解密淘宝属性的权重顺序及其直通车优化.doc

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1、解密淘宝属性的权重顺序及其直通车优化转换率=成交比数/搜索次数*100 客单价=成交金额/成交比数店铺从淘宝内部流量来源，最最主要有如下三个方面（其他的暂时这不讨论）：一、通过关键词搜索（精准性成单率高，高质量流量）二、通过淘宝导航页面（也是高质量流量）三、通过推广（直通车、钻石展位、淘宝客等）得来的流量 分析下这三方面，1、 关键词搜索时，最主要是关键词和宝贝的标题、宝贝的属性的匹配程度；2、 导航页面，主要是宝贝的质量得分有关系，这个宝贝质量得分主要是产品标题、产品属性、产品其他综合得分、店铺得分；说到底还是宝贝；3、 通过推广，尤其是直通车这款，直通车的出价还是和宝贝的得分最大关系，宝贝

2、得分主要衡量在：宝贝类目匹配、宝贝标题匹配、宝贝属性匹配；到此你会发现，这三方面都与宝贝的标题和属性关系有关，而且占的权重很高： 我们做淘宝的，尤其是要在淘宝平台做好的，我们首先要对淘宝有所了解，那下面主要来分析下淘宝的类目或者说是导航架构； 仔细看都会进去了“男鞋/皮鞋/休闲鞋”这个分类（嘿嘿，这三个词很重要哦，在淘宝权重也很高哦！） 详细研究这个页面，里面能精选出很多在淘宝权重很高的词组或者属性，这些词经过合理的组合和细分之后，可以编出很多权重很高的“宝贝标题、宝贝属性、直通车性价比很高的词” 从上面看出，淘宝对品牌的支持力度好大，尤其那些长期供奉淘宝的品牌，哎，羡慕！比如我是日常休闲鞋，

3、如果其他属性不能引起你的重视，那么你一定要重视上面列出来的前几个属性啊！ 通过这些属性能引导出很多关键词和宝贝属性填写， 这样，宝贝在淘宝的权重也会对应增加！这样经过在细节方面的不断挖掘完善，加上日常销售积累，宝贝靠前排名也不成问题了！ 本人新手开车，也刚接触淘宝不久，这个就是我这个层面上对淘宝的了解和开车的大体操作，可能效果对老手来说还是好差，但相信不断的完善和学习，总是会进步的！ 不管是店铺、宝贝还是直通车、钻石展位都需要不断的优化，尤其是真实数据的积累分析，好事也不是一天两天能做出来，大家坚持学习探讨！淘宝直通车排序算法调整，综合排名质量得分上线！详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出

4、价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。综合排名介绍 一、什么是质量得分? 二、为什么要有质量得分？ 三、如何查看得分？ 四、质量得分详情多长时间重新计算一次？ 五、综合排名扣费公式？一、什么是质量得分?质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示： 关键词与宝贝本身信息的相关性； 关键词与宝贝类目和属性的相关性； 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 宝贝详情页质量

5、； 其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等； 其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。(如下图所示)二、为什么要有质量得分？质量得分有助于通过淘宝

6、直通车向淘宝网用户展现与其购买意愿更相关的宝贝。具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的排名，从而给淘宝直通车用户带来更理想的推广效果。 只要您的宝贝相关信息质量够高，就可以使用更少的服务费把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到想购买的宝贝，同时也让卖家拥有更精准的宝贝流量。三、如何查看得分？登录淘宝直通车后台，进入“管理推广中的宝贝”，选择一个宝贝点击“编辑”按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。四、质量得分详情多长时间重新计算一次？尽管质量得分和质量得分详情会全天随时更新，但质量得分的某

7、些元素（例如，目标网页质量）的评估频率会低一些。如果您的推广暂停一段时间，或者删除一段时间重新推广，或者重新推广一个，那么推广的质量得分会重新计算。五、综合排名扣费公式？您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）掌柜关键词出价（元）质量得分最后得分综合排名A雪纺连衣裙0.79.56.651B雪纺连衣裙0.61062C雪纺连衣裙0.875.63D雪纺连衣裙1.244.

