爱贝多儿童手机项目方案.doc

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1、济南移动儿童手机项目介第一部分 公司简介济南雷鸣商贸有限公司成立于2007年,在短短的几年内，公司凭借雄厚的实力、完善的售后服务，现已发展成为山东地区最大的儿童手机供应商。本公司作为爱贝多儿童监护手机等儿童手机品牌的山东总代理，已陆续为山东移动各地分公司提供了大批量优质的移动锁网儿童手机终端，并获得了广泛的好评。本公司与山东宏景、济南中岩等专业的售后服务提供商签订了长期售后服务合同，以优质、高效的服务水平竭力服务于山东区域内的儿童手机终端用户。公司拥有专业的儿童手机销售及维修团队。在儿童手机、老人手机等特殊功能手机的销售及维护方面具有较为明显的优势，并定期对全省各地市的移动公司及客户进行巡回跟

2、踪和技术及使用培训，确保服务水平和质量，进而有效提升儿童手机终端用户的满意度。我公司现有正式员工20余人，均为本科以上学历。我们始终坚持注重客户服务，信誉第一的经营理念，本着技术领先，精益求精的发展策略。主要服务于山东各地市的移动运营商，争取为移动公司提供优质、高效、持续的产品和服务，做山东区域内最大、最专业的儿童手机及老人手机等特殊群体专用手机的供应商。第二部分 产品功能说明及项目优势分析（一）、爱贝多Q9爱贝多Q9儿童手机是专为7-13岁儿童设计的一款手机。它的出现可以完全解决目前家长所关心的孩子问题。1、能让家长随时随地实时的了解孩子的位置和状况，让家长放心。2、能让孩子及时与家长或者老

3、师沟通，遇到困难能及时得到帮助。3、能让家长和孩子得到对孩子成长有帮助的讯息和知识，并通过此款手机产生有益的互动。一、产品应用特性 SOS一键快速求救：孩子随时随地一键就能分别联系到自己最重要的人（爸爸、妈妈、老师等)。遇到紧急情况，孩子按一下紧急键就能进行智能紧急呼叫，手机将自动轮流拨出4个紧急联系人，直到拨通为止；对于暂时联系不到的亲人，会自动发紧急信息给他们。孩子位置精准查询：家长可以可以随时发送位置查询指令来获知孩子目前所在的活动区域。（根据山东移动的要求，定位功能可完全通过定制位置通业务实现），也可以通过在电脑上登陆山东移动位置通服务平台来查询孩子的当前位置。到离校短信通知 家长可通

4、过手机终端采集学校、家庭周围的位置数据，当孩子到达、离开学校或者家时短信通知监护人。同时可以设置安全禁区：如网吧、游戏娱乐场所，孩子一旦进入这些设定的区域手机即发送短信告知家长。紧急情况远程监听： 家长可以平时远程监听孩子上课、日常生活情况等，最重要的是当遇到一些特殊的紧急情况时，家长可以远程控制“爱贝多Q9儿童智能安全手机”切换到高灵敏度状态，能够非常清楚的听取现场情况而孩子手机上不会有任何反应，这样悄无声息地就掌握孩子所处的环境和周围的人。屏蔽不良短信电话：使用“爱贝多Q9儿童智能安全手机”孩子将远离普通手机无法避免的垃圾、诈骗、不良电话短信的侵扰，只能和家长指定的50个“好友”自由联系。

5、不是来自“我的好友”的呼叫和信息，“爱贝多Q9儿童智能安全手机”会彻底将其隔离和拒之门外，避免不良电话和短信影响。通讯费用家长可控： 可限制孩子的每次通话时间，防止孩子煲电话。而且其他孩子和同学想借用也不行，不是孩子“小气”，是借了也不能用，让家长摆脱高额话费的困扰。 上课隐身手机禁用：家长可以设定上课时间段内让“爱贝多Q9儿童智能安全手机”隐身，这时手机就变身成一个单纯的电子表，不用再担心会影响课堂教学秩序和让孩子同学们分心；也不用再担心老师象对待普通手机一样禁止孩子带“手机”入校。来自“我的好友”的呼叫和信息又一个都不会漏掉，在隐身时间结束后，会提醒孩子。防盗防抢防丢追踪：孩子的“爱贝多Q

