,战略商家合作伙伴,零售商家伙伴,休闲商家伙伴,餐饮商家伙伴,品牌专卖商家/品牌（主力店）,品牌专卖商家/品牌（次主力店）,品牌专卖商家/品牌（品牌列举）,品牌专卖商家/品牌（餐饮）,CRIC部分专家团队介绍,丁祖昱,中国房产信息集团 联席执行总裁上海易居房地产研究院 副院长克而瑞（中国）信息技术有限公司 总裁中国旅游地产服务（集团）有限公司 总裁,丁祖昱先生，CRIC咨询顾问创建人，十余年来，他一直致力推动并引领着中国房地产顾问行

38、业的发展。丁祖昱先生作为易居中国创始人之一，历任公司市场部经理及技术总监，并于2006年底一手组建上海克而瑞信息技术有限公司并担任CEO。在他的带领下，目前公司已经发展成为一个拥有覆盖全国75个城市房地产信息，千余名员工的房地产信息集成和咨询服务提供商，并以其独一无二的赢利模式成为行业中的独树一帜的企业。2009年10月16日克而瑞与新浪乐居合并为中国房产信息集团在美国纳斯达克成功上市。2010年，丁祖昱先生创建中国旅游地产服务（集团）有限公司。在旅游地产领域极具前瞻性地规划并建立“售前、售中、售后”营销服务体系，及线上线下互动的推广模式，创造了行业的新价值。丁祖昱先生多年来在业界积累了深厚的

39、专业口碑，多次受邀赴欧洲、美洲、澳洲、亚洲其它国家出席国际论坛及学术交流活动。在国内业界获得诸多业内殊荣，是中房协中介委员会秘书长、中国房地产及住宅研究会 常务理事、国家住房和城乡建设部房地产市场监测专家。,澳门科技大学MBA中房协中介委员会秘书长中国房地产及住宅研究会 常务理事建设部房地产市场监测专家,专业经历,中国 上海 中粮海景一号中国 上海 星河湾中国 上海 万科新里程中国 上海 万科兰乔圣菲中国 上海 上海中心中国 上海 罗店北欧新镇,服务案例,中国 上海 安亭新镇中国 上海 新江湾城中国 海口 海甸溪北岸（综合体）项目中国 西安 西安浐霸半岛中国 三亚 海航凤凰机场,房地产全领域决

40、策咨询房地产发展战略与定位研究房地产资本运作,专业经历,中粮西单大悦城项目（11万平米）中粮朝阳大悦城项目（23万平米）重庆融科光控大融城项目（12万平米）北京首地大峡谷商业项目（10万平米）昆明诺士达南亚风情第一城项目（商业40万平米）合肥梅园国际之心城项目（商业11万平米）绿城集团台州玉兰广场商业项目（商业8万平米）杭州地铁集团武林门商业项目（商业10万平米）,王 永,商业地产事业部 总经理,清华大学MBA特许金融分析师(CFA),市场研究与策划定位财务分析以及投融资策略设计招商实务与营运管理商业物业资本运作,服务案例,他是中国房产信息集团商业地产事业部的总经理。特许金融分析师（CFA）、

41、清华大学MBA，汉博顾问创始人，曾任汉博顾问执行董事、汉博研究院院长。多年商业地产实操经验，熟悉商业地产市场研究、策划定位、财务分析以及投融资策略设计、招商运营、资本运作等多方面的工作。他参与操作过全国超过20个大型商业地产项目，其中包括中粮西单大悦城项目、中粮朝阳大悦城项目、重庆融科大融城项目、北京首地大峡谷商业项目等众多知名商业项目。他认为服务商与开发商之间是一种一荣俱荣、一损俱损的命运共同体关系。他始终秉持着谨慎性和全面性原则，通过综合考虑商家与投资者的实际需求的基础上，为开发商/政府提供行之有效的市场顾问、招商、经营管理、融资服务等一站式系统解决方案，从而实现商业地产开发价值的最大化。

42、,专业经历,上实集团山东青岛唐岛湾游艇会项目经营功能定位策划、招商代理的全程参与指导利丰集团鄂尔多斯汽车城项目建筑设计指标及概念、经营功能定位策划、招商代理的全程指导上海嘉定宝安路胜辛路项目可行性论证、经营功能定位策划的全程参与指导上海百联房地产经营公司旧物业改造可行性论证、定位策划的全程参与指导上海南汇明天华城商业项目经营功能定位策划的全程参与指导上海农工商房地产集团安徽池州新时代广场全程策划的全程参与指导吴江市新湖明珠城经营功能定位策划的全程参与指导上海春申景城商务区经营功能定位策划的全程参与指导江苏无锡云蝠大厦经营功能定位策划的全程参与指导上海世博南方大酒店经营格局调整可行性分析的全程参

43、与指导上海陆家嘴保利广场经营功能定位策划的全程参与指导上海北京路/专业街整合发展策划的全程参与上海黄浦区旅游纪念品产业五年发展规划参与上海豫园商城经营格局调整与实施对策策划的全程参与上海七浦路商圈银邦综合商业大厦定位策划的全程参与江苏新沂新亚购物广场功能定位全程策划的全程参与,她曾担任全国商业第一家上市公司的董事，长期从事商业经营与管理，被誉为“扭亏专家”。自2000年起担任商业咨询策划公司总经理，她善于整合咨询业界的资源，曾参与编撰政府与企业的战略规划，以及大型商业地产的经营功能定位策划、开业营销活动设计策划、商务写字楼、酒店式公寓等综合性商业项目开发的几十项系列策划，积累了对市级大型商圈及