8、84如何查看得分？ 登录淘宝直通车后台，进入“管理推广中的宝贝”，选择一个宝贝点击“编辑”按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。四、综合排名扣费公式？ 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）掌柜关键词出价（元）质量得分最后得分综合排名A雪纺连衣裙0.79.56.651B雪纺连衣裙0.61062C雪纺连衣裙0.875.63D雪纺连衣裙1

9、.244.84第一：知己，了解自己宝贝的特色，抓准卖点。 做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。一般来讲，大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。下面举例分析一下。 产品名称：Jack Jones 休闲短袖衬衫 产品价格：98元 活动卖点：98元促销 买2送1 满200包邮 卖点明确后，就要为这个产品起个好的标题，一个好的标题，需要体现一个产品的卖点，只有清晰的把卖点表达出来，才能吸引住买家的眼球，下面就是产品的标题。 标题：【98元特卖 买2送1】Jack Jones 休闲短袖衬衫满200包邮 给大家分析一下为什么要这样写标题，首先“【】”这个标记

10、，它主要是起到突出卖点的作用。接着，要把产品名称表达清楚，让别人知道是什么产品。在最后把次卖点表达出来，满200包邮。也许大家会有疑问，为什么不把满200包邮也放在那个黑框里面做为主卖点呢？这当然也是有技巧的，如果放在框里，买家在仅停留的那两秒钟看到的只是你的卖点，而都不知道你卖什么东西，当然就不利于顾客的选择了，反之放在后面，则是更进一步的吸引买家到店铺里再看一下，相信能够做到这一点则是非常成功的了。第二，知彼，要学会了解你的竞争对手。 产品选择好了，标题也起好了，接下来就是去了解竞争对手的情况了。如果你的宝贝是新推出来的，买的人不多，没有太大的号召力，你就可以把推广的排位放在你的竞争对手的

11、前面。当然这里面也是有一定的技巧的，比如同一个关键词，第一名的竞价是：4.25元次，第二名的竞价是：2.13元次，当然你就可以选择排在第二位就行了。但如果是竞争的价格非常接近，你又必须买这个词的情况下，那就排在第一位。根据宝贝的不同情况可以选择不同的名次，但要记住：效果最好的排列名次是在前4位。 第三，学会分析关键词。 在关键词的使用上也是要讲究方式、方法的，我们举例分析，一般情况下有以下几方法： 1、品牌组合法：品牌名称 + 产品名称 的方法。出来的推广关键词就是：杰克琼斯衬衫 2、相近词组合法：产品名称 + 效果的方法。出来的推广关键词就是：杰克琼斯修身、杰克琼斯时尚、98元、特卖等等。

12、3、卖点组合法：卖点 + 产品名称 或 卖点 + 效果 或卖点 + 卖点的方法。出来的推广关键词就是：时尚好评，修身特价，衬衫热卖等等。这个方法可以组合出非常多的关键词，而且最重要的是有非常多的是别人没有用的，但是针对性非常强。 然后，将每一个关键词进行竞价分析，会发现：如果竞价的关键词的排位价格接近，就去选择一个对你最有利的排位就对了。 第四，对关键词进行筛选。 组合出来了一大堆的关键词，就要筛选了，有两个重要的法则： 1、价太高、太泛的关键词不买 2、与产品不符的关键词不买 除了这两点以外，所有的都可以买。 第五，总结。 也是最为重要的一步，就是指你买的这些关键词每天要记得分析、总结。总结

13、它带给你的流量、总结它转化的利润等等。 以上就是一大把为大家总结的淘宝直通车省钱技巧，不一定适合每一个店铺，但是相信也会对一些卖家有所帮助。如果你还在为淘宝直通车“吃钱”而烦恼，那就好好研究一下吧，也许会得到意想不到的效果。用魔方设置直通车投放时间！超精准！-我是分割线-我觉得很多事情都可以分为三个步骤，了解，运用，分享。在这里只想来分享给大家一些我所知道的东西，我们所能看到的都可以作为一个参考。第一：由成交趋势分析反思行业店铺运营状况1。行业涨，店铺跌：问题不轻了吧？得马上找问题了！2。行业跌，店铺涨：至少最近运营得还不错，多多加油！3。行业跌，店铺跌；行业涨，店铺跌。业绩不是很突出，找到突