6、9儿童智能安全手机”不慎丢失或被抢被盗后，“爱贝多Q9儿童智能安全手机”会警告使用人是非法所得，并把非法使用人的号码自动通知家长，让他无处藏身。家长还可以发送远程指令把“爱贝多Q9儿童智能安全手机”锁定，让非法使用人根本不能使用。这样，让坏人轻易不敢抢，抢了也无法使用，间接地也保护了孩子的安全。管理密码功能限用：特有的密码管理设置，家长可限制孩子修改部分必要的监护设置，保证任何时候，家长想联系孩子，就一定能联系上。9、和同类儿童手机产品相比，爱贝多Q9儿童监护手机对多项功能进行了优化升级：（1）屏幕更大，并且换成了彩屏，更有利于保护孩子视力；输入方式也更为便捷，孩子可以自行编辑短信；（2）采用

7、了更为先进的芯片及模具设计，对孩子的辐射更小，比同类儿童手机辐射值更低；（3）增加了几款倍受欢迎的益智游戏，可以让孩子寓教于乐。当然，家长也可以限制游戏时间或关闭游戏功能，选择自主性更大；（4）增加了手电筒功能，必要的时候可以照亮孩子回家的路；（5）增加了低电报警功能，及时提醒家长给手机充电，避免因低电关机造成孩子处于监护盲区的情况出现；（6）有监控模式和非监控模式供家长和孩子选择， 可以在某些情况下保护孩子的隐私，架起家长与孩子相互信任，互相理解的沟通桥梁；（7）增加了相框设计，可以将孩子的照片嵌在手机上，凸显孩子的个性化。爱贝多Q9儿童手机产品外观描述及质量、规格参数产品名称：爱贝多Q9产

8、品尺寸：长88mmX宽45mm X厚15mm产品重量：60克（含电池）待机时间：200-240小时（正常网络状态下）通话时间：250分钟记录容量：电话号码50条，短信50条，常用短语50条芯 片：英飞凌（德国）板：防火材料铜铂（无铅）壳 料：PC+ABS（环保材料）辐 射：低辐射，经国家CE、RoHS认证。标准配置:主机,一电,一充,保修卡,说明书（二）、关爱随身行：儿童随身行，安全手机专家，只需一个设置，屏蔽所有陌生来电，一条短信轻松掌握孩子的位置，卡通图案按键设计，一键拨号，让您的孩子使用起来轻松简单，儿童随身行解决家长的所有问题。产品应用特性：亲情通话，一键拨通儿童随身行具备亲情通话功能

9、，孩子需要拨打电话时只需按下相应的亲情键即可呼出，随时随地与最亲近的人保持联系。 位置信息，全天上报儿童随身行利用GPS卫星定位数据，开机上报位置，可以通过手机发送短信查询当前位置，还可以通过网页，客户端平台查询位置信息。紧急报警，轮流拨号当遇到紧急情况时孩子可以长按SOS键启动紧急报警，随身行则自动拨打设置 的亲情号码，轮流拨号，直到接通为止。限制关机，关爱不断儿童随身行限制关机设置，防止误关机，保证您的关爱不断。关爱随身行儿童手机产品外观描述及质量、规格参数该产品分：小灰灰、灰太郎、红太郎、村长、暖羊羊、沸羊羊、懒羊羊、喜羊羊、美羊羊9个系列。频率：850/1800/1900MHz 900

