腾讯新闻手机客户端营销策划案.doc

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1、 腾讯新闻手机客户端营销策划书 畅享世界目录内容提要市场环境分析营销策略提案营销策略实施媒介投放提案内容提要： 腾讯新闻手机客户端本次营销策划案是针对大学生群体做专属品牌的价值传达，在高校内引起目标客户群口碑效应的营销方案，最终可辅助产品刺激装机量的提升。通过研究，我们发现在校大学生越来越追求个性，追求独特的社会价值，他们渴望创新，渴望自我，他们思维更加开放，他们渴望有一个平台能分享他们对于社会的一些看法、或把自己的一些独到想法与他人分享。因此，我们将给腾讯新闻手机客户端注入一个新的概念，那就是“享”。在这里“享“就是“分享”，他包含三层意思：一、腾讯新闻手机客户端将新闻讯息分享给受众，二、受

2、众可以将自己看到的感兴趣的新闻分享给朋友，三、受众还可以将自己独特的看法见解分享给朋友，支持分享到腾讯微博、QQ空间、微信朋友圈、新浪微博、微信好友等社交平台。 通过调查研究，最后我们将我们整个营销策划案的主题定位为“畅享世界”，意味着在腾讯新闻手机客户端里，我们尽情的分享这个世界。在整个营销策划案中，我们从畅享世界出发，把活动分为四个阶段：预热传播的畅享世界，分享你的奇思妙想在腾讯新闻手机客户端网页中分享你对本周最热话题的一些新奇想法或看法；体验活动传播期的畅享世界，分享别样的大学生活利用大一新生对大学生活的憧憬，腾讯新闻手机客户端独家冠名各大高校的社团招新，推出”畅享世界，分享别样的大学生

3、活”让各社团展现自己不一样的风采并在腾讯微博等网络平台进行#腾讯新闻手机客户端进行分享；深度传播期的腾讯客户端营销策划活动联合各大高校进行这样一个大型的比赛，对腾讯新闻手机客户端进行一个更加深入的传播；后续推广期的腾讯“畅享世界，真情满校园”活动是建立一个“腾讯新闻手机客户端”助学基金，帮助在校贫困学生，提高腾讯新闻手机客户端的美誉度。最后我们还对腾讯新闻手机客户端做了详细的媒介投放和费用预算，我们的媒介投放组合主要是以网络手机媒体为主，站牌广告为辅。我们的媒体投放组合充分注重目标消费者的接触频次与广告的到达率，以最经济的费用达到最好的传播效果。我们相信通过这次“畅享世界”的实施，腾讯新闻手机

4、客户端在校园内的知名度和美誉度能达到最优，使腾讯新闻手机客户端成为大学生关注资讯的首选，并使“畅享世界”的品牌形象深入人心，产品装机量得到大幅度的提升。市场环境分析一、 腾讯新闻手机客户端产品分析腾讯新闻客户端是基于IOS、Android平台的腾讯新闻服务，快速、客观、公正地提供新闻资讯的中文免费应用程序，凭借优异的用户体验引发用户大量下载，以王者之姿“秒”杀用户，带领移动资讯进入“秒”时代。是腾讯团队用心打造的一款丰富、及时的新闻应用，本着精炼、轻便的目标，为用户提供高效、优质的阅读体验。其主要的功能有： 1. 每日新闻及时报道,洞察真相,领先一步； 2.视频新闻直接播放,舒适体验,值得拥有

5、；3.精彩图片品质展示,原创名品,定格人间冷暖；4.今日话题精心筛选,剖析深刻,点评犀利,用常识解读新闻；5.微博热议洞察生活,聚焦心声,互动零距离；6.丰富栏目随心定制,腾讯网热门栏目尽收眼底；7.腾讯微博、QQ空间、微信朋友圈、新浪微博、微信好友，随时与好友分享态度；8.离线下载智能启动,没有网络也有的看；9.横划手势切换2级栏目,单手操作更方便；10.三种阅读模式,2G/3G/wifi环境顺畅浏览；二、市场竞争状态分析（一）客户端市场现状分析 随着手机媒体的广泛运用，手机报、手机杂志、手机电子书已经深深融入人们的生活当中，通过手机媒体，人们传统的阅读习惯逐渐被被移动化、数字化的手机阅读所