14、破点要!第二：用时段分析为直通车打造量身定制的深浅折扣模型数据魔方-购买时段分析数据魔法-来访时段分析直通车-设置投放时间所有的数据都是为一个结论作参考与评估的。数据是死的，人是活的。数据可以告诉你要怎么做，确不能指使你怎么做。就好比看前2张图的时候很多人会按高峰期调高出价，理所当然的事。（注意购买高峰段与来访高峰段的区别）但是同样你也可以避开高峰期的巨大竞争，在其余时间提高价格另寻蹊径。这是一个直通车交流群里老头的直通车报表，第一次看的时候难以相信，因为这个时间并不在5分钱活动时间内。但是细细一想，确实可以做成这样，深浅折扣模型，5.18排名规则变更，加上特别的词组。可能你会做出更好的效果来

15、。第三：性别年龄|买家地域|客单价|三点定位数据魔方-性别分析如图可以看出家居行业与服装美容行业的很大区别，男女比例基本1:2，这部分男生应该都是些家居好男人吧数据魔方-买家地域TOP江浙沪一带依旧是主力军，基本适合大部分行业吧。数据魔方-客单价分析将近80%的买家比较倾向于50元以内。大家都知道，淘宝并不是一个可以坐等钱来的地方，我们必须学会主出击-推广！性别年龄，买家地域，客单价。通过这3方面制定更有效益的方案来实施。对于家居这个行业：你可以只投放那些潮流站点，只在年轻人的聚集地活跃，因为18-29的男性占到50%，18-19的女性占57%，但是你也不要忘了35-48的男性占到20%，而3

16、5-49的女性占15%。你可以只在那些TOP城市投入，也可以选择一批潜在城市做拓展。地区分级制推广，或许你也可以尝试。你可以把每个推广的商品价格都定位在50以内以便能”诱惑“更多的人来驻足于此，你也可以拿百元宝贝做折扣促销带动关联销售。直通车-投放城市直通车的4个投放计划，加上城市选择，看你如何去选择营销思路了。第四：热销排行榜-采购有他热销品牌排行-最热卖的品牌热销宝贝排行-收录每个分类的排行榜（现在可以分析该宝贝的流量来源与相关联销售产品）飙升宝贝排行-热度上升最快的宝贝排行热销特征排行-每个小分类的一些特征排行（比如伞，如下图）同时也可以参考淘宝的风云榜噢，你是不是也会惊讶于西溪漫步的一

17、个脏衣篓一天销量飙升275.52%？你是不是也想知道各个类目最热卖而最新的产品和原因？这些都等待我们去发现。第五：热卖搜索分析-宝贝标题优化&直通车关键词魔方的热门搜索是每天都更新的，除了每个星期二的TOP词表，每个星期五的黄金词，还有数据魔方。第六：卖家分析-知彼知己数据魔方热卖店铺排行量子统计家居行业店铺排行从不同工具得到不同的结果，通过一系列的分析总结其中的原因，然后再为之做出更好的行动。我们需要知道我们的差距，我们需要知道我们的不足，我们要找出我们这么一个团队围成的木桶上最短的那个木板！这样，我们才会有所进步！不论是谁，都有冲向顶峰的机会和理由！-我是分割线-帖子是一点一点写的，可能不

18、是很全面。其实主要是想说，有数据魔方并不带表什么都有了，单靠数据魔方是没办法立刻得到效益的。数据魔方只是给我们所有的动作提供数据基础，包括直通车，量子，会员关系，店铺促销手段，外网推广等等相联系起来的。这里祝大家生意兴隆了，我是 o穆斯o，哪里有问题还请多多指教。面理解分享给各位。也请大家多多支持，讨论，交流，指正，批评。下面就不多说了。直接放上课件。希望对大家有用处！ 关联营销那么同样的价格、类似的款式，我为什么购买你的宝贝？ 细节图要回答的就是这个问题。四、 商品特征详细描述(一) 细节图解决对宝贝质量顾虑如果消费者对宝贝的款式满意了，那么你首先需要解除他对宝贝质量的顾虑。同时为了使你的宝