44、大型商业地产项目全方位策划的丰富实战经验。她对商业地产发展颇有研究，在全国性主流专业媒体上发表过大量学术论文。她多次受邀出席上海电视台第一财经决战商场栏目，并荣膺该栏目2009年“最佳观察员”。她精于业务，见解独到，精于商业地产项目的市场研判、商业综合环境分析、经营功能定位、业态业种组合配置等咨询领域。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助开发商避免商业地产投资立项的决策失误。是商业地产服务业界的实战专家。,陈倍麟,商业地产事业部 副总经理,上海市注册咨询专家上海市注册咨询师中国高级商务策划师国际商务策划师,商业项目价值判断商业物业功能定位商业战略发展规划商业地产开发全程指导,服务案

45、例,专业经历,浦祖健,克而瑞信息技术有限公司高级商业顾问,澳门科技大学工商管理硕士,商业网点规划与管理商业项目价值判断商业战略发展规划商业地产投资管理,中国步行商业街工作委员会专家组成员、上海市服务标准化技术委员会委员，原上海市商业网点管理办公室主任、上海社科院房地产研究中心商业不动产研究所技术总监。主要从事商业网点的规划和管理研究、商业项目的规划定位和策划工作。主持了上海地方标准商业分级设置规范制定和上海商业网点和创意园区租赁价格指数的编制，参与了主要商业街（城）服务规范、社区商业设置规范等标准的编制。参与了“关于上海市零售商业服务业网点布局的指导意见”、“上海商业投资指南”、“上海商业用地

46、指南”等指导性文件的编写；参与了上海市区和苏州、烟台、吴江、盛泽等省市、城镇商业网点发展规划；编撰了上海商业项目资料商海新星。,服务案例,上海西郊国际农产品交易中心战略定位与营运模式研究上海百联西藏北路旧物业改造项目上海嘉定马陆镇胜辛路苏州市城市商业网点规划吴江市商业网点规划吴江市盛泽镇商业网点规划上海动物园地铁上盖商业定位策划,上海浦东召稼楼古镇商业旅游运行案上海枫泾古镇运 行案苏州高新区现代服务业规划大拇指广场定位策划巴比伦生活广场定位策划上海同方锦城定位策划常州莱蒙都会定位策划郑州大厨房定位运行策划,专业经历,港汇广场一期管理信息系统规划及实施名店运动城、香港名店街等商业项目的管理信息系

47、统规划及实施正大广场租赁调整（2007后）招商代理北京西单大悦城功能定位策划与招商代理上海8号桥创意产业园功能定位策划与招商代理上海无限度广场经营功能定位与营销策划与招商代理上海筑园经营功能定位与营销策划与招商代理上海古北黄金城道步行街经营功能定位与营销策划与招商代理上海SOHO3911经营功能定位与营销策划与招商代理无锡红豆国际广场经营功能定位与营销策划与招商代理无锡苏宁国际广场经营功能定位与营销策划与招商代理无锡渔人码头经营功能定位与营销策划与招商代理上海豫龙坊经营功能定位策划与招商代理上海海上海经营功能定位与招商代理上海Channel One经营功能定位与招商代理上海玫瑰国际广场经营功能

48、定位与营销策划与招商代理,袁 雷,商业地产事业部 副总经理,工商管理硕士(MBA)商业策划与招商实战专家,商业战略发展规划商业地产营销策划与管理商业地产招商策划与招商执行,服务案例,袁雷，伦敦都市大学工商管理硕士，曾是香港司培思商业经营管理集团(SPACE)董事、副总经理，专业从事商业地产项目的功能定位策划与招商统筹运作管理工作，积累了深厚的商业地产从业经验和相当的专业知识。他曾服务于多家知名跨国企业和咨询机构，在房地产金融、咨询、管理等相关领域有较深理解和研究，他的经典成功案例包括有浦东陆家嘴正大广场，北京西单大悦城、上海无限度广场，8号桥创意产业园区，筑园家居生活广场，时尚坊美食街，尚都里

49、休闲旅游度假项目等。他致力于理论与实践的结合，致力于提供以市场为主调的商业地产产品服务，招商策划与执行、营销策划、经营管理是他最为擅长的领域。,招商总监,专业经验,深圳 万科四季花园深圳 万科东海岸深圳 万科金域蓝湾深圳 万科金色家园深圳 万科天津东丽湖成都 曼哈顿成都 温哥华花园武汉 瑞安-武汉天地武汉 菱角湖万达广场武汉 武昌滨江商务区万达广场武汉 万科金色家园 万科魅力之城 万科城市花园武汉 恒大华府 恒大城武汉 统建锦绣江南 统建同安家园,1995-2002年任职万科企业股份有限公司，2006年至今任职易居中国、克而瑞（中国）信息技术有限公司。房地产从业十五年，涉及区域开发、一级市场运

50、营、房地产投资、市场研究、前期策划、产品及市场定位、营销企划与销售掌控。服务过的企业有深圳、上海、北京、成都、天津、重庆、武汉等地的知名房地产企业，如万科、恒大、龙湖、瑞安、宝安、华润、武汉地产集团、武汉地铁、武汉王家墩CBD控股集团等,吴洋,中国房产信息集团克而瑞（中国）信息技术有限公司 华中事业部总经理,重点项目,工作取费及支付方式,工作取费及支付方式,克而瑞咨询优势,CRIC 企业简介,09年10月16日，中国房产信息集团(股票代码：CRIC)在美国纳斯达克挂牌上市。CRIC首日开盘价12.28美元，超出发行价0.28美元。首日收盘价14.2美元，逆市大涨18.33%。首日市值近20亿元