6、取代。移动互联网的快速发展，让手机阅读进入了一个“大跃进”时代。 二、目标受众分析腾讯新闻手机客户端目标消费者的分析腾讯新闻手机客户端的目标消费者为有资讯需求的全体网名，但是基于此份营销策划书的营销目的是让广大高校的在校大学生了解并使用此款新闻资讯软件。因此，我们此次将广大高校的在校大学生作为我们营销策划的目标消费者，并对其进行分析。大学生是一个年轻的最易接受新鲜事物的群体，是很多新媒体产品的潜在用户。对于移动互联网亦是如此，移动互联网以其特有的便捷性得到多数大学生网民的认可，它已成为大学生网络应用的一个重要发展方向。由于移动互联网的便携性、实时性、高效性等特点，使大学生对它的依赖已经超过了传

7、统的互联网以及其他的媒体和书籍资料，成了大学生信息来源的主要渠道。从问卷星大学生手机上网问卷调查显示84.78%的学生表示经常通过手机上网，并且其中有56%的学生每天上网时长超过一小时。大学生无时无刻不在使用移动互联网服务，它们已经成为一种生活方式，是日常生活中不可或缺的一部分。三、媒介接触点分析：腾讯微博：如今微博席卷中国，腾讯微博已经拥有上亿的用户，微博也已经成为一种传播的热门渠道，上微博对于我们来说已经是生活的一部分。 腾讯QQ：作为国内最强大的网络联系工具，QQ有它不可忽视的力量。而且QQ的即时广告（各种形式）在传播信息方面确实非常强劲，另外它现在的在线直播功能也能为活动增加又一传播源

8、。 人人网：人人网联系着80后90后，通过人人网的分享点击率可以达到不错的传播效果。豆瓣网：豆瓣网的用户以受过高等教育的青年大学生为主，针对目标受众直面营销。 微信：众所周知，微信是腾讯公司的产品，而腾讯的用户群是特别庞大的，官方声称，微信是超过一亿人使用的手机应用。并且微信与手机通讯录绑定，在一个大学中传播就相当于在一群大学生中传播，最后到整个大学的传播。通过调查显示用户阅读的资讯类型集中在综合新闻、数码通讯类、体育娱乐、时尚类等。于是手机新闻客户端应运而生了，并且大家都想在这蛋糕上占据一席之地。四、竞争对手分析腾讯新闻客户端面临的两大主要竞争对手为网易新闻客户端和搜狐新闻客户端。作为后起新

9、秀，为了在新闻资讯客户端中占据一席之地，必须透彻分析竞争对手，知己知彼方能百战不殆。网易新闻客户端相对于腾讯新闻手机客户端的优势：1、 有天气查询模块，帮用户了解即时天气状况。 2、具有地方新闻定位，帮助用户快速搜寻想要了解的新闻。 3、微生活模块，为用户连接新浪微、新闻、腾讯微博新闻以及网易微博新闻。4、无跟帖不网易，上网的人基本都知道网易的强大跟帖，网易也很好的把这一优势移植到了新闻客户端。 5、网易新闻手机客户端的模块功能丰富，包括论坛精华，博客精选以及用户订阅功能。6、可分享或是链接的社交平台更多，网易微博、人人网、有道云笔记、邮箱以及短信。相对于腾讯新闻手机客户端网易新闻手机客户端的