19、贝在消费者的比较中取得成交你还需要通过细节提升品质感。优秀案例参考：对于材质的阐释，可以采用图文并茂的方式更容易让顾客认知和认可。比如：A.缩水率 B.色牢度 C.透气性等等(二) 合理搭配带动其它宝贝销售(三) 品质体现专业建议你可以自己设计类似直观、专业的展现形式，这会传递给顾客专业、值得信赖的感受。(四) 更多的详尽信息减少咨询量【优化指南】优化类目搜索，提高点击率是关键！一、优化类目搜索，提升点击率是关键！推广宝贝在类目搜索页面（即买家通过点击类目，进入的宝贝搜索页面）展现时，在影响其展现排名的因素中增加推广内容（推广图片及标题）质量一项。比如点击“女装连衣裙”这个类目时，类目正确、出

20、价相同时，推广内容质量好的宝贝排名将更靠前。提高推广内容的质量，可以通过优化宝贝推广图片和推广标题来实现。通常情况下，点击率越高（即买家越愿意点击）的推广宝贝，其推广内容的质量越高。二、“类目搜索”如何才能获得更多流量？类目搜索和关键词搜索一样，流量各占一半。是不容忽视的推广方式。怎么样才能通过类目搜索获得更多流量呢？（1）推广宝贝的类目不同，每个宝贝都设置类目出价如果您的店铺有10种不同类目的宝贝，只有一种宝贝启用类目出价，则只能在一个类目下获得展现。要想在10个不同的类目下都获得展现机会，则不同类目的宝贝都设置类目出价。（2）推广宝贝的类目相同，但是属性不同，也可以都设置类目出价当买家选择

21、不同属性的时候，类目搜索也会精确匹配该属性下的宝贝来展现。例如同样是女包类目下的单肩包宝贝，但是属性不同，一个是漆皮，一个是帆布，2个宝贝若设置类目出价，都能获得展现。三、优化“类目搜索”有哪些方法？（1）优化宝贝主图，提高宝贝点击率直通车推广位置，呈现的内容包括主图片、标题和价格。其中图片占的面积最大，也最吸引人。因此图片的吸引度最能影响买家是否愿意点击广告。（2）优化推广标题，提高宝贝点击率每个推广的宝贝一定要设置2个推广标题，并且定期分析2个标题的点击率，不断去调整点击率较低的标题内容。技巧1：优化“主图”先来看几个有问题的图片，您觉得这些图片该如何优化呢？图片1的问题：太多小图，没有突

22、出主题，而且边框很粗图片2的问题：图片变形，缺少美感图片3的问题：文字过多，宝贝图片太小，淘宝id、店铺网址和红色的文字都没有必要出现。图片4的问题：图片视觉效果还不错，但是卖的是什么呢？主体不明确，不突出。其实宝贝是戒指，但是主图给人感觉像卖衣服。好图片有什么特点呢？（1）主图要清晰、突出特点 下图1：该宝贝背景简单、突出主题。而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示，一下子抓住了顾客的眼球。下图2：背景虽然没有采用白底，但是图片整体感觉非常干净、清晰，同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性。（2）图片文案突出卖点，要简单、易懂如下图：每个主图都有卖点的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顾客

23、的眼球。（3）图片创意适时制造购买紧迫感如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。下面3个图片，您觉得哪个更让您有下单的冲动呢？“抢”字，在传达抢购的欲望。但是“最后1天”这4个字更具杀伤力，让人觉得再不买就错过的紧迫感。技巧2：优化“推广标题”（1）首先要保证每个宝贝都设置2个直通车标题 直通车标题就是“广告语”，只靠自己的想象，是不能准确知道买家喜欢点击什么广告（如图所示，2个标题看起来都很不错。但买家到底喜欢哪个，不去实践是永远不知道的。而通过测试会发现，第一个标题更优）所以您需要通过数据对比，来不断优化直通车标题，让更多买家点击您的宝贝。（2）直通车标