10、/1800/1900MHzGPS芯片组：SiRF StarGSM芯片组：MTK 23DGPS通道数：20高度限制：18000米速度限制：515米/秒电池规格：1000mAhMini USB数据连接线LED指示灯工作温度范围：-10 to+60 储存温度范围：-40 to+70 尺寸(mm)：101*53*16.5mm GPS定位参数GPS芯片: SIRF start III通信信道：20 channel 捕获时间：0.1 秒热启动：2-15 秒温启动：5-30 秒冷启动：15-60 秒待机或工作时间采用智能管理模式，在通话、定位、数据传输全工作状态下可以工作72小时。二、项目优势及总体方案建议

11、项目优势分析：1、运营商的市场核心竞争力由号码的市场占有率来体现的。通过运作儿童手机项目，可以以较快的速度占领儿童群体这一新型的蓝海市场，儿童群体的放号率大幅提升。另外还可以从小培养儿童群体对移动品牌的忠诚度，引领未来市场的潜在需求。2、由于儿童手机是专门针对移动公司推出的锁网机，无法使用其他运营商的服务。用该手机设定的两个监护人的电话也必须是移动的号码，否则无法对儿童手机实现各项远程操控及达到监护儿童的目的，所以无形中捆绑了家长也必须使用移动的号码，提高了家长对移动品牌的忠诚度和美誉度，也实现了对其他运营商用户的有效策反。3、儿童手机提供的个性化与精准化的功能，充分满足了家长监护孩子的各种需

12、求，有效防止了孩子走丢及各种意外事件的发生，能为家长和茁壮成长的孩子们提供切实可靠的贴心服务，并架起了家长与孩子及时沟通的桥梁和纽带。这也可以作为移动运营商针对广大用户提供的一种具有鲜明优势的个性化业务，可以有效提高移动公司的美誉度，提升广大用户对移动品牌的忠诚度，也引导了其他运营商用户的潜在需求，大大提高移动公司的市场占有率。4、由于儿童手机所提供的LBS定位方式是通过山东移动的平台和通道实现，所以在发展儿童手机的同时，也大力促进了位置通业务的发展，可谓一举两得。市场推广建议：1、新开户预存话费送儿童手机：该预存话费分月消费，设定最低消费额度和在网时间；也可制定相应套餐，如家庭套餐（捆绑家长

13、手机，家长代扣费、组建家庭V网等），校园学生套餐（针对班级集体采购，提供互打免费功能、提升校园安全）。2、由于儿童手机可以根据山东移动的要求，定位功能完全依托于位置通业务实现，用户在办理儿童手机时，必选包里面包含位置通业务，这样可以协助促进位置通等业务的快速增长。3、节日期间的个性化营销活动：充分利用节日契机可针对学校进行具有针对性的营销活动；家长可以将儿童手机作为送给儿童的礼物。4、“孩子是祖国的花朵，是父母的心头肉”，目前诸多家长已经为孩子购置相应的保险，可以联合当地各保险公司，根据孩子保险的不同种类、金额等制定和开展相应的营销活动。如个别地市开展的入儿童险种送儿童手机活动。第三部分 各地

14、市公司营销案例目前我公司成功与临沂、威海、烟台、青岛移动分公司达成合作，采取预存199元或188元话费，免费赠送手机的方式，效果反馈比较理想。其中临沂移动公司针对其全球通VIP客户和静态高价值客户开展免费赠送的方式，利用客户经理开展外呼营销，免费赠送全球通客户儿童手机。其他地市分公司则一般采取预存299元话费赠送手机的方式，客户反映门槛有些高。烟台也采取预存199元送儿童手机活动，每月销量在3000台左右，由于烟台分公司活动开展较晚，截止目前采购了8000台左右。威海移动目前刚刚开始启动儿童手机推广活动，采取预存188元送儿童手机政策，目前已经成功销售2000余台。临沂采取预存199元送儿童手机后，销量每月突破5000余台，现在临沂移动分公司已经推广了近20000台，既稳定了高价值客户，又带动市场新增，同时提升位置通业务用户数。