10、劣势：1、 新闻推送和更新的时间不如腾讯新闻手机客户端迅速、即时。 2、跟帖需要注册新用户，相对较麻烦。搜狐新闻客户端相对腾讯新闻手机客户端的优势：1、有城市天气情况查询功能。2、有新闻订阅，方便用户选择自己最想看的资讯内容。 3、模块分类丰富，分类细致。5、无需账号注册登录，可以直接发表评论。6、可分享和链接的社交平台多于腾讯新闻手机客户端。搜狐新闻客户端相对腾讯新闻手机客户端的劣势：1. 界面模块功能较多，界面感觉较凌乱，专业化不强感觉明显。2. 新闻资讯推送速度不如腾讯新闻手机客户端。（二）关于腾讯手机客户端的SWOT分析S 1.具有强大的实时推送功能。重大新闻瞬间推送到手机，随时随地掌

11、握天下事。通过速度可以让用户真切的感受到了新闻触达指尖的便捷性。 2.支持新闻视频直播在几款新闻客户端中是独一无二的。在这个快消时代，图片比文字吸引人，而动态的视频更是如此。 3.腾讯新闻手机客户端，延用一贯的QQ蓝色基调，感觉安静而不聒噪，并且增加了用户体验的亲切感。4.随着微信用户数的不断增加，腾讯新闻客户端与微信的跨平台合作，不仅为用户打造了多元化、互动化的新闻阅读体验，还极大增强了用户的粘性和覆盖面，这也是其他同类新闻客户端产品所无法匹敌的竞争优势。W 1、没有新闻搜索功能，消息转瞬即逝，不便于用户寻找自己想持续关注或是跟踪的新闻信息。2、社交平台数量相对较少以及缺失天气情况即时的播报

12、等的功能。O 1、最新的调查数据显示，61.1%的用户通过手机新闻客户端获取每天最新鲜的时事要闻，并且用户还会随着智能机使用人数的增加不断增多。2、依托于腾讯已有的大量用户数据及运营模式，他的发展前景无限。T 1、作为后起新秀，主要面临网易和搜狐的双重夹击。2、其知名度不高，并且软件的某些方面仍待完善和升级。 营销策略提案在校大学生作为中国网名当中一个重要的组成部分，是一个很庞大的群体，同时由于其具有素质高，集中性强，传播信息速度快，效率高的特点，因此，加强对高校学生的品牌宣传和推广，相比其他地区和领域的宣传效果，其具有很大的优势和独特性。以下是我们在对腾讯客户端的市场环境和竞争对手状况做了详

13、细的分析和研究之后，所做出的营销推广方案：（一）营销策划目标通过营销推广和宣传，以达到提高腾讯新闻客户端知名度和影响力，提升在各大高校的市场份额，进而使大学生消费群对它产生持续且稳定的的使用率，并保持良好的认可度和满意度，最后把腾讯新闻手机客户端推广给有资讯需求的全体网名，以提高其总体的市场份额和市场竞争力。（二）营销策划开展时间：2014年7月2015年1月（三）营销策划对象：在校大学生（四）营销策划实施：4.具体营销推广方案：营销阶段预热传播期体验活动期深度传播期后续推广期时间 7、8月份 9、10月 11、12月1月活动名称“畅享世界，分享你的奇思妙想”活动“畅享世界，分享别样的大学生活

14、”腾讯客户端“畅享世界”之营销策划活动腾讯“畅享世界，真情满校园”活动活动对象在校学生在校学生在校学生在校学生活动亮点分享你在腾讯手客户端中的奇思妙想。 激发大一新生对大学生活的美好向往，提高在大学生心中的美誉度。 策划方案前三名的团队可获得腾讯公司实习机会及相应奖金。建立“腾讯新闻手机客户端”助学基金，帮助在校贫困学生。营销方式互动、口碑、和病毒营销体验营销体验和促销营销体验、病毒和事件营销 营销策略实施一、 预热传播期活动主题：畅享世界，分享你的奇思妙想活动口号：分享你我，分享世界活动时间：2014年6月9月活动契机：腾讯新闻手机客户端的营销目标是做大学生校园口碑营销和提升产品的装机量。而