24、题一定要简洁明了，并且突出宝贝的最大卖点，比如：功效、品质、信誉、优势等举例说明： A、宝贝属性：西装，这个一定要写上！B、功效包括：垫肩、修身C、宝贝优势：2010新款、镇店之宝、热销上千、热卖、最新上市如果有优惠活动，也可以突出活动信息，比如包邮、秒杀、特价等 类目搜索的优化方法，您都学会了吗？不同宝贝的推广思路确定以后，那么怎么来实现呢？ 一、巧用“多推广计划” 多推广计划一定要去使用，建议设置四个推广计划。如下图： 0.05专区和二级引流。作为店铺的基础推广，这两个推广计划的推广思路是：多宝贝多词。推广宝贝越多越好，加的词越多越好，充分运用“长尾理论”，给店铺带来人气。 重点推广和一级

25、引流。作为店铺的重点推广，一定要集中火力，重点去推广三五款宝贝，把所有的热门词，热门流量进行集中火力，打造店铺的爆款宝贝。二、 优化“推广内容”和推广素材 选择好推广的宝贝后，如何才能把买家请进店铺呢？宝贝推广内容是关键！宝贝推广内容包括标题和图片。接下来就给大家介绍下如何优化宝贝内容。 巧设推广标题，提高质量得分（两个推广内容对比优化）充分利用推广内容管理，每个宝贝设置2个推广内容，每个推广内容可以选择不同的图片和不同的推广标题，非常智能。千万不要偷懒，只设一个。您可以通过对比2个标题的点击率。点击率越高，标题越吸引人。点击率越高，质量得分越高，获得的展现机会越大。 推广标题大家一定也要充分

26、关注，尽量多些创意，突出宝贝的功效，比如：遮瑕，美白；还要体现出价格优势，比如5折清仓、秒杀等。学会了，就赶快开始优化主图和推广标题吧！直通车优化指南】如何通过优化关键词提升广告效果在众多流量来源之中，关键词的相关性是最高，但同时如果使用关键词不当，关键词流量的相关性就很差了。那么我们如何去优化我们的关键词，提高广告效果？首先我们来看一下案例一：案例解析：该卖家将宝贝的流量分为了两层：一层是高流量关键词，主要是长款 毛衣、毛衣外衣裙这样的相关不差的大流量词通过质量得分的提高带来优势性的流量；另一层则是想甜美、毛衣外套这样大面积的使用相关词，使得宝贝流量又增加一大半。案例一更多的是降流量通过质量

27、得分的优化进行分层。那么我们再来看看案例二：案例解析：本案例的卖家流量来源基本来自相关词，由于卖家投入较少没有明确对大流量词跟小流量词进行明显区分，但是对整个宝贝账户进行了质量得分的要求，质量得分6分以下的关键词基本全部删除或者给到别的宝贝。而对此宝贝的关键词出价进行了提升，从而用不多的投入带来了更多的更优质的流量。综上所述：1、大卖家或者大投入主推宝贝，必须对质量得分进行优化，优化万关键词质量得分以后将该宝贝下大词、中等流量词以及小词进行分区，将大词的非相关性词去除，将中等词的被点击词比率提升，而小型词尽量提高相关性。2、对于中小卖家，投入较少主推宝贝，务必在提升账户整体质量得分以后，先对质

28、量得分尽心优先排序，将质量得分高的关键词留下来进行提价，以获得相对更加便宜的流量从而提高广告的性价比。备注：影响质量得分的因素有类目相关性、文本相关性（标题与关键词）、属性相关性、点击率（非常重要）直通车已经可以设定四个推广计划，一个推广计划可以设定200个关键词，也就是说同一个宝贝最多能设定800个关键词，特别是我们服饰行业的掌柜，女装、女鞋和服饰配件类目，可用的关键词很多。那么多关键词有什么作用呢？下面大家看一看如下两名掌柜的宝贝的关键词设置情况，想一想关键词对他们的生意会起到了什么样的影响呢？从上面两个截图看出：宝贝1：设置200个关键词，获得37822个展现量和281个点击量，平均点击

29、费用是0.35；宝贝2：设置28个关键词，只获得320个展现量和1个点击量，平均点击费用是0.64。以上数据表明，设置的关键词越多，获得的展现量和点击量也越多，并且最重要的是平均点击费用会越低。那么我们怎样去寻找更多的关键词呢？掌柜们请往下看！1)淘宝首页搜索框的热搜词掌柜在首页搜索框内输入“羽绒服”，下拉框中会出现很多不同的相关词。2)直通车后台系统关键词推荐点击其中任意一个推广计划进入，进入宝贝编辑区，点击页面右上角“添加关键词”按钮。系统会根据您的宝贝情况推荐大量相关的关键词，您只要选好所要添加的关键词，点击下面的确认按钮，很快速的就可以添加成功。3)小二推荐TOP5万词表：全网每周搜索

