takingdata手游CP：你该如何选择合适的App渠道.doc

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1、takingdata2013手游CP：你该如何选择合适的App渠道最近看到很多人在谈App如何选择渠道，由于工作的关系，自己在渠道选择方面也有些经验，所以来凑个热闹，将选择渠道的方式总结出来和大家一起交流。对任何一个CP而言，选择渠道的时候，千万别过于迷信渠道的大小。渠道没有最好，只有最合适。一般大渠道，产品多，不一定会给你新App一个好的位置，但是有些小渠道由于刚起步，会对你的产品非常上心，给予很大支持，拉来的用户不一定比大渠道少，反而成本小很多。所以一定要根据自己的App去选择渠道，那如何选择合适的渠道呢?一般渠道选择有以下几个方法：方法1：广撒网，多捕鱼，人海战多渠道覆盖同时测试。一般测

2、试12周，根据后台数据，筛选出关心指标的数据，好的渠道留下来。俗话说实践出真知，这样的方法是很有效的，但是有个大缺点，耗费人力，容易出错。渠道大大小小有数百之多，没有办法都测试全，另外打SDK ，修改图片，也都是很耗时费力的事情，而且渠道数多，数据量大，很难快速比对出自己需要的渠道。方法2：有的放矢，差异战根据自己App产品及运营能力进行针对性投放。如果对自己的产品和运营很有信心，那么就挑选最大最热门的渠道上游戏吧，渠道大一定有他的道理，引量肯定是没有问题的，在家里坐等用户爆棚;如果感觉自己的产品或运营能力一般，那么就先挑1家大渠道，23家小渠道去调试，慢慢把App调整到好状态以后，再向大渠道

3、或多渠道投放;如果对自己的运营能力没有什么信心，那么各渠道引量基本无差别了。如果可以找到独代进行代理，相对而言是比较好的选择，毕竟独代在运营方面还是很有经验的，说不定可以给App注入不一样的生力。使用这个方法，就需要对自己的App和运营能力有良好的认识。看到这里，很多人会表示方法2好像有道理，但是空洞啊，渠道那么多，说选择几家渠道怎么选择呢，有什么评估的方法么?这里介绍一个百试不爽的跟随原则，举个例子：麦当劳和肯德基，我们经常可以看到这两家开在附近，因为他们市场定位相似，顾客群基本上重合，所以跟随是最快捷高效的选择。选择渠道的时候，也可以采用这种方法，观察各渠道排行榜，选择和自己相近的产品排名

4、靠前的渠道来铺。因为这说明，这个渠道喜欢这种类型的App的人相对集中，他们会很快关注到你的App。(但是要注意，棋牌类游戏粘性很大，顾客群不容易重合，这个方法不适用。)方法3：数据画像，精准战通过数据模拟用户画像，精准定投渠道精准投放是现行App在渠道投放上的趋势，因为可以将每次的投放价值最大化，节约成本并提升用户质量。CP可以根据App试运行的用户数据，建立数据模型通过标签体系以及相似度算法圈定该App潜在目标用户群，让渠道根据指定目标用户群精准投放。虽然这种方法智能，高效。但此法对于CP的数据分析能力要求还是较高，如果能力有限，可选择第三方分析平台协助分析，比如TalkingData Mo

5、bile DMP。以下是三种方法的归纳对比：当然，有了选择渠道方法，还要有有效的评估方式，为什么这个渠道的数据很好，可就是不盈利呢?是渠道作弊?还是我的产品有问题呢?真是让人头疼，但是行业分享这块的信息真是太少不，各CP只能跌跌撞撞，靠自己摸着石头过河，那下回一起走进数据的世界，用数据说话，让我们拨开迷雾辨真伪。国内手游市场寒冬将至 CP们该如何备战？上半年的时候，闲来没事写了篇手游时代繁荣市场下团队之死路N条，转眼一晃下半年了，上半年预测的那些现在大多的公司都在经历着，或已经经历了。随着各大渠道的并购案层出不穷的繁荣景象下，对于CP而言手机游戏市场的寒冬将至了。渠道并购直接造成了手机游戏用户

6、流的集中化，渠道议价权进步得到了提升。CP们我们的议价权该怎么提升啊，还是真的就眼看着页游时代的重演。在说怎么备战前，首先产品商的产品品质必需得好，这点是绝对的前提，如果品质都过不了关，那还是别备战了，散伙回家老婆孩子热坑头实在些，因为下面的市场已经不是低品质产品能承受的了。待添加的隐藏文字内容31.独代不单是品质，还要讲究策略现在大多的 CP都恨不得能有一家大渠道把自家的产品给独代了，但实际是现在能拿到独代金的无外乎就是两种产品，一种是数据可靠的，比如某款成功的S级产品的技术叠代升级产品，这类产品只要品质过的硬可以很容易的拿到钱，另外种是卖相相当不错，能够给人眼睛一亮的产品，评测完毕可以达到