15、国家现在大力推崇创新、文化。所有的人都在批判中国“填鸭式”的教育，现在大学生越来越追求个性，追求独特的社会价值，他们渴望创新，渴望自我，他们思维更加开放。在这个抄袭风愈趋严重的社会，他们更是爱上了创意，爱上了这样一种特力独行，在娱乐致死中更能体现自我，张扬个性，独一无二的感觉。活动内容：1、腾讯新闻手机客户端针对“畅享世界，分享你的奇思妙想”活动想出了时下最热、最新的15组词语，有热点话题、热议新闻等，分为3个月执行（7天一个周期，分别有13个周期，并且每个周的礼品也不一样）。2、参与者在“畅享世界，分享你的奇思妙想”的网页留下你对本周最热话题的想法或是辣评，获得支持度最高的前1000名可以获

16、得腾讯新闻手机客户端提供的精美礼品一份。3、参与过的用户如果没有获得礼品没有关系，我们接下来还有抽奖环节，每天都会有一定数量的幸运用户。前期准备1、想出15组词语，可以是热点话题、热议新闻2、准备好奖品3、制作“畅享世界，分享你的奇思妙想”的网页4、分析研究互动新媒体，找到最佳的媒体宣传方案5、在腾讯微博、微信、QQ、豆瓣等新媒体上宣传活动 活动流程展现作品：参与者在“畅享世界，分享你的奇思妙想”网页分享你对本周最热话题的奇思妙想。1、 支持及点评：赞成或反对你观点的网友进行支持或点评。2、 评判标准：点击支持率。3、 比赛结果：获得支持率前1000名的参与者获得奖品，并赠予“分享先锋”的称号

17、。4、 宣传：归纳整理本周的辣语、辣评在网络上进行病毒式的营销。 “畅享世界，分享你的奇思妙想”活 动宣传海报二、 体验活动期活动主题：“畅享世界，分享你我不一样的大学生活” 活动目的：通过“畅享世界，分享你我不一样的大学生活”活动 激发大一新生对大学生活的美好向往，提高腾讯手机客户端在大学生心中的美誉度。核心展现腾讯新闻手机客户端作为资讯无线平台，传递该客户端便捷、专业的产品特色，突显其专业媒体价值，实现腾讯新闻手机客户端的口碑推广。 活动时间：9、10月活动对象：大学生（主要针对大一、大二学生）活动平台：校内广场、网络渠道（微博、豆瓣、SNS、人人网）。活动契机：大学生开学时的社团招新活动

18、为该活动的最佳推广阶段，大一新生普遍对即将开始的大学生活充满期待，尤其是大学社团活动。让各个大小社团在“畅享世界”的活动中秀出自己的风采，一方面有利于社团顺利开展社团招新活动，另一方面有利于大一新生了解大学生活，培养关注新闻，分享新闻的意识，形成一股“畅享世界”的热潮。活动内容：腾讯新闻手机客户端独家冠名社团视频风采展，并通过腾讯微博等网络平台进行#腾讯新闻手机客户端进行分享。活动流程：1 活动前期宣传主要通过以下方式进行宣传。（1）自制 “畅享世界” 海报。发放海报1000张（主要针对大一新生，在军训期间发放）进行视觉冲击，吸引新生对该活动的注意力。（2）校内媒体传播。通过校内媒体(校类广播

19、，校内网站）对该活动“畅享世界”进行有效传播，扩大影响力，充分覆盖整个校园。（3）横幅喷绘宣传。通过横幅、喷绘（在校内文化墙，中心广场设置）进行有效宣传，激发大学生对该活动的积极参与。2 活动进行的相关流程（1） “畅享世界，分享你我的大学生活”活动冠名腾讯新闻手机客户端（2） 社团视频风采展：征集学校每个社团的视频秀（5-10分钟），一方面可以为社团招新做一定量的宣传，吸引学校各个大小社团进行广泛参与，另一方面，实现该客户端的口碑营销。（3） 在各口碑渠道（微博、豆瓣、SNS、人人网）上进行分享你最喜欢的社团腾讯新闻手机客户端（4） 抽取100名幸运观众获得印有“腾讯新闻手机客户端”字样的智