30、量最大的词，女装、女鞋和服饰配件的掌柜，可用关键词都很多。大家可以看到，女装的关键词最多，女鞋和服饰配件也不错，所以大家一定要积极去加词，不要偷懒哦！下载地址：http:/110.75.1.114/up/fushileicibiao.xls（请把链接复制到IE浏览器中打开）4)系统联想关键词“你是不是想找”5)淘宝类目、属性：淘宝有丰富的类目和属性，帮助您完善关键词6)时效性的节日词等关注最近流行和节日，设置时兴的流行词或者近期节日相关的关键词，比如圣诞 毛衣 等。7)宝贝的产品名、属性词根据宝贝标题和宝贝详情，明确宝贝特征，选择更适合您宝贝的属性词。无论是任何类目的宝贝都离不开这些宝贝特征，

31、您可以通过这种方法找到更精准的关键词一、宝贝选择了解市场需求，选择正确宝贝，带来更多成交！羽绒服、棉衣、外套 毛衣，羊毛衫 休闲裤、牛仔裤（加厚） 保暖休闲鞋、皮鞋以上这种保暖性特别好的衣服裤子，是现在市场需求最大的，这些也就是大家平时选择主要推广的宝贝！当店铺里有很多类似的宝贝的时候，掌柜们又要犯愁了，这么多，我该选择哪件呢？很简单的方法就是，1、销量和收藏、流量高的；2、平时买家咨询比较多的。二、推广标题和图片1、推广标题及宝贝标题设置，应该要注意的主要核心内容：宝贝的属性内容及卖点（基本是热门短词构成）；宝贝及店铺的促销营销手段。以上两点在标题中应该要很好的去体现出来。2、那图片的选择有

32、应该是怎样的呢？以上图片都是实物拍摄，没有任何的背景甚至模特拍摄，但是光线的亮度合理性，很好的表达出了宝贝本身的特征及视觉效果。这类图片更加符合成熟男性的选择喜好。而女性或者年轻男性购买的时候，就比较热衷于图片颜色鲜艳，有更强的视觉冲击，这样的图片更能吸引他们。比如：三、多推广计划：一个宝贝、一个推广计划，只能设置一个推广标题和200个词，如果把4个推广计划都设置起来，把一个宝贝分别放在4个计划里面，这样子，就可以覆盖到4个推广计划，最多可以设置800个词，这样子就可以得到更多的展现机会。并且，多推广计划还能方便掌柜们管理宝贝，对推广宝贝进行区分，可以是重点推广和次要推广、地域区分推广、时间段

33、管理推广等等很多管理方式。讲完以上主要三点关于宝贝推广的要求，最后给大家看个现在全网的推广宝贝多少数量比较合适。男装20-25流行男鞋15-20若是你推广的宝贝带来的流量不理想，没有达到比较健康的水平，那肯定以上这些内容没有做到位，赶紧行动起来去做调整哦！淘宝买家的搜索方式有两种：第一种：通过淘宝首页搜索框，输入所要找的宝贝信息直接进行关键词搜索；第二种：通过首页的类目，找到对应的宝贝进行类目搜索。淘宝数据统计淘宝买家有50%的买家是通过关键词搜索进行查找购买宝贝的，有另外50%买家是通过类目搜索进入店铺购买宝贝的。如果您只采取一种出价形式就意味着您将丢失一半的潜在买家。今天给掌柜们讲解一下类

34、目出价怎样合理设置，才能获得好的推广效果？首先，我们先看一下淘宝各页流量分布情况：通过上图显示，淘宝直通车搜索结果第1页的宝贝点击量，占整体点击量的50%，到了第2页只有13%，越到后面点击占比越少。流量从第1页到第7页跌幅相当大。建议掌柜尽量让宝贝排在前7页，让店铺获取更多流量。那么，有的掌柜也许会有这样的困惑，那我应该出多少钱才合适呢？下面为掌柜们提供近期各一级类目的平均出价供大家参考。现在您已经了解近期各类目的平均出价了吧？如果您想获得更多点击，如果您想马上快速的修改出价，那就继续往下看吧？步骤一：进入一款推广宝贝页面后，点击右侧红色框里的按钮进行修改出价步骤二：点击修改出价后就进入如下