7、 A类以上的。所以CP们先看看自己的产品是不是达标，如果没达标别再死抱着空无的独代金了，代理方人家是奔着赚钱去的，品质不过关什么都是浮云，毕竟谁都不是傻子。那产品品质绝对OK了，代理金也拿到了是不是就没事了，实际在这块大多的CP都会有盲区，那就是独代给某个渠道商，抱到大腿了大家很欢快，但往往我们会发现只要是渠道独代的产品基本只能在代理方的渠道会火，跑去别的渠道基本最多就是意思下上架，CP的产品最终就成了渠道竞争的牺牲品。因此如果选择渠道独代的话，要么就选最强大的渠道独代起码人家能帮你做起来，不然千万别找第二阶梯的渠道商，为了一点代理金，而站错了队就后悔后悔莫及，或者就独代给纯运营公司，这样渠道

8、的关系由运营公司去一碗水端平，比如完美、中青宝、掌趣等。2.抱团取暖，寒冬不会这么冷能拿到大公司代理金的团队毕竟是少数，最终大多的CP会选择自己去分发，毕竟市场上有这么多的大大小小的渠道，而且各大渠道都是开放的，从只是赚些小钱的角度看这条路是可行的，但就长远来看实际是条布满了荆棘的路，99%的CP会在这条路上死掉。为什么这么说那，上各大渠道大家首先想拿的就是各渠道给的首发资源，这时候对于CP 实际很尴尬，我首发该选哪家，选了哪家别家的首发都没戏了，毕竟不是人家的亲儿子，你不做首发别人凭什么给你资源，那这时候最终的理想选择就是同步首发，一个同步首发说是容易，做起来那难度基本90%的CP直接没戏了

9、。无论是产品品质问题还是协调问题，要做到几家大渠道都认可，这个对大多的CP而言真是高技术活。那不走同步首发，我们慢慢做，这个成，只是你会在慢慢做的过程中慢慢死去，因为这市场永远是快鱼吃慢鱼，现在很多公司说我们没死，没死那是因为时间没到，真真的寒冬一到慢慢做的公司利马就得全倒了，毕竟作为CP你不能把一款产品一炮走红了，结果只有淹死在产品的海洋里了。收费之痛，CP如果没有自己的三大运营商通道，那CP只能去借用别人的代收费通道，手机代收费这个是手游必不可少的，为什么就不做解释了，这个大家都明白的。但接别人的通道那CP就面临着一个很苦逼的事情，各种的忽悠、无底线、扣量等等问题层出不穷，最关键还是钱收进

10、来首先不是进自己的口袋，而是还得在别人口袋里过下，这个一过最少会被通道方莫名的多赚走1020%的利润，而通道方实际什么事都没做，只是做了个通道技术解决的事情。所以对于CP而言最好三大运营商必需得先上，但三大运营商对于小CP而言又是三座大山，之前有新闻报某CP排队移动基地的产品审核整整折腾了1年，当然游戏基地的审核流程其实是每个月都审的，但实际情况是申报的太多了，工作量极其庞大，CP只能慢慢排。产品的数据优化、渠道的协调、三大运营商的公关，对于小CP而言几乎完全是不可能完成的任务了。拿不到代理金的情况下，唯独找家靠谱的发行公司抱抱团取暖吧，而且这个事情得快，因为现在阶段在做发行运营的公司很多是刚

11、起步阶段，现阶段和这类公司抱团相对门槛还较低。比如象北纬通信、上海淼森网络这样的公司，这类公司基本都是定位在发行运营，他们会完全专注在运营上，这样对于CP而言运营上的事情完全可以借由这类公司来解决，而CP所有的精力就可以放在研发上，相对现有的市场而言抱团会是个很不错的选择，另外别等到了寒冬腊月了再想抱团，那时人家该抱团的早抱好了，第三者插足那往往是很难的了。专注发行运营的公司现在也在逐步多起来，这时找一家合适的合作伙伴由为重要，找对了，那在接下来的寒冬里起码不会这么冷。3.做别人做不了的东西，或做别人不做的东西就手机网游现阶段的情况来看，一窝蜂的大家都来做了，在中国大家都做了的结果就是大多的都

12、得死了，离死期不远了。在红海中要生存下来那就只有做别人做不了的东西，通过技术壁垒和高品质门槛来争得市场席位，而高技术、高品质实际说白了就是钱，你有钱你就能有高级技术人才，有人才你才可能作出真真的高品质产品出来，而现阶段市场里你要作出一款高品质的产品出来，5001000万已经是必须的了，所以现在才拿了2 3百万的同学速度想想退路吧，再不想真心晚了。另外一条路就是做别人不做的东西，就我个人来看，大家都在做网游，而且小团队本身就没有可以和大团队去博弈的资本了，那就做单机吧。很多人说单机不赚钱，实际单机一样很赚钱，只是大多做单机的厂商真心不去做品牌，人家只是默默的在那赚钱，高品质单机游戏月过千万的流水很正常。而且这个也符合之前所说的我们尽量做最适合自己做的事情，小团队做精品小制作一样可以活的很滋润。今天也就随意写下，希望能在手机游戏市场寒冬来临前，尽可能给在努力中的CP兄弟们一点思路，但愿这个寒冬不会太冷。