20、能手机壳，最受欢迎的社团获得500元腾讯手机客户端赞助基金奖。媒介策略一、 媒介目标通过合理的整合媒介资源，本次营销策划的宣传的最好传播渠道是以网络和手机新媒体为主，公交站牌广告与地铁广告为辅。在最大节约媒介费用的基础上以最合理的媒介宣传组合、以最少的花费，在最短的时间，最快、最有效的取得最大范围的广告传播效果。强化受众对腾讯新闻手机客户端的认知度和美誉度，建立并深化本次传播主题“畅享世界”和腾讯新闻手机客户端的品牌联系。 二、媒介组合腾讯新闻手机客户端由于自身产品和目标受众的特点的限制，我们的媒体选择主要是在最大影响目标受众的前提下，取得最大范围的传播效果。根据目标受众的针对性以及各大媒体的

21、具体情况，我们主要选择了网络和手机媒体，公交站牌广告以及地铁广告媒体辅助宣传的媒介组合。 1、网络和手机媒体为重点 我们的目标受众定位为大学生，他们接触最多的媒体是网络和智能手机平台。网络媒体是当代大学生的必需品，大学生手机媒体的拥有量超过了80%。网络媒体和手机媒体的影响力大，价格便宜，实效性长，可见其在整个广告媒介组合中举足轻重的地位。所以将选择如下媒体：微信，腾讯，豆瓣，人人2、公交站牌、地铁广告 大学生作为一个无产阶级者他们出行的交通方式就是坐公交和地铁，于是交站牌、地铁广告就成了很好的宣传媒体。不仅针对目标准确而且在目标消费者周边的重复率高。三、媒介投放策略 1、媒介投放思路媒介对象

22、：大学生媒体投资城市选择策略：一、二线城市 2、媒体排期关于大学生使用手机新闻客户端情况的调查亲爱的同学： 感谢您在百忙之中抽出时间来配合我们的调查，您所提供的意见对本次研究非常宝贵。没有您的帮助，我们将难以完成所预定的研究目标。本次采取不记名形式，数据由后台统一处理。能倾听您的意见，我们感到十分荣幸，对于您的支持，我们表示衷心的感谢！1、 您的性别是A. 男 B.女2、 您所在的年级A. 大一 B.大二 C.大三 D.大四3、您通常使用手机上网还是使用电脑上网A.手机 B.电脑4、您使用主要的移动互联网服务为（多选）A. 浏览新闻资讯B. 使用搜索引擎C. 即时通讯D. 固定登录WAP门户和

23、网络社区E. 看小说书籍F. 收发电子邮件G. 联网游戏（如QQ游戏）H. 其他5、您使用移动互联网的主要时间为A. 自习、课堂无聊时B. 有急用（如搜索、联系他人）C. 吃饭空闲时D. 无法宽带上网时E. 睡觉前F. 等待中（如排队、等人时）G. 车上H. 其他6、您一般通过以下哪种方式获取新闻资讯？（多选）A. 报纸 B.电视 C.广播 D.互联网 E.手机新闻客户端等移动终端（如ipad）F.其他（请注明）7、 您阅览新闻的主要目的有哪些？（多选）A. 了解正在发生的一些时事要闻B. 拓展自己的知识面C. 寻找一些有意思的话题D. 搜索自己需要的新闻材料E. 打发时间F.其他8、您一般会