35、这个页面，您可以根据自身情况调整出价，您还可以根据类目预测估算改宝贝的类目出价哦。 关键词的出价设置好了，我们应该怎样合理的管理账户呢？买家们喜欢什么时候上网？淘宝流量最多的是什么时间？哪几个时间点应该加大推广力度？想要自己的店铺积聚每天最集中最充足的流量吗？上图是淘宝每天的流量和成交分布图。 蓝色曲线图是流量分布图，红色曲线图是成交分布图从上图中可以看出1、淘宝每天的流量和成交高峰有3个时间点：第一个是早上11点，第二个是下午3点至4点，第三个是晚上9点至10点；2、从早上9点开始，一直到晚上24点，流量和成交整体上维持在一个较高的水平，并持续往上走。总结起来有以下几点：一、0:00-8:0

36、0建议50-80%折扣投放这时间段也有买家逛淘宝，这时候竞争不激烈，出较低价格也能排在很前面，为自己带来更多潜在买家二、店铺高峰期（早上11点、下午3点至4点、晚上9点至10点）建议130-150%折扣投放这个时候来淘宝购物的买家很多，要尽可能把潜在买家拉进自己店铺，因为只有流量多了，成交量才会上去。掌柜们都知道:点击率=点击量/展现量影响点击率有三个因素：1、宝贝图片 2、宝贝推广标题 3、宝贝价格，而点击率又是影响质量得分与排名的非常关键的因素，今天要给掌柜们讲解的就是如何找到合适的宝贝进行推广，通过对宝贝单价的把握，从根本上提高宝贝点击率，更精准的找到属于您的顾客。现在就通过女装和男装的

37、实际案例来给掌柜们讲解宝贝单价对推广效果的影响？案例一：案例解析：影响点击率的因素：低价。低价对女装而言还是比较重要的影响因素，女人的购物习惯一般有两种：一种是款式，也就是款式好看，其它的方面都不是特别重要，另一种则是价格，价格低会激发女人购物的冲动，而通常低价能让女人打起精神，驻足观看，如果再加上美观的图片，即使不想买也会点击进来看看，也许就是因为这两点您就多了一位潜在买家。案例二：案例解析：影响点击率的因素：性价比。女人们都喜欢品牌服装的流行款式以及上好的质量，但可能有的买家会觉得品牌服装的售价偏高，商品的价格和质量不成正比。而品牌产品的代购、折扣或者类似款等高性价比货品的出现正好满足女性

38、对于这类服装的需求，所以点击率自然特别高。案例三：案例解析：影响点击率的因素：性价比较女装而言，男装没有过多的款式，男人的穿着更重视品质的表现，从而我们得出构成成交的关键就在于货品的高性价比。例如：一件与品牌同款的外套，男人一般会以自己的经验判断该宝贝的价格大概在600元1000元的价格区间，但实际看到的宝贝价格仅需276元，这样实在的价格使得货品的性价瞬间得到了很大程度的提升。这样就更吸引买家点击，从而提高了点击率。案例四：案例解析：影响点击率的因素：品质价格通常是衡量品质的一种标准，但当您的宝贝图片能够淋漓尽致的把宝贝品质展现出来，即使价格比其它宝贝的价位稍微高些，这种宝贝依然会是男人们钟

39、爱的焦点。例如：目前全网主流的男西装套装基本都在200元300元的价格区间，这类货品给客户的认知就在于价位实惠，但谈不上品质。而有一部分宝贝的价位是高于普遍同类宝贝的价格，同时图片的信息都给人比较高档的感觉，即使定价为358元这样稍高的价格，点击和销售情况都是高于价位低的宝贝。这个便是品质感在男人心目中的重要性，可见价格也是体现品质与男人购物习惯的重点之一。通过以上四个案例的解析，大家都清楚了宝贝单价对点击率的影响了吧？下面为掌柜们提供了不同二级类目平均宝贝单价情况，大家可以参考下面的数据结合自己的宝贝情况进行有选择性的推广哦! 最后给大家做个小总结： 女装可以选择：a.宝贝单价较低的宝贝 b