24、关注哪方面的新闻？（多选）A. 政治 B.军事C.财经 D.体育E.娱乐 F.社会G.其他9、您最喜欢浏览哪种形式的新闻？（多选）A. 视频新闻B.图片新闻C.文本新闻D.其他10、您了解或接触过一下哪个客户端？（多选）A. 新浪 B.腾讯C.网易 D.搜狐E.百度 F.其他（请注明）11、您会处于哪种原因选择下载安装手机新闻客户端？（多选）A.个人偏好 B.他人推荐C.APP排行榜 D.广告宣传E.下载获取奖励（如游戏币） F.其他（请注明）12、您最看重手机客户端的哪种特性？（多选）A.新闻内容综合全面 B.信息更新迅速及时C.能够实现实时互动（如发表评论等） D.查看操作方便E.新闻可离

25、线阅读F.其他（请注明）13、如果某品牌新闻客户端进行推广活动，哪种形式会更加吸引您？（多选）A.微博转发抽奖 B.下载使用软件获取奖励C.线下体验式互动（如展台形式） D.其他（请注明）14、您对腾讯品牌的印象如何？（多选）A平民化 B.人性化C.高端品牌 D.具有创新精神E.较为山寨 F.青春，有活力G.其他（请注明）15、您使用移动互联网的主要时间为I. 自习、课堂无聊时J. 有急用（如搜索、联系他人）K. 吃饭空闲时L. 无法宽带上网时M. 睡觉前N. 等待中（如排队、等人时）O. 车上P. 其他2010-2011学年度初三物理教学工作计划姓 名：闫 肖学 校：聚庆初中初三物理教学工作

26、计划新的学期就这样紧锣密鼓的开始了。本学期我担任初三三个班的物理教学。初三是初中学生在校的最关键一年，每个学生都想在最后能考上一个理想的高一级学校，作为教师就是要尽可能的帮助他们走好这一步，对本学期的物理教学作出如下的计划：一、做好教研、教改。教学工作是科任教师的主要工作，此工作需要一定的技术水平，因此有必要作好教研、教改和教学工作。本期主要做好平时积极参加教研活动，在集体备课和教研活动中同其他老师共同探讨，由此提高自己的专业水平。积极参与听课、评课，虚心向其他教师学习，努力提高教学水。二、加强对学生的思想品德教育，德育教育于课堂教学中。在物理教学过程中有很多德育教育素材，因此在教学中应注意这

27、些素材的使用，切实加强对学生进行爱国主义教育、集体主义教育等。三、做好后进生转化工作。做为一名教师，应该要看到学习的积极的一面，对于消极的一面要扬长避短，采取有效措施努力提高整个班级的物理教学成绩。四、教学中的方法措施：1、在教学中体现“以学生为本”在课堂教学中要有意识地教给学生“怎样发现问题”、“怎样提出问题”、“怎样研究问题”、“怎样分析问题”、“怎样反思”、“怎样交流”等等。使学生成为学习的主人，而教师则变成学习的组织者和引导者。2、课堂教学中注意“三基”的训练由于初三的内容相对初二来说较难，因此，在教学中就更要突出“三基”的训练，要狠抓基础知识、基本技能、基本方法。要在基础知识的训练基

28、础上，进行基本技能的训练，进行基本方法的渗透。对基本技能的训练要贯穿于整个物理教学的全过程，要针对不同的学生进行不同的训练，同时要帮助学生总结物理学的基本研究方法，如：“控制变量法”、“等效法”、“类比”、“模型”等。3、加强演示和学生实验初中物理教学以观察、实验为基础。观察自然界中的物理现象、进行演示和学生实验，能够使学生对物理事实获得具体的明确的认识，观察和实验，对培养学生的观察和实验能力，实事求是的科学态度，引起学习兴趣都有不可替代的重要作用。因此，教学中要加强演示和学生实验4、重视物理概念和规律的教学物理概念和规律是物理知识的核心内容。要培养学生关注物理现象，引导其从现象的观察、分析、

29、实验中形成物理概念，学习物理规律，继而对规律的发现过程产生兴趣。初中物理中的概念和规律，多数是从物理事实的分析中直接概括出来的，因此在教学中要注意培养学生的分析概括能力。初三的教学紧张而繁杂，在真正的操作中争取做到尽心，圆满。 2010-2011学年度初三物理教学工作总结姓 名：闫 肖学 校：聚庆初中初三物理教学工作总结本学期我继续担任原来1、2两个班的物理学科的教学任务。在教学中我认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各科知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬民主教学，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任

30、务。 下面是本人的几点教学总结：1、要提高教学质量，关键是上好课。 为了上好课，我做了下面的工作： 认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学物理的兴趣，课堂上讲练结

31、合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。 很多学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足，加强师生交流，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。做好课后辅导工作，还要注意分层教学。在课后，为不同层

32、次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。3、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。在教学上，有疑必问。同时，多听其他老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。4、积极推进素质教育。 目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教

33、学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。5、认真批改作业。布置作业做到精读精练，有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。6、培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。新的教学环境下对教师的

34、素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。2010-2011学年度初三物理课外活动计划姓 名：闫 肖 学 校：聚庆初中初三物理课外活动计划一、活动目的引导学生开展健康和有益的课外科技活动活动，丰富学生的精神生活，陶冶情操，使学生学到多种新鲜知识，培养学生学习科学的兴趣和爱好，发展学生的智能。因地制宜地开展科学课外科技活动，是实施全面发展教育的重要途径，是小学科学教学的重要任务。在山区小学开展科学课外科技活动，旨在启发小学生认识科学与人类生活和生产的关系，学习科学研究方法，掌握实际操作的重要性，学会课外科技实验的

35、方法和技巧。二、活动措施： 1、保证活动时间，让学生自由组合分组，让学生利用充分的课余时间进行科技活动，切实达到实际操作科技活动的目的。 2、做好课外科技活动的记录，在每次活动后都对实验活动的情况进行记录、总结。细心发现实际操作中发现的问题。 3、教师要抽出一定的时间对课外科技活动小组进行辅导，教给学生科学的实验方法和正确的实验态度。让他们在实验活动中得到能力的培养。 4、注重小组合作，使每一个学生的潜能得到最大限度的发挥。使学生在小组活动中不仅是个人能力能得到提高，更是在小组活动中得到合作的锻炼。三、目标要求：小组合作性学习实践活动的总目标，是密切学生与生活的联系，推进学生对物理、社会和自我

36、之内在联系的整体认识与体验，发展学生的小组合作能力、创新能力、实践能力以及良好的个性品质。具体如下：1、通过开展小组合作性学习的综合实践活动，培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣，培养他们的自主、互助的学习型的能力。2、了解合作学习的方法，使学生具有基本的实验操作能力、观察分析能力、动手实验能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。3、初步掌握参与合作实践与调查的方法、信息资料的搜集、分析与处理的方法和研究探索、实验实证的方法；获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验。4、塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感。

37、5、本学期重点围绕“学生主动学习的长效机制研究”这一专题展开研究，培养一支适应新时期素质需求的人才。四、具体安排1、讨论制订活动计划。2、坚持间周一次的活动，召开小组合作性学习实践活动会。3、组织参加学校实践活动课程学习，配合教师综合实践活动课题的研讨活动。4、学期结束，围绕“学生主动学习的长效机制研究”展开讨论，撰写小论文，做好小组合作性学习实践活动阶段总结。开展物理实验和小课题研究2010-2011学年度初三物理课外活动总结姓 名：闫 肖学 校：聚庆初中初三物理课外活动总结物理课外活动是课堂教学的重要补充。学生参加学科讨论、制作科技模型、观看实验表演、进行现场参观、阅读课外辅导资料、参加各