40、.品牌、折扣等相关因素强的宝贝 C.价格属于高性价比的宝贝。 男装可以选择：a.宝贝侧重于性价比高的宝贝 b.价格具有一定优势品质宝贝 C.买家需求比较明显的高品质宝贝 直通车优化指南】优化类目搜索，提高点击率是关键！一、优化类目搜索，提升点击率是关键！推广宝贝在类目搜索页面（即买家通过点击类目，进入的宝贝搜索页面）展现时，在影响其展现排名的因素中增加推广内容（推广图片及标题）质量一项。比如点击“女装连衣裙”这个类目时，类目正确、出价相同时，推广内容质量好的宝贝排名将更靠前。提高推广内容的质量，可以通过优化宝贝推广图片和推广标题来实现。通常情况下，点击率越高（即买家越愿意点击）的推广宝贝，其推

41、广内容的质量越高。二、“类目搜索”如何才能获得更多流量？类目搜索和关键词搜索一样，流量各占一半。是不容忽视的推广方式。怎么样才能通过类目搜索获得更多流量呢？（1）推广宝贝的类目不同，每个宝贝都设置类目出价如果您的店铺有10种不同类目的宝贝，只有一种宝贝启用类目出价，则只能在一个类目下获得展现。要想在10个不同的类目下都获得展现机会，则不同类目的宝贝都设置类目出价。（2）推广宝贝的类目相同，但是属性不同，也可以都设置类目出价当买家选择不同属性的时候，类目搜索也会精确匹配该属性下的宝贝来展现。例如同样是女包类目下的单肩包宝贝，但是属性不同，一个是漆皮，一个是帆布，2个宝贝若设置类目出价，都能获得展

42、现。三、优化“类目搜索”有哪些方法？（1）优化宝贝主图，提高宝贝点击率直通车推广位置，呈现的内容包括主图片、标题和价格。其中图片占的面积最大，也最吸引人。因此图片的吸引度最能影响买家是否愿意点击广告。（2）优化推广标题，提高宝贝点击率每个推广的宝贝一定要设置2个推广标题，并且定期分析2个标题的点击率，不断去调整点击率较低的标题内容。技巧1：优化“主图” （1）主图要清晰、突出特点该宝贝背景简单、突出主题。而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示，一下子抓住了顾客的眼球。背景虽然没有采用白底，但是图片整体感觉非常干净、清晰，同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性。（2）图片文案突出卖点，要简单、易

43、懂每个主图都有卖点的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顾客的眼球。（3）图片创意适时制造购买紧迫感如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。“抢”字，在传达抢购的欲望。但是“最后1天”这4个字更具杀伤力，让人觉得再不买就错过的紧迫感。技巧2：优化“推广标题”（1）首先要保证每个宝贝都设置2个直通车标题直通车标题就是“广告语”，只靠自己的想象，是不能准确知道买家喜欢点击什么广告（如图所示，2个标题看起来都很不错。但买家到底喜欢哪个，不去实践是永远不知道的。而通过测试会发现，第一个标题更优）所以您需要通过数据对比，来不断优化直通车标题，让更多买家点击您的宝贝。（

44、2）直通车标题一定要简洁明了，并且突出宝贝的最大卖点，比如：功效、品质、信誉、优势等举例说明： A、宝贝属性：西装，这个一定要写上！B、功效包括：垫肩、修身C、宝贝优势：2010新款、镇店之宝、热销上千、热卖、最新上市如果有优惠活动，也可以突出活动信息，比如包邮、秒杀、特价等 掌柜是否想过这个问题：买家通过直通车看到您宝贝，那您靠什么吸引买家购买呢？答案听来很简单：您的宝贝详情中的各种宝贝信息！但实际操作起来，能做好宝贝详情的掌柜很少很少！今天小二讲几个设置技巧！掌柜按照这个来操作成交概率肯定大幅度提高！第一点：“搭配减价”这样的营销工具您用了吗?如图所示，这位掌柜充分利用了直通车流量：点击进来的买家，原本