38、种竞赛，不仅能帮助他们复习、记忆、理解学过的物理知识，培养联系实际的能力，而且还能开阔眼界，丰富知识，吸引他们探索新的物理现象和规律。这是课堂上得不到的，更不是做几道练习题所能代替的。所以，物理课外活动是物理教学的一个重要方面，它既是物理课堂教学的补充，也是课堂教学的延伸。学生获得系统的物理基础知识，主要来源于课本，但大量物理知识的扩展却来自课外的亲身实践和课外阅读。我们物理教师只有把课堂教学和课外活动有机地组织好，才能培养学生对物理学习的兴趣，引导他们通过观察和动手实践去分析和解决物理问题，逐步提高他们对物理知识的理解、掌握和运用的能力。1物理课外活动能促进基础知识向实际能力转化，是培养学生

39、能力的重要途径学生从书本上获得系统的物理知识后，要让学生觉得这些知识有用，解决了实际问题，就会得到满足，而产生新的求知欲望。所以在传授知识的过程中，要不断给学生提供实践的机会。开展丰富多彩的课外活动，是十分有效的措施。有计划，有步骤的课外活动能促进学生的基础知识向实际能力转化，是培养学生能力的重要途径。例如学过照相机原理后，组织学生参加课外摄影小组活动，学生会对照相机的原理更加深刻地理解。学过凸透镜，凹透镜的光学性质后，组织学生到实验室去自制望远镜，学过照明电路后，组织学生安装简单的照明电路等等，学生会从物理知识的大量应用中，看到学习物理知识的重要性，就会增强学好物理的信心。学生从书本上学习了

40、一些物理规律、原理以后，要使学生更加深刻地理解这些规律、原理，光凭做习题是不行的，可利用课外活动让学生搞一些小制作。例如学过弹簧伸长的长度与外力成正比后，可让学生自制一个测力器；学过物体的浮沉条件后，让学生自制一个浮沉子；学过杠杆的平衡条件后让学生自制杆秤等等。对一些重要的物理现象、实验还可让学习自制实验器材进行小实验，例如用大小广口玻璃瓶两个、木板、铁丝自制一个量热器测定物质的比热；自制验电器、指南针等等。通过这一系列的课外活动，既激发了学生学习物理的兴趣，又培养了学生的能力。2物理课外活动能发挥学生的个性与特长，促进非智力因素的发展 每个学生都有一定的个性与特长，有的学生基础知识掌握得很好

41、，但不善于动手；有的学生基础知识学得一般，但动手能力较强。有益的课外活动能对前者起促进作用，对后者提供更多的成功机会，以增强学生对基础知识学习的主动性。丰富多采的课外活动能发挥学生的个性与特长，促进非智力因素的发展。例如，学生在小制作的过程中会碰到许多困难，会经历失败的苦恼，但通过自己的努力，最终还是成功了，从中学生会得到尊重客观规律的教育，体会到科学家从事科学研究的艰辛，会尝到成功后的喜乐，更重要的是锻炼了自己的意志。在小论文比赛中，学生会展开丰富的想象，查阅有关资料，阅读有关的课外读物，从中学生会领略到物理知识的无穷魅力，使他们对物理学科产生了极大的兴趣和情感。心理学认为：“情感是人对客观现实的一种特殊的反映形式。它是人对待外界事物的态度，是人对客观现实是否符合自己的需要而产生的体验。”凡能满足需要的事物，会引起肯定性的体验，如快乐、满足、热爱等。情感的特殊性，正是由于这些需要、渴求或意向所决定的，学生在学习物理的过程中，如果把学习物理知识作为满足自己的需要，渴求或意向，那么他们对学习物理知识就会产生浓厚的兴趣和强烈的求知欲望。所以我们在物理教学中应努力培养学生对物理学科的情感，而从这一点上看物理课外活动有优于课堂教学的作用。所以在教学过程中要千方百计组织学生参加各种课外活动，让学生从中学到知识，能力得